文|聚美麗 謝耳朵

上期的數(shù)聚，聚美麗重點(diǎn)拆解了在抖音爆火了大半年的彩妝品牌FV。這類(lèi)品牌抓住了抖音電商快速崛起的階段性紅利，并在不斷調(diào)整的抖音流量規(guī)則中找到了屬于自己的藍(lán)海。

近期聚美麗發(fā)現(xiàn)，在護(hù)膚品類(lèi)中，也跑出了一個(gè)類(lèi)似FV的品牌——All Natural Advice肌先知。據(jù)蟬媽媽相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，該品牌3月的銷(xiāo)售額有近8217萬(wàn)。

肌先知是如何在抖音爆火的？它的商業(yè)模式與FV是否有相似之處，又有何不同？除了肌先知外，還有哪些品牌、單品3月在社媒上表現(xiàn)亮眼的？

一、肌先知的爆火與隱患

據(jù)天眼查顯示，肌先知隸屬于廣州市尚西國(guó)際貿(mào)易有限公司，由深圳市麥凱萊科技有限公司投資持股。而深圳市麥凱萊科技有限公司是一家進(jìn)口化妝品零售商，旗下包括了BodyAid、Dentyl、Loshi、Vita Bloom、Smilelab等自有和全球美妝品牌，且該公司曾拿過(guò)多輪融資，投資方包括了中信證券投資、統(tǒng)達(dá)投資、同創(chuàng)偉業(yè)等。

肌先知主打抗皺祛斑，號(hào)稱是“專(zhuān)注于臻稀成分與尖端科技的相互交融，從根本上調(diào)理好肌膚本身的光感問(wèn)題，解決肌膚的暗沉、暗斑等”，其明星產(chǎn)品包括了美白淡斑面膜、美白眼霜等。

目前品牌在抖音開(kāi)設(shè)了肌先知福利專(zhuān)場(chǎng)、肌先知（面膜福利專(zhuān)場(chǎng)）、肌先知護(hù)膚專(zhuān)場(chǎng)等多個(gè)直播賬號(hào)。

其中肌先知福利專(zhuān)場(chǎng)目前在抖音的粉絲數(shù)為162w，近30天內(nèi)漲粉近百萬(wàn)；肌先知（面膜福利專(zhuān)場(chǎng)）粉絲數(shù)為206w，近30天內(nèi)漲粉88w，可以說(shuō)其熱度主要聚焦在近一兩個(gè)月。

耐人尋味的是，該品牌幾個(gè)賬號(hào)的簡(jiǎn)介，與開(kāi)頭提到的FV幾乎“一模一樣”。同樣強(qiáng)調(diào)全天24小時(shí)直播、致力于打造自有品牌、源頭工廠、沒(méi)有中間商；除了品牌名替換一下，其話術(shù)完全一致。

截自蟬媽媽

1、進(jìn)階的肌先知

與此前在抖音上非常火熱的Betty Bonnie 、珂萊妮 、海蘭朵等品牌不同，肌先知至少?gòu)谋砻嫔蟻?lái)看更加的“正規(guī)”。

品牌的底氣之一，就是“持證上崗”——肌先知的相關(guān)直播間主播往往會(huì)手持一張國(guó)家藥品監(jiān)督管理局國(guó)產(chǎn)特殊用途化妝品產(chǎn)品注冊(cè)證，并引導(dǎo)“你可以不相信我，但是一定要相信這個(gè)證，具有權(quán)威性的東西，所以放心去拍?！?/p>

據(jù)該主播解釋?zhuān)耙肽玫竭@個(gè)證書(shū)，必須要做到兩點(diǎn)：一是我的面膜成分安全，不依賴不反彈；二是真實(shí)有效，不挑膚質(zhì)，不分年齡，大人小孩，男生女生都可以用。”

記者以直播間展示的國(guó)妝特字G20181402在國(guó)家藥監(jiān)局進(jìn)行搜索，確實(shí)可以在國(guó)產(chǎn)特殊化妝品注冊(cè)信息里看到，產(chǎn)品名稱為All Natural Advice 補(bǔ)水祛斑美白面膜的注冊(cè)信息。其生產(chǎn)企業(yè)為廣州依露美化妝品有限公司，原產(chǎn)品名稱為御雪補(bǔ)水祛斑美白面膜，在2021年7月更改了產(chǎn)品名。

近兩年，隨著整個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)的變化，消費(fèi)者對(duì)功效護(hù)膚的需求也不斷增強(qiáng)，但是市面上良莠不齊的功效宣稱也給消費(fèi)者的選擇造成了困擾。而國(guó)家藥監(jiān)局審批的美白特證，就成了肌先知給消費(fèi)者的一顆“定心丸”。在肌先知的宣傳話里，這個(gè)美白特證似乎就成了產(chǎn)品的“功效保證書(shū)”。

截自肌先知抖音直播間

除了“持證上崗”外，肌先知在直播間的話術(shù)也非常有講究。

像FV、Betty Bonnie 、珂萊妮等品牌，在抖音視頻、直播中，都依靠“即時(shí)功效”來(lái)抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，肌先知?jiǎng)t反其道而行。

當(dāng)有消費(fèi)者在直播間問(wèn)“可以三天見(jiàn)效嗎”，該主播表示，“三天做不到，我們不是那種立竿見(jiàn)影的垃圾貨，我們不添加激素”，并稱“你只要給我堅(jiān)持，我就敢答應(yīng)你效果”。

同時(shí)該品牌還通過(guò)各種話術(shù)來(lái)彰顯自己對(duì)功效的底氣， 比如稱“我們?cè)诰€下做了12年的研究”“不要擔(dān)心有沒(méi)有效果，不要擔(dān)心上當(dāng)受騙，下單即贈(zèng)送試用裝、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，沒(méi)有效果直接退款”等。利用各種煽動(dòng)性的話語(yǔ)，提前杜絕消費(fèi)者的擔(dān)憂，來(lái)刺激消費(fèi)。

圖片來(lái)自肌先知天貓旗艦店

此外肌先知也和FV一樣，消費(fèi)人群主要集中在31～40歲年齡層；擅長(zhǎng)利用明星背書(shū)，其天貓店鋪的宣傳圖上都帶有明星同款的字眼，包括了李若彤、李小冉、閆妮等；同樣通過(guò)超長(zhǎng)在線時(shí)長(zhǎng)的直播，來(lái)保證視頻的流量能夠有地方承接等等。

據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，4月1日-4月17日近半個(gè)多月，肌先知福利專(zhuān)場(chǎng)和肌先知（面膜福利專(zhuān)場(chǎng)）兩個(gè)直播賬號(hào)的銷(xiāo)售額就破億，可謂是來(lái)勢(shì)洶洶。

2、國(guó)妝特字是“功效保證書(shū)”？

但是，肌先知靠美白特證來(lái)背書(shū)的宣傳卻暴露了一個(gè)問(wèn)題，有美白特證的產(chǎn)品就一定具有美白功能嗎？

2021年5月1日《化妝品功效宣稱評(píng)價(jià)規(guī)范》正式實(shí)施，該規(guī)范中明確指出了，從2022年1月1日起，申請(qǐng)?zhí)厥饣瘖y品注冊(cè)需要對(duì)化妝品的功效宣稱進(jìn)行評(píng)價(jià)，并上傳產(chǎn)品功效宣稱依據(jù)的摘要。也就是說(shuō)從今年1月1日開(kāi)始，新申請(qǐng)美白特證的產(chǎn)品，是驗(yàn)證過(guò)美白功效，確實(shí)具有一定美白效果的。

但是從備案信息我們可以看到，該特證的批準(zhǔn)日期為2018年12月7日，是在《化妝品功效宣稱評(píng)價(jià)規(guī)范》實(shí)施前。

在該特證備注中，國(guó)家藥監(jiān)局也特別強(qiáng)調(diào)了“未組織對(duì)本產(chǎn)品所稱功效進(jìn)行審核，本批件不作為對(duì)產(chǎn)品所稱功效的認(rèn)可”。

截自國(guó)家藥監(jiān)局

由資深研發(fā)工程師創(chuàng)辦的truebuty，在2017年的一篇文章中曾科普到，在審報(bào)美白特證時(shí)，品牌并不需要提供產(chǎn)品美白效果的數(shù)據(jù)、美白效果的臨床數(shù)據(jù)等，甚至不需要測(cè)量審核實(shí)際申報(bào)配方中的美白成分含量，只需要在申報(bào)的配方中有“認(rèn)可的美白成分”“且達(dá)到一定含量”即可。

而國(guó)家藥監(jiān)局首要要評(píng)估的是微生物、重金屬含量是否超標(biāo)，是否添加禁用成分，以及皮膚刺激性試驗(yàn)、皮膚變態(tài)反應(yīng)試驗(yàn)、皮膚光毒性試驗(yàn) 、人體斑貼等，以充分保證所測(cè)試的美白產(chǎn)品的安全性。

配方師Markgo在2019年知乎“美白專(zhuān)題| 美白“特證”≠美白功效”的問(wèn)題下，也指出：“在申請(qǐng)?zhí)刈C的階段，品牌需要提供相應(yīng)產(chǎn)品的配方、美白成分的功效宣稱數(shù)據(jù)。但是，文獻(xiàn)資料數(shù)據(jù)的客觀性、美白活性成分的實(shí)際添加量、配方搭配是否合理科學(xué)、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝等因素，都會(huì)影響著產(chǎn)品的實(shí)際功效。因此取得了美白特證的產(chǎn)品，其安全性是得到認(rèn)可的，但不等于該產(chǎn)品一定具有美白祛斑的功效?！?/p>

記者專(zhuān)門(mén)去咨詢了法規(guī)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)人士，他表示：“以前申請(qǐng)美白特證確實(shí)是不需要驗(yàn)證其美白功效的。但像這種在2021年5月1日前完成注冊(cè)的特證，國(guó)家是要求其在2023年5月1日前，對(duì)化妝品的功效宣稱進(jìn)行評(píng)價(jià)，并上傳產(chǎn)品功效宣稱依據(jù)的摘要。而在 2021年5月1日-2021年12月31日期間完成注冊(cè)的特證，則需要在2022年5月1日前，對(duì)化妝品的功效宣稱進(jìn)行評(píng)價(jià)，并上傳產(chǎn)品功效宣稱依據(jù)的摘要?！?/p>

“國(guó)家特地給了一定的過(guò)渡期，但在這個(gè)空白期內(nèi)，品牌是否有補(bǔ)做美白功效試驗(yàn)、是否補(bǔ)交了美白報(bào)告，我們其實(shí)是不知道的?？赡艽嬖谝恍┢放谱隽嗣腊坠πгu(píng)測(cè)實(shí)驗(yàn)，并未上傳的現(xiàn)象。但是如果這些品牌上傳了美白摘要，我們是可以進(jìn)行公開(kāi)查詢的?！?/p>

但是目前記者暫未在藥監(jiān)局查到國(guó)妝特字G20181402所提交的美白摘要。也就是說(shuō)，肌先知的這種宣傳，很有可能打了一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)知差，是極具誤導(dǎo)性和暗示性的。

事實(shí)上，除了肌先知外，記者發(fā)現(xiàn)抖音上，近段時(shí)間還冒出了很多宣傳美白淡斑的產(chǎn)品，都用“國(guó)妝特字”來(lái)證明自己產(chǎn)品確有其效。

截自抖音 從左至右分別為膚研 修正 艾膚寶

而這些產(chǎn)品在抖音都取得了驚人的銷(xiāo)量，比如膚研的美白祛斑霜，在抖音銷(xiāo)量100w＋，修正美白淡斑霜和艾膚寶的淡斑多肽面膜的銷(xiāo)量也都在80w＋。

記者根據(jù)這些品牌宣傳頁(yè)面提供的國(guó)妝特字在國(guó)家藥監(jiān)局進(jìn)行查詢，發(fā)現(xiàn)這些特證的批準(zhǔn)日期皆在2021年5月1日前。

截自國(guó)家藥監(jiān)局

其中修正牌凝肌透白淡斑霜經(jīng)過(guò)多次產(chǎn)品名的修改，最新一次修改在2021年4月19日，疑似存在套證的現(xiàn)象。

截自國(guó)家藥監(jiān)局

艾膚寶產(chǎn)品包裝上提供的國(guó)妝特字G20150880也存在多次修改產(chǎn)品名的現(xiàn)象，且批件狀態(tài)顯示“已過(guò)期”，而這種宣傳明顯是違規(guī)的。

截自國(guó)家藥監(jiān)局

上海一OEM代工廠負(fù)責(zé)人此前接受據(jù)美麗采訪時(shí)曾表示，“現(xiàn)在申請(qǐng)?zhí)刈C手續(xù)流程就需要1-2年左右的時(shí)間，并要提供各種產(chǎn)品安全性和功效性的評(píng)估報(bào)告，同時(shí)還要時(shí)刻注意手續(xù)資料的變動(dòng)，對(duì)于品牌們來(lái)說(shuō)是有一定難度的。”

在新規(guī)之后，由于特證申請(qǐng)時(shí)間周期長(zhǎng)、要求多、成本高等多方面的因素，使得擁有特證成為了功效品牌實(shí)力的證明。但是就像某業(yè)內(nèi)人士說(shuō)得：“越是違規(guī)的產(chǎn)品，越會(huì)把這種當(dāng)宣傳的賣(mài)點(diǎn)，來(lái)混淆視聽(tīng)?！?/p>

二、抖音兩大榜單

1）品牌銷(xiāo)售額榜&品牌自播榜

 

3月，花西子的月銷(xiāo)售額達(dá)到了9863w，其中品牌自播的銷(xiāo)售額就達(dá)到了6218w，占比達(dá)到了63%。且花西子非常擅長(zhǎng)借助節(jié)日大促來(lái)進(jìn)引流，今年抖音38節(jié)，花西子的直播標(biāo)題就帶上了“女神節(jié)”相關(guān)的字眼，同時(shí)品牌也邀請(qǐng)了何瑞賢、王能能、羅拉等明星親臨直播間來(lái)吸引流量。

其中王能能、羅拉在直播間中還進(jìn)行了默契問(wèn)答，幫涂口紅等互動(dòng)，而兩人參與的戀愛(ài)綜藝《半熟戀人》在2月23日才剛剛結(jié)束，花西子的操作可以說(shuō)是充分抓住了這波熱度。而在整個(gè)38節(jié)活動(dòng)期間，花西子直播的銷(xiāo)售額基本都有近300w，3月8號(hào)當(dāng)日的GMV更是達(dá)到了640w。

截自花西子抖音官方

此外，3月花西子投放的達(dá)人直播也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。@田恬MARYME累計(jì)為其帶來(lái)2500w＋的銷(xiāo)售額，在@朱梓驍、@張喜喜、@黃宥明、@蝦殼在韓國(guó)等博主的直播間中，其月累計(jì)銷(xiāo)售額也能破百萬(wàn)。

其中花西子在@田恬MARYME的直播間并不依靠單場(chǎng)次爆發(fā)獲得增量，而是依靠海量的投放。品牌3月與該博主關(guān)聯(lián)了近36場(chǎng)直播，幾乎每天都能在該紅人直播間看到花西子的相關(guān)產(chǎn)品。

3月，天氣日漸炎熱，防曬也成為了消費(fèi)者端的熱門(mén)話題。而作為防曬品類(lèi)的頭部品牌，安熱沙也成為了消費(fèi)者的首選，3月該品牌銷(xiāo)售額達(dá)到了5381w，在3月抖音美妝品牌銷(xiāo)售額榜里排行第6。

安熱沙在抖音主要依靠達(dá)人直播來(lái)獲得增量，其3月投放了@朱梓驍、@駱王宇、@張檬小五夫婦、@金愛(ài)羅夫婦、@C姐豪橫在韓國(guó)等多個(gè)明星紅人。其中僅朱梓驍就為安熱沙帶來(lái)了1328.9w的銷(xiāo)售額，該主播3月開(kāi)啟了多場(chǎng)“美妝防曬季”的直播。

此外安熱沙3月品牌自播的銷(xiāo)售額也有923.9w，其中3月8日女神節(jié)當(dāng)天，品牌進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)16個(gè)小時(shí)的直播，銷(xiāo)售額達(dá)到了150w＋，是該品牌3月銷(xiāo)售額最高的場(chǎng)次。

此次榜單上還有兩個(gè)美容儀相關(guān)的品牌，分別是Ulike和雅萌，兩個(gè)品牌3月的銷(xiāo)售額分別達(dá)到了6904w和4736w。

事實(shí)上近一年來(lái)，這兩個(gè)品牌在抖音都變現(xiàn)得非常強(qiáng)勢(shì)，且都是主要依靠常態(tài)化的自播來(lái)獲得增量。其中Ulike在3月品牌自播的銷(xiāo)售額就達(dá)到了4816w，占比高達(dá)70%，雅萌品牌自播的銷(xiāo)售額也達(dá)到了2385w。

其中Ulike主打脫毛儀，而該品類(lèi)在冬季屬于銷(xiāo)售額淡季，但是品牌仍然通過(guò)抖音挑戰(zhàn)賽等事件型營(yíng)銷(xiāo)，打出冬天脫毛的認(rèn)知，為品牌取得了不錯(cuò)的增量。

而隨著天氣變熱，該品類(lèi)也開(kāi)始步入“旺季”，Ulike在直播標(biāo)題上也帶上了“夏日來(lái)襲”的字眼。

雅萌除了依靠品牌自播外，3月還登上了@賈乃亮、@羅永浩、@駱王宇、@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、@劉媛媛等多個(gè)頭部明星紅人的直播間。其中教育類(lèi)主播@劉媛媛近幾個(gè)月開(kāi)始擴(kuò)展其他品類(lèi)，除了圖書(shū)教育外，也開(kāi)始做生活、美妝等混場(chǎng)直播。3月該博主就進(jìn)行了多場(chǎng)國(guó)際美妝節(jié)的直播，其累計(jì)為雅萌帶來(lái)了678w的銷(xiāo)售額。

此外，此次榜單上還有法莫娜和奧倫納素兩個(gè)之前幾乎不上榜的品牌，其中法莫娜源自于波蘭Farmona天然化妝品實(shí)驗(yàn)室，奧倫納素則是美國(guó)紐約的高端護(hù)膚奢侈品牌，創(chuàng)立于1927年。

雖然同為國(guó)際品牌，兩個(gè)品牌在抖音則采用了不同的打法。法莫娜主要依靠紅人直播，其在3月投放了@董先生珠寶、@譚凱、@何翯、@孫楊、@李芯逸、@華少等多個(gè)明星紅人直播間，其中@董先生珠寶為其帶來(lái)了1341w的銷(xiāo)售額。

而奧倫納素則更依靠品牌自播，雖然目前該品牌在抖音粉絲數(shù)僅28.7w，但是其3月品牌自播的銷(xiāo)售額卻達(dá)到了2170w。從蟬媽媽數(shù)據(jù)后臺(tái)顯示可以看出，奧倫納素場(chǎng)均觀看只有3.2w，但是場(chǎng)均UV價(jià)值達(dá)到了15.25，這個(gè)數(shù)據(jù)可以說(shuō)是遠(yuǎn)超過(guò)了大部分的國(guó)貨品牌。且值得一提的是，作為一個(gè)高奢品牌，奧倫納素在抖音的平均客單價(jià)高達(dá)2131元。

2）抖音播主排行TOP20

3月的抖音博主行業(yè)榜前10大部分都是較為熟悉的面孔，其中@程十安an、@小魚(yú)海棠兩位博主已經(jīng)連續(xù)多個(gè)月霸占了榜單的前二，只是排名順序換了一下。

@勇仔l(wèi)eo 9月通過(guò)獨(dú)特的反差色化妝教學(xué)走紅后，就一直牢牢地穩(wěn)固在榜單前30。同時(shí)抖音上也出現(xiàn)了不少博主開(kāi)始模仿他的成功方式，比如同樣用反差色化妝的方式來(lái)引流，也有一些視頻打著“跟著勇仔l(wèi)eo學(xué)化妝”的噱頭，來(lái)吸引熱度。

而勇仔3月份除了牢固這個(gè)特色，發(fā)布了利用反差色畫(huà)底妝、調(diào)整眉形、卸妝、判斷臉型等干貨視頻，也開(kāi)始向其他方面拓展，比如針對(duì)學(xué)生黨的平價(jià)好物、勇仔的艾特反饋等。

左為@勇仔l(wèi)eo 右為@肖川原熙

此外榜單上也有幾位博主排名大幅上漲的，比如@肖川原熙、@銀秀啊等。

@肖川原熙的排名較上個(gè)月大幅上漲了217名，該博主稱是“ 想做有趣的相聲美妝博主”，其視頻內(nèi)容以仿妝、教程類(lèi)為主，并充分結(jié)合當(dāng)下的熱門(mén)段子。比如“不一定斬男但可能斬女”“這是可以模仿的嗎”“我永遠(yuǎn)的遮瑕正宮娘娘”等。

@肖川原熙3月視頻熱度最高的，為其在3月21號(hào)發(fā)布的“和自己的素顏和解又何嘗不是一種解脫#原相機(jī)”的視頻，點(diǎn)贊量高達(dá)163w，有7.7w的評(píng)論和8.1w的分享，獲得了眾多粉絲的認(rèn)同感，評(píng)論多是“對(duì) 要自信起來(lái)不要焦慮了！你是最好的”“第一眼我覺(jué)得不怎么好看，但仔細(xì)一想大家何嘗不是如此”等。

而在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)前后，#和自己的素顏和解#、#為什么要和自己素顏和解#等話題也相繼爬上了微博熱搜，也為該博主帶去了一波熱度。

@銀秀啊目前僅280w的粉絲，但是近30天內(nèi)漲粉28.3w。其3月份的視頻以沙雕、反轉(zhuǎn)、小說(shuō)為關(guān)鍵詞，以夸張的形式展現(xiàn)出小說(shuō)里一些不合常理的內(nèi)容，而該博主經(jīng)常會(huì)一人飾演多個(gè)角色。

三、小紅書(shū)熱門(mén)筆記榜（護(hù)膚&彩妝）

3月小紅書(shū)護(hù)膚熱門(mén)筆記榜中，有多個(gè)和“美白”相關(guān)的筆記。@美妝顧博士stella和@莫里同學(xué)都從成分黨博主的角度進(jìn)行產(chǎn)品推薦，且視頻的形式也非常相同。

比如標(biāo)題都是“美白王中王”的字眼，都是從性價(jià)比以及功效的角度，推薦5款美白的產(chǎn)品，視頻的內(nèi)容都是“我很便宜，但我可以……我更便宜，不過(guò)我……我比剛剛兩個(gè)都便宜……”，而兩個(gè)博主涉及的5款產(chǎn)品，都包含了卡尼爾美白精華這個(gè)單品。

相同的情況也出現(xiàn)在@寧媛coco和@丁楊祺oni兩個(gè)博主身上，兩個(gè)博主都是護(hù)膚打假/技巧避雷的主題，視頻從博主親測(cè)一些女明星在公開(kāi)平臺(tái)上提到的護(hù)膚方法，提出了“女明星的護(hù)膚方法真管用嗎？”的質(zhì)疑，其測(cè)試的4個(gè)方法中，皆是3個(gè)避雷，1個(gè)推薦。

此外明星楊超越的一篇筆記也登上了榜單，她針對(duì)之前“和自己的素顏和解”的熱搜，表示“我不和素顏和解，我們相愛(ài)相殺越變?cè)胶谩粷M意就是不滿意和解不了”。

熱門(mén)筆記彩妝榜第一的是博主@女明星粥粥“《怒花22w師從MGP》糾正四個(gè)誤區(qū)！”的視頻。博主稱自己花了22w在毛戈平學(xué)院拜師學(xué)習(xí)，并從中總結(jié)了“素描打底+三維畫(huà)眉+反電視機(jī)修容+縱橫三段睫毛”4個(gè)日常化妝的誤區(qū)，筆記為純干貨的分享，有近47w的點(diǎn)贊和54w的收藏，是非常少見(jiàn)的收藏?cái)?shù)超過(guò)了點(diǎn)贊數(shù)的筆記。

此外榜單上有兩個(gè)關(guān)于“省錢(qián)”的主題筆記，都獲得了較高的關(guān)注。@晴子化妝間的筆記介紹了一些美妝省錢(qián)的生活小妙招，比如用完的唇釉/粉底液中滴精華、面霜過(guò)期抹發(fā)梢等；@Winnie文則從日化洗護(hù)、平價(jià)國(guó)貨、外貿(mào)服裝等方面，介紹了9家可以撿漏的店鋪。

四、快手兩大榜單

1）快手品牌銷(xiāo)售額榜（護(hù)膚&彩妝）

 

3月快手品牌銷(xiāo)售額榜的彩妝護(hù)膚中都可以看到國(guó)際品牌雅詩(shī)蘭黛的身影，該品牌3月在快手的總銷(xiāo)售額達(dá)到了近4845萬(wàn)，這也是近段時(shí)間少見(jiàn)的除韓妝品牌外，上榜的國(guó)際品牌。

雅詩(shī)蘭黛在快手主要依靠@時(shí)大漂亮、@蛋蛋、@球球、@瑜大公子等頭部品牌的直播。其中與@時(shí)大漂亮關(guān)聯(lián)的直播僅3場(chǎng)，但是銷(xiāo)售額達(dá)到了3270w，僅38女神節(jié)大促期間的一場(chǎng)直播，就為雅詩(shī)蘭黛貢獻(xiàn)了超1584w的銷(xiāo)售額。

不過(guò)雅詩(shī)蘭黛目前并未在快手開(kāi)設(shè)官方小店，各博主所上架的雅詩(shī)蘭黛產(chǎn)品皆來(lái)自HOLOGO海外旗艦店、STARRY美妝海外專(zhuān)營(yíng)店、MYJOY海外旗艦店、洋胡同美妝海外專(zhuān)營(yíng)店、黑加侖美妝海外專(zhuān)營(yíng)店等海外店鋪。

Ulike 3月的銷(xiāo)售額也達(dá)到了1614萬(wàn)，該品牌在快手同樣采用品牌自播＋紅人直播相結(jié)合的形式。不過(guò)目前Ulike快手自播的成績(jī)與抖音相比有所差距，其3月品牌自播的成績(jī)?yōu)?30w（3月抖音自播銷(xiāo)售額為4816w）。

肌膚之鑰2月在快手進(jìn)行過(guò)幾次投放，但是并沒(méi)有濺起太多的水花。3月該品牌又登上了@時(shí)大漂亮、@蛋蛋、@扎黑家的小冠軍等紅人的直播間，其中@蛋蛋3月20日“美妝破價(jià)節(jié) 個(gè)位數(shù)水杯”的直播間中為品牌帶來(lái)了293.8w的銷(xiāo)售額。

2）快手熱門(mén)商品榜（護(hù)膚&彩妝）