文|動(dòng)脈網(wǎng)
2021年11月,Benching完成了1億美元F輪融資,公司估值達(dá)61億美元。此后,Benchling計(jì)劃在2022年上市的消息便不絕于耳。
2012年,年僅22歲的Sajith Wickramasekara基于自身的研究經(jīng)歷,在麻省理工學(xué)院實(shí)驗(yàn)室中看到了商機(jī):為科學(xué)家和藥物研發(fā)組織開發(fā)軟件工具,提高研發(fā)效率,Benchling由此誕生。10年間,Benchling瘋狂擴(kuò)張,已從MIT宿舍創(chuàng)立的小公司發(fā)展成為覆蓋了20萬科研工作者的軟件獨(dú)角獸。
在2021年,Benchling陸續(xù)完成了累計(jì)3億美元的E、F輪融資,把投后估值干到了61億美元(約384.6億元人民幣)。要知道,在一年前(2020年),這家公司的估值僅8.5億美元。
Benchling是如何成長起來的?它能否撐得起如此高的估值?動(dòng)脈網(wǎng)試圖通過有限的資料分析解答這些疑問。
只想讓科學(xué)家專注做科研
Benchling的故事,還得從麻省理工學(xué)院說起。彼時(shí),Sajith Vickramasekara還只是一名本科生。他曾學(xué)習(xí)過計(jì)算機(jī),并在生物實(shí)驗(yàn)室待過一段時(shí)間。因?yàn)樯茖W(xué)實(shí)驗(yàn)室里面眾多過舊的技術(shù)及分析工具,使他經(jīng)常無法第一次就精確地完成他想要進(jìn)行的實(shí)驗(yàn)和研究,導(dǎo)致他時(shí)常感到很沮喪也很挫折。“花了很多時(shí)間去處理丟失的數(shù)據(jù),反復(fù)地做著以前做過的事情?!?/p>
談及創(chuàng)業(yè)初衷,Sajith曾說:“作為程序員時(shí),他能夠擁有高效、快速且使用感友好的工具,與他人無縫協(xié)作。但是生物學(xué)實(shí)驗(yàn)室中,我從事著更具影響力也更加復(fù)雜的工作,但能夠使用的工具非常匱乏,只有Excel 電子表格和紙質(zhì)筆記本。這無疑讓科研工作者的工作雪上加霜。在這個(gè)非常不利的場景下,我注意到了一個(gè)商機(jī):構(gòu)建軟件程序,維持并加速科研速度?!?/p>
于是,2012年,他與同為麻省理工學(xué)院學(xué)生的Ashu Singhal合作創(chuàng)辦了Benchling,構(gòu)建了一套應(yīng)用程序,以電子實(shí)驗(yàn)記錄本(ELN)為中心,幫助生命科學(xué)家設(shè)計(jì)、運(yùn)行、記錄和搜索實(shí)驗(yàn)結(jié)果。
ELN是傳統(tǒng)紙質(zhì)實(shí)驗(yàn)室筆記本的數(shù)字替代品,由Raymond E.Dessy博士于1994年提出,2007年默沙東之類的國際主流大廠配置后得以流行,被一些中型的藥物研發(fā)機(jī)構(gòu)效仿推廣。
雖然ELN能快速簡單地獲取、再利用其他分析軟件應(yīng)用程序的科學(xué)結(jié)果,但很長一段時(shí)間,ELN仍無法做到與其他行業(yè)中復(fù)雜的高效軟件相媲美。由于其所在的市場規(guī)模很?。磕昙s5.5億美元),競爭力較弱,導(dǎo)致它缺乏創(chuàng)新,主界面、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和分析功能過時(shí),且沒有云訪問功能,給實(shí)驗(yàn)室信息化帶來極大的不便。
而在早期,Benchling的價(jià)值觀、目標(biāo)等尚未成型,且產(chǎn)品聚焦于一個(gè)垂直領(lǐng)域,市場“垂直細(xì)小”,企業(yè)發(fā)展?jié)摿Σ⒉槐豢春?。合成生物學(xué)社區(qū)SynBioBeta創(chuàng)始人John Cumbers曾回憶他為什么拒絕了Benchling?“我只是認(rèn)為它沒有市場,沒有人會(huì)為生物學(xué)軟件付費(fèi)?!?/p>
大多數(shù)的投資機(jī)構(gòu)都不太明白Benchling在做什么,也不知道他的前景有多大。除了Y Combinator 的聯(lián)合創(chuàng)始人Paul Graham?!拔矣浀盟f過,從事生物學(xué)工作的個(gè)人是至關(guān)重要的,因此成為他們的重要軟件程序肯定會(huì)變得有用?!?Sajith 說。2014年,YC成為了Benchling的種子輪融資方。
第一輪的融資為Benchling開了一個(gè)好頭,似乎從此之后,Benchling的各輪融資推進(jìn)地都非常順利,公司也沒有經(jīng)歷過什么營收之苦。
在Benchling的融資歷程中,不少投資機(jī)構(gòu)都持續(xù)加注。從種子輪到F輪,Y Combinator連投4次,是忠實(shí)的企業(yè)陪伴者,Thrive capital更甚,連續(xù)6次出手,一路從天使輪陪伴到E輪。Sajith透露,Thrive Capital是在科學(xué)家朋友的推薦下了解并持續(xù)看好Benchling的?!彼€鼓勵(lì)我們多與科學(xué)家交流,不要沉溺在短期收入上,這種長遠(yuǎn)的目光非常令人信服。”
Benchling沖擊IPO的背后,還站著一眾明星、知名投資機(jī)構(gòu)。資本的爭相入局,不僅是對(duì)實(shí)驗(yàn)室數(shù)字化領(lǐng)域的看好,更是對(duì)Benchling的價(jià)值認(rèn)可。據(jù)了解,Benchling將利用最新一筆融資繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品開發(fā),并向全球市場挺進(jìn),繼在蘇黎世開設(shè)其 EMEA 總部后,將專注擴(kuò)大在歐洲、中東和非洲業(yè)務(wù)。
在進(jìn)入 EMEA 市場僅一年多的時(shí)間里,Benchling 在歐洲的客戶已超過 120 家,包括 Alchemab Therapeutics、AviadoBio Ltd、Cutis AG、Wellcome Sanger Institute 的生命之樹項(xiàng)目、Selexis SA 和先正達(dá),并將其歐洲團(tuán)隊(duì)發(fā)展到超過90人。
為了豐富自身能力,提高技術(shù)壁壘,Benchling發(fā)起了成立以來首次收購。2022年2月,Benchling將提供臨床前生物制藥分析軟件的Ovewatch Analysis納入麾下。后續(xù),Ovewatch產(chǎn)品將內(nèi)置于Benchling的軟件程序中。
Overwatch Research可配置的端到端研究管理和執(zhí)行系統(tǒng)拓寬了Benchling研發(fā)云的功能。通過此次收購,Benchling 將創(chuàng)建業(yè)界首個(gè)全面的云原生體內(nèi)解決方案,完成其早期開發(fā)產(chǎn)品并幫助客戶加快將產(chǎn)品帶到臨床的時(shí)間,并擴(kuò)大Benchling在歐洲的影響力。
生命科學(xué)領(lǐng)域的“Google Docs”
Benchling發(fā)布云端協(xié)作工具,致力于構(gòu)建研發(fā)生命科學(xué)技術(shù)的云平臺(tái),為科學(xué)家提供豐富資源,以提高生物技術(shù)開發(fā)效率。Benchling的云平臺(tái)專為技術(shù)開發(fā)而設(shè)計(jì),可規(guī)范并集成相關(guān)研發(fā)數(shù)據(jù)。該平臺(tái)功能包括云筆記存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)共享和工作流程管理。2016 年,Benchling被描述為生命科學(xué)領(lǐng)域的“Google Docs”。
完成種子輪融資后,Benchling在一年的時(shí)間里,將2000個(gè)用戶拓展到了4萬人,并與業(yè)內(nèi)知名實(shí)驗(yàn)室和企業(yè)合作,如MIT Labs、Editas和美國其他排名前20的制藥實(shí)驗(yàn)室。
2019年,Benchling用戶人數(shù)達(dá)到17萬,開始完善生命科學(xué)技術(shù)研發(fā)云平臺(tái),并擴(kuò)大公司規(guī)模和產(chǎn)品市場,增加了新的數(shù)據(jù)和分析儀表板等新產(chǎn)品。
Benchling for Lab Automation
生命科學(xué)公司正在大力投資實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化以實(shí)現(xiàn)高通量工作流程,但現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化軟件過于僵化,無法適應(yīng)現(xiàn)代生命科學(xué)的高度迭代、動(dòng)態(tài)需求。這會(huì)在數(shù)據(jù)聚合中造成瓶頸并阻礙樣本的可追溯性。因此,2020年1月,Benchling推出實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化軟件Benchling for Lab Automation。
該產(chǎn)品為研究人員提供一個(gè)集中式環(huán)境,在一次實(shí)驗(yàn)中設(shè)計(jì)、記錄和運(yùn)行多達(dá) 1萬個(gè)樣本,并以數(shù)字方式跟蹤每個(gè)樣本的結(jié)果。通過將液體處理器、分析儀器和其他設(shè)備連接到 Benchling 的云平臺(tái),研究人員可以大規(guī)模分析實(shí)驗(yàn)結(jié)果和過程,實(shí)現(xiàn)深度生物智能并解鎖新見解以加速突破。
“現(xiàn)在,研究人員可以在更短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行更多的實(shí)驗(yàn),每次實(shí)驗(yàn)運(yùn)行節(jié)省 10 個(gè)小時(shí),并釋放實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化的全部潛力?!?Saji 說,“通過結(jié)合硬件和軟件,我們正在幫助現(xiàn)代科學(xué)家利用生物智能的力量——每個(gè)實(shí)驗(yàn)樣本、結(jié)果和過程的完全可追溯性——以前所未有的速度發(fā)現(xiàn)更深刻的見解并實(shí)現(xiàn)突破。”
Benchling for Lab Automation 通過為科學(xué)家提供 Benchling 平臺(tái)和實(shí)驗(yàn)室機(jī)器人之間的靈活、無縫接口,提高科學(xué)家的生產(chǎn)力并跟上不斷發(fā)展的研發(fā)流程,解決了當(dāng)前實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化解決方案的局限性。
Benchling for Lab Automation擁有三個(gè)特點(diǎn):真正實(shí)現(xiàn)智能研究,為每個(gè)樣品和實(shí)驗(yàn)提供端到端的可追溯性,科學(xué)家可以將樣本數(shù)據(jù)、實(shí)驗(yàn)結(jié)果和實(shí)驗(yàn)過程聯(lián)系起來,便于比較不同實(shí)驗(yàn)運(yùn)行產(chǎn)生的數(shù)萬個(gè)樣本結(jié)果;與Benchling可實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互通共享,科學(xué)家們不需要手動(dòng)上傳數(shù)據(jù);配置靈活,集成了大多數(shù)液體處理機(jī)器人和現(xiàn)成的分析儀器,研究人員可以動(dòng)態(tài)配置新流程,而無需編寫任何代碼。
人工智能藥物發(fā)現(xiàn)公司Recursion正在通過Benchling for Lab Automation來推動(dòng)新一代以數(shù)據(jù)為中心的藥物發(fā)現(xiàn),其正在通過高通量、高含量、以數(shù)據(jù)為中心的方法實(shí)現(xiàn)藥物發(fā)現(xiàn)的工業(yè)化,與Benchling的合作,將幫助其在許多規(guī)?;治鲋徐`活、無縫地捕獲標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)?!?/p>
2020年以來,得益于生物技術(shù)行業(yè)的發(fā)展,Benchling進(jìn)入高速增長階段。在過去的兩年里,Benchling客戶群每年都增加一倍以上,并在生物制藥、生物燃料和材料等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了突破。在解決方案上,Benchling 也進(jìn)入了新階段:推出了早期開發(fā)和 RNA解決方案。
RNA 療法支持
2021年6月,Benchling 推出支持RNA治療劑和其他寡核苷酸的設(shè)計(jì)、分析和修飾的新功能。
RNA 療法正在推動(dòng)生物制藥從傳統(tǒng)的“單一藥物、單一目標(biāo)”方法向多維和迭代靶向的巨大轉(zhuǎn)變。但是,市場上還沒有一個(gè)軟件解決方案能夠同時(shí)處理 RNA 療法的生物和化學(xué)性質(zhì),并捕獲設(shè)計(jì)、分析和測試復(fù)雜生物分子的完整工作流程。因此,科學(xué)家們一直在努力標(biāo)準(zhǔn)化化學(xué)修飾的生物分子的建模方式,并將結(jié)構(gòu)與實(shí)驗(yàn)對(duì)穩(wěn)定性、功效和效力的影響聯(lián)系起來。
Benchling與專注于RNA療法的研究人員合作開發(fā)RNA 治療解決方案,以滿足這種混合模式的特定需求。研究人員可以使用 Benchling 跨生物學(xué)和化學(xué)工作流程,通過將傳統(tǒng)上孤立的任務(wù)和階段統(tǒng)一到一個(gè)基于云的解決方案中,提供工作效率和實(shí)驗(yàn)成功率。
使用Benchling的科學(xué)家可以實(shí)現(xiàn):
輕松創(chuàng)建復(fù)雜的寡核苷酸并根據(jù)情境化實(shí)驗(yàn)見解: Benchling 使研究人員不必從原子級(jí)別重復(fù)創(chuàng)建 RNA。BenchlingHELM編輯器的可視化功能專為寡核苷酸級(jí)編輯而構(gòu)建,能夠放大和縮小特定區(qū)域以進(jìn)行修改。實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)在 Benchling 的解決方案中被關(guān)聯(lián),使高質(zhì)量的數(shù)據(jù)在整個(gè)寡核苷酸設(shè)計(jì)過程中具有可操作性。
標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)并簡化協(xié)作以加速整個(gè) RNA 治療生命周期: Benchling 的單體庫可幫助研究人員快速搜索和定制最常見的堿基單體。嵌入式HELM符號(hào)支持標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)雜的生物分子表示,因此多學(xué)科團(tuán)隊(duì)都可以訪問、理解并為分子的持續(xù)開發(fā)做出貢獻(xiàn)。強(qiáng)大的集成平臺(tái)可通過唯一性檢查輕松注冊(cè)或創(chuàng)建寡核苷酸,以節(jié)省時(shí)間并防止重復(fù)工作。
進(jìn)入早期研發(fā)階段
2021年,Benchling宣布進(jìn)軍早期研發(fā)市場,讓科學(xué)家首次在單一系統(tǒng)內(nèi)無縫地從研究到開發(fā)。對(duì)此,Benchling開展了三項(xiàng)關(guān)鍵創(chuàng)新:
第一,重新構(gòu)建工作流程。Benchling擴(kuò)展其 Workflows 應(yīng)用程序,以支持跨專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的協(xié)作工作。用戶現(xiàn)可跨團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)任務(wù)請(qǐng)求和流程,對(duì)實(shí)驗(yàn)方法、實(shí)驗(yàn)樣本和庫存信息進(jìn)行追溯,提高項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的運(yùn)營管理效率。
第二,結(jié)構(gòu)化模板。借助Benchling 新的、更加結(jié)構(gòu)化的模板,開發(fā)團(tuán)隊(duì)可以輕松地為可重復(fù)的實(shí)驗(yàn)、分析測試、QC 協(xié)議等創(chuàng)建共享的標(biāo)準(zhǔn)化流程,并鎖定這些程序以滿足法規(guī)和合規(guī)性要求。
第三,發(fā)布了Validated Cloud,以支持客戶可以通過統(tǒng)一的、經(jīng)過驗(yàn)證的信息學(xué)解決方案進(jìn)行操作。研究團(tuán)隊(duì)可以利用 Benchling 的應(yīng)用程序進(jìn)行分子設(shè)計(jì)、注冊(cè)和實(shí)驗(yàn)。開發(fā)團(tuán)隊(duì)可以在安全、合規(guī)、可信賴的環(huán)境中使用相同的解決方案推進(jìn)項(xiàng)目,該環(huán)境可以承受嚴(yán)格的監(jiān)管驗(yàn)證。研發(fā)組織受益于對(duì)經(jīng)過驗(yàn)證的環(huán)境的更大控制和合規(guī)性、研發(fā)階段之間改進(jìn)的技術(shù)轉(zhuǎn)移以及更快地為監(jiān)管文件組裝數(shù)據(jù)包。
讓產(chǎn)品去適應(yīng)科學(xué)家,而非科學(xué)家來適應(yīng)產(chǎn)品
Benchling抓住了ELN這一小市場的機(jī)會(huì),將ELN從一個(gè)記錄保存系統(tǒng)轉(zhuǎn)變?yōu)榱四軌蛟鰪?qiáng)科學(xué)家的工作流程并提高他們生產(chǎn)效率的全套軟件產(chǎn)品,進(jìn)而徹底改變了市場。
成立10年,Benchling一直向?qū)W術(shù)界完全免費(fèi)提供社區(qū)版產(chǎn)品,已為7500 多所大學(xué)和機(jī)構(gòu)的 20多萬名科學(xué)家實(shí)現(xiàn)了研究流程的現(xiàn)代化,并為全球600多家公司提供研發(fā)軟件服務(wù)。截至2021年10月的財(cái)政季度數(shù)據(jù),客戶對(duì) Benchling 研發(fā)云的需求激增,Benchling收入同比增長了三位數(shù),客戶數(shù)量同比增長 70%。
在接受福布斯的訪談中,Benchling創(chuàng)始人Sajith分享了該公司成功的兩個(gè)原因。
聚焦。Benchling專注于生物技術(shù)研發(fā)。實(shí)驗(yàn)室場景下的紙質(zhì)記錄數(shù)據(jù)驚人,實(shí)驗(yàn)室設(shè)備也在大量產(chǎn)生信息,因此實(shí)驗(yàn)室行業(yè)需要高質(zhì)量的軟件程序,來適應(yīng)科學(xué)家的工作流程。Benchling的很多員工都有科研背景,因此能夠準(zhǔn)確地感知科學(xué)家們的痛苦,挖掘出后者的需求。“在生物技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域深入一英里,而非一英里寬?!?/p>
實(shí)用性??茖W(xué)家們有繁重的研發(fā)任務(wù),不能讓科學(xué)家來適應(yīng)產(chǎn)品,只有產(chǎn)品去適應(yīng)科學(xué)家,才能真正發(fā)揮價(jià)值。Benchling的目標(biāo)是成為科學(xué)家進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室后打開的第一個(gè)軟件,也是工作結(jié)束后最后一個(gè)關(guān)閉的軟件?!昂侠韰f(xié)作、使用友好的軟件程序是Benchling得到重大突破的原因之一。
在ELN領(lǐng)域,除了Benchling、LabWare等專門開發(fā)和實(shí)施實(shí)驗(yàn)室信息管理系統(tǒng)和電子實(shí)驗(yàn)室記錄本的公司等外,賽默飛、安捷倫、雅培、西門子等藥械巨頭也在通過收購或自研的方式裝備ELN或其他數(shù)字化工具。
相比國外的ELN,國產(chǎn)企業(yè)也毫不遜色。創(chuàng)騰科技、鷹谷信息、斑馬魚、釋普科技等眾多創(chuàng)新企業(yè)都在打磨底層技術(shù),挖掘客戶需求,為科學(xué)家助力。但國內(nèi)實(shí)驗(yàn)室數(shù)字化尚處早期,市場仍然存在很大空白。
得益于充足的經(jīng)濟(jì)、科研環(huán)境,海外市場擁有足夠的資本去探索“無人區(qū)”,實(shí)驗(yàn)室數(shù)字化發(fā)展速度也比較快。對(duì)此,國內(nèi)創(chuàng)新者可以追隨探索,借鑒國外產(chǎn)品的技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì),結(jié)合本土化需求做相應(yīng)的優(yōu)化升級(jí),避免走冤枉路。
實(shí)驗(yàn)室是生物行業(yè)的基礎(chǔ)。近兩年,隨著藥企數(shù)字化轉(zhuǎn)型、新冠疫情的催化和數(shù)字化技術(shù)的飛躍發(fā)展,實(shí)驗(yàn)室場景正在被市場各方更多地看見,風(fēng)口將至。然而,沒有人能永遠(yuǎn)立于風(fēng)口,只有那些真正擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì),貼近客戶的創(chuàng)新者才能在風(fēng)口之后依舊笑春風(fēng)。