文|斑馬消費(fèi) 楊偉
2021年，青海春天營(yíng)收過(guò)億，總算保住了一條老命。
無(wú)論是蟲(chóng)草業(yè)務(wù)，還是白酒業(yè)務(wù)均乏善可陳，投資業(yè)務(wù)還虧損超5000萬(wàn)元。
公司潛心培育的售價(jià)超過(guò)茅臺(tái)的聽(tīng)花白酒，被寄予厚望，去年收入規(guī)模剛過(guò)2000萬(wàn)元大關(guān)，遠(yuǎn)未到收獲期。
一瓶聽(tīng)花酒，最高售價(jià)最高5萬(wàn)8，誰(shuí)在喝？
再次巨虧
2021年，青海春天（600381.SH）賣(mài)蟲(chóng)草、賣(mài)白酒忙活了一年，仍舊虧損，營(yíng)業(yè)收入保住億元生命線，免除了被ST的風(fēng)險(xiǎn)。
公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.28億元，同比增長(zhǎng)2.81%，歸母凈利潤(rùn)-2.49億元，較上年減虧7093萬(wàn)元。
2016年極草神話破滅之際，公司在冬蟲(chóng)夏草原草業(yè)務(wù)之外，陸續(xù)開(kāi)拓廣告、投資等業(yè)務(wù)，隔行如隔山，踩雷事件頻發(fā)。
報(bào)告期內(nèi)，公司對(duì)外投資損失5112.68萬(wàn)元、計(jì)提部分資產(chǎn)減值準(zhǔn)備9646.63萬(wàn)元。另一方面，大健康業(yè)務(wù)未能完全恢復(fù)、酒水板塊尚在投入期，導(dǎo)致公司整體業(yè)績(jī)未有大幅提升。
年報(bào)顯示，公司主要靠大健康業(yè)務(wù)、酒水快消品兩大業(yè)務(wù)支撐。
大健康業(yè)務(wù)主要銷(xiāo)售冬蟲(chóng)夏草原草，以及以冬蟲(chóng)夏草為主要原料的中藥產(chǎn)品利肺片。去年，該板塊實(shí)現(xiàn)收入9546.02萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)6.25%。
其中，冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)品收入5906.81萬(wàn)元，同比減少26.28%，毛利率為-34.61%；中成藥產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入3073.17萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)657.83%，毛利率75.24%。
酒水快消品業(yè)務(wù)是公司2018年以來(lái)，砸重金培育的新興業(yè)務(wù)，目前主要以銷(xiāo)售聽(tīng)花高端白酒產(chǎn)品為主，全年實(shí)現(xiàn)收入2539.48萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)50.51%。
白酒講神話故事
2018年，青海春天拿下宜賓涼露20年獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，涼露酒折戟后，系出同門(mén)的聽(tīng)花白酒橫空出世，張雪峰擔(dān)綱總設(shè)計(jì)師。
在青海春天的上一個(gè)時(shí)代，張雪峰操盤(pán)的極草5X粉片風(fēng)靡全國(guó)，迅速將公司推向巔峰，但它的消失也幾乎就在一夜之間。
涉足白酒領(lǐng)域，張雪峰先從火鍋這一消費(fèi)場(chǎng)景試水。涼露、火露產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)鋪貨后，并沒(méi)有泛起浪花。
2020年，公司宣布暫緩對(duì)線下渠道開(kāi)拓，涼露、火露徹底涼涼。大眾消費(fèi)領(lǐng)域的白酒產(chǎn)品，似乎很難對(duì)上張雪峰的胃口。
于是，他再次盯上了“人傻錢(qián)多”的高端人群。
2020年10月，宜賓涼露酒業(yè)更名宜賓聽(tīng)花酒業(yè)，兩個(gè)月后，公司在北京、西安、西寧等地開(kāi)展聽(tīng)花酒前期品鑒、測(cè)試活動(dòng)。
去年3月，一份關(guān)于聽(tīng)花酒滋補(bǔ)、提升免疫力的報(bào)告在網(wǎng)絡(luò)瘋傳，聽(tīng)花酒逐漸進(jìn)入大眾視野，在線上售價(jià)維持在2199元-2599元/瓶（750毫升）。
聽(tīng)花白酒究竟貴在哪里？
公司在年報(bào)中毫不吝嗇篇幅，介紹這個(gè)產(chǎn)品是在傳統(tǒng)白酒開(kāi)放式固態(tài)發(fā)酵基礎(chǔ)上，把存放一定時(shí)間的原酒，用“制化增益”新工藝改造酒體，讓其既激活交感神經(jīng)又激活副交感神經(jīng)。大白話就是，喝完聽(tīng)花酒口水多，實(shí)現(xiàn)對(duì)身體的調(diào)養(yǎng)。
神乎其神的是，張雪峰說(shuō)開(kāi)發(fā)這款酒，是在夢(mèng)里得到太上老君的點(diǎn)撥。與當(dāng)初做蟲(chóng)草生意遇到活佛指點(diǎn)，如出一轍。
據(jù)公開(kāi)報(bào)道，聽(tīng)花酒業(yè)所用基酒來(lái)自四川宜賓和貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)。按照某電商平臺(tái)線上客服回應(yīng)，聽(tīng)花酒是在基酒基礎(chǔ)上，加了大米、高粱、葛根、蓮子、菊花和羅漢果等花果植物。
既有先進(jìn)研究成果，又有神仙點(diǎn)撥，產(chǎn)品自然價(jià)值不菲，公司已對(duì)原有價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整，據(jù)年報(bào)，聽(tīng)花酒標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)5860元/瓶（750毫升），精品裝58600元/瓶（750毫升），飛天茅臺(tái)都自愧不如。
在天貓、京東等電商平臺(tái)上，標(biāo)準(zhǔn)版聽(tīng)花酒銷(xiāo)量極低，精品裝無(wú)人問(wèn)津。
公司去年賣(mài)了多少聽(tīng)花酒呢？根據(jù)收入規(guī)模和單價(jià)，粗略估算大概在1萬(wàn)瓶左右，也不知道都被誰(shuí)買(mǎi)去了。
即便如此，張雪峰還對(duì)外放出豪言，預(yù)計(jì)聽(tīng)花酒5年做到300億元規(guī)模。
而現(xiàn)實(shí)是，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售聽(tīng)花酒的子公司西藏春天酒業(yè)繼續(xù)虧損，去年凈虧2290.63萬(wàn)元。此前3年，累計(jì)虧損約1.07億元。
公司計(jì)劃，將在今年將推出次高端“讀花”酒產(chǎn)品。
資本鐮刀
張雪峰從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)對(duì)暴利產(chǎn)品的追逐，2009年極草粉片上市到2016年被迫停產(chǎn)，他只身一人開(kāi)啟了一場(chǎng)極草盛宴。
全盛時(shí)期的2015年，極草粉片產(chǎn)品營(yíng)收規(guī)模高達(dá)11.17億元，占公司總收入的8成，毛利率55.21%。
極草高燒退卻之后，超高端白酒成為他眼中的香餑餑，置入上市公司體系的雖僅是白酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，盈利能力也較為驚人。
從近年披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，2018年至2021年，公司酒水業(yè)務(wù)毛利率維持在60%-72%區(qū)間，幾乎和國(guó)內(nèi)二線酒企持平。
青海春天沾上了白酒，股價(jià)一發(fā)不可收拾。去年3月末至今年3月末，累計(jì)上漲152%。昨日，收?qǐng)?bào)14.43元/股，市值84.71億元。
各路資本也蠢蠢欲動(dòng)。去年7月，紅塔紅土基金清倉(cāng)式撤退；北京利福資本-利福錦意一號(hào)私募通過(guò)協(xié)議受讓控股股東西藏榮恩2935.32萬(wàn)股（占公司總股本的5%），成為公司第三大股東，對(duì)價(jià)1.97億元，成本僅6.70元/股。
去年第四季度，北京銀杏盛鴻-盛鴻君享私募、深圳富延資本-龍成1號(hào)私募先后進(jìn)入，分別持有公司241.50萬(wàn)股、227.26萬(wàn)股，持股比例0.41%、0.39%。