文|螺旋實驗室 牧歌
編輯|堅果
人類的悲歡并不相通，企業(yè)之間亦是如此。
當vivo大張旗鼓地發(fā)布旗下首款折疊屏手機X Fold的時候，另一邊，全球首款可折疊柔性屏手機的締造者柔宇科技，卻還沒能走出至暗時刻，
4月13日到4月14日，中央財經(jīng)大學中國企業(yè)研究中心主任，同時也擔任柔宇科技執(zhí)行董事的劉姝威，連續(xù)兩天在個人社交媒體上發(fā)文，呼吁外界對柔宇伸出援手，同時建議各級政府積極幫助柔宇科技解決資金短缺。
在文章中，劉姝威細數(shù)了柔宇自身的優(yōu)劣勢，以及在產(chǎn)品應用層面的突出成果，最后拋出結(jié)論，“拯救柔宇，保持我國在柔性技術領域的國際領先水平”。
作為曾經(jīng)估值高達500億元的科技獨角獸，柔宇科技可謂是高開低走，今年以來更是傳出欠薪長達半年、全員放假等不利消息。
1、曾被稱作“深圳三大騙”
因為長期享受著政府對于高科技企業(yè)的政策優(yōu)待，但又遲遲交不出市場化的亮眼產(chǎn)品，使得外界對于柔宇的質(zhì)疑聲一直不斷。
這樣的輿論環(huán)境對于成長中的柔宇有諸多不利，但在兩年前，柔宇科技的創(chuàng)始人劉自鴻卻并不以為然，他在接受媒體采訪時表示：“我挺淡定的。創(chuàng)新的過程當中有一些不同的聲音真的非常正常，千萬不要指望所有的人去唱贊歌，我覺得那是一件很危險的事情?！?/p>
不過值得注意的是，當時的柔宇不能和現(xiàn)在同日而語，那一年的柔宇，5月份剛拿下3億美金的F輪融資，又在9月發(fā)布了第二款折疊屏手機，一切都似乎在往好的方向發(fā)展。
但有些遺憾的是，F(xiàn)輪融資竟成為了柔宇在資本市場的最后亮相，截止到現(xiàn)在，柔宇已經(jīng)有23個月沒有新資金進入，財務上的困境也已經(jīng)路人皆知。
至于手機業(yè)務，在三星、華為等品牌先后推出折疊屏手機之后，柔宇旗下的柔派手機已經(jīng)再無先發(fā)優(yōu)勢，反倒是軟件和硬件上的短板在對比之下暴露的更加明顯。
當然，柔派并非是沒有機會扭轉(zhuǎn)企業(yè)經(jīng)營上的頹勢，2020年，柔宇試圖在美股上市，但并未能成行，轉(zhuǎn)頭回國沖刺科創(chuàng)板，最終也撤回了上市文件的申請。
而至于科創(chuàng)板的沖刺失敗，柔宇創(chuàng)始人劉自鴻在內(nèi)部解釋稱是受到“螞蟻事件”的影響，而柔宇獨董劉姝威給出的原因，則是柔宇科技在股東結(jié)構(gòu)方面存在“直接層面三類股東”的情況。
IPO受阻帶來的負面影響很快蔓延到經(jīng)營層面，缺錢成為了柔宇最大的問題，在招股書中，柔宇其實已經(jīng)披露了其這幾年來糟糕的財務狀況，2017年到2020年上半年，柔宇的虧損分別為3.59億元、8.02億元、10.73億元和9.61億元。
在長達近兩年的時間里沒有外部資金注入，連年虧損的柔宇已經(jīng)是到了懸崖邊上，根據(jù)界面新聞的消息稱，目前的柔宇“供應商欠款仍未還完，大規(guī)模拖欠員工薪資；產(chǎn)線幾乎停跑，無法支撐后續(xù)訂單，甚至連基礎的生產(chǎn)物料也不充足?！?/p>
2、危機從何而來
從估值數(shù)百億的明星公司，到如今跌入谷底，柔宇科技到底是騙子公司，還是發(fā)展方向出現(xiàn)了問題，外界有著不同的看法。
劉姝威認為，“柔宇科技的三位創(chuàng)始人均畢業(yè)于清華大學，他們掌握國際領先的柔性技術，但對于如何開拓市場，創(chuàng)造充足的經(jīng)營性現(xiàn)金流，保障公司的持續(xù)運營，缺乏經(jīng)驗。這也是我國大多數(shù)高科技企業(yè)普遍存在的問題?！?/p>
但如果把柔宇目前遇到的困境全部歸咎在“人”的層面，似乎也并不客觀。
從一開始，掌握柔性屏技術的柔宇科技都試圖在用兩條腿走路，一方面推出折疊屏手機面向C端，另一方面則是做上游供應商，承接B端訂單。
但這樣做的結(jié)果卻并不如人意，在手機市場，柔宇雖然最早做出了量產(chǎn)的折疊屏手機，但在其他方面的競爭上卻遠遜于其他手機大廠，所以在市場上同類產(chǎn)品誕生之后，柔宇的柔派手機很快喪失了優(yōu)勢。
此外柔派手機自身的品控問題也比較突出，在不少投訴平臺上，都能看到消費者投訴柔派手機出現(xiàn)屏幕黑點、壞點等情況。
在B端業(yè)務上，柔宇并沒有獲得很多大廠的青睞，目前有跡可循的大筆交易，只有深圳中智衛(wèi)安的30億元訂單，和華強北企業(yè)的6億元訂單。
但前者的合作并未進入到實質(zhì)推進階段，30億元的訂單分3年期執(zhí)行，后者的訂單，雖然已在推進過程中，但交付并未完成，資金短期內(nèi)也不會全部到位。
柔性屏想象空間最大的手機市場，柔宇則是沒能在企業(yè)端分得一點甜頭，國內(nèi)的華米OV四大手機廠商，均沒有選擇和柔宇合作，但卻都各自推出了折疊屏手機，不得不說更顯諷刺。
值得一提的是，柔宇不僅沒和手機大廠合作，甚至一度還和他們打起了口水仗。
2019年，小米聯(lián)合創(chuàng)始人林斌在網(wǎng)絡上發(fā)出了小米折疊屏工程機的視頻，稱做出來小米的第一臺折疊屏，也是全球第一臺雙折疊手機。
這讓柔宇的高管們大為不爽，柔宇副總裁樊俊超隔空炮轟小米，稱小米雙折疊手機是買的別人尚未量產(chǎn)的概念柔性屏幕和概念機，并表示小米宣稱的“攻克了柔性折疊屏技術”是公然造假。劉自鴻則是在朋友圈寫道“人不犯我，我不犯人，人若犯我，雖遠必誅?！?/p>
3、還要不要救
柔宇還要不要救，或者說還值不值得救，這得分兩個角度來看。
從市場的角度來看，企業(yè)是盈利機構(gòu)，就得尊重商業(yè)法則和市場規(guī)律，優(yōu)勝劣汰，適者生存，消費者和客戶已經(jīng)對柔宇做出了判斷和選擇。
要救柔宇，那是不是連帶著樂視、ofo這些都得一并救一下。
從產(chǎn)業(yè)的角度來看，柔宇的存在是不是真的對科技創(chuàng)新和行業(yè)發(fā)展有促進作用，事實上也就是劉姝威一直在闡述的觀點，柔宇擁有從0到1的研發(fā)成果，能夠開拓我國柔性技術的應用市場。
但柔宇現(xiàn)有的技術是不是真的契合未來發(fā)展方向，又是否在行業(yè)內(nèi)處于領先地位，這需要更多專業(yè)人士的判斷。
劉姝威在文章中曾透露，“2021年第四季度，深圳市政府聘請多家專業(yè)機構(gòu)對柔宇科技的全柔性屏投片生產(chǎn)線進行現(xiàn)場考核，歷時近1個月，考核投片良率達81.6％。”
從良率上來看，柔宇的產(chǎn)品似乎能夠經(jīng)得住考驗，但既然已經(jīng)有專家實地驗證，為何沒有白衣騎士愿意出手相助，這其中的問題一思考就又多了起來。
從過往的經(jīng)驗來看，這種科技產(chǎn)業(yè)型企業(yè)遭遇難關時，最理想的接盤者還是地方國資和產(chǎn)投機構(gòu)，出于打造地方產(chǎn)業(yè)集群的考慮，對處于困境中的企業(yè)出手，押注其能一飛沖天。
比較有代表性的案例是合肥當年70億元投資蔚來，幫助蔚來挺過危機，合肥也從中獲得豐厚的投資收益，并成功壯大了本地的新能源汽車產(chǎn)業(yè)。
但這樣的完美劇本并不是經(jīng)常上演，比如之前成都成華區(qū)押注錘子科技，最終并未能收獲理想結(jié)果。
此外還有一條道路是被競爭對手收購，但這條路對于柔宇來說可能性并不大，外界曾把華為、三星和京東方列為是柔宇的“假想敵人”，但從產(chǎn)業(yè)布局來看，似乎這幾家企業(yè)都沒有必要接下柔宇的爛攤子。
柔宇目前最理想的解決路徑，還是得謀求老朋友深圳國資的支持，此前深圳國資體系的深創(chuàng)投、深圳匯港投資、紅土信息創(chuàng)投都曾參與過柔宇的前幾輪投資。
更為重要的是，地方國資出頭紓困之后，其他的投資機構(gòu)才可能有信心跟進，從而幫助柔宇走出難關。
從這個角度來看，柔宇獨董劉姝威的呼吁發(fā)聲，或許早已想好了定點傳播對象。