文|江瀚視野觀察

最近一段時間，一家神秘的公司引發(fā)了市場的廣泛關注，被人稱為全球第三大獨角獸，這家很多中國人都沒聽過的公司卻突然要沖刺千億美金估值，很多人都在問這家公司到底是干什么？一個名不見經(jīng)傳的公司憑什么能成為估值千億的超級獨角獸？

一、SHEIN估值沖刺千億美金？

據(jù)財富中文網(wǎng)的報道，近期，據(jù)知情人士消息，快時尚跨境電商SHEIN正在進行最新一輪融資，紅杉中國、老虎環(huán)球基金與泛太平洋資本等知名投資機構(gòu)參與其中，融資金額至少10億美元。

這輪融資后，SHEIN估值可能將高達1000億美元。這一數(shù)字僅次于字節(jié)跳動，并與馬斯克的SpaceX（1003億美元）旗鼓相當，這意味著SHEIN或?qū)⒊蔀槿虻谌螵毥谦F公司。新的融資消息傳出后，SHEIN官方回復媒體稱“對于市場傳聞不作評論”，且“公司沒有重啟IPO的計劃”，但還是擋不住市場對于這家隱形零售巨頭的關注。

根據(jù)公開市場信息顯示，2008年，SHEIN 在南京成立。公司創(chuàng)立初期，創(chuàng)始人許仰天就捕捉到了跨境電商的商機，做跨境電商。2012年，SHEIN放棄了原本跨境電商的婚紗生意，又轉(zhuǎn)而收購了一個域名 為SHEINside.com的網(wǎng)站，開始專注于海外時尚單品市場。同年，SHEIN進入中東市場，當年的銷售額就達到了4000萬人民幣。 

根據(jù)長江商學院的數(shù)據(jù)，2010年至2014年，公司開始逐步拓展市場，西班牙、法國、俄羅斯、德國以及意大利站紛紛上線。2014年，公司總單量突破五百萬；2015年，公司正式更名為“SHEIN”，同時推出阿拉伯站點。2016年，SHEIN的銷售額達到了40億元，獲得了來自IDG資本、景林投資的3億人民幣B輪融資。

2017年，SHEIN的銷售額便已經(jīng)破百億，好成績讓SHEIN獲得了來自順為資本、紅杉基金兩家知名投資方的數(shù)億美元的C輪融資，首度披露了估值25億美元。

2021年5月，SHEIN APP下載量達1400萬次，且近期在超20/60個國家的購物APP下載量中排名第一/前五，國家數(shù)量已超Amazon，成為全球最受歡迎的線上購物APP。伴隨著APP的“霸榜”，SHEIN的交易額也不斷取得突破，甚至創(chuàng)下行業(yè)前所未有的紀錄。

據(jù)公開資料顯示，2020年SHEIN實現(xiàn)營收約700億元，2015~2020年CAGR高達189%（2015-2019中國出口跨境電商年復合增長率為15.6%）。

二、神秘的SHEIN到底是怎么成的？

說實在，看到這里的很多人都會感覺很奇怪，畢竟SHEIN作為一家中國企業(yè)卻是相當沒有名氣，甚至于比當年的非洲手機之王傳音還低調(diào)，但是再低調(diào)的公司能夠取得當前的成績都不是簡單的事情，這家神秘的公司其成功到底是依靠什么？

首先，主打互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢重組。說起SHEIN其主要的優(yōu)勢在于雜百家之優(yōu)勢而融合，根據(jù)SHEIN發(fā)展的歷史我們可以發(fā)現(xiàn)，SHEIN原先是做跨境婚紗的，后面才開始做跨境時尚，而其主要的玩法就是“天下武功唯快不破”，在世界時尚服裝界有ZARA可以說是宗師級的存在，其通過極快的快時尚來征服市場，而SHEIN的優(yōu)勢是在ZARA的基礎上更進一步，比ZARA更快，將快時尚進化為實時時尚，ZARA將新潮的衣服從時裝周拷貝過來再做成成品總歸還需要14天的周期，而SHEIN則速度更快，只要7天，也許你昨天剛剛在時裝周或者時裝網(wǎng)站上看到的單品，轉(zhuǎn)過天去就可以在SHEIN官網(wǎng)上看到，這種速度讓很多追求時尚的年輕人被SHEIN嚴重種草。

原先我們說互聯(lián)網(wǎng)電商可以做到在實體店看衣服在網(wǎng)上下單購物的話，SHEIN則是做到了你在時裝周看衣服在SHEIN官網(wǎng)直接下單到家。能做到這一點的原因是依托于中國超強的產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)體系，其將自己的總部從之前的南京搬到了制衣廠遍地的廣州番禺，SHEIN在在距離番禺總部兩小時車程的區(qū)域內(nèi)，發(fā)展了300多家核心服裝廠供應商，全部供應商超過 2000 家，通過中國制造業(yè)超強的制造能力，實現(xiàn)了“唯快不破”的目標。

其次，借助真香定律征服世界各國。如果說速度是SHEIN成功的第一大因素的話，真香定律無疑是其成功的第二大關鍵，中國制造這些年中之所以能在世界暢通無阻，關鍵就是物美價廉的價格和極高的品質(zhì)，SHEIN在這方面更加極致，其價格的便宜幾乎已經(jīng)把中國制造的優(yōu)勢發(fā)揮到了淋漓盡致的地步，舉例來說，打開SHEIN的網(wǎng)站，是鋪天蓋地的各種時尚單品，4美元一條的褲子，11.5美元一條的連衣紗裙，1.5美元一副的太陽眼鏡……這個是什么概念呢？這就是SHEIN的產(chǎn)品的價格你算上折扣、乘上匯率，一番操作下來其價格還能比ZARA、H&M便宜好幾倍，要知道世界上大多數(shù)消費者都不是花錢不眨眼的富豪，消費者們更多還是希望買到便宜而且好用的商品。

可以說SHEIN把自己打造成為了時裝界的拼多多+淘特+名創(chuàng)優(yōu)品的玩法，性價比幾乎比這三家還極致，這種價格即使是非洲、拉美等相對落后國家的消費者也能夠輕松負擔得起，可謂“全世界的小鎮(zhèn)青年”都是SHEIN的擁躉。這種極致真香定律的玩法讓SHEIN可以在世界各國都大殺四方，這樣的優(yōu)勢真的誰都難以抗拒。

第三，讓爆款成為一種習慣

不少消費企業(yè)其實都是依靠“一招鮮吃遍天”，用一個爆款崛起甚至就靠一個爆款吃很多年，但是SHEIN卻堪稱爆款制造機，SHEIN認真學習小米小步快跑的玩法，對于大部分的品類商品都是用小件數(shù)來進行市場測試，一般情況下每一款商品起始只生產(chǎn)約100件，就用這100件來測試市場的銷售情況，不斷打磨產(chǎn)品，用互聯(lián)網(wǎng)化的供應鏈和反饋體系，迅速找到其中擁有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品，再通過互聯(lián)網(wǎng)進行情報的收集，把網(wǎng)上的流行信息進行有效的過濾篩選，再加工成為自己需要的商品，再進一步進行設計，再小步快跑和互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)爬蟲的幫助下，SHEIN形成了一整套有效的產(chǎn)品設計研發(fā)體系。根據(jù)公開的數(shù)據(jù)顯示，SHEIN爆款率從最初的20%提升到目前近50%，現(xiàn)在合作有4000多家的工廠，工廠資產(chǎn)占到75%，平均賬期只需要7-10天，庫存滯銷穩(wěn)定在10%以內(nèi)。可以說，SHEIN已經(jīng)成為了爆款的制造機，具有持續(xù)制造爆款產(chǎn)品的能力，而且這個能力還在加強。

第四，不斷收割各個新興平臺的流量

如果說前面的快速、便宜、爆款都還是產(chǎn)品層面的話，流量則是SHEIN營銷層面的玩法，這個玩法還是快，在起步時期，SHEIN在Google和facebook上投放了大量廣告，依托這兩個平臺的流量紅利迅速完成了早期的資本積累。之后，SHEIN開始全面進行流量收割，其邏輯就是哪個平臺興起就去收割這個興起平臺的流量，實現(xiàn)流量到產(chǎn)品的積累，哪個KOL、KOC、UGC走紅，就去投放他們的渠道，進一步收購他們的流量資源，僅2021年上半年，SHEIN在Instagram相關標簽的帖子數(shù)達到305萬條，互動帖更是高達6267萬條；同期在Facebook上的互動帖文也超過了245萬。

可以說，SHEIN給中國企業(yè)一個明顯的啟示就是，中國的優(yōu)勢非常明顯，如果能把這個優(yōu)勢用好，借助中國優(yōu)勢發(fā)展海外市場幾乎就是降維打擊，學會在全世界用降維打擊的企業(yè)，SHEIN想不成功都非常難了。