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Prada集團如何成就“轉(zhuǎn)折之年”?最高管理層是這樣解讀的

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Prada集團如何成就“轉(zhuǎn)折之年”?最高管理層是這樣解讀的

2021財年,Prada 集團的銷售額相比疫情之前實現(xiàn)了增長。

文|華麗志

3月中旬,意大利奢侈品集團 Prada(普拉達)發(fā)布了管理層對于2021財年業(yè)績的進一步說明,釋放出一系列重要信號。參與此次說明活動的集團高管包括:首席執(zhí)行官 Patrizio Bertelli、市場營銷總監(jiān)兼CSR(企業(yè)社會責任)負責人Lorenzo Bertelli、首席財務官Alessandra Cozzani 以及執(zhí)行主席Paolo Zannoni,。

今年3月份,Prada 集團發(fā)布了2021財年(截至2021年12月31日)關鍵財務數(shù)據(jù),銷售額相比疫情之前實現(xiàn)了增長。

“2021年對Prada來說是一個轉(zhuǎn)折點,為發(fā)展業(yè)務而采取的果斷行動為集團帶來了強勁的增長和盈利能力的提高。”集團首席執(zhí)行官 Patrizio Bertelli說道。“我們2022年的開端很強勢,長期的發(fā)展戰(zhàn)略也正在穩(wěn)步實施,集團將持續(xù)監(jiān)測、應對和適應日益復雜的業(yè)務環(huán)境,專注于提升品牌形象和產(chǎn)品質(zhì)量,以實現(xiàn)持續(xù)的增長和改善盈利能力。本財年的表現(xiàn)讓我們有信心實現(xiàn)我們的中期目標?!?/p>

2021年11月,Prada曾公布集團中期目標:銷售額達到46億歐元,營業(yè)利潤率達到20%(2021年銷售額為33.66億歐元,營業(yè)利潤率為14.5%)。

本文,《華麗志》將從2021財年關鍵財務數(shù)據(jù)、數(shù)字營銷、ESG計劃三個方面詳解Prada集團的規(guī)劃和戰(zhàn)略調(diào)整:

2021財年關鍵財務數(shù)據(jù):更有機的增長

數(shù)字營銷:Prada和MiuMiu“非常成功”的品牌活動

ESG計劃:四個方面穩(wěn)步推進

2021財年關鍵財務數(shù)據(jù):更有機的增長

毛利率

受益于產(chǎn)品組合與渠道的多樣化,2021財年Prada集團的毛利率達到了創(chuàng)紀錄的75.7%,尤其是2021下半財年,毛利率達到了76.8%,較2019年同期的72.1%增加了470個基點。

息稅前利潤

2021財年,Prada 集團的盈利能力持續(xù)改善。EBIT(息稅前利潤)為4.89億歐元,息稅前利潤率達到了14.5%,遠超過上一財年的0.8%和2019財年的9.5%;此外,集團下半年盈利能力大幅提高,息稅前利潤較上半年增加了一倍多,達到3.24億歐元。

經(jīng)營現(xiàn)金流

Prada集團在連續(xù)經(jīng)歷了兩年經(jīng)營現(xiàn)金流為負后,2021財年經(jīng)營現(xiàn)金流由負轉(zhuǎn)正,達到了2.38億歐元。

各品牌業(yè)績

Prada 品牌銷售額同比增長44%至25.37億歐元,在集團的銷售額占比為 87%。

集團旗下其他品牌也均實現(xiàn)了兩位數(shù)增長:Miu Miu 品牌同比增長20%至3.47億歐元;Church’s 品牌同比增長11%至3000萬歐元;其他品牌(包括 Marchesi和 Car Shoe)同比增長67%至1700萬歐元。

各品類業(yè)績

所有品類都實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長,其中皮制品同比增長31%達到15.3億歐元,較2019年同期增長了7%,貢獻了集團超過一半的銷售額;成衣銷售額同比增長53%至8.26億歐元;鞋類銷售額同比增長同比增長70%至5400萬歐元。

各地區(qū)業(yè)績

不包括日本在內(nèi)的亞太地區(qū)仍然是主要市場,貢獻了41%的銷售額:其中,中國大陸、中國臺灣、韓國分別較2019財年增加了56%、90%、61%。

各渠道業(yè)績

得益于全價商品的銷售和意大利本土消費增長,2021財年集團零售渠道銷售額同比增長40%,較2019財年增長15%,占據(jù)集團銷售額的88%。下半財年零售渠道的銷售增長進一步加快,第四季度相比2019年的增幅達到24%。

除亞太地區(qū)以外,歐洲、美洲和中東地區(qū)在2021下半財年的零售銷售額增長進一步加快,均已超出疫情前水平。其中美洲地區(qū)下半年零售銷售額較2019年同期增長82%;受當?shù)叵M和旅游業(yè)復蘇的推動,中東地區(qū)下半年較2019年同期增長60%;歐洲地區(qū)盡管受新冠疫情的限制,但是第四季度銷售增長強勁,故該地區(qū)下半年銷售額較2019年同期增長2%;受限于新冠疫情,日本市場上半年銷售額較2019年同期下降24%,但是第四季度銷售額逐步恢復至疫情前水平,故下半年降幅收窄至10%。

Prada集團線上渠道銷售額是2019財年的5倍,目前線上渠道占零售渠道的比例已經(jīng)達到了7%。

數(shù)字營銷:Prada和MiuMiu“非常成功”的品牌活動

Prada集團市場營銷總監(jiān)、企業(yè)社會責任負責人Lorenzo Bertelli表示,作為營銷和傳播領域的先驅(qū),集團旗下品牌Preda和Miu Miu在過去一年中有非常成功的品牌亮點和活動。

Prada

在社交媒體端,Prada2022年秋冬男裝秀提及量為72000次,較2021年秋冬男裝秀增加42%;Prada2022年秋冬女裝秀提及量為63000次,較2021年秋冬女裝秀增加132%;(詳情見《華麗志》報道:米蘭時裝周10位好萊塢演員為 Prada 走秀,聚焦“讓人感覺重要的服裝”設計主題)

Prada成功邀請“荷蘭弟”Tom Holland擔任2022春夏系列代言人,由其出演的廣告宣傳片的用戶參與度較2021年平均水平大幅增長了181%;

Prada在TikTok上發(fā)起水桶帽挑戰(zhàn)賽,達到了95億瀏覽量,2021年第四季度水桶帽成為英國時尚購物搜索平臺LYST最熱門單品第二名;

今年1月,集團與德國體育用品巨頭 adidas(阿迪達斯)合作推出可持續(xù)Re-Nylon系列,這是兩個品牌在服裝領域的首度合作。本次合作舉辦線上慶祝活動,品牌粉絲有機會受邀進入到 Adidas 和 Prada 攜手打造的專屬元宇宙空間;(詳情見《華麗志》報道:Prada 和 adidas 再攜手,將合作推出 Re-Nylon 環(huán)保系列并打造“元宇宙”專屬空間)

集團與游戲開發(fā)商Ubisoft合作,將Prada Linea Rossa系列融入人氣游戲《極限國度 Riders Republic》,定制了一系列專屬造型。

MiuMiu

與美國運動品牌NewBalance 合作推出Miu Miu X NewBalance系列,成功增加了Miu Miu的曝光率,社交媒體端提及量與2021年春夏系列相比增加88%;

邀請超模Hailey Bieber拍攝Miu Miu2022春夏系列廣告宣傳片,由其出演的廣告宣傳片的用戶參與度較2021年平均水平增長了8.3%;

Miu Miu2022春夏系列推出的迷你半身裙成為最受歡迎的單品之一,在社交媒體中獲得了極高的曝光率,Nicole Kidman(妮可基德曼)、意大利時尚博主Chiara Ferragni都曾穿著Miu Miu迷你裙出席活動。

ESG營銷計劃:四個方面穩(wěn)步推進

Prada集團市場營銷總監(jiān)、企業(yè)社會責任負責人 Lorenzo Bertelli 表示,集團持續(xù)性的ESG營銷計劃具體從四個方面展開:

充實管理團隊

去年11月,Prada集團在其于米蘭舉辦的“資本市場日”上提出將于2022年年中建立ESG董事會委員會,屆時兩名董事會成員Pamela Culpepper和Anna Maria Rugarli與 Prada 集團企業(yè)社會責任主管 Lorenzo Bertelli 將一同組成ESG董事會委員會。

集團任命ESG(環(huán)境、社會和治理)專家 Pamela Culpepper 和日本煙草國際企業(yè)可持續(xù)發(fā)展副總裁 Anna Maria Rugarli 為董事會的獨立非執(zhí)行董事,加強企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力(詳見《華麗志》:人事動向7條 | Prada 和 Lululemon 新增董事會成員;歷峰任命首席可持續(xù)發(fā)展官;哈雷摩托任命創(chuàng)意總監(jiān))。

“凈零氣候策略”

Prada 集團也公布了“凈零氣候策略”(2050年實現(xiàn)碳零排放)的實現(xiàn)路徑。該項目將于今年開始,一共分為三個階段,各階段的規(guī)劃時間節(jié)點分別在2026年、2029年及2050年。截止2026年,Prada 集團將完成項目的第一階段,目標包括:

實現(xiàn)5個工業(yè)現(xiàn)場供熱系統(tǒng)電氣化

到2022年底,60%的集團內(nèi)部用車將會是環(huán)保的

門店獲得LEED Gold或Platinum認證

建立來自可再生能源的電力供給

自有光伏系統(tǒng)的供能翻倍

截止2029年,相關改革將擴大到供應鏈范圍內(nèi)。

材料創(chuàng)新

再生尼龍(Re-Nylon):在去年的資本市場日上,Prada集團表示預計將于2021年年底實現(xiàn)向再生尼龍材料的完全轉(zhuǎn)換,并計劃于2023年實現(xiàn) LWG(Leather Working Group) 的皮革認證。今年1月,Prada與德國體育用品巨頭 adidas(阿迪達斯)合作,推出可持續(xù)Re-Nylon系列。早在2019年,Prada就與意大利尼龍紗線生產(chǎn)商 Aquafil合作推出Econyl 再生尼龍包袋系列。

Re-Nylon于2019年推出,由廢棄漁網(wǎng)和海洋中的塑料垃圾重新加工制成,它能夠被提純并進行循環(huán)回收,而且這種環(huán)保材料的質(zhì)量也絲毫不受影響。

多樣化與包容性

2021年,集團在董事會層面上實現(xiàn)了實質(zhì)性的性別均等,集團創(chuàng)始家族繼承人、聯(lián)合首席執(zhí)行官 Miuccia Prada 在去年9月被評選為線上聲譽最高的意大利女性高管。

Prada集團成為首個加入“The Valuable 500”殘障組織的奢侈時尚集團

圖片來源:Prada 

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。

普拉達

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Prada集團如何成就“轉(zhuǎn)折之年”?最高管理層是這樣解讀的

2021財年,Prada 集團的銷售額相比疫情之前實現(xiàn)了增長。

文|華麗志

3月中旬,意大利奢侈品集團 Prada(普拉達)發(fā)布了管理層對于2021財年業(yè)績的進一步說明,釋放出一系列重要信號。參與此次說明活動的集團高管包括:首席執(zhí)行官 Patrizio Bertelli、市場營銷總監(jiān)兼CSR(企業(yè)社會責任)負責人Lorenzo Bertelli、首席財務官Alessandra Cozzani 以及執(zhí)行主席Paolo Zannoni,。

今年3月份,Prada 集團發(fā)布了2021財年(截至2021年12月31日)關鍵財務數(shù)據(jù),銷售額相比疫情之前實現(xiàn)了增長。

“2021年對Prada來說是一個轉(zhuǎn)折點,為發(fā)展業(yè)務而采取的果斷行動為集團帶來了強勁的增長和盈利能力的提高?!奔瘓F首席執(zhí)行官 Patrizio Bertelli說道。“我們2022年的開端很強勢,長期的發(fā)展戰(zhàn)略也正在穩(wěn)步實施,集團將持續(xù)監(jiān)測、應對和適應日益復雜的業(yè)務環(huán)境,專注于提升品牌形象和產(chǎn)品質(zhì)量,以實現(xiàn)持續(xù)的增長和改善盈利能力。本財年的表現(xiàn)讓我們有信心實現(xiàn)我們的中期目標?!?/p>

2021年11月,Prada曾公布集團中期目標:銷售額達到46億歐元,營業(yè)利潤率達到20%(2021年銷售額為33.66億歐元,營業(yè)利潤率為14.5%)。

本文,《華麗志》將從2021財年關鍵財務數(shù)據(jù)、數(shù)字營銷、ESG計劃三個方面詳解Prada集團的規(guī)劃和戰(zhàn)略調(diào)整:

2021財年關鍵財務數(shù)據(jù):更有機的增長

數(shù)字營銷:Prada和MiuMiu“非常成功”的品牌活動

ESG計劃:四個方面穩(wěn)步推進

2021財年關鍵財務數(shù)據(jù):更有機的增長

毛利率

受益于產(chǎn)品組合與渠道的多樣化,2021財年Prada集團的毛利率達到了創(chuàng)紀錄的75.7%,尤其是2021下半財年,毛利率達到了76.8%,較2019年同期的72.1%增加了470個基點。

息稅前利潤

2021財年,Prada 集團的盈利能力持續(xù)改善。EBIT(息稅前利潤)為4.89億歐元,息稅前利潤率達到了14.5%,遠超過上一財年的0.8%和2019財年的9.5%;此外,集團下半年盈利能力大幅提高,息稅前利潤較上半年增加了一倍多,達到3.24億歐元。

經(jīng)營現(xiàn)金流

Prada集團在連續(xù)經(jīng)歷了兩年經(jīng)營現(xiàn)金流為負后,2021財年經(jīng)營現(xiàn)金流由負轉(zhuǎn)正,達到了2.38億歐元。

各品牌業(yè)績

Prada 品牌銷售額同比增長44%至25.37億歐元,在集團的銷售額占比為 87%。

集團旗下其他品牌也均實現(xiàn)了兩位數(shù)增長:Miu Miu 品牌同比增長20%至3.47億歐元;Church’s 品牌同比增長11%至3000萬歐元;其他品牌(包括 Marchesi和 Car Shoe)同比增長67%至1700萬歐元。

各品類業(yè)績

所有品類都實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長,其中皮制品同比增長31%達到15.3億歐元,較2019年同期增長了7%,貢獻了集團超過一半的銷售額;成衣銷售額同比增長53%至8.26億歐元;鞋類銷售額同比增長同比增長70%至5400萬歐元。

各地區(qū)業(yè)績

不包括日本在內(nèi)的亞太地區(qū)仍然是主要市場,貢獻了41%的銷售額:其中,中國大陸、中國臺灣、韓國分別較2019財年增加了56%、90%、61%。

各渠道業(yè)績

得益于全價商品的銷售和意大利本土消費增長,2021財年集團零售渠道銷售額同比增長40%,較2019財年增長15%,占據(jù)集團銷售額的88%。下半財年零售渠道的銷售增長進一步加快,第四季度相比2019年的增幅達到24%。

除亞太地區(qū)以外,歐洲、美洲和中東地區(qū)在2021下半財年的零售銷售額增長進一步加快,均已超出疫情前水平。其中美洲地區(qū)下半年零售銷售額較2019年同期增長82%;受當?shù)叵M和旅游業(yè)復蘇的推動,中東地區(qū)下半年較2019年同期增長60%;歐洲地區(qū)盡管受新冠疫情的限制,但是第四季度銷售增長強勁,故該地區(qū)下半年銷售額較2019年同期增長2%;受限于新冠疫情,日本市場上半年銷售額較2019年同期下降24%,但是第四季度銷售額逐步恢復至疫情前水平,故下半年降幅收窄至10%。

Prada集團線上渠道銷售額是2019財年的5倍,目前線上渠道占零售渠道的比例已經(jīng)達到了7%。

數(shù)字營銷:Prada和MiuMiu“非常成功”的品牌活動

Prada集團市場營銷總監(jiān)、企業(yè)社會責任負責人Lorenzo Bertelli表示,作為營銷和傳播領域的先驅(qū),集團旗下品牌Preda和Miu Miu在過去一年中有非常成功的品牌亮點和活動。

Prada

在社交媒體端,Prada2022年秋冬男裝秀提及量為72000次,較2021年秋冬男裝秀增加42%;Prada2022年秋冬女裝秀提及量為63000次,較2021年秋冬女裝秀增加132%;(詳情見《華麗志》報道:米蘭時裝周10位好萊塢演員為 Prada 走秀,聚焦“讓人感覺重要的服裝”設計主題)

Prada成功邀請“荷蘭弟”Tom Holland擔任2022春夏系列代言人,由其出演的廣告宣傳片的用戶參與度較2021年平均水平大幅增長了181%;

Prada在TikTok上發(fā)起水桶帽挑戰(zhàn)賽,達到了95億瀏覽量,2021年第四季度水桶帽成為英國時尚購物搜索平臺LYST最熱門單品第二名;

今年1月,集團與德國體育用品巨頭 adidas(阿迪達斯)合作推出可持續(xù)Re-Nylon系列,這是兩個品牌在服裝領域的首度合作。本次合作舉辦線上慶祝活動,品牌粉絲有機會受邀進入到 Adidas 和 Prada 攜手打造的專屬元宇宙空間;(詳情見《華麗志》報道:Prada 和 adidas 再攜手,將合作推出 Re-Nylon 環(huán)保系列并打造“元宇宙”專屬空間)

集團與游戲開發(fā)商Ubisoft合作,將Prada Linea Rossa系列融入人氣游戲《極限國度 Riders Republic》,定制了一系列專屬造型。

MiuMiu

與美國運動品牌NewBalance 合作推出Miu Miu X NewBalance系列,成功增加了Miu Miu的曝光率,社交媒體端提及量與2021年春夏系列相比增加88%;

邀請超模Hailey Bieber拍攝Miu Miu2022春夏系列廣告宣傳片,由其出演的廣告宣傳片的用戶參與度較2021年平均水平增長了8.3%;

Miu Miu2022春夏系列推出的迷你半身裙成為最受歡迎的單品之一,在社交媒體中獲得了極高的曝光率,Nicole Kidman(妮可基德曼)、意大利時尚博主Chiara Ferragni都曾穿著Miu Miu迷你裙出席活動。

ESG營銷計劃:四個方面穩(wěn)步推進

Prada集團市場營銷總監(jiān)、企業(yè)社會責任負責人 Lorenzo Bertelli 表示,集團持續(xù)性的ESG營銷計劃具體從四個方面展開:

充實管理團隊

去年11月,Prada集團在其于米蘭舉辦的“資本市場日”上提出將于2022年年中建立ESG董事會委員會,屆時兩名董事會成員Pamela Culpepper和Anna Maria Rugarli與 Prada 集團企業(yè)社會責任主管 Lorenzo Bertelli 將一同組成ESG董事會委員會。

集團任命ESG(環(huán)境、社會和治理)專家 Pamela Culpepper 和日本煙草國際企業(yè)可持續(xù)發(fā)展副總裁 Anna Maria Rugarli 為董事會的獨立非執(zhí)行董事,加強企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力(詳見《華麗志》:人事動向7條 | Prada 和 Lululemon 新增董事會成員;歷峰任命首席可持續(xù)發(fā)展官;哈雷摩托任命創(chuàng)意總監(jiān))。

“凈零氣候策略”

Prada 集團也公布了“凈零氣候策略”(2050年實現(xiàn)碳零排放)的實現(xiàn)路徑。該項目將于今年開始,一共分為三個階段,各階段的規(guī)劃時間節(jié)點分別在2026年、2029年及2050年。截止2026年,Prada 集團將完成項目的第一階段,目標包括:

實現(xiàn)5個工業(yè)現(xiàn)場供熱系統(tǒng)電氣化

到2022年底,60%的集團內(nèi)部用車將會是環(huán)保的

門店獲得LEED Gold或Platinum認證

建立來自可再生能源的電力供給

自有光伏系統(tǒng)的供能翻倍

截止2029年,相關改革將擴大到供應鏈范圍內(nèi)。

材料創(chuàng)新

再生尼龍(Re-Nylon):在去年的資本市場日上,Prada集團表示預計將于2021年年底實現(xiàn)向再生尼龍材料的完全轉(zhuǎn)換,并計劃于2023年實現(xiàn) LWG(Leather Working Group) 的皮革認證。今年1月,Prada與德國體育用品巨頭 adidas(阿迪達斯)合作,推出可持續(xù)Re-Nylon系列。早在2019年,Prada就與意大利尼龍紗線生產(chǎn)商 Aquafil合作推出Econyl 再生尼龍包袋系列。

Re-Nylon于2019年推出,由廢棄漁網(wǎng)和海洋中的塑料垃圾重新加工制成,它能夠被提純并進行循環(huán)回收,而且這種環(huán)保材料的質(zhì)量也絲毫不受影響。

多樣化與包容性

2021年,集團在董事會層面上實現(xiàn)了實質(zhì)性的性別均等,集團創(chuàng)始家族繼承人、聯(lián)合首席執(zhí)行官 Miuccia Prada 在去年9月被評選為線上聲譽最高的意大利女性高管。

Prada集團成為首個加入“The Valuable 500”殘障組織的奢侈時尚集團

圖片來源:Prada 

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