文｜華麗志

近日，法國(guó)配飾品牌 DESTREE 完成了由紅杉中國(guó)（Sequoia China)  領(lǐng)投的 A輪融資。值得注意的是，本輪融資背后的是一個(gè)“全女性投資人”陣容，包括：紅杉中國(guó)負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的投資合伙人、前 《Vogue》中國(guó)主編張宇，身兼明星和時(shí)尚企業(yè)家雙重身份的著名歌星 Beyoncé（碧昂斯）、 Rihanna（蕾哈娜）、影星 Reese Witherspoon,、超模 Gisele Bündchen 以及烏拉圭設(shè)計(jì)師 Gabriela Hearst （法國(guó)奢侈品牌 Chloe 的創(chuàng)意總監(jiān)）。

DESTREE的聯(lián)合創(chuàng)始人 Géraldine Guyot 除了是時(shí)尚設(shè)計(jì)師、創(chuàng)業(yè)者以外， 還有一個(gè)身份是法國(guó) LVMH路威酩軒集團(tuán)董事會(huì)主席 Bernard Arnault 三公子 Alexandre Arnault的妻子。

拋開(kāi)全球最大奢侈品公司創(chuàng)始家族成員的光環(huán)，Géraldine Guyot 和她的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為何受到眾多名流和女性投資人的關(guān)注？

品牌名靈感來(lái)自發(fā)音“非常法國(guó)”的一條巴黎街道

DESTREE由 Géraldine Guyot 與 Laetitia Lumbroso 在2016年聯(lián)合創(chuàng)立于法國(guó)巴黎。本輪融資的財(cái)務(wù)條款暫未公布，但據(jù)了解兩位聯(lián)合創(chuàng)始人目前仍持有公司的多數(shù)股權(quán)。

Géraldine Guyot 出生于一個(gè)藝術(shù)愛(ài)好者世家，母親是蓬皮杜博物館的董事會(huì)成員，從上世紀(jì)后半葉開(kāi)始主要收藏來(lái)自德國(guó)和美國(guó)的藝術(shù)品，在母親的熏陶下，Géraldine Guyot 早早就培養(yǎng)了對(duì)藝術(shù)的濃厚興趣，DESTREE 的品牌基因也來(lái)源于此。她就讀于倫敦中央圣馬丁藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院，獲文化、批評(píng)和策展學(xué)士學(xué)位。

畢業(yè)后，她萌生了創(chuàng)立配飾品牌的想法。品牌名 DESTREE靈感來(lái)自于巴黎一條發(fā)音“非常法國(guó)”的街道名字。考慮到皮具和時(shí)尚珠寶品類(lèi)已是紅海市場(chǎng)，于是她決定從帽飾著手。

聯(lián)合創(chuàng)始人 Laetitia Lumbroso 在創(chuàng)立 DESTREE之前在奢侈品行業(yè)有十年的工作經(jīng)驗(yàn)，在遇到 Géraldine Guyot 之后兩人一拍即合。

憑借著大膽的配色和圖形設(shè)計(jì)，DESTREE很快脫穎而出并開(kāi)始拓展珠寶和手袋品類(lèi)。2021年11月，品牌在巴黎樂(lè)蓬馬歇百貨開(kāi)設(shè)了一家快閃店試水成衣品類(lèi)。

目前，手袋是品牌占比最大的品類(lèi)（英雄包款 Albert，兩個(gè)尺寸分別售價(jià)490歐元和650歐元），其次是珠寶和成衣，帽飾的占比最小。

據(jù)悉，DESTREE的營(yíng)收目前60%來(lái)自直營(yíng)零售渠道，也與一些多品牌精品店展開(kāi)合作（包括 Selfridges塞爾福里奇, The Webster, Isetan伊勢(shì)丹百貨和 Le Bon Marché樂(lè)蓬馬歇百貨等），同時(shí)正在加速國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張步伐。

DESTREE曾在2019年末尋求融資，但之后由于疫情的影響計(jì)劃中止。不過(guò)，品牌聚焦直營(yíng)電商業(yè)務(wù)的策略在疫情中取得了成效，成為了2021年發(fā)展最快的初創(chuàng)時(shí)尚公司之一。

2021年，品牌重啟融資計(jì)劃，契機(jī)是 Géraldine Guyot隨新婚丈夫 Alexandre Arnault搬到了紐約生活。（注：在 LVMH路威酩軒集團(tuán)收購(gòu)美國(guó)奢侈珠寶品牌 TIFFANY&CO（蒂芙尼）之后，Alexandre Arnault被任命為品牌執(zhí)行副總裁。

“全女性投資人”陣容

除了本文開(kāi)頭提到之外，DESTREE 這份全女性投資人名單中還包括：委內(nèi)瑞拉女企業(yè)家 Carmen Busquets（她是奢侈品電商 Net-a-Porter 的早期投資人），電影明星/個(gè)護(hù)品牌 The Honest Company 的創(chuàng)始人 Jessica Alba、互聯(lián)網(wǎng)美妝品牌 Glossier 的創(chuàng)始人 Emily Weiss 和風(fēng)險(xiǎn)投資公司 G9 Ventures的風(fēng)險(xiǎn)投資人 Amy Griffin。

“我們很感激也很榮幸能擁有這樣的全女性投資人陣容，她們中的很多人都是女性創(chuàng)業(yè)者中的楷模?！?Géraldine Guyot 說(shuō)道。這些女性投資人的背景非常多元化，她們來(lái)自可持續(xù)發(fā)展、技術(shù)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、傳訊、美妝、娛樂(lè)等不同領(lǐng)域。

面對(duì)這樣一個(gè)強(qiáng)大的投資人團(tuán)體，創(chuàng)造品牌價(jià)值對(duì)于 Géraldine Guyot來(lái)說(shuō)，“是將壓力轉(zhuǎn)化為一種動(dòng)力”。她說(shuō)：“好在我一般在壓力之下的表現(xiàn)比沒(méi)有壓力時(shí)更好。一旦你有了投資人，你就肩負(fù)責(zé)任了，這是一種正向的壓力。”

據(jù) Géraldine Guyot 透露，本輪融資獲得了投資人們的“超額認(rèn)購(gòu)”，為了貫徹“全女性投資人”的融資策略，她們甚至拒絕了很多男性投資人。

紅杉中國(guó)投資合伙人張宇表示，“我們最初注意到 DESTREE是因?yàn)樗齻兊脑O(shè)計(jì)有藝術(shù)感和辨識(shí)度，很早建立自己的 DNA在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域非常重要。我們非常高興陪伴品牌未來(lái)成長(zhǎng)，借助我們?cè)谌蚝捅就潦袌?chǎng)的資源幫助她們實(shí)現(xiàn)抱負(fù)?！?/p>

紅杉中國(guó)是本輪融資的領(lǐng)投方，自張宇加入以后，紅杉中國(guó)先后投資了加拿大時(shí)尚電商 Ssense，設(shè)計(jì)師品牌 Ami Paris 和 We11done。

巴黎首店即將開(kāi)出，中國(guó)市場(chǎng)拓展已納入規(guī)劃

接受外部融資前，DESTREE一直采用有機(jī)增長(zhǎng)模式，從成立的第一天起就用盈利來(lái)再投資。Géraldine Guyot 認(rèn)為，后疫情時(shí)代時(shí)尚奢侈品行業(yè)正在復(fù)蘇，因此現(xiàn)在是品牌融資和加速發(fā)展的黃金時(shí)期。

具體而言，公司計(jì)劃將 A輪融得資金主要用途包括：

• 團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大一倍
• 開(kāi)設(shè)首家獨(dú)立門(mén)店
• 拓展全新市場(chǎng)，如中東、中國(guó)、日本和美國(guó)
• 強(qiáng)化電商運(yùn)營(yíng)和數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)

近期來(lái)看，品牌的目標(biāo)是在官方網(wǎng)站和包括80個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)之外成功運(yùn)營(yíng)3到4家線下門(mén)店。

據(jù)悉，6月品牌將在巴黎 Rue du 29 Juillet 開(kāi)業(yè)的首家獨(dú)立門(mén)店，將展示 DESTREE的全線產(chǎn)品。這家店將與位于 Rue Saint Honoré 的 Saint Laurent Rive Droite旗艦店（原址為精品買(mǎi)手店 Colette）隔街相望。

中長(zhǎng)期來(lái)看，其他主要開(kāi)店計(jì)劃還包括：今年秋季在紐約開(kāi)設(shè)一家新店，2023年在中國(guó)開(kāi)設(shè)首店（由張宇擔(dān)任戰(zhàn)略顧問(wèn)，拓展中國(guó)市場(chǎng)），同時(shí)品牌也在觀望在日本市場(chǎng)的開(kāi)店機(jī)會(huì)。

Géraldine Guyot 表示，有計(jì)劃強(qiáng)化成衣品類(lèi)，中東和中國(guó)未來(lái)將作為成衣品類(lèi)拓展的重點(diǎn)地理區(qū)域。 

目前，DESTREE已開(kāi)通了小紅書(shū)官方賬號(hào)。