文｜云酒網(wǎng)

“中原酒業(yè)大商A公司，開始裁員了”。

日前，有業(yè)內(nèi)人士向云酒頭條（微信號：云酒頭條）爆料，稱中原大商A公司開始裁減事業(yè)部，人數(shù)優(yōu)化或達到100-200人。

2022年，春節(jié)酒市滯銷疊加節(jié)后多地疫情突發(fā)，讓市場充滿不確定性。如果該中原大商大量裁員屬實，將會對市場信心造成沖擊。云酒頭條多方進行調(diào)研，了解到更多經(jīng)銷商和市場的看法。

經(jīng)營不善還是項目變更

“A公司前一段時間確實在精簡機構(gòu)、減少人員，其中還有人到我公司應聘。”一家鄭州白酒品牌運營機構(gòu)向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示。

對于A公司精簡機構(gòu)減少人員的原因，業(yè)內(nèi)人士也提出了不同意見。

酒商張衛(wèi)（化名）表示，A公司在河南代理多家名酒，2021年下半年就開始經(jīng)營調(diào)整，并對事業(yè)部進行優(yōu)化，據(jù)說有的事業(yè)部整體取消人員分流，涉及人數(shù)確實不少。原因可能是酒商和廠家談判沒有達成一致，或者公司經(jīng)營方向調(diào)整，未必代表公司經(jīng)營不善，實際上該公司代理的醬香名酒，利潤依然十分可觀。

也有酒商分析，A公司曾經(jīng)是多家名酒省級平臺商，得到廠家授權(quán)后在省內(nèi)再招商，此次調(diào)整也可能是廠家要求其渠道扁平，雙方?jīng)]有談攏最后一拍兩散，導致原有事業(yè)部被裁撤。

由此看來，A公司裁撤部門人員優(yōu)化確有其事，但說法不一也可能是主動為之。

大包制日落西山

A公司裁員之所以受到關注，更多是因為這與其當年發(fā)展頂峰時期的成就形成鮮明對比。彼時，其曾在中原市場拿下多家名酒省級代理權(quán)，是酒類流通大包制的“模范生”。

張衛(wèi)透露，5年前A公司打著名酒省代旗號全省招商，自己希望代理一款名酒成為其地級市代理商，在打完30萬首單貨款后，公司業(yè)務員就很少上門服務，合作一年后只能選擇退出，因為部分市場遺留問題還和對方扯皮，最終多方努力才解決了問題。

2018年以后，名酒加快下沉渠道搶占終端，類似A公司依靠名酒牌子在省內(nèi)招商日子更加難過。近年來，酒企紛紛開展“名酒進名企”活動，同時積極鏈接消費者，A公司也因勢利導在中原部分地級市設立分公司精耕細作市場，但效果有待觀察。有業(yè)內(nèi)人士表示，有三線醬酒品牌也在考慮與其取消省代合作。

河南原酒公社酒業(yè)有限公司創(chuàng)始人王大慶表示，如今名酒利潤越來越薄，價格非常透明，傳統(tǒng)大商靠價格差賺取利潤，背靠名酒資源“躺賺”時代成為歷史，A公司如果轉(zhuǎn)型不成功，精簡人員是遲早之事，這是大包制這種商業(yè)模式?jīng)Q定的。

大商模式面臨考驗

改革開放以來，酒類流通行業(yè)涌現(xiàn)了諸多體量過億甚至10億的大商，他們艱苦拼搏，為繁榮市場、滿足消費者需求做出了巨大貢獻。

但不可否認，很多大商由小到大，都是在產(chǎn)品相對短缺、依靠名酒廠支持快速成長起來的，自身打造品牌、培育市場、精耕細作的能力并不是很強。

近年來，酒類市場由增量競爭變?yōu)榇媪扛偁?，廠家不僅搶占終端，也在加緊直連消費者，大數(shù)據(jù)、云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)、抖音、直播讓廠家直接鏈接消費者成為可能。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、觀峰咨詢首席戰(zhàn)略專家、中國人民大學企業(yè)重構(gòu)與重生理論課題組組長楊永華表示，通過“一物一碼”等技術(shù)，廠家可以清楚知道每一箱貨流到哪個終端，通過開瓶掃碼，可以準確獲取消費者信息并將其發(fā)展成會員。在此背景下，大商還想通過批發(fā)業(yè)務大進大出賺取差價，十分困難。

正因為如此，近年來酒企紛紛取消省代和大包模式。河南某大商經(jīng)營某知名白酒多年，渠道實力雄厚，卻也只能成為鄭州經(jīng)銷商，依靠把市場做深做透才能賺錢。

對于A公司被曝裁員一事，多位酒商表示，公司裁員可能是廠家原因，也可能是酒商自我“斷臂求生”。但通過此事說明，以名酒省代模式為代表的大包制已經(jīng)脫離市場實際，在酒企直撲終端和消費者的今天，酒商只有積極轉(zhuǎn)型甚至自我革命，才能穿越周期不斷增長。