文｜最話FunTalk 孫鵬
編輯｜王芳潔
疫情期間，我上海的朋友，一位中年男士，贏得了舞力全開的超級巨星稱號，積分超過1萬。
不知道是從什么時候開始的，但確實是在疫情之后風靡的，人們在客廳里辟出1平米，用于健身。于是，在2021年的前九個月里，Keep實現了同比41.3%的營收增長，終于在7年創(chuàng)業(yè)長跑后，遞交了招股說明書。
而模仿美國Mirror的健身鏡FITURE，一經推出便引爆了小紅書，隨后數十個國產品牌加入了鏡子大軍。同時，基于loT物聯網平臺的構建需求，越來越多的巨頭進入到這個獵場，從小米到華為。而深耕人工智能領域多年的百度，更親自下場，推出了智能健身鏡。
值得關注的是，即便是線上健身APP，也已經將智能硬件作為了營收的重要來源。根據Keep招股書顯示，電商業(yè)務是營收的第一支柱，包括健身裝備、跑步機等健身機械、食品等自有品牌。該項業(yè)務在2019年、2020年及2021年前三季度的營收占比分別為59.7%、57.5%和55.1%。
和智能健身器材同時站在一平米內的，是大量家庭健身用戶。例如我的另一位朋友王川（化名），她是Keep的資深付費會員，并已擁有一款智能橢圓機接近兩年時間。
但她告訴我，過去兩年多里，她一斤也沒瘦。
01
李洋（化名）把一款FITURE智能健身鏡放進了購物車里。在此之前，她已經在小紅書、直播間里被反復種草了。
“以往人們在家健身時，也可以通過電視或者手機App學習健身課程，但這些都只能做單向輸出，相比之下，鏡子可以讓用戶跟隨教練動作的同時看到自己，帶有ai功能的智能健身鏡甚至還能夠進行實時的動作矯正。并且，智能健身鏡還能做到手機和電視無法實現的數據記錄監(jiān)測功能?！边@是她說服自己的理由。
于是，這款售價3199元的健身鏡很快進入到了李洋的合租房里，鏡子看起來挺不錯，自帶底座，不需要安裝，也送了一段時間會員。
成立于2019年的FITURE無是目前國內市場上數十家智能健身鏡品牌中的先驅，從2020年9月到2021年連續(xù)獲得4筆融資，累計融資金額近4億美元，估值一度達到15億美元，一躍成為獨角獸。
其實早在2012年，美國著名健身品牌Peloton已經開始嘗試將健身器材智能化，推出了智能動感單車和智能跑步機，這兩個產品均帶有一塊智能屏幕，可以讓人邊運動邊通過智能屏幕學習線上課程，進行了軟硬件相結合的嘗試。
在2018年，美國公司Mirror推出了智能健身鏡這一新的產品形態(tài)，引領了新的潮流，僅在歐美國家就陸續(xù)誕生了FORME、VAHA、Tonal、Tempo等十余家健身鏡品牌。隨后，在2020年6月Lululemon斥資5億美元將Mirror收購，智能健身鏡在資本市場被帶飛。
“比在健身房辦卡和請私教花費少，不受時間和場地的限制，還能利用碎片化時間健身，性價比也高?！鄙习嘧鍙垎凑f，“北京的健身房年卡最少4千起，私教300一節(jié)起，而且堅持不了多久因為各種原因就不去了，健身卡就浪費了，算下來去一次健身房要花400元以上。健身鏡雖然有點貴，但里面有很多課程，足夠我練上好幾年，男朋友可以一起用，以后有了孩子還能一起做運動，算下來覺得挺值得。”
但其實，購買健身鏡并不是一次性支出，除硬件本身的價格，用戶還需為訂閱內容繳納費用。FITURE聯合創(chuàng)始人兼總裁張遠聲曾表示，FITURE的商業(yè)模式是“蘋果+奈菲+Facebook”，就是開發(fā)出像蘋果一樣的好的產品，然后通過內容訂閱付費，加上類似Facebook一樣的健身社區(qū)。
據了解，目前，FITURE的會員費用為99元/月，連續(xù)續(xù)費的價格則為92元/月。
當然，這個價格和線下健身房、團課相比，并不算高。但在實際使用了健身鏡后，李洋有了不同的感受。她發(fā)現，并不是所有課程都能提供實時動作糾正功能，相當一部分和其他的線上課程無異，并且教練“懸浮”在黑色的鏡面之上，就觀感來說，還不如在豪宅里跳操的卡梅拉。
漸漸的，李洋減少了鍛煉頻次。她后來統(tǒng)計過，頭兩個月，她使用FITURE的次數一共十幾次，第三個月是零次，第四個月也是零次。
當然，她通過運動健身實現的瘦身效果也是零。很快，她在家附近的健身房辦了一張健身卡。
02
近兩年來，在新冠疫情影響下，大眾的健康意識開始覺醒，同時疫情也使得線下健身門店受到較大沖擊，推動以家庭運動場景為主的新式智能健身賽道加速崛起。
不久前，國務院印發(fā)《全民健身計劃（2021—2025年）》，其中明確，到2025年，全民健身公共服務體系更加完善，人民群眾體育健身更加便利，健身熱情進一步提高，經常參加體育鍛煉人數比例將達到38.5%。
計劃中強調，要大力發(fā)展運動項目產業(yè)，積極培育戶外運動、智能體育等體育產業(yè)，催生更多新產品、新業(yè)態(tài)、新模式。
借著2020東京奧運會和2022北京冬奧會的東風，健身領域也被市場廣泛認為還將迎來空前的發(fā)展機會。數據顯示，2020年中國健身人口增長至7029萬，健身人口滲透率為5.02%，同比增長3.19%，同期美國則為15.2%，國內健身市場有著巨大的增長空間。
據艾瑞咨詢數據，2021年中國智能運動健身行業(yè)市場規(guī)模能達到約180億元人民幣。預計2025年中國智能運動健身行業(yè)的市場規(guī)模可以達到820億元人民幣。其中僅健身鏡的市場規(guī)模就能達到約112億元人民幣。
天時地利人和，讓智能健身鏡在2021年的雙11徹底爆發(fā)。眾多品牌都想成長為中國版的Peloton，在國內的家庭健身市場占有一席之地。此前，據天貓平臺統(tǒng)計，已經有67個智能健身鏡品牌在天貓開店或正在開店。
這一盛況被張遠聲稱作“魔鏡大戰(zhàn)”。
值得注意的是，作為一個新興的產業(yè)，具有豐富經驗的從業(yè)人員幾乎不存在，而稍有經驗的人才已經成為了智能健身行業(yè)的香餑餑。據《最話》了解，FITURE的管理者出現了陸續(xù)的出走。例如，近期獲得PRE-A輪融資的數字化力量健身產品速境，其創(chuàng)始人劉韜原為FITURE的產品經理。
此外，還有更多品類的智能健身器材襲向客廳一平米。例如線上健身軟件Keep和線下共享健身房樂刻運動，相繼推出了智能動感單車KeepC1 Pro和智能健身鏡LITTAMIRROR。此外，還有以莫比、Yesoul野小獸為代表的專做智能健身產品的新興品牌。以Yesoul野小獸為例，其已經推出了動感單車、跑步機、劃船機、橢圓機四大產品系列。
在這些企業(yè)背后，是各大巨頭的loT布局?！拔覀兪挚春眉彝ソ∩碣惖馈?，小米集團戰(zhàn)略投資部管理合伙人李建濱說過。
從手環(huán)開始，小米很早就開始布局家庭健身生態(tài)鏈，推出了小米手表、體脂秤、健身車筋膜槍、走步機等多個健身硬件產品。在小米商城單獨開辟了智能健康產品分類。
通過構建loT物聯網平臺鏈接萬物是小米的目標，于是家庭場景使用的健身產品進入到了小米的視野，小米開啟了投資、開放軟硬件能力的健身賽道的全面布局。
僅2021年，3月，愛動健身獲小米億元融資。愛動健身創(chuàng)始于2013年，是國內最大團體健身課程運營商及團體健身教練平臺，也是唯一可提供綜合課程解決方案的健身課程研發(fā)和分發(fā)機構。8月，小米投資了健身服務APP“e健身”，提供健身課程的開發(fā)及培訓等。10月，小米領投了“Yesoul野小獸”。
華為同樣不甘其后。華為消費者BG智能穿戴與運動健康產品線總裁張煒在2021年的開發(fā)者大會上，發(fā)布華為運動健康全棧升級戰(zhàn)略，加速硬件與軟件健康生態(tài)的投入。
除自有品牌的智能手表、手環(huán)等可穿戴設備之外，華為還持續(xù)開放HUAWEIHealth、HUAWEIResearch、WearEngine、鴻蒙智聯了四大能力，賦能合作伙伴。
因此，當下絕大部分智能健身器材都實現了基于loT的軟硬件一體化服務。但產品體驗能否和科技加成正相關呢？
至少，在王川那兒，答案是不確定。2020年7月，她曾經花4199元買過一臺莫比橢圓機。不知是否為了節(jié)約成本，還是為了實現極簡的外觀造型，這款橢圓機沒有一個控制鈕，只能通過手機APP來操作，也就是說，如果要在使用橢圓機的同時看視頻，就需要在視頻軟件和健身軟件之間經常切換，后來，王川干脆在橢圓機旁邊又豎了一根手機支架。
“其實品牌方提供了不少健身課程，讓大家跟練，但他們沒有考慮到，很多人用橢圓機的目的就是為了方便看視頻?！保醮ㄕf。
03
李洋的健身鏡最終還是變成了穿衣鏡。
其實她對此早有預期，畢竟以往因為消費沖動買的東西太多了，有“買前生產力，買后愛奇藝”的iPadPro，有想要做成個人電子圖書館，卻最終淪為泡面蓋板的Kindle，也有用不了幾次的榨汁機、面包機、烤箱……尤其在運動領域，像跑步機、動感單車等適應家庭健身的器材最終成為了非常好用的“晾衣架”。
這是智能健身鏡等產品要面臨的一個問題。堅持運動就像堅持學習一樣是反人性的，在沒人監(jiān)督，沒人指導，甚至沒人交流的家庭健身場景下，能夠持續(xù)堅持下去需要極大的個人意志力和自制力。在這種場景下，復購、口碑轉介紹都是非常困難的。
在這方面，可能就需要智能健身鏡等產品更加“智能”，在交互方面做到更加個性化，比如可以考慮在ai智能糾錯的基礎上，增加在線真人教練，提供更加人性化的專業(yè)運動指導服務，在線教練還可以做到日?！岸秸n”，監(jiān)督運動等等，從而更好地增加用戶粘性。
運動數據可視化也是這些產品可以考慮增加的功能，通過大量數據，為使用者提供可視化的運動數據、身體健康指標數據等等，就像打游戲一樣，給予使用者使用效果的實時反饋，提高其運動的成就感。
第二個問題，很多人對于運動有一種“儀式感”，對器材、場地都有高標準要求，對于健身者來說，健身環(huán)境的現場體驗感還是非常重要的，很少有消費者能夠把家里打造得在空氣溫度濕度控制、通風條件等環(huán)境方面比肩專業(yè)的健身房的。
運動社交這方面在前面一些品牌介紹時提到過，這也是健身者的一大需求，我們經常能夠看到很多人到健身房只為拍照打卡發(fā)朋友圈的“偽健身”，如何能夠滿足運動社交需求，打造內容質量高、用戶活躍參與的運動社區(qū)也是需要智能健身商家需要深度思考的。
第三個問題，目前的智能健身鏡產品，無論硬件還是內容，都處于初級階段，產品功能的設想都非常美好，但現實往往很骨感，比如AI精準性不夠，課程內容比較單一，后續(xù)服務跟不上等等，甚至有些品牌還存在一些最基本的產品質量問題，很容易就失去了消費者的信任。
此外，價格也是阻礙智能健身鏡等產品普及的一大門檻。目前，各品牌的健身鏡價格普遍在三千元以上：FITURE旗艦款健身鏡官方定價8200元；億健健身鏡官方定價7499元；咕咚產品標準版為3999元；YUPP定價4499元；悅動圈校園版定價高達40000元……
而以上的價格并不能覆蓋全部健身支出，因為用戶還需要為課程買單。但中國用戶通常愿意為產品一次性付費，而不愿為內容付費，這決定了尚在市場初級階段的健身鏡的目標人群很窄：他們既要有消費能力，也有長期付費的愿力。
如何以合適的價格吸引用戶、進而吸引其為內容服務付費，是當前考驗相關品牌的問題之一。
但這可能還不是最關鍵的問題。因為一旦用戶反饋不好，陸續(xù)棄用，拔草的現象就會逐漸像種草一樣形成聲勢，從而長久的影響智能健身器材市場，畢竟房價挺高的，一平米也該有一平米的坪效。
不久前，我曾在朋友圈提出一個問題：“真有人能堅持在家健身嗎？”，很多朋友在下面留言評論，其中絕大部分的答案是——不能。