文 | 藍鯨教育 楊剛毅

上周，網(wǎng)易有道召開發(fā)布會，正式發(fā)布了新款智能學習燈。

“雙減”后，教育硬件從 “輔助功能”逐漸走到臺前。硬件植入的交互功能，承擔起 “半個老師”的職責。

自2020年10月字節(jié)跳動旗下大力教育首發(fā)并開創(chuàng)智能學習燈這一賽道之后，超過10余款智能臺燈相繼出爐或曝光。

騰訊、阿里、好未來、新東方、作業(yè)幫、猿輔導等紛紛涉足智能學習燈項目，似乎要在硬件上“一較高下”。

在造燈熱潮里跑出來，有什么必要條件？

為什么會出現(xiàn)“造燈熱”？

轉型過程中，教育公司需要尋找突破口，有些機構甚至做出了類似華為 “軍團制”的改變，在每個有希望的賽道都投入一些人才和資源，以期找到新的增長曲線。

從目前機構的實踐看，不同機構對于智能學習燈的思路具有明顯的差異。

以字節(jié)跳動為例，作為學習燈賽道第一個吃螃蟹的企業(yè)，其將智能學習燈作為了布局教育的切口。早在2020年，字節(jié)跳動宣布啟用教育品牌“大力教育”之際，就上線了智能學習燈。一年多以來，大力學習燈相繼推出了多個版本。

而網(wǎng)易有道此次以1999元的價格，切入學習燈，更多是硬件生態(tài)的考量。目前，網(wǎng)易有道在詞典筆上已經(jīng)占據(jù)了“生態(tài)位”。幾個版本的電子詞典筆，在京東的單品評價平均為100萬條，保守估計該詞典筆每個型號在京東的銷量都是數(shù)百萬級；而且在去年Q4，網(wǎng)易有道的詞典筆繼續(xù)出貨50臺。學習燈顯然是硬件生態(tài)的又一個延展。

需要看到的是，作為陪伴學生學習的工具，智能學習燈衍生的問題需要防范。

許多家長反映，一些智能學習燈，簡直就是把娛樂設施直接搬到了孩子面前，沒有這個臺燈的時候，收了iPad還能好好寫個作業(yè)，現(xiàn)在孩子幾乎啥都要搜、啥都要問臺燈，和臺燈玩的不亦樂乎，作業(yè)卻沒寫幾個字。

藍鯨教育發(fā)現(xiàn)，有道智能學習燈還在功能開發(fā)上做了很多減法，減掉了娛樂和交友功能、減掉了搜題功能等等，讓孩子不會過度依賴智能燈，而放棄自主思考。

所以，在硬件賽道特別是學習燈上俘獲孩子和家長，除了產(chǎn)品能力，還需要對教育產(chǎn)品的功能有所取舍。

智能硬件，能否帶來行業(yè)回暖？

目前來看，作為大廠的網(wǎng)易有道，這次學習燈新品發(fā)布會，進一步加速了智能硬件賽道的推進。

今年以來，在教育行業(yè)的各條賽道上，像網(wǎng)易有道這樣的嘗試都已經(jīng)陸續(xù)展開，部分機構也已經(jīng)取得了一些效果。

3月初，字節(jié)跳動已經(jīng)在內測青少年知識學習產(chǎn)品“好奇小知”；好未來則在3月底測試了一款名為“少年創(chuàng)境”的素質教育項目；作業(yè)幫也在產(chǎn)品開放日中宣布推出了素質教育產(chǎn)品小鹿編程……

在智慧教育領域，一起教育實現(xiàn)了從2011年創(chuàng)業(yè)以來的首個季度盈利。

掌門教育則在雙減后加碼TO B業(yè)務，發(fā)力教育信息化和SaaS軟件服務，在2021年Q4首次收獲了盈利1.46億元；

網(wǎng)易有道也在2021年Q4實現(xiàn)了3100萬元凈利潤，首次實現(xiàn)季度盈利，并且硬件部分增長速度亮眼。

數(shù)據(jù)顯示，今年三月，教育行業(yè)整體有13起融資事件，融資總金額為6.26億元。規(guī)模雖然不大，但已略高于今年1-2月融資總金額的5.9億元。

這些數(shù)據(jù)與動作背后，教育行業(yè)仍然“暗流涌動”，在尋找下一個突破口……

那么，智能硬件，會是這個突破口嗎？

教育硬件，還不能“all in”

據(jù)《2021中國教育智能硬件趨勢洞察報告》估算，2020年教育智能硬件市場規(guī)模達到343億元，預計到2024年，中國教育智能硬件整體市場有望達到千億元規(guī)模。

雖然教育硬件前景火熱，但其現(xiàn)階段的普及程度、接受程度和營收占比規(guī)模，還不能判定“all in硬件”就能讓行業(yè)轉型成功。

以網(wǎng)易有道為例，不可否認的是其每年的硬件收入增速都很快，2021年，網(wǎng)易有道的智能硬件凈收入9.80 億元，同比增長 81.6%；但在營收中的占比還沒有過半，只能稱其為“第二增長曲線”。

數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)易有道財報  制圖：藍鯨教育

老牌硬件廠商科大訊飛也是同樣的情況，教育板塊占其營收30%左右、教育業(yè)務也是科大訊飛毛利的重要來源。

但是，真正讓科大訊飛教育業(yè)務實現(xiàn)穩(wěn)定增收、增利的部分，其實是To G的政府業(yè)務部分，截至2021年三季報，科大訊飛的智慧教育產(chǎn)品已在中國、日本、新加坡等海外市場廣泛應用，服務了超過50000所學校。

當然，科大訊飛的學習機銷量增勢也很迅猛，申港證券在最新研報中表示，通過跟蹤科大訊飛學習機產(chǎn)品在天貓?zhí)詫殹⒕〇|、蘇寧、拼多多上的銷售情況發(fā)現(xiàn)，2022年1-2月科大訊飛智能硬件合計銷售額8313萬元；而其來自政府的區(qū)域化訂單金額，則是一單不小于500萬元，可見To C硬件業(yè)務更多是為科大訊飛“錦上添花”。

科大訊飛區(qū)域化教育訂單簡介   圖片來源：國泰君安證券

另外，如果企業(yè)紛紛涌入硬件行業(yè)，反而可能會造成產(chǎn)能過剩。硬件產(chǎn)品往往是低毛利的發(fā)展模式，而全面涉足，可能會給公司的戰(zhàn)略彈性帶來影響，反而拖累轉型。

轉型過程中，無論哪個賽道，目前來看都任重而道遠，暫時無法覆蓋機構的業(yè)務缺口。但這些嘗試已經(jīng)走出了艱難的一步，轉型是否成功，或許還需要時間印證。