記者 | 陳奇銳

編輯 | 樓婍沁

“清倉”正在成為美妝行業(yè)內(nèi)的新生意。

資生堂集團旗下品牌醉象近期因經(jīng)銷商更換，宣布暫時關(guān)閉天貓海外旗艦店。品牌方強調(diào)該舉動屬于策略調(diào)整，并非退出中國市場，但卻引發(fā)不少淘寶店對醉象產(chǎn)品做清倉處理，經(jīng)典款精華和面霜迅速售罄。

微博和小紅書等社交媒體上，有網(wǎng)友稱這是“撿便宜”的機會。

中國美妝市場競爭激烈，每隔一段時間都會有品牌因經(jīng)營不當而退出?？粗衅渲械膬?yōu)惠空間，清倉甩賣活動已經(jīng)成為部分網(wǎng)友購買美妝產(chǎn)品的渠道，各類“省錢”、“種草”博主也以提供相關(guān)資訊作為內(nèi)容。

淘寶店是購買清倉產(chǎn)品的主要渠道，部分淘寶店是退市品牌的代理銷售商。

另一種常見的操作則是，品牌在官網(wǎng)或天貓旗艦店完成預計的特價銷售后，會將剩余產(chǎn)品拋售給淘寶店處理。此時品牌對價格的控制較弱，淘寶店可以自行以較低價格清倉出售。

部分品牌選擇清倉甩賣的原因是產(chǎn)品不符合規(guī)定要求，盡管其中有著種種關(guān)于質(zhì)量的擔憂，但這顯然無法阻止消費者的購買熱情。

部分經(jīng)營不善的品牌在宣布清倉甩賣后，因為獲得消費者的同情后又重新恢復到正常運營軌道。國貨彩妝品牌Woodzbeauty和Dramo在2021年曾因經(jīng)營問題表示將關(guān)閉，但隨后因大量網(wǎng)友的關(guān)注而誕生爆款產(chǎn)品，至今淘寶店鋪仍在運營。

另一國貨品牌Girlcult則將清倉做成了營銷手段。

在2022年1月，Girlcult在官方微信公眾號上發(fā)文，表示要為銷售情況不佳的產(chǎn)品辦一場“葬禮”。這場實為清理庫存的折扣活動為Girlcult帶來了關(guān)注，不少消費者在Girlcult構(gòu)奇品牌文章評論區(qū)表示“感動”，還鼓勵品牌“加油”、“堅持下去”。

受到疫情影響，折扣渠道消費快速增長。咨詢機構(gòu)麥肯錫近日發(fā)布報告指出，折扣零售業(yè)增速高于整個時尚行業(yè)；在2025年到2030年間，折扣渠道的增長速度可能會比正價零售渠道高出五倍。

在奢侈品行業(yè)，該趨勢體現(xiàn)在二手奢侈品渠道和奧萊渠道的快速發(fā)展上。

奧萊領(lǐng)秀傳媒大數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2020中國奧特萊斯數(shù)據(jù)排行榜單》顯示，2020年中國奧特萊斯行業(yè)銷售額超過800億元，銷售額超過10億元的項目數(shù)量為39個，較2019年新增5個。而奧萊運營商Value Retail在上海和蘇州的兩座比斯特購物村業(yè)績在2021年上半年均已經(jīng)超過2019年同期水平。

二手奢侈品渠道也呈現(xiàn)出爆發(fā)趨勢。二手奢侈品電商紅布林和只二均在2020年宣布完成數(shù)千萬美元融資。胖虎科技在2021年完成5000萬美元C輪融資后，即在北京三里屯開社大型線下旗艦店。根據(jù)36氪的報道，胖虎科技在2020年的商品流通量超過15萬件，GMV超過10億元。

在美妝行業(yè)，較為常見的折扣銷售模式為臨期銷售。所謂“臨期”，既指即將到期的產(chǎn)品，也包括因為運輸過程在外觀上有瑕疵的產(chǎn)品。

通過官方渠道銷售臨期產(chǎn)品的品牌不多，但美妝集合店卻將其作為清理庫存的重要方式。美妝集合店品牌話梅會不定期在會員微信群中發(fā)布臨其折扣活動信息，通過“話梅黑市”小程序銷售臨期產(chǎn)品，部分折扣可以在五折以下。

以折扣美妝和零食為定位的“零美優(yōu)選”則在2021年獲得千萬元 Pre-A 輪融資。零美優(yōu)選目前已經(jīng)在杭州和鄭州等城市開設門店，貨架上不乏SK-II、雅詩蘭黛和迪奧等知名品牌，美妝折扣在5到6折左右。

但和話梅等將自家?guī)齑媾R期產(chǎn)品進行銷售的平臺不同，零美優(yōu)選這類主打臨期銷售的集合店更有可能因貨源而受到質(zhì)疑。國際品牌為了保持形象，通常不會公開清倉產(chǎn)品的合作商。

由于其中的授權(quán)流程卻不透明，臨期產(chǎn)品銷售商一旦出現(xiàn)問題，將會陷入和品牌正面交鋒的困境，而這也會從長遠上影響未來和其它品牌的合作關(guān)系。