文|Tech星球 楊曉鶴
對(duì)于企鵝電競(jìng)CF主播“小風(fēng)”來(lái)說(shuō)，她原本以為能這里一直播下去。
從大學(xué)時(shí)候每個(gè)月800元的兼職主播做起，小風(fēng)在企鵝電競(jìng)兢兢業(yè)業(yè)直播了3年?！拔乙仓罌](méi)有爆火的機(jī)會(huì)，但這里直播競(jìng)爭(zhēng)不激烈的氛圍，還有騰訊親兒子的品牌，都很有安全感。”在企鵝電競(jìng)，讓她有了“主播界公務(wù)員”的感覺(jué)。
轉(zhuǎn)變發(fā)生在2021年12月，那時(shí)候“企鵝一姐”、絕地求生游戲主播沫子傳聞不續(xù)約了。對(duì)于整體流量本就趕不上斗魚虎牙的企鵝來(lái)說(shuō)，沫子一個(gè)人占了四、五分之一的流量，沫子的重要性顯而易見(jiàn)。
對(duì)于小風(fēng)這些中小主播來(lái)說(shuō)，直播熱度本來(lái)就不高，粉絲不會(huì)追隨他們到新的平臺(tái)。企鵝直播不做了，他們的游戲直播生涯也就走到了盡頭。
不僅是中小主播，對(duì)于那些擁有絕對(duì)熱度的大主播來(lái)說(shuō)，隨著近日企鵝電競(jìng)宣布將在6月7日停止運(yùn)營(yíng)，未來(lái)的路也不會(huì)一帆風(fēng)順。英雄聯(lián)盟頂流主播之一的小智、耀神等，與很多家平臺(tái)都有糾葛，接下來(lái)去哪直播還沒(méi)定。
當(dāng)然，不僅是企鵝平臺(tái)的主播面臨發(fā)展轉(zhuǎn)折點(diǎn)，整個(gè)游戲主播市場(chǎng)也不復(fù)從前的盛況。
虎牙主播、LOL職業(yè)選手UZI近期也暫停了直播，據(jù)行業(yè)人分析，是因?yàn)橹辈ァ?zhàn)隊(duì)和經(jīng)紀(jì)簽3方，博弈不出結(jié)果所以選擇休息。還有為了高薪，在直播平臺(tái)間跳來(lái)跳的蛇哥，以及分屬不同平臺(tái)直播的絕地求生主播組合“四小天盒”，沒(méi)抵過(guò)平臺(tái)或者粉絲互撕的壓力，最終消逝。
直播領(lǐng)域曾被資本無(wú)限催長(zhǎng)，平臺(tái)野心與個(gè)人欲望交織，導(dǎo)致行業(yè)一直在動(dòng)蕩中前行?，F(xiàn)在，隨著斗魚、虎牙和B站直播的裁員，企鵝電競(jìng)等平臺(tái)關(guān)閉，主播們的好日子也漸成往事。只是當(dāng)時(shí)誰(shuí)能意識(shí)到，所有命運(yùn)的饋贈(zèng)，早已標(biāo)好了價(jià)格。
四散尋找出路
3月份企鵝還在辟謠不會(huì)關(guān)閉，但對(duì)于小風(fēng)來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖虑椤?/p>
從她所在的穿越火線(CF)區(qū)看，區(qū)內(nèi)頂流是前職業(yè)選手馬哲。有時(shí)候馬哲要是進(jìn)入她的直播間，人流就會(huì)暴漲一下。但在沒(méi)有征兆的情況下，馬哲去了快手直播。企鵝電競(jìng)的CF板塊的核心流量就幾乎沒(méi)了。
小風(fēng)那時(shí)候就明白，平臺(tái)核心主播沫子，分區(qū)核心主播馬哲都不再續(xù)約，已經(jīng)給了大家趕緊尋找下家的明確信號(hào)。所以2022年后，小風(fēng)的直播也開(kāi)始斷斷續(xù)續(xù)，就等著最終結(jié)果宣布。“4月份企鵝發(fā)布的公告，當(dāng)時(shí)公會(huì)告訴我們未來(lái)可能都去虎牙。”
但小風(fēng)知道，去虎牙沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)，要一直拿微薄的底薪直播，已經(jīng)沒(méi)有多大意義。比不了沫子這樣的大主播，畢竟沫子背后公司的老板是明星陳赫。而且，雖然沫子簽約在企鵝直播，但她的流量不僅在此。“近一年沫子和智勛、呆妹的兩女一男直播，炒CP的直播內(nèi)容挺有趣，很多剪輯的片段在抖音上也很火?！毙★L(fēng)告訴Tech星球，目前，沫子在抖音上擁有1024萬(wàn)粉絲，這還是沫子不能在抖音直播的背景下。
沫子這種話題性主播，最終在3月簽約了虎牙?！邦A(yù)計(jì)年薪在千萬(wàn)左右，以前這種都要大幾千萬(wàn)?！鼻盎⒀乐鞑ズ灱s經(jīng)理張峰告訴Tech星球。對(duì)比 LOL 頂流主播UZI來(lái)說(shuō)，Tech星球在2021年曾獲悉其以4000萬(wàn)的價(jià)格，簽約虎牙直播。
平臺(tái)還是會(huì)爭(zhēng)奪頂流主播，但是簽約費(fèi)已經(jīng)沒(méi)有那么高了?！艾F(xiàn)在平臺(tái)的考核機(jī)制都比較完善，主播這些錢也不是100%能拿到手”，張峰告訴Tech星球。
而且，平臺(tái)也不會(huì)像前幾年一樣，不計(jì)前嫌的招收主播。對(duì)于小智來(lái)說(shuō)就是如此，當(dāng)下可選的跳槽平臺(tái)并不多。
2015年曾公開(kāi)批評(píng)斗魚平臺(tái)其他主播刷人氣，并稱自己在斗魚直播間創(chuàng)造的60萬(wàn)真實(shí)人氣無(wú)人能破，以及直言不買賬虎牙盜播其視頻并道歉的過(guò)往都?xì)v歷在目。正是其“自信”到主播可以影響平臺(tái)，甚至自己創(chuàng)業(yè)做全民直播平臺(tái)，并曾與同樣創(chuàng)業(yè)做直播平臺(tái)的王思聰，發(fā)生過(guò)言語(yǔ)摩擦。
最后全民直播倒閉，小智跑到企鵝直播平臺(tái)直播。2021年傳出斗魚虎牙要合并的消息后，他還表示：明年對(duì)于大主播的紅利期沒(méi)了，這個(gè)行業(yè)也基本到頭了。
與小智看透一切不同，在微博上擁有225萬(wàn)粉絲，至今仍認(rèn)證名為“企鵝電競(jìng)耀神”的主播耀神則還在緬懷過(guò)去。
4月7日，企鵝官宣將于6月份關(guān)閉當(dāng)天，耀神發(fā)微博：“5年半青春 ，雖然突然因?yàn)椴恢壒拾盐曳饬恕€是感謝平臺(tái)?！辈⒃谠u(píng)論中表示，能不能給他解封一次，讓他5月份來(lái)場(chǎng)告別演出。
?不少粉絲則詢問(wèn)耀神接下來(lái)去何處直播。對(duì)于企鵝永封的主播，雖然沒(méi)有明確的“罪名”，但其他家也大概率不敢接手。至于小智的去向，有粉絲爆料他曾在微信視頻號(hào)直播。視頻號(hào)目前還沒(méi)有發(fā)力游戲直播，數(shù)億用戶的視頻號(hào)雖是直播藍(lán)海，但微信沒(méi)有簽約費(fèi)給到主播。這點(diǎn)對(duì)于小智等主播來(lái)說(shuō)，應(yīng)該還不太能接受。
從目前的情況看，企鵝的主播“韓跑跑”于4月6日已在斗魚開(kāi)播，英雄聯(lián)盟主播“王穩(wěn)健”則前往虎牙，而AG月光光則表示接下來(lái)會(huì)在快手直播，大家已經(jīng)四散去尋找出路。
暴富、契約與還債
曾幾何時(shí)，游戲主播是最耀眼的新職業(yè)，收入直逼很多明星。
從這份2016年流傳出的游戲主播身價(jià)來(lái)看，當(dāng)時(shí)主播最高身價(jià)年薪已經(jīng)達(dá)到4000萬(wàn)。那時(shí)主播爭(zhēng)奪戰(zhàn)正走向激烈，斗魚和虎牙出手越發(fā)強(qiáng)悍，此后直接將份名單上的全民TV和戰(zhàn)旗TV熬死。
當(dāng)然，斗魚和虎牙在爭(zhēng)奪主播過(guò)程中，也并不是出手都很準(zhǔn)確。比如，虎牙曾以3年1億的價(jià)格簽下電競(jìng)主播Miss，此后Miss轉(zhuǎn)戰(zhàn)英雄聯(lián)盟、絕地求生、云頂之弈多個(gè)游戲，人氣直線下滑;曾經(jīng)號(hào)稱斗魚“LOL一姐”的主播阿怡，也是被網(wǎng)友舉報(bào)代打后永封，后來(lái)成為陪玩主播，要價(jià)一小時(shí)520元，被網(wǎng)友評(píng)論這單價(jià)是搶錢。
“王者一哥”也發(fā)生過(guò)更迭，最早這份稱譽(yù)屬于王者榮耀主播嗨氏。2016年，嗨氏從企鵝電競(jìng)跳槽至虎牙，在虎牙直播的一年中 ，平臺(tái)運(yùn)作其成為浙江衛(wèi)視的《高能少年團(tuán)》嘉賓，借此節(jié)目嗨氏在全民中出圈。
轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2017年8月，嗨氏和另一名主播楚河發(fā)生了持續(xù)幾個(gè)月的互嗆，嗨氏認(rèn)為平臺(tái)在此事中沒(méi)有作為。與此同時(shí)，斗魚簽約了王者榮耀另一名知名主播張大仙，嗨氏開(kāi)始向虎牙平臺(tái)試壓，要求其給推薦位、投入媒介宣傳資源支持等，保住自己“王者一哥”的身份。
或許連接兩次事件中，都讓嗨氏覺(jué)得虎牙平臺(tái)辦事不給力，于是其毫無(wú)征兆宣布跳槽斗魚，并且跳槽之際，嗨氏母親發(fā)布數(shù)條罪狀，歷數(shù)虎牙平臺(tái)的種種不是，轉(zhuǎn)移大眾對(duì)其違約事實(shí)的關(guān)注。而當(dāng)時(shí)的虎牙運(yùn)營(yíng)也貼出聊天記錄，對(duì)線反擊嗨氏的各種指責(zé)。
虎牙平臺(tái)也認(rèn)為主播違約，聯(lián)合愛(ài)拍視頻向法院申請(qǐng)民事裁定。2018年2月，虎牙官方微博發(fā)布了法院的判決結(jié)果，要求“嗨氏”賠償4900萬(wàn)違約金。從當(dāng)時(shí)的判決書看，嗨氏在虎牙直播一年創(chuàng)造的收益總共為11186666.24元(直播收益+《高能少年團(tuán)》600萬(wàn)通告費(fèi))。按其收入的5倍違約金賠償平臺(tái)，最終法院二審支持了這一舉證。
嗨氏創(chuàng)造了直播行業(yè)違約金的判罰記錄，當(dāng)時(shí)據(jù)傳斗魚會(huì)為其承擔(dān)違約金，然而嗨氏加入斗魚后，各種負(fù)面導(dǎo)致其直播人氣直線下滑，在與張大仙的競(jìng)爭(zhēng)中直接處于下風(fēng)。
這種情況下，斗魚很難再兌現(xiàn)當(dāng)時(shí)承諾，為其擔(dān)負(fù)近半億金額的賠償。而為了還債，嗨氏在不斷嘗試新熱門游戲，以及再次跳槽抖音、快手等平臺(tái)。
從近期直播情況看，他在快手已經(jīng)轉(zhuǎn)型為主機(jī)游戲主播，雖然還擁有600萬(wàn)粉絲，但熱度已經(jīng)遠(yuǎn)非當(dāng)時(shí)“王者一哥”的風(fēng)光。
張峰談及主播違約現(xiàn)象時(shí)提到，“平臺(tái)高價(jià)挖主播的風(fēng)潮，在2019年才停止，當(dāng)時(shí)他們挖主播都會(huì)承諾幫助解決違約金問(wèn)題。小主播就兩平臺(tái)互相對(duì)付過(guò)去，大主播則衡量其直播人氣是否值得付出成本?！?/p>
但張峰也提到，幫助賠償違約金不會(huì)寫進(jìn)合同里，所以當(dāng)意外出現(xiàn)“法院判決的違約金過(guò)高”“主播換平臺(tái)人氣跌落”等情況時(shí)，這部分責(zé)任就要主播自己負(fù)責(zé)。
如果說(shuō)嗨氏是為其年輕的沖動(dòng)買單，那么還有主播選擇接受懲罰。在2017年，在違約跳槽斗魚后，蛇哥被判決賠償虎牙2400萬(wàn)違約金。又因?yàn)槎肤~欠薪的原因，不久后蛇哥跳槽去了企鵝電競(jìng)。在2018年2月，蛇哥遭到斗魚起訴，索賠4000萬(wàn)。
最終意識(shí)到不斷違約，已經(jīng)讓自己背上巨額負(fù)債。蛇哥寫下“一夜暴富半億，落葉歸根從零開(kāi)始”的微博，在2018年5月回到虎牙“還債式”打工，一直安分直播到現(xiàn)在。
舞臺(tái)跌落，游戲主播何處去
在2022年3月，小葫蘆數(shù)據(jù)研究院發(fā)布了《2021年游戲直播行業(yè)洞察報(bào)告》，數(shù)據(jù)顯示2021年，中國(guó)游戲直播行業(yè)大盤數(shù)據(jù)指標(biāo)顯著縮水，游戲主播數(shù)由1395.8萬(wàn)下降至1197.4萬(wàn)。
在這些游戲主播中，能達(dá)到頭部的主播僅有寥寥數(shù)十人。而他們也享受到了行業(yè)最初的紅利與榮光，而他們大多年少成名，面對(duì)金錢的誘惑，很難不走向迷途。
當(dāng)然，這其中平臺(tái)之間的惡意挖角也是重要因素。在持續(xù)5年的游戲直播平臺(tái)大戰(zhàn)中，斗魚 IPO 前融資總額超過(guò) 70 億元，虎牙融資超過(guò) 45 億元，騰訊戰(zhàn)投、紅杉等資本都是背后主要投資方。
資本支撐下的燒錢大戰(zhàn)，很多挖角都已經(jīng)擺在明面。被挖角較多的斗魚，也被行業(yè)稱“違約金是營(yíng)收主要構(gòu)成”。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年發(fā)生9例被判罰的主播違約跳槽記錄，2018年為24例。2019年也不消停，戶外主播直播賽文柒在斗魚直播時(shí)，虎牙的工作人員就曾走到其身邊直接開(kāi)挖，并稱“什么都好談，一切條件都好談。”
甚至也不允許跨平臺(tái)之間聯(lián)播，“四小天盒”中的成員也曾為了能在統(tǒng)一平臺(tái)直播而跳槽，但最終因?yàn)橹辈バЧ缓?，粉絲互相猜忌，有成員說(shuō)錯(cuò)話被封等原因，導(dǎo)致類似小鬼等成員在企鵝電競(jìng)銷聲匿跡。
最終，在斗魚虎牙分別完成上市，甚至王思聰?shù)男茇堉辈ヒ脖池?fù)20億元的債務(wù)退市時(shí)，資本市場(chǎng)才意識(shí)到游戲市場(chǎng)的容量終究有限。不再對(duì)此領(lǐng)域報(bào)以熱情，于是從戰(zhàn)旗TV到熊貓直播、全民TV、觸手TV，再到如今的企鵝電競(jìng)，無(wú)不倒閉于沒(méi)錢。
從最新財(cái)報(bào)看，斗魚在2021年Q4營(yíng)收23.3億元，凈虧1.9億元，連續(xù)五季度單季虧損。而虎牙則是在Q4營(yíng)收28.09億元，同比下降6%，虧損3.1億元，這是虎牙連續(xù)16個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利后，首次由盈轉(zhuǎn)虧。
頭部?jī)杉业亩肤~和虎牙，普遍都陷入虧損境地，這促使斗魚虎牙B站直播等團(tuán)隊(duì)都開(kāi)始裁員。在此背景下，給主播咋舌的簽約費(fèi)就不太現(xiàn)實(shí)。
也許直播界仍在懷念那些輝煌日子。2019年P(guān)PD斗魚首秀當(dāng)天，他的直播間熱度一度達(dá)到5億。僅僅三四個(gè)小時(shí)，PDD的主播等級(jí)便達(dá)到了100級(jí)。很多主播要花費(fèi)幾年時(shí)間才達(dá)到的成績(jī)，PDD直播第一晚就完成了，背后是粉絲以及其家人狂刷2300萬(wàn)元以上的虛擬禮物。
現(xiàn)在沒(méi)有主播再?gòu)?fù)制這樣的景象，沫子加入新平臺(tái)一個(gè)月后，還在抱怨虧了幾十萬(wàn)元，很多活動(dòng)原來(lái)要充值提升自己的熱度。而對(duì)于小風(fēng)這些小主播來(lái)說(shuō)，維持游戲直播的日子都不再現(xiàn)實(shí)。去斗魚虎牙不會(huì)有簽約費(fèi)，然后直播排名在分區(qū)好幾頁(yè)后，根本不會(huì)有什么觀眾，這些平臺(tái)固化的主播層級(jí)很難打破。
“也許會(huì)重新找份工作，回歸正常生活上班吧”，小風(fēng)感慨道，畢竟不能“打槍直播”一輩子。
(備注：文中小風(fēng)、張峰皆為化名。)
參考資料：《人設(shè)崩塌違約跳槽后 王者主播嗨氏被判賠4900萬(wàn)》