文|極新  兔子

編輯|苑晶

我國的服裝業(yè)體量巨大，約占全球1/2。在疫情的影響下，諸如印度等國的紡織服裝業(yè)停滯不前，但我國的服裝外貿(mào)仍舊如火如荼地發(fā)展。一降一升下，服裝創(chuàng)造了更多外匯。

短時間內(nèi)，外貿(mào)的熱潮似乎給這個行業(yè)打了一陣強心針。但長周期來看，服裝卻是一個不折不扣的夕陽行業(yè)。也因此，行業(yè)從業(yè)者們開始了變革之路，紛紛選擇進行數(shù)字化以獲得新的活力。

一直以來，數(shù)字化被看作改造行業(yè)的“核武器”，在這種情況下，行業(yè)間開始厲兵秣馬儲備數(shù)字化戰(zhàn)略資源，一場關(guān)于服裝數(shù)字化的好戲正在上演。

01、艱難的轉(zhuǎn)型

讓服裝行業(yè)徹底認識數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必要性，仍是因為疫情。

以錦鴻集團為例，本在A股市場中因業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異備受追捧。但疫情以來，線下店裁撤，業(yè)績影響很大。加之資本市場整體不景氣，錦鴻集團的股價一落千丈。

實際上，錦鴻集團原本有電商平臺渠道，在第一波疫情中，由于看到了私域流量機會，便將重點放在了微信小程序里。加之主播帶貨，完成了第一波數(shù)字化的構(gòu)建，整體上線上收入提升了28%，算是挽狂瀾于既倒。

疫情之下，實體店的阿姨學會了微信加人經(jīng)營社群，諸如太平鳥等公司借助全員“微商”式營銷艱難度過難關(guān)。不過目前來看，基于微信端的私域流量轉(zhuǎn)型只是在電商變革大背景下的暫時階段。在短視頻和內(nèi)容平臺推動下，原本電商平臺中的依據(jù)消費者購買歷史和瀏覽記錄推薦機制變成了基于內(nèi)容的個人興趣推薦。

這樣做的好處是，品牌方可以更完整地獲得消費者數(shù)據(jù)，也使銷售關(guān)系變得更加精準和飽滿。　　

02、服裝數(shù)字化的深層次變革

在私域浪潮中，依文集團整合了全國470多家國際一線品牌的代工廠，下游有批發(fā)商，依靠有贊提供的管家私域群，進行銷售的裂變，依靠直播在復(fù)工復(fù)產(chǎn)后單場成交額超1000萬元規(guī)模。

依文集團把私域做到了極致，似乎是借鑒了游戲行業(yè)的經(jīng)驗，他們把核心用戶都配備了管家，以提供個性化的服務(wù)。

雖然私域的火仍然燒到了今天，至今為止仍然被廣大行業(yè)爭相效仿，但長遠來看，只靠挖掘“抖快”流量洼地的做法遠遠拯救不了服裝行業(yè)。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)所需要的，是進一步進行更深刻的改革。

在錦鴻集團的內(nèi)部數(shù)字化中，運用了中臺以提高運營效率。由于中臺的作用，錦鴻集團的商品庫存大大降低。

此外此輪數(shù)字化還延伸到了制造車間。比如，紅豆工業(yè)互聯(lián)就運用了AGV小車輔助運輸。在工人的工位上，配備了顯示屏，顯示著每件衣服所完成的工藝，每個人的工作量和工資收益等等。

工藝上，智能拉布、電腦裁床取代了人工，繡花、印花和家紡紛紛運用了智能化手段，甚至一些機器開始運用在特種縫制設(shè)備上。3D技術(shù)、機器人作業(yè)、自動化技術(shù)讓流水線向著智能化的方向升級，在此之中，我們看到了更多亮點。

比如工業(yè)軟件。

目前，工業(yè)軟件采用二維的款式設(shè)計在相當程度上改變了手繪設(shè)計模式，在未來，服裝設(shè)計將向3D數(shù)字化時代邁進，而那時設(shè)計、成樣、試衣、走秀的方式都會迎來巨大變革。

服裝的CAD和工藝設(shè)計單的普及，進一步提高了技術(shù)版房的作業(yè)效率，在樣板設(shè)計、放碼、排料等一系列操作都可以由智能化軟件完成。在未來，服裝可以按照顧客需求生產(chǎn)，進而獲得更高的品牌溢價?！白屢路蚁M者”并不是夢。

自1965年英國人提出柔性生產(chǎn)以后，柔性生產(chǎn)的概念終于在基于數(shù)字化的今天得以呈現(xiàn)。隨著柔性生產(chǎn)的深入，服飾的產(chǎn)品生產(chǎn)周期提升，數(shù)字化讓員工的勞動生產(chǎn)率和設(shè)備使用率大幅增加。

目前圍繞工廠的數(shù)字化正在如火如荼進行之中，可以肯定的是，工廠的數(shù)字化背后是一輪新的優(yōu)勝劣汰，在服裝行業(yè)早已供大于求的今天，想必未來不具備數(shù)字化能力的工廠將被市場無情的淘汰。

03、必須突破的局面

如今，數(shù)字化已經(jīng)成為服裝行業(yè)從業(yè)者必須跨過去的一道坎：這背后原因是深刻的——行業(yè)早已供過于求。

SKU多、備貨成難題，只能通過智能化生產(chǎn)供給加以改變。

在南極電商的案例中，就屬此例。雖然南極品牌在消費者端仍被扣上了代工、低端的帽子，但就商業(yè)模式來說，已然發(fā)生蛻變。

在其董事長的一次演講中，今年，南極電商的GMV預(yù)計可以突破500億元。如何評價ZARA?南極電商董事長張玉祥認為，ZARA短期不會死，其建立的分布式組織可以為用戶提供整體生命周期解決方案。全數(shù)據(jù)服務(wù)客戶，就是未來服裝行業(yè)的發(fā)展方向。

目前南極電商正在學習ZARA，通過數(shù)字化平臺匹配合作店鋪進行分銷，實現(xiàn)對產(chǎn)能和銷量的監(jiān)測，從而以銷定產(chǎn)，降低庫存。

這家公司的柔性供應(yīng)鏈依靠互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模銷售所倒回的數(shù)據(jù)，讓工廠有小型生產(chǎn)和個性化生產(chǎn)能力。在數(shù)據(jù)建設(shè)方面，該公司研發(fā)、授權(quán)、交互、服務(wù)跟銷售已經(jīng)全部打通，未來在數(shù)字化和商品研發(fā)管理上的人將占到總?cè)藬?shù)的50%以上。

目前為止，張玉祥自己也承認南極電商的產(chǎn)品不太好看，業(yè)界被冠以“標牌之王”的尷尬標簽。為了走出這樣的困境，南極電商統(tǒng)一了研發(fā)，進行更嚴格的品質(zhì)管控，目前已初見成效，積累了一些信譽。但就如他所說，服裝數(shù)字化的未來很有可能做不成。在數(shù)據(jù)化的道路上，任何公司的轉(zhuǎn)型一定被困擾折磨的。

在國內(nèi)，類似南極電商的公司還有很多。從大的視角來看，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化是唯一有可能沖破國外包圍圈的產(chǎn)業(yè)升級模式，就像如今掙扎在盈虧平衡點的眾多公司一樣，只有成功的落地產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，才能有機會看到明天的太陽。

不如此，包含服裝在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈將永遠地被鎖死在低端價值鏈底層。

本文來源：極新iFresh（iFreshChannel）

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