文|聞旅 朱月靜
近日，文旅部等五部門發(fā)布關于規(guī)范劇本娛樂經(jīng)營活動的通知征求意見稿（以下簡稱《通知》），通知擬規(guī)定，從事劇本娛樂經(jīng)營活動應當依法向所在地縣級以上市場監(jiān)管部門辦理登記并領取營業(yè)執(zhí)照，經(jīng)營范圍登記為“劇本娛樂活動”。
此次通知的發(fā)布，再次將劇本殺等娛樂活動推上“風口浪尖”。在《明星大偵探》等綜藝的影響下，劇本殺成功“出圈”，贏得了一大批“Z世代”年輕消費者的歡心，同時也成為城市新的經(jīng)濟增長點。部分旅游景區(qū)、酒店、古鎮(zhèn)等旅游業(yè)態(tài)紛紛引入劇本殺，“文旅+劇本殺”模式正在逐漸形成，然而從市場實際情況來看，劇本殺尚沒有完全產(chǎn)業(yè)化，也沒有成熟的市場體系。
尤其意見征集稿中，特別提出對于未成年人的管控，這也意味著行業(yè)開始嚴管，“野蠻生長”期結(jié)束，對于從業(yè)者而言似乎面臨著更多的挑戰(zhàn)。進入“嚴管期”的劇本殺還能做嗎？行業(yè)到底出了什么問題？“文旅+劇本殺”的發(fā)展會受到影響嗎？聞旅帶著這些問題和業(yè)內(nèi)人士聊了聊，希望能給想要從事或者準備進入劇本殺行業(yè)的人提供一些思考與建議。
01 “野蠻生長”結(jié)束，“最嚴劇本殺令”來監(jiān)管
4月1日，為規(guī)范“劇本殺”“密室逃脫”等劇本娛樂經(jīng)營活動，文化和旅游部等五部門起草了《關于規(guī)范劇本娛樂經(jīng)營活動的通知》，擬規(guī)定劇本殺娛樂經(jīng)營單位使用的劇本腳本應當設置適齡提示，標明適齡范圍；不得在居民樓、建筑物地下一層以下等地從事劇本娛樂經(jīng)營活動等。
文旅部官網(wǎng)
《通知》特別提到了加強未成年人保護。對于未成年人玩劇本殺的年齡、時間等都做出了具體規(guī)范，被網(wǎng)友們稱為“最嚴劇本殺令”。事實上，這并不是第一次對于劇本殺行業(yè)進行規(guī)范化管理。
2021年11月，上海市文化和旅游局就《上海市密室劇本殺內(nèi)容備案管理規(guī)定》面向社會公開征求意見，對管理規(guī)定進行修訂后，2022年開年正式發(fā)布《上海市密室劇本殺內(nèi)容管理暫行規(guī)定》，上海也成為全國首個正式將密室劇本殺納入管理的城市。今年全國兩會期間，有關劇本殺內(nèi)容監(jiān)管、發(fā)展引導等問題成為代表委員關注的話題。有關代表委員表示，作為新興業(yè)態(tài)，劇本殺在融入旅游、促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，其發(fā)展仍存在諸多問題，需要科學規(guī)范和引導發(fā)展。除此之外，遼寧省、天津市、重慶市也出臺了地方管理規(guī)定。
NINES推理館聯(lián)合創(chuàng)始人許棟琰在接受聞旅采訪時表示，他們對于此次意見稿的發(fā)布會全力支持并且落實。他還進一步談到，可以用劇本分級的形式來切實保護未成年人。具體的可以從以下幾點來實施：
一是根據(jù)《通知》要求，在門店顯眼處設置未成年禁入提醒；
二是根據(jù)行業(yè)專家對于劇本玩家的適齡要求在劇本封面、海報等顯眼處放入適齡提醒、防沉迷提醒等；
三是玩家預定產(chǎn)品時，初步核對玩家年齡，以電話或訊息等方式做到適齡提醒和防沉迷提醒的再次強調(diào)；
四是核對到店體驗玩家的實際年齡，拒絕非適齡范圍內(nèi)的玩家參與游戲體驗。
受疫情的影響，2020年初期大家居家辦公、隔離等刺激了線上社交游戲的需求，劇本殺APP迎來了爆發(fā)式的用戶增長。疫情常態(tài)化后，需求轉(zhuǎn)為線下，也推動了線下門店的擴張速度。據(jù)《2021實體劇本殺消費洞察報告》的相關數(shù)據(jù)，2019年，全國劇本殺門店數(shù)量已經(jīng)突破1.2萬家。到2021年4月，全國劇本殺門店數(shù)量就已經(jīng)達到4.5萬家。
一方面是行業(yè)規(guī)模在不斷提升，另一方面產(chǎn)業(yè)鏈在不斷完善：一條以劇本創(chuàng)作者——劇本發(fā)行商——劇本分發(fā)平臺——線上游戲APP/線下門店為主軸的產(chǎn)業(yè)鏈已基本形成。據(jù)觀研報告顯示，我國劇本殺行業(yè)市場規(guī)模由2018年的65.3億元增長至2020年的117.4億元，遠高于KTV、線下電影院、密室逃脫等線下娛樂消費形式，預計2022年市場規(guī)模突破200億元。
市場上劇本殺的劇本主要分為獨家本、城限本和盒裝本，獨家本一個城市只發(fā)售一本，城限本一般一個城市只發(fā)售三本，盒裝本不設發(fā)售數(shù)量限制?！澳壳暗昀锏膭”疽徊糠仲徺I自網(wǎng)絡平臺，一部分是去線下的展會。以北京為例，獨家本的價格大多在4000元以上，最貴的劇本甚至可以超過1萬元；城限本的價格則大多在2000元上下，部分的劇本也有在500元至700元；盒裝本的價格基本上在500元左右。目前門店獨家本子比較少，畢竟價格較高?！北本┠硠”練㈤T店業(yè)者趙先生稱。
來源受訪者
他還講到，每家門店選本時都有自己的一套標準，首先會看劇本的題材、類型，然后根據(jù)自己門店的特色以及用戶的需求，來進行劇本殺的調(diào)整，內(nèi)容上會避免低俗、暴力等。此外，想要留住客人，一定要有自己的差異化內(nèi)容，一是擁有獨家劇本，可以吸引客人；二是在服務上的體現(xiàn)；三是劇本上會有自己的改編，使用戶在玩的時候體驗感更好，但是又不會影響整體的框架。
02 狂奔的劇本殺出了什么問題？
據(jù)資料顯示，劇本殺起源于英國，原型為謀殺之謎（Mistery of Murder），屬于真人角色扮演游戲。通常時間是2-5小時，玩家人數(shù)在4-12人不等，玩法分為封閉式玩法和開放式玩法。
近兩年，在《明星大偵探》等綜藝節(jié)目的帶動下，劇本殺也從熱門綜藝到成為現(xiàn)象級線上、線下社交活動。有需求就有商機，一大批劇本殺門店在全國生花。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，全國范圍內(nèi)共有超萬家桌游相關企業(yè)，其中劇本殺企業(yè)近400家，僅2021年就新增注冊量5957家，為近十年來最多，同比增長85％。
目前，我國劇本殺門店主要集中在一線城市。2021年5月，大眾點評北京、武漢、上海地區(qū)“劇本殺”類別店鋪分別高達663家、634家、551家。根據(jù)美團發(fā)布的《2021實體劇本殺消費洞察報告》，武漢、北京、鄭州增速最快，同比增長均超50%。天津、長沙、沈陽緊隨其后，門店增速均超40%。
來源受訪者
井噴式增長的門店，一路疾馳的行業(yè)發(fā)展，隨之也帶來一系列問題，聞旅通過與業(yè)者溝通，主要發(fā)現(xiàn)有以下幾點：
“一是目前處于行業(yè)的冷靜期，最初的“野蠻生長”已經(jīng)過去，但是仍有部分商家在營銷上還是有一些打擦邊球的現(xiàn)象。此外市場上很多門店已經(jīng)在關閉，甚至轉(zhuǎn)讓，如果門店能在這個階段生存下去，未來也能成為精品之一。
二是店鋪之間的“價格戰(zhàn)”。比如三四線城市劇本殺的單人價格在89元左右，一線城市會貴一些，但是業(yè)內(nèi)同行可能會把價格定在49元甚至更低，以此來吸引消費者。甚至同行之間會惡意差評等。
三是盜版內(nèi)容的發(fā)行。據(jù)業(yè)者介紹，正版劇本殺的本子如果價格在500元左右，盜版劇本可能只需100元~200元，再加上內(nèi)容流動性比較大，內(nèi)容維權(quán)也是比較困難的，甚至有時候盜版本子的質(zhì)感比正版本子還要好。
四是好的DM太少，因為一個好的DM是可以決定整場劇本殺體驗效果的。在玩劇本殺時，玩家只是一方面的參與，更重要在于DM的引導，如果DM演藝能力突出的話，也是給用戶增加體驗感的一個加分項?！?/p>
“怎么算是一個好的DM？對于我們而言，一方面是在演藝上有自己的特色，好的DM會自己去研究人物、臺詞等，甚至會有自己的一些改編，讓游戲的體驗感更好。另一方面是時間問題，因為劇本殺一般工作結(jié)束時間較晚，所以我們會盡量找時間充裕的人。此外，劇本殺是具有社交屬性的，用當下的詞語來形容，就是‘自帶社交牛逼癥’，性格上要開朗活潑，交流能力要突出。”煙臺市叁千世界劇本殺門店業(yè)者高先生如是說。
來源受訪者
03 “文旅+劇本殺”能走多遠？
劇本殺的出現(xiàn)為大眾社交、休閑等提供了新的消費場景，而這一受到年輕人喜歡的方式也引發(fā)了各方的注意，逐漸從商業(yè)街走向旅游業(yè)，景區(qū)、酒店、郵輪等均在以劇本殺為IP切入，試圖走出新的發(fā)展之路。
2021年5月，杭州開元名都大酒店與NINES推理館簽約，開發(fā)“酒店+劇本殺”沉浸式實景游戲產(chǎn)品，隨后酒店管理品牌“百達屋”也宣布推出劇本殺品牌“甜水鎮(zhèn)”。隨后，郵輪也成為劇本殺的玩家之一。2021年5月，飛豬推出景點“劇本殺”旅游產(chǎn)品，首款飛豬定制沉浸式旅游產(chǎn)品設置在長江郵輪上，以民國故事為主線。而景區(qū)方面，華僑城集團投資的《今時今日安仁·樂境印象》、成都青城山壹點探案打造的《夏》和《杏》等，通過將當?shù)靥厣娘L景、人文同劇本殺內(nèi)容相結(jié)合，極大提升了游客的劇本殺體驗質(zhì)量。旅游產(chǎn)業(yè)鏈上都在不斷地嘗試與劇本殺結(jié)合，逐漸形成“文旅+劇本殺”的融合發(fā)展模式。
對于“文旅+劇本殺”的發(fā)展模式，資深業(yè)內(nèi)人士夏群分析，傳統(tǒng)旅游模式比較單調(diào)，而實景體驗或者是沉浸式演藝，豐富了游客對旅游的體驗感，這對于年輕人會更有吸引力，同時也會吸引老年人的關注，因為游客進入到體驗式演藝當中，可以身臨其境的感受中國傳統(tǒng)文化。
他還進一步分析到，每個景區(qū)要因地制宜，互利取材，不可一概模仿?？紤]事情可以從道法術(shù)器4個維度來思考，針對每一個景區(qū)，每一個文化IP，都要找到適合它的發(fā)展途徑。景區(qū)想要做的話，要先找到自己的文化，根據(jù)本土特色然后去打造。此外，文化是否適合，也要經(jīng)過先期的學術(shù)探討以及學術(shù)重塑，有的時候不能以規(guī)劃代替策劃，當前有很多景區(qū)都出現(xiàn)了類似問題，畢竟一個模式打天下是不可能的。
談到對文旅融合的看法，許棟琰對聞旅講到，劇本推理是一個內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，而各種文旅項目需要的也是內(nèi)容作為核心吸引力來賦能于場景，特別Z世代的人群對于景區(qū)酒店等都有了不一樣的需求，滿足人民日益增長的文化需求，是文旅+劇本推理出現(xiàn)的原因。優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化內(nèi)容是需要展現(xiàn)和傳承的，而劇本推理是當下展現(xiàn)這種文化最新穎受人喜愛的形式，這種結(jié)合也是最令人期待的結(jié)合。
市場快速發(fā)展的同時，資本與企業(yè)也在關注這個賽道。據(jù)啟信寶數(shù)據(jù)顯示，2020年、2021年，投資數(shù)量分別增長至164起、178起，投資總額分別為33.59億元、22.54億元。而今年前3個月，投資數(shù)量為33起，投資總額為5.74億元。此外，劇本殺平臺也在不斷獲得企業(yè)的融資。據(jù)報道，4月20日，泛劇本殺頭部品牌“驚人院”獲得新一輪融資；4月11日，劇本殺平臺“推理大師”關聯(lián)的北京夕文科技有限公司發(fā)生工商變更，新增了兩家網(wǎng)易集團的公司作為股東，而在去年網(wǎng)易還投資了NINES推理館。
來源受訪者
行業(yè)在不斷地快速發(fā)展，但是從投資變化來看，雖然整體上仍呈現(xiàn)增長趨勢，但在2021年以來，增速明顯放緩。尤其是在當下劇本殺行業(yè)逐漸進入監(jiān)管時代，這樣的狀況可能會持續(xù)下去。對于行業(yè)未來的發(fā)展，許棟琰表示，行業(yè)有了規(guī)范，疫情開始洗牌，野蠻生長的態(tài)勢會被遏制，作為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，各行各業(yè)的也會進行跨界賦能，各種優(yōu)秀IP都會在劇本推理得到呈現(xiàn)，會見到各種優(yōu)秀的文旅+劇本項目落地，劇本推理行業(yè)最終會融入到沉浸式游戲，敘述深度、包裹深度和互動深度的三個維度都會有全面的提升。
與此同時，兩位業(yè)者也表示對劇本殺行業(yè)充滿期待，未來如果想要走得更遠，他們也提出了自己的建議：
一是行業(yè)規(guī)范化運營，比如在政策監(jiān)管上，但也是需要適度管理，不能夠以偏概全，一棒子全部打死；
二是劇本版權(quán)的問題，防止盜版，這主要靠店家等各方面去努力，要有自我約束；
三是內(nèi)容審核，要把握好“度”的范圍，也不能矯枉過正；
四是不要過度地妖魔化，培養(yǎng)大眾對于劇本殺的認可度和認知度，養(yǎng)成用戶習慣。
而從平臺方的角度來看，許棟琰則認為，劇本殺是一個內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，想要獲得長遠發(fā)展可以從以下幾個方面入手：
一是產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容導向要正向的、符合社會主義價值觀的；
二是劇本不應該局限于殺，而是劇本推理等形式，涵蓋更多的可能性；
三是內(nèi)容的開發(fā)需要吸引更多的跨界內(nèi)容創(chuàng)作者，提高內(nèi)容創(chuàng)造的維度和深度；
四是更多的影視以及游戲等IP的合作，增強行業(yè)影響力和內(nèi)容吸引力；
五是內(nèi)容賦能于場景，更多文旅+劇本賦能合作。
總的來說，想要走得長遠，靠外部幫扶并非長久之計，自身掌握“造血”功能才能生機勃勃。