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劉畊宏爆火,健身直播除了要流量,還要靠什么?

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劉畊宏爆火,健身直播除了要流量,還要靠什么?

劉畊宏突然爆火,為健身直播注入了新活力,但健身直播未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走。

文|NBS新品略 吳文武

要說(shuō)最近爆火的直播主播,一定非劉畊宏莫屬。

截至NBS新品略發(fā)稿前,劉畊宏的抖音粉絲量高達(dá)3409.8萬(wàn),短短7天時(shí)間就吸粉超過(guò)了1000萬(wàn),粉絲量還在持續(xù)上漲。

劉畊宏憑借粉絲量暴增,人氣飆升,他的直播間成為近期人氣最火爆的直播間之一,讓很多健身博主望塵莫及。

據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,僅近30天以來(lái),劉畊宏的直播累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)1億,創(chuàng)造了2022年抖音直播最新記錄,單場(chǎng)直播觀看人數(shù)最高達(dá)4476.7萬(wàn)。

“劉畊宏為什么突然爆火”話題上了熱搜,4月21日,該話題閱讀數(shù)居然高達(dá)2.3億。

這幾天,全網(wǎng)都在熱議為什么劉畊宏突然爆火,引發(fā)了全民跟著劉畊宏一起跳操。

在NBS新品略看來(lái),劉畊宏的爆火有著一定的偶然性,但也有著“天時(shí)”、“地利”和“人和”等因素。

先說(shuō),“天時(shí)”:目前疫情仍在持續(xù),疫情大環(huán)境下,健康被人們放在了首要位置,但凡與健康有關(guān)的話題,人們都會(huì)關(guān)注。

在最新這一輪席卷全國(guó)30多個(gè)省市的疫情背景下,人們往往內(nèi)心多少都有些壓抑情緒。

再說(shuō),“地利”:這段時(shí)間,有不少地區(qū)處于防控狀態(tài),比如上海,人們居家生活,根本沒(méi)辦法去健身房,只能在家健身,所以居家健身話題很容易引發(fā)共鳴。

第三,“人和”:劉畊宏本來(lái)就是專業(yè)健身教練,在直播間配上周杰倫的《本草綱目》作為背景音樂(lè)來(lái)跳操,再加上劉畊宏此前因?yàn)椴皇煜ざ兑糁辈ヒ?guī)則被慘遭封禁,還穿著羽絨服跳操繼續(xù)直播,產(chǎn)生了話題效應(yīng)。

劉畊宏是專業(yè)健身教練,有親和力,互動(dòng)感強(qiáng),在這種氛圍下,好奇心也會(huì)驅(qū)使網(wǎng)友們跟風(fēng)一起鍛煉。

總結(jié)來(lái)看,劉畊宏的爆火,最關(guān)鍵還是抓住了人們關(guān)注健身和健康的心理,再加上網(wǎng)紅效應(yīng)短期內(nèi)發(fā)酵,很快成為爆點(diǎn)。

劉畊宏爆火,再次激發(fā)了人們對(duì)居家健身話題的熱議,市場(chǎng)目光再度聚焦健身直播和在線健身領(lǐng)域。

那么,當(dāng)下的健身直播有多火?商業(yè)變現(xiàn)能力如何?市場(chǎng)前景幾何?頂流主播是曇花一現(xiàn),還是細(xì)水長(zhǎng)流?

01 全民居家健身熱

沒(méi)有什么比身體健康更重要。

健康本來(lái)就是熱點(diǎn)話題,最近兩三年,受疫情因素持續(xù)影響,讓人們更加重視身體健康。

有一項(xiàng)調(diào)查顯示,有超過(guò)9成的人群認(rèn)為,“身體健康”在各類生活態(tài)度中最為重要,遠(yuǎn)超過(guò)“擁有財(cái)富”和“滿意的工作”。

為了健康,為了有一個(gè)倍兒棒的身體,越來(lái)越多的人加入健身大軍。

根據(jù)CDA數(shù)據(jù)分析研究院發(fā)布的《中國(guó)運(yùn)動(dòng)健身人群分析報(bào)告》顯示,中國(guó)經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)持續(xù)上升,從2016年至2019年,從4.06億人上升至4.28億人,預(yù)計(jì)2030年該人數(shù)將會(huì)達(dá)到5.6億人。

在“健康中國(guó)”國(guó)家大戰(zhàn)略的推動(dòng)下,健身成為許多健康人士的“剛需”和“必修課”。

不過(guò)有一些人會(huì)突然很重視健康,會(huì)產(chǎn)生報(bào)復(fù)性健身的心理及行動(dòng),NBS新品略身邊就有這樣的朋友。

說(shuō)到健身,就不得不說(shuō)年輕人,因?yàn)?2歲至30歲是國(guó)人健身意愿最強(qiáng)烈的年紀(jì)。

與多數(shù)80后運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者明顯不同,新一代年輕人愛(ài)健身,但是也喜歡懶健身。

宅家鍛煉成為這屆年輕人的新寵,36氪后浪研究所發(fā)布的《2021中國(guó)年輕人運(yùn)動(dòng)健身報(bào)告》顯示,有超過(guò)4成的00后和95后傾向于“運(yùn)動(dòng)宅”,喜歡不出門在家鍛煉。

因?yàn)橐咔樵?,有時(shí)候不能去健身房,所以居家健身這兩年流行起來(lái)。

搭乘短視頻和直播的快車,“直播+健身”成為熱點(diǎn),健身成為短視頻、種草社區(qū)和社交平臺(tái)上的熱門內(nèi)容。

《抖音運(yùn)動(dòng)健身報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,截至2021年12月,粉絲過(guò)萬(wàn)的運(yùn)動(dòng)健身創(chuàng)作者人數(shù)超過(guò)6萬(wàn)。2021年,抖音運(yùn)動(dòng)健身視頻數(shù)量同比增長(zhǎng)134%,創(chuàng)作者數(shù)同比增長(zhǎng)39%。健身類主播漲粉同比增長(zhǎng)208%。

疫情、健康、健身、直播等因素走到一起,就催生了一股居家健身熱潮。

02 健身直播雖火,但居家健身也有痛點(diǎn)

正如上述,健身直播雖然火起來(lái)了,也有很多人看健身直播,跟著直播一起鍛煉。

但在NBS新品略看來(lái),居家健身和健身直播仍然有兩大明顯痛點(diǎn)。

痛點(diǎn)一:缺少氛圍感。

喜歡去健身房健身的朋友都知道,在健身房健身有很強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)氛圍感,很有渲染性,環(huán)境會(huì)影響健身效果。

居家健身就會(huì)面臨缺少氛圍感的尷尬,雖然也會(huì)放音樂(lè),也會(huì)跟著節(jié)奏進(jìn)行鍛煉,但總認(rèn)為沒(méi)有健身房健身的自我感覺(jué)好。

健身直播雖然很方便,在家就能健身,在線跟著教練一起學(xué),在家健身的氛圍感還是少了健身房的感覺(jué)。

所以在不少專業(yè)體育人士看來(lái),健身直播只是在疫情之下做出的無(wú)奈選擇。

痛點(diǎn)二:自我控制很難。

都說(shuō)健身很容易,但難就難在堅(jiān)持。

人們選擇健身,或者選擇去健身房健身,主要是借助教練的指導(dǎo)、督促,甚至是鞭策,克服自我控制的難題。

如果是在家對(duì)著鏡子鍛煉,或者跟著直播間進(jìn)行鍛煉,剛開(kāi)始充滿好奇心,保持新鮮感,但一段時(shí)間后,自我控制力就很難。

所以,直播健身和線上健身,仍有著自己的局限性,沒(méi)有氛圍感,沉浸感,也沒(méi)有儀式感,所以健身達(dá)人還是喜歡在健身房鍛煉。

一位健身達(dá)人告訴NBS新品略,疫情防控下,健身房不能開(kāi)門,特別想去健身房,一旦健身房開(kāi)門,就會(huì)忍不住跑去健身房鍛煉。

03 健身直播商業(yè)變現(xiàn)生意如何?

在劉畊宏爆火之前,健身直播就曾幾度火爆。

正如上述,2020年疫情突然襲來(lái),就掀起了健身直播熱潮,也涌現(xiàn)出了一大批健身直播博主。

比如2021年4月至7月期間,抖音博主劉芳形體禮儀靠著直播漲粉550萬(wàn),憑借著高端、專業(yè)等形象,圈了不少忠實(shí)粉絲。

網(wǎng)上有一些短視頻博主分享自己的減肥歷程,就靠這一個(gè)特點(diǎn)就吸引了網(wǎng)友的持續(xù)關(guān)注,比如在快手上減肥博主“貓寧逆襲記”。

再加上最近劉畊宏又爆火起來(lái),迅速成為了健身直播界的新頂流。

在短視頻流量經(jīng)濟(jì)下,當(dāng)這些健身直播博主積累到一定的粉絲量之后,就會(huì)考慮流量變現(xiàn)和商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造問(wèn)題。

從整體來(lái)看,健身直播主要有以下三種流量變現(xiàn)模式。

一是,直播帶貨:直播帶貨是健身直播主播常見(jiàn)的一種變現(xiàn)模式,但健身直播帶貨的產(chǎn)品范圍,與常見(jiàn)日用消費(fèi)品不同,選品范圍相對(duì)很窄。

直播帶貨最終要靠轉(zhuǎn)化效率,只有極少數(shù)頭部健身主播直播帶貨有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率,從整體上看,健身主播帶貨轉(zhuǎn)化率并不特別突出。

劉畊宏2021年12月簽約MCN機(jī)構(gòu)無(wú)憂傳媒,就開(kāi)啟了直播帶貨歷程,但效果并不理想。

數(shù)據(jù)顯示,從去年12月19日到今年2月17日,劉畊宏夫婦一共做了9場(chǎng)直播帶貨,但GMV共計(jì)723.6萬(wàn),在今年3月9日進(jìn)行的一場(chǎng)直播中,推薦了兩款健身相關(guān)的飲料產(chǎn)品,但上百萬(wàn)觀眾觀看的銷售額卻不足30萬(wàn)元。

二是,健身課程:在健身直播間,健身APP和主播往往會(huì)推薦健身課程。

剛開(kāi)始的時(shí)候會(huì)先推出免費(fèi)課程,后面關(guān)注度到高了,就開(kāi)始推付費(fèi)課程。

比如超級(jí)猩猩在2020年2月上線了一個(gè)“14天線上訓(xùn)練營(yíng)課程”,22個(gè)線上訓(xùn)練營(yíng),單人價(jià)格399元,每班30人,1個(gè)小時(shí)內(nèi)售罄,也曾十分火熱。

但從實(shí)際情況來(lái)看,在線付費(fèi)健身課的熱度及穩(wěn)定性不是很強(qiáng)。

三是,廣告代言:有了一定粉絲量后,健身主播的商業(yè)價(jià)值就凸顯了,廣告代言就會(huì)找上門。

相較于谷愛(ài)凌等體育明星而言,網(wǎng)紅健身博主不具備可比性,也相對(duì)缺乏穩(wěn)定性。

在劉畊宏粉絲突破2000萬(wàn)后,其商業(yè)價(jià)值也跟著水漲船高,據(jù)說(shuō)有不少品牌已經(jīng)盯上了劉畊宏的流量。最新數(shù)據(jù)顯示,短短10天內(nèi),劉畊宏的直播收入從2.6萬(wàn)元暴漲至24萬(wàn)元,有接近10倍增長(zhǎng)。

但能達(dá)到劉畊宏這樣的廣告代言級(jí)別的健身主播畢竟是極少數(shù),只是鳳毛麟角而已。

現(xiàn)在的健身主播都面臨流量難以變現(xiàn)的難題,都在不斷摸索中。

如果放大到科技健身領(lǐng)域來(lái)看,至少在現(xiàn)階段,直播健身還是一門好生意,還沒(méi)有一個(gè)成功及可持續(xù)的商業(yè)模式。

比如備受資本追捧,最近正在沖刺IPO的頭部健身平臺(tái)Keep,三年虧損11億,一直沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利。另外,主打互聯(lián)網(wǎng)+健身的樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)、超級(jí)猩猩,意圖打通線上、線下的經(jīng)營(yíng)模式,但真實(shí)經(jīng)營(yíng)情況似乎也不樂(lè)觀。

樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)創(chuàng)始人韓偉曾直接表示,不認(rèn)為線上健身會(huì)成為主流,線上健身內(nèi)容和場(chǎng)景上的探索還有很長(zhǎng)的路要走。

04 曇花一現(xiàn)OR細(xì)水長(zhǎng)流?

盡管線上健身直播未來(lái)短時(shí)間內(nèi)不會(huì)成為主流,但在疫情影響下,再加上科技、直播等工具,健身直播的確成為了一個(gè)新風(fēng)口。

欣慰的是,抖音發(fā)布的上述運(yùn)動(dòng)健身報(bào)告顯示,健身類主播2021年直播收入同比增長(zhǎng)141%,至少在數(shù)據(jù)上還是有所增長(zhǎng)。

網(wǎng)絡(luò)及短視頻時(shí)代,偶然加必然的因素,就會(huì)在短時(shí)間內(nèi)就能造就一個(gè)頂流主播,劉畊宏就是其中一個(gè)代表案例。

健身直播與常規(guī)消費(fèi)品、服裝、化妝品等商業(yè)變現(xiàn)模式有著明顯區(qū)別,只能采取差異化的策略。

所以健身直播需要持續(xù)發(fā)展,是一個(gè)慢活,是一個(gè)細(xì)活,流量必不可少,但不能曇花一現(xiàn),而是需要細(xì)水長(zhǎng)流。

更為關(guān)鍵的是,健身直播需要不斷創(chuàng)造出新的場(chǎng)景,不斷更新內(nèi)容,保持熱度,才能吸引網(wǎng)友持續(xù)關(guān)注。

不過(guò)在NBS新品略看來(lái),從線下健身人群和線上健身人群消費(fèi)特征來(lái)看,直播健身未來(lái)要抓住一個(gè)核心目標(biāo)人群:女性健身愛(ài)好者。

在絕大多數(shù)人的印象中,男性更愛(ài)健身,可實(shí)際上并非如此。艾媒咨詢發(fā)布的健身行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查研究報(bào)告顯示,超過(guò)6成健身房消費(fèi)者為女性。

同樣在線上,女性也是主要的健身愛(ài)好者。數(shù)據(jù)顯示,劉畊宏直播間的粉絲:80%為女性用戶,24~30歲占比43.36%,31~40歲的用戶占比28.82%,18~40歲的人群占比達(dá)到90%以上。

這屆年輕人,特別是女性健身愛(ài)好者愿意為線上付費(fèi),從去年火爆的智能健身鏡,到今年火爆的千元一條的“瑜伽褲中的愛(ài)馬仕” lululemon,都說(shuō)明了這一點(diǎn)。

可見(jiàn),女性健身愛(ài)好者,特別是年輕女性健身愛(ài)好者是一個(gè)值得深挖和重點(diǎn)鎖定的目標(biāo)客群。

MOB研究院發(fā)布的《2021年中國(guó)運(yùn)動(dòng)健身人群洞察報(bào)告》顯示,有高達(dá)87%的線上健身用戶,是一年內(nèi)曾為線下健身服務(wù)付費(fèi)的健身人群,他們?cè)敢鉃榫€上線下健身付費(fèi)。

著眼更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,未來(lái)全民健身熱潮還會(huì)持續(xù),將會(huì)為線上健身和健身直播帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇。

整體來(lái)看,劉畊宏爆火,成為直播健身界的新頂流,也為直播健身領(lǐng)域注入了新活力,但直播健身未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走。

你愿意跟著劉畊宏一起跳操嗎?

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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劉畊宏爆火,健身直播除了要流量,還要靠什么?

劉畊宏突然爆火,為健身直播注入了新活力,但健身直播未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走。

文|NBS新品略 吳文武

要說(shuō)最近爆火的直播主播,一定非劉畊宏莫屬。

截至NBS新品略發(fā)稿前,劉畊宏的抖音粉絲量高達(dá)3409.8萬(wàn),短短7天時(shí)間就吸粉超過(guò)了1000萬(wàn),粉絲量還在持續(xù)上漲。

劉畊宏憑借粉絲量暴增,人氣飆升,他的直播間成為近期人氣最火爆的直播間之一,讓很多健身博主望塵莫及。

據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,僅近30天以來(lái),劉畊宏的直播累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)1億,創(chuàng)造了2022年抖音直播最新記錄,單場(chǎng)直播觀看人數(shù)最高達(dá)4476.7萬(wàn)。

“劉畊宏為什么突然爆火”話題上了熱搜,4月21日,該話題閱讀數(shù)居然高達(dá)2.3億。

這幾天,全網(wǎng)都在熱議為什么劉畊宏突然爆火,引發(fā)了全民跟著劉畊宏一起跳操。

在NBS新品略看來(lái),劉畊宏的爆火有著一定的偶然性,但也有著“天時(shí)”、“地利”和“人和”等因素。

先說(shuō),“天時(shí)”:目前疫情仍在持續(xù),疫情大環(huán)境下,健康被人們放在了首要位置,但凡與健康有關(guān)的話題,人們都會(huì)關(guān)注。

在最新這一輪席卷全國(guó)30多個(gè)省市的疫情背景下,人們往往內(nèi)心多少都有些壓抑情緒。

再說(shuō),“地利”:這段時(shí)間,有不少地區(qū)處于防控狀態(tài),比如上海,人們居家生活,根本沒(méi)辦法去健身房,只能在家健身,所以居家健身話題很容易引發(fā)共鳴。

第三,“人和”:劉畊宏本來(lái)就是專業(yè)健身教練,在直播間配上周杰倫的《本草綱目》作為背景音樂(lè)來(lái)跳操,再加上劉畊宏此前因?yàn)椴皇煜ざ兑糁辈ヒ?guī)則被慘遭封禁,還穿著羽絨服跳操繼續(xù)直播,產(chǎn)生了話題效應(yīng)。

劉畊宏是專業(yè)健身教練,有親和力,互動(dòng)感強(qiáng),在這種氛圍下,好奇心也會(huì)驅(qū)使網(wǎng)友們跟風(fēng)一起鍛煉。

總結(jié)來(lái)看,劉畊宏的爆火,最關(guān)鍵還是抓住了人們關(guān)注健身和健康的心理,再加上網(wǎng)紅效應(yīng)短期內(nèi)發(fā)酵,很快成為爆點(diǎn)。

劉畊宏爆火,再次激發(fā)了人們對(duì)居家健身話題的熱議,市場(chǎng)目光再度聚焦健身直播和在線健身領(lǐng)域。

那么,當(dāng)下的健身直播有多火?商業(yè)變現(xiàn)能力如何?市場(chǎng)前景幾何?頂流主播是曇花一現(xiàn),還是細(xì)水長(zhǎng)流?

01 全民居家健身熱

沒(méi)有什么比身體健康更重要。

健康本來(lái)就是熱點(diǎn)話題,最近兩三年,受疫情因素持續(xù)影響,讓人們更加重視身體健康。

有一項(xiàng)調(diào)查顯示,有超過(guò)9成的人群認(rèn)為,“身體健康”在各類生活態(tài)度中最為重要,遠(yuǎn)超過(guò)“擁有財(cái)富”和“滿意的工作”。

為了健康,為了有一個(gè)倍兒棒的身體,越來(lái)越多的人加入健身大軍。

根據(jù)CDA數(shù)據(jù)分析研究院發(fā)布的《中國(guó)運(yùn)動(dòng)健身人群分析報(bào)告》顯示,中國(guó)經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)持續(xù)上升,從2016年至2019年,從4.06億人上升至4.28億人,預(yù)計(jì)2030年該人數(shù)將會(huì)達(dá)到5.6億人。

在“健康中國(guó)”國(guó)家大戰(zhàn)略的推動(dòng)下,健身成為許多健康人士的“剛需”和“必修課”。

不過(guò)有一些人會(huì)突然很重視健康,會(huì)產(chǎn)生報(bào)復(fù)性健身的心理及行動(dòng),NBS新品略身邊就有這樣的朋友。

說(shuō)到健身,就不得不說(shuō)年輕人,因?yàn)?2歲至30歲是國(guó)人健身意愿最強(qiáng)烈的年紀(jì)。

與多數(shù)80后運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者明顯不同,新一代年輕人愛(ài)健身,但是也喜歡懶健身。

宅家鍛煉成為這屆年輕人的新寵,36氪后浪研究所發(fā)布的《2021中國(guó)年輕人運(yùn)動(dòng)健身報(bào)告》顯示,有超過(guò)4成的00后和95后傾向于“運(yùn)動(dòng)宅”,喜歡不出門在家鍛煉。

因?yàn)橐咔樵?,有時(shí)候不能去健身房,所以居家健身這兩年流行起來(lái)。

搭乘短視頻和直播的快車,“直播+健身”成為熱點(diǎn),健身成為短視頻、種草社區(qū)和社交平臺(tái)上的熱門內(nèi)容。

《抖音運(yùn)動(dòng)健身報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,截至2021年12月,粉絲過(guò)萬(wàn)的運(yùn)動(dòng)健身創(chuàng)作者人數(shù)超過(guò)6萬(wàn)。2021年,抖音運(yùn)動(dòng)健身視頻數(shù)量同比增長(zhǎng)134%,創(chuàng)作者數(shù)同比增長(zhǎng)39%。健身類主播漲粉同比增長(zhǎng)208%。

疫情、健康、健身、直播等因素走到一起,就催生了一股居家健身熱潮。

02 健身直播雖火,但居家健身也有痛點(diǎn)

正如上述,健身直播雖然火起來(lái)了,也有很多人看健身直播,跟著直播一起鍛煉。

但在NBS新品略看來(lái),居家健身和健身直播仍然有兩大明顯痛點(diǎn)。

痛點(diǎn)一:缺少氛圍感。

喜歡去健身房健身的朋友都知道,在健身房健身有很強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)氛圍感,很有渲染性,環(huán)境會(huì)影響健身效果。

居家健身就會(huì)面臨缺少氛圍感的尷尬,雖然也會(huì)放音樂(lè),也會(huì)跟著節(jié)奏進(jìn)行鍛煉,但總認(rèn)為沒(méi)有健身房健身的自我感覺(jué)好。

健身直播雖然很方便,在家就能健身,在線跟著教練一起學(xué),在家健身的氛圍感還是少了健身房的感覺(jué)。

所以在不少專業(yè)體育人士看來(lái),健身直播只是在疫情之下做出的無(wú)奈選擇。

痛點(diǎn)二:自我控制很難。

都說(shuō)健身很容易,但難就難在堅(jiān)持。

人們選擇健身,或者選擇去健身房健身,主要是借助教練的指導(dǎo)、督促,甚至是鞭策,克服自我控制的難題。

如果是在家對(duì)著鏡子鍛煉,或者跟著直播間進(jìn)行鍛煉,剛開(kāi)始充滿好奇心,保持新鮮感,但一段時(shí)間后,自我控制力就很難。

所以,直播健身和線上健身,仍有著自己的局限性,沒(méi)有氛圍感,沉浸感,也沒(méi)有儀式感,所以健身達(dá)人還是喜歡在健身房鍛煉。

一位健身達(dá)人告訴NBS新品略,疫情防控下,健身房不能開(kāi)門,特別想去健身房,一旦健身房開(kāi)門,就會(huì)忍不住跑去健身房鍛煉。

03 健身直播商業(yè)變現(xiàn)生意如何?

在劉畊宏爆火之前,健身直播就曾幾度火爆。

正如上述,2020年疫情突然襲來(lái),就掀起了健身直播熱潮,也涌現(xiàn)出了一大批健身直播博主。

比如2021年4月至7月期間,抖音博主劉芳形體禮儀靠著直播漲粉550萬(wàn),憑借著高端、專業(yè)等形象,圈了不少忠實(shí)粉絲。

網(wǎng)上有一些短視頻博主分享自己的減肥歷程,就靠這一個(gè)特點(diǎn)就吸引了網(wǎng)友的持續(xù)關(guān)注,比如在快手上減肥博主“貓寧逆襲記”。

再加上最近劉畊宏又爆火起來(lái),迅速成為了健身直播界的新頂流。

在短視頻流量經(jīng)濟(jì)下,當(dāng)這些健身直播博主積累到一定的粉絲量之后,就會(huì)考慮流量變現(xiàn)和商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造問(wèn)題。

從整體來(lái)看,健身直播主要有以下三種流量變現(xiàn)模式。

一是,直播帶貨:直播帶貨是健身直播主播常見(jiàn)的一種變現(xiàn)模式,但健身直播帶貨的產(chǎn)品范圍,與常見(jiàn)日用消費(fèi)品不同,選品范圍相對(duì)很窄。

直播帶貨最終要靠轉(zhuǎn)化效率,只有極少數(shù)頭部健身主播直播帶貨有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率,從整體上看,健身主播帶貨轉(zhuǎn)化率并不特別突出。

劉畊宏2021年12月簽約MCN機(jī)構(gòu)無(wú)憂傳媒,就開(kāi)啟了直播帶貨歷程,但效果并不理想。

數(shù)據(jù)顯示,從去年12月19日到今年2月17日,劉畊宏夫婦一共做了9場(chǎng)直播帶貨,但GMV共計(jì)723.6萬(wàn),在今年3月9日進(jìn)行的一場(chǎng)直播中,推薦了兩款健身相關(guān)的飲料產(chǎn)品,但上百萬(wàn)觀眾觀看的銷售額卻不足30萬(wàn)元。

二是,健身課程:在健身直播間,健身APP和主播往往會(huì)推薦健身課程。

剛開(kāi)始的時(shí)候會(huì)先推出免費(fèi)課程,后面關(guān)注度到高了,就開(kāi)始推付費(fèi)課程。

比如超級(jí)猩猩在2020年2月上線了一個(gè)“14天線上訓(xùn)練營(yíng)課程”,22個(gè)線上訓(xùn)練營(yíng),單人價(jià)格399元,每班30人,1個(gè)小時(shí)內(nèi)售罄,也曾十分火熱。

但從實(shí)際情況來(lái)看,在線付費(fèi)健身課的熱度及穩(wěn)定性不是很強(qiáng)。

三是,廣告代言:有了一定粉絲量后,健身主播的商業(yè)價(jià)值就凸顯了,廣告代言就會(huì)找上門。

相較于谷愛(ài)凌等體育明星而言,網(wǎng)紅健身博主不具備可比性,也相對(duì)缺乏穩(wěn)定性。

在劉畊宏粉絲突破2000萬(wàn)后,其商業(yè)價(jià)值也跟著水漲船高,據(jù)說(shuō)有不少品牌已經(jīng)盯上了劉畊宏的流量。最新數(shù)據(jù)顯示,短短10天內(nèi),劉畊宏的直播收入從2.6萬(wàn)元暴漲至24萬(wàn)元,有接近10倍增長(zhǎng)。

但能達(dá)到劉畊宏這樣的廣告代言級(jí)別的健身主播畢竟是極少數(shù),只是鳳毛麟角而已。

現(xiàn)在的健身主播都面臨流量難以變現(xiàn)的難題,都在不斷摸索中。

如果放大到科技健身領(lǐng)域來(lái)看,至少在現(xiàn)階段,直播健身還是一門好生意,還沒(méi)有一個(gè)成功及可持續(xù)的商業(yè)模式。

比如備受資本追捧,最近正在沖刺IPO的頭部健身平臺(tái)Keep,三年虧損11億,一直沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利。另外,主打互聯(lián)網(wǎng)+健身的樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)、超級(jí)猩猩,意圖打通線上、線下的經(jīng)營(yíng)模式,但真實(shí)經(jīng)營(yíng)情況似乎也不樂(lè)觀。

樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)創(chuàng)始人韓偉曾直接表示,不認(rèn)為線上健身會(huì)成為主流,線上健身內(nèi)容和場(chǎng)景上的探索還有很長(zhǎng)的路要走。

04 曇花一現(xiàn)OR細(xì)水長(zhǎng)流?

盡管線上健身直播未來(lái)短時(shí)間內(nèi)不會(huì)成為主流,但在疫情影響下,再加上科技、直播等工具,健身直播的確成為了一個(gè)新風(fēng)口。

欣慰的是,抖音發(fā)布的上述運(yùn)動(dòng)健身報(bào)告顯示,健身類主播2021年直播收入同比增長(zhǎng)141%,至少在數(shù)據(jù)上還是有所增長(zhǎng)。

網(wǎng)絡(luò)及短視頻時(shí)代,偶然加必然的因素,就會(huì)在短時(shí)間內(nèi)就能造就一個(gè)頂流主播,劉畊宏就是其中一個(gè)代表案例。

健身直播與常規(guī)消費(fèi)品、服裝、化妝品等商業(yè)變現(xiàn)模式有著明顯區(qū)別,只能采取差異化的策略。

所以健身直播需要持續(xù)發(fā)展,是一個(gè)慢活,是一個(gè)細(xì)活,流量必不可少,但不能曇花一現(xiàn),而是需要細(xì)水長(zhǎng)流。

更為關(guān)鍵的是,健身直播需要不斷創(chuàng)造出新的場(chǎng)景,不斷更新內(nèi)容,保持熱度,才能吸引網(wǎng)友持續(xù)關(guān)注。

不過(guò)在NBS新品略看來(lái),從線下健身人群和線上健身人群消費(fèi)特征來(lái)看,直播健身未來(lái)要抓住一個(gè)核心目標(biāo)人群:女性健身愛(ài)好者。

在絕大多數(shù)人的印象中,男性更愛(ài)健身,可實(shí)際上并非如此。艾媒咨詢發(fā)布的健身行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查研究報(bào)告顯示,超過(guò)6成健身房消費(fèi)者為女性。

同樣在線上,女性也是主要的健身愛(ài)好者。數(shù)據(jù)顯示,劉畊宏直播間的粉絲:80%為女性用戶,24~30歲占比43.36%,31~40歲的用戶占比28.82%,18~40歲的人群占比達(dá)到90%以上。

這屆年輕人,特別是女性健身愛(ài)好者愿意為線上付費(fèi),從去年火爆的智能健身鏡,到今年火爆的千元一條的“瑜伽褲中的愛(ài)馬仕” lululemon,都說(shuō)明了這一點(diǎn)。

可見(jiàn),女性健身愛(ài)好者,特別是年輕女性健身愛(ài)好者是一個(gè)值得深挖和重點(diǎn)鎖定的目標(biāo)客群。

MOB研究院發(fā)布的《2021年中國(guó)運(yùn)動(dòng)健身人群洞察報(bào)告》顯示,有高達(dá)87%的線上健身用戶,是一年內(nèi)曾為線下健身服務(wù)付費(fèi)的健身人群,他們?cè)敢鉃榫€上線下健身付費(fèi)。

著眼更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,未來(lái)全民健身熱潮還會(huì)持續(xù),將會(huì)為線上健身和健身直播帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇。

整體來(lái)看,劉畊宏爆火,成為直播健身界的新頂流,也為直播健身領(lǐng)域注入了新活力,但直播健身未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走。

你愿意跟著劉畊宏一起跳操嗎?

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