文|志象網(wǎng) 彭慧
編輯|謝維平
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的上一個(gè)十年已經(jīng)翻篇。伴隨著這一波潮流而崛起的工具廠商，從最早嘗到甜頭，到流量見(jiàn)頂并不斷下滑，再?gòu)谋还雀璺馓?hào)到被迫轉(zhuǎn)型，載浮載沉，見(jiàn)證了十年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)和商業(yè)邏輯的變遷。
觸寶就是其中的代表。2008年，觸寶科技成立，創(chuàng)始人為王佳梁，最早主推觸寶輸入法和觸寶電話兩款產(chǎn)品，發(fā)力海外市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，觸寶走到了最高光的時(shí)刻：2018年9月登陸紐交所。除此之外，觸寶還將業(yè)務(wù)拓展至小說(shuō)、游戲等泛娛樂(lè)賽道。
不過(guò)，隨著流量見(jiàn)頂，工具產(chǎn)品的天花板越來(lái)越低，觸寶急需找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。觸寶稱，目前觸寶產(chǎn)品組合主要集中在三類：網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、手機(jī)游戲和基于場(chǎng)景的內(nèi)容應(yīng)用程序，貢獻(xiàn)收入超過(guò)9成。
然而，無(wú)論游戲還是網(wǎng)文等泛娛樂(lè)賽道，觸寶都不是早期的入局者，而且這些領(lǐng)域早已盤(pán)踞著騰訊、字節(jié)等頭部玩家。
那么，以工具起家的觸寶，能否成功轉(zhuǎn)型成為一家內(nèi)容型公司？工具和內(nèi)容之間的商業(yè)邏輯是否存在一定的共通性？
轉(zhuǎn)型：從工具到內(nèi)容
數(shù)據(jù)顯示，截至2018年9月，觸寶已經(jīng)擁有超過(guò)2.137億的海外MAU（月活），其中輸入法主要活躍在東南亞，其他業(yè)務(wù)活躍在北美、歐洲和大洋洲。
觸寶科技由王佳梁創(chuàng)立于2008年，最早主要做工具類產(chǎn)品，在海外市場(chǎng)發(fā)力。21世紀(jì)的第二個(gè)10年，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的十年，搭乘移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，工具廠商觸寶成為第一波吃到紅利的企業(yè)。
時(shí)間來(lái)到2018年，即觸寶成立的第十個(gè)年頭。十年的耕耘將觸寶送上了紐交所的舞臺(tái)，甚至在2019年的1月11日，觸寶科技股價(jià)曾達(dá)到歷史最高的13.3美元。
天有不測(cè)風(fēng)云，觸寶科技的輝煌只持續(xù)了不到一年。2019年7月中旬，觸寶旗下60余款海外應(yīng)用被谷歌下架，被禁止進(jìn)入谷歌Play Store和谷歌廣告平臺(tái)，觸寶的營(yíng)收受到嚴(yán)重波及。慶幸的是，當(dāng)年觸寶已經(jīng)開(kāi)始布局內(nèi)容生態(tài)，推出了瘋讀小說(shuō)，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)文學(xué)以及游戲行業(yè)。
熟悉觸寶的業(yè)內(nèi)人士李凡奇（化名）對(duì)志象網(wǎng)介紹，觸寶早年圍繞工具布局了很多產(chǎn)品，比如桌面清理等一系列產(chǎn)品，但隨著下架風(fēng)波之后，工具產(chǎn)品逐漸式微，觸寶經(jīng)歷了陣痛，不過(guò)因?yàn)槭巧鲜泄?，它還是要找到能夠支撐的業(yè)務(wù)。
如果依賴谷歌的生態(tài)，會(huì)一直處于被動(dòng)局面。為了把話語(yǔ)權(quán)掌握在自己手中，觸寶在2019年推出了自營(yíng)廣告平臺(tái)CookTed Ads，并在全球范圍內(nèi)尋找平臺(tái)代理商。不過(guò)，一直以來(lái)收效并不明顯，其廣告營(yíng)收對(duì)總營(yíng)收的貢獻(xiàn)也逐漸下滑。
觸寶科技2021年全年財(cái)報(bào)顯示， 第四季度凈收入為5300萬(wàn)美元，較2020年第四季度的1.024億美元下降48%，較上一季度的5440萬(wàn)美元下降2%。與2020年同期相比下降的主要原因是移動(dòng)廣告收入下降。
實(shí)際上，2019年起，觸寶就做了超休閑游戲，也有網(wǎng)站游戲，跟獵豹一樣，游戲團(tuán)隊(duì)沒(méi)停過(guò)，只是說(shuō)很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)都是以工具產(chǎn)品打頭陣，所以早期對(duì)游戲業(yè)務(wù)并沒(méi)有重點(diǎn)投入。
而據(jù)李凡奇介紹，國(guó)內(nèi)網(wǎng)文市場(chǎng)是2018年起來(lái)的，最開(kāi)始是付費(fèi)小說(shuō)，后來(lái)番茄小說(shuō)的免費(fèi)看廣告的模式出來(lái)了，字節(jié)的生態(tài)邏輯的流量釋放出來(lái)了，所以會(huì)有品類的紅利期。
觸寶2019年開(kāi)始做網(wǎng)文，旗下孵化出了瘋讀小說(shuō)及海外產(chǎn)品Readict，目前也是走免費(fèi)+廣告的模式?！八鼉?nèi)部永遠(yuǎn)一直是小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新，小團(tuán)隊(duì)在試方向，試完后，整個(gè)公司判斷網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是未來(lái)三五年的大趨勢(shì)，如果平臺(tái)推廣的機(jī)會(huì)成熟了，用戶群也成熟之后，就all in這個(gè)賽道?！?/p>
不過(guò)，觸寶依舊迫在眉睫。2021年的3月15日，觸寶科技收盤(pán)價(jià)還有3.18美元，但一年之后僅為0.2美元，一年內(nèi)股價(jià)下跌了93.7％。觸寶甚至面臨退市的風(fēng)險(xiǎn)。2021年12月13日，觸寶曾收到紐交所于2021年12月6日發(fā)布的通知函，告知其美國(guó)存托股票（ADS）的交易價(jià)格低于合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。如果在未來(lái)6個(gè)月里，觸寶不能滿足合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，將會(huì)被啟動(dòng)退市進(jìn)程。
下一個(gè)“性感的東西”？
不過(guò)，轉(zhuǎn)型做內(nèi)容，觸寶有戲嗎？
業(yè)內(nèi)人士透露，最初，觸寶通過(guò)工具建立起來(lái)生態(tài)，在工具慢慢式微之后，很多廠商實(shí)現(xiàn)了資本化，如今觸寶原有的那套工具，變現(xiàn)的天花板非常低，那么轉(zhuǎn)型就需要找準(zhǔn)一個(gè)高估值的賽道，比如游戲和網(wǎng)文。
“工具很難撐起觸寶原先的估值，轉(zhuǎn)型找出路時(shí)，觸寶從戰(zhàn)略方向和內(nèi)部的機(jī)制上，選擇重點(diǎn)投入游戲和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，就能去續(xù)上此前的故事。”業(yè)內(nèi)人士劉靖初（化名）指出，觸寶現(xiàn)在確實(shí)比較難受，因?yàn)樗呀?jīng)上市，有上市公司殼和盈利、流水的要求，所以需要保持一定的體量。
實(shí)際上，觸寶作為一家工具廠商，一直面臨著怎么找到“性感東西”的困惑，內(nèi)部很多賽道都嘗試過(guò)，甚至做過(guò)電商。不過(guò)現(xiàn)階段，從工具到內(nèi)容的轉(zhuǎn)型，其實(shí)機(jī)會(huì)還是很少，比如它做網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，但這個(gè)賽道還是很小眾。
觸寶此前宣布，將整合其在手機(jī)游戲和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)方面的優(yōu)勢(shì)以及來(lái)自多種來(lái)源的支持，建立一個(gè)元宇宙的長(zhǎng)期計(jì)劃。
此前，觸寶旗下游戲工作室Smillage的超休閑游戲《Catwalk Beauty》上線5周，登頂58個(gè)國(guó)家及地區(qū)的游戲總榜。到2021年12月底，旗下另一款超休閑游戲《Hotties Up》，登上了美國(guó)iOS游戲排行榜的前三名。與此同時(shí)，精品休閑游戲《Love Fantasy》此前還以250萬(wàn)次的總下載量登頂12月出海手游App Store下載榜首，在Google Play出海游戲下載榜同時(shí)取得了第二的成績(jī)。
另外，該公司旗下一家位于上海的游戲工作室，已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)發(fā)一款針對(duì)女性用戶的元宇宙游戲。觸寶認(rèn)為，瞄準(zhǔn)女性市場(chǎng)是構(gòu)建元宇宙的第一步明智之舉。數(shù)據(jù)顯示，目前全球有12億女性游戲玩家，占市場(chǎng)的45%。
而在網(wǎng)文方面，2019年，觸寶推出免費(fèi)閱讀網(wǎng)文平臺(tái)瘋讀小說(shuō)，并把瘋讀作為核心，從游戲、場(chǎng)景化等多個(gè)產(chǎn)品模塊，構(gòu)建泛娛樂(lè)內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，以求實(shí)現(xiàn)商業(yè)多元化。目前觸寶已覆蓋了網(wǎng)文、IP、手游、發(fā)行、電商等多個(gè)領(lǐng)域。
做內(nèi)容，有戲嗎？
圍繞觸寶目前最核心的兩大業(yè)務(wù)，志象網(wǎng)了解到，游戲方面，目前觸寶主攻超休閑游戲。
“海外休閑游戲行業(yè)的短期投資回報(bào)率相對(duì)較高，對(duì)于企業(yè)的現(xiàn)金流有較大幫助，未來(lái)一段時(shí)間，觸寶將游戲重心轉(zhuǎn)向海外，在IAA（超休閑游戲）的商業(yè)模式上持續(xù)探索，會(huì)爭(zhēng)取到更有效率的商業(yè)化變現(xiàn)空間?！贝饲?，觸寶相關(guān)人士公開(kāi)表示，不僅如此，觸寶還將開(kāi)放海外游戲的發(fā)行業(yè)務(wù)。
觸寶公司董事長(zhǎng)張瞰在業(yè)績(jī)報(bào)告中稱，在自主開(kāi)發(fā)手機(jī)游戲的同時(shí)，觸寶也開(kāi)始與第三方工作室合作，拓展發(fā)行業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)來(lái)自海外市場(chǎng)的收入和毛利潤(rùn)貢獻(xiàn)將在未來(lái)幾個(gè)季度繼續(xù)增長(zhǎng)。
劉靖初對(duì)志象網(wǎng)介紹，觸寶其實(shí)一直在做游戲，團(tuán)隊(duì)分布在成都、上海、深圳，去年Smilage團(tuán)隊(duì)起來(lái)了，這是一個(gè)第三方工作室，觸寶旗下有很多第三方工作室，這些工作室的負(fù)責(zé)人基本是觸寶原先的老兵。
為什么采取這樣的打法？劉靖初對(duì)志象網(wǎng)介紹，觸寶的超級(jí)休閑游戲用的小團(tuán)隊(duì)打法，實(shí)際上與行業(yè)差別較大，他們?cè)谟螒蛏弦彩强目呐雠觯ぷ魇乙恢痹诔掷m(xù)。
至于為什么要成立工作室，劉靖初介紹，因?yàn)榇饲暗倪`規(guī)事件，觸寶被谷歌拉黑了，再上線產(chǎn)品就會(huì)賬號(hào)關(guān)聯(lián)。這跟獵豹當(dāng)初分拆是一個(gè)原理，因?yàn)檫@種關(guān)聯(lián)是無(wú)限制的。于是觸寶拆出來(lái)了好幾個(gè)游戲工作室。
不過(guò)，劉靖初也指出，觸寶的游戲如今也是不溫不火的狀態(tài)，一方面，觸寶的形態(tài)和人員方面，沒(méi)有游戲的基因，對(duì)游戲也沒(méi)有很重的投入；與此同時(shí)，現(xiàn)階段做超休閑游戲天花板也比較低，大機(jī)會(huì)還是在中重度游戲領(lǐng)域，不過(guò)，這里已經(jīng)盤(pán)踞著騰訊、網(wǎng)易等大型的游戲公司。
而在網(wǎng)文賽道，觸寶似乎也有些騎虎難下。觸寶2021年全年財(cái)報(bào)顯示，12月份，觸寶科技內(nèi)容系列產(chǎn)品的月均活躍用戶（MAU）為6360萬(wàn)，同比下降27%，其中，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)品的平均DAU為420萬(wàn)，同比降低59%，MAU為1230萬(wàn)，同比降低58%。
業(yè)內(nèi)人士介紹，觸寶在國(guó)內(nèi)小說(shuō)重點(diǎn)買量投放，把量壘到一定程度了。但是這個(gè)賽道已經(jīng)有老牌的書(shū)旗、掌閱等廠商，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，不僅要斥資買版權(quán)，還要不計(jì)成本地推廣。
劉靖初透露，瘋讀小說(shuō)現(xiàn)在業(yè)務(wù)也收很緊，但奈何已經(jīng)投入了很大，只能持續(xù)地按小規(guī)模往前滾，“他們也砸了近億的資金買版權(quán)，除此之外，還要為保持DAU支付高昂的市場(chǎng)推廣費(fèi)，這塊業(yè)務(wù)虧損挺大?！?/p>
那么出海，能扳回一局嗎？Sensor Tower顯示，觸寶旗下Readict 2020年2月上線，目前下載量超過(guò)100萬(wàn)，在美國(guó)最受歡迎，2022年3月單月下載量為10萬(wàn)。
不過(guò)，劉靖初介紹，即便是在美國(guó)這種以高ARPU值見(jiàn)長(zhǎng)的市場(chǎng)，觸寶入局的時(shí)間也晚了，而且更多是一個(gè)follower（跟隨者），而且內(nèi)容的生態(tài)，要逐漸地去構(gòu)建。
此前，觸寶相關(guān)人員表示，公司在海外也有創(chuàng)作者團(tuán)隊(duì)，如果能夠直接實(shí)現(xiàn)外文作品上線，則可以幫助觸寶減少國(guó)內(nèi)網(wǎng)文轉(zhuǎn)譯的成本，同時(shí)還可以避免文化差異，創(chuàng)作更符合地域文化、并有國(guó)內(nèi)文化融合度較高的作品。但只依靠網(wǎng)文，還有超休閑游戲，想要回到昔日輸入法稱霸一時(shí)的狀態(tài)，對(duì)觸寶來(lái)說(shuō)，是絕無(wú)可能了。