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溫柔的她,接管了阿里大半邊天

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溫柔的她,接管了阿里大半邊天

戴珊走向阿里權力中心。

文|華商韜略  李君

消息傳來,阿里巴巴集團董事長兼CEO張勇卸任淘寶、天貓法定代表人及董事長,由戴珊接棒。

戴珊——一個大眾聽來陌生的名字。很長一段時間內,她隱于背后,沒什么曝光度,馬云對她的公開評價也寥寥無幾。

她憑何被選中?

2018年9月10日教師節(jié),一位很少在社交媒體上發(fā)聲的女性,在今日頭條寫下一篇小作文:

小作文言辭懇切,感激之情溢于言表。發(fā)文人被認證為阿里戴珊,而她感謝的對象,則是馬老師——馬云。

1999年,馬老師在杭州電子科技大學上完最后一節(jié)英語課后辭職創(chuàng)業(yè)。離開時,他找了幾個和自己關系比較好的學生,戴珊也在受邀之列。

馬老師的創(chuàng)業(yè)計劃聽起來天馬行空,戴珊卻選擇了無條件追隨恩師北上,又在馬云決定返杭時毅然同行,由此開始了湖畔花園的故事。

在杭州湖畔花園,馬云給包括戴珊在內的18個人開了個會:每個人月薪500元,沒有雙休節(jié)假日,辦公地點就在馬云家里,住的地方離辦公室走路不能超過5分鐘。

大家聽得云里霧里,但還是在協(xié)議上簽下了字。這18個人,就是傳說中的阿里十八羅漢,戴珊成為公司的第11號員工。

草創(chuàng)階段的阿里沒什么上下班之分,她開始了沒日沒夜的客服工作。只要客戶有消息就立馬回復,戴珊的回復速度之快,以致于很多人以為是自動回復。

她每天工作16-18個小時,餓了就吃3塊錢的盒飯,累了就睡辦公室。

戴珊最愛吃梅干菜拌飯,一次吃完盒飯后,她暢想未來:

“等我有錢了,要買一屋子梅干菜!”

很多年后,梅干菜女孩早已財富自由,截至2021年4月,戴珊的財富超過11億美元。

功成再回首,戴珊早就不記得馬老師教過的英語語法,但一直記得馬老師強調的,夢想有多重要。

這也是阿里內部人士對戴珊的評價:一是馬云指哪打哪;二是對馬云說的“102年夢想”深信不疑。

“102年夢想”支撐著戴珊追隨馬云。阿里越做越大,戴珊的工作經(jīng)常會變動,從客服到銷售,從“中供鐵軍”到阿里國際站,她倒是沒什么意見:

“公司讓我做銷售我就做銷售,讓我做客服我就做客服,我不會想太多,就愿意樂呵呵地做?!?/p>

在她20多年的工作履歷上,只有阿里巴巴這一家公司,“忠誠”是她的標簽,也成為了這次能順利上位的底牌。

與十八羅漢中另一位女性彭蕾的直爽潑辣相比,海南人戴珊更加“低調溫和”。她個子小,總是笑意盈盈,面對下屬無法實現(xiàn)的要求,會笑嘻嘻地“求放過”,還記得住實習生的名字。

這股溫柔之力看似無用,卻在飛速發(fā)展、一度缺少人文關懷的阿里,起到了粘合人心的作用。

2008年,戴珊從阿里廣州總經(jīng)理的位子上被調到淘寶做HR工作,與時任CEO兼總裁陸兆禧打配合。

那時公司的人才管理體系看上去毫無破綻,敏感的戴珊總感覺哪里不對勁:HR自我感覺良好,一線員工卻心思各異,沒什么合力。

一天,戴珊走進陸兆禧的辦公室,陽光灑在辦公桌上,陸兆禧眉頭緊蹙地思考,而門外則是熱鬧的員工辦公區(qū),門內門外恍若兩個世界。

兩人之間發(fā)生了一段有趣的對話:

“老陸,平時你都跟誰吃飯?”

“秘書幫買?!?/p>

“有人來找你聊天嗎?”

“開會的時候都來?!?/p>

“你最近跟誰喝過酒?”

“老子沒空喝酒?!?/p>

寥寥幾句,戴珊就感受到了這位冷面CEO的孤獨。

之后,她又找團隊里每個人聊,發(fā)現(xiàn)技術員工普遍對CEO有負面情緒。

沒做過HR的戴珊琢磨著怎么讓這位“霸總”從天上落到地上接地氣。那時候陸兆禧是公司的“單身鉆石王老五”,她還壯著膽把陸兆禧的情史都問了一遍。

為了拉近CEO和群眾距離,戴珊啟動了夢想晚會,老陸是第一個上臺開腔的,得知老陸的夢想是做飛行員,她不知道從哪兒弄了套飛行員服裝給老陸穿上。

老陸都說了,大家也都放下戒備說開了。

之后,戴珊辦起了阿里巴巴歷史上著名的“裸心會”,“裸心會”就是發(fā)牢騷、說不滿。她有點忐忑:陸兆禧會不會接受不了“圍攻”?

會議安排在晚上,酒過三巡,戴珊讓大家說說心里話。

沒人敢說,戴珊“慫恿”一位平時就敢說的員工開了嗓:

“老陸,你作為CEO沒遠見,銷售出身,不懂產品......”

“裸心會”成了批斗會,老陸默默聽到最后。

凌晨兩三點,戴珊覺得說得差不多了,就開始問老陸。沒想到老陸也一改平時的高冷,坦白了自己的難處和各種決策的細節(jié)。

這次會后,陸兆禧和手下的關系有了很大改善。

“破冰”只是開始,戴珊之后又啟動了一系列內部創(chuàng)新機制:賽馬和自主晉升、評審委員會,后來又做了圓桌會議、Open Day、CEO之日。

在HR位置上的5年,她通過一系列機制創(chuàng)新減少了離職率,提高了技術人員的創(chuàng)造力,對阿里的企業(yè)文化建設貢獻了扛鼎之力。

在戴珊所有工作經(jīng)歷中,最容易被忽視、但恰恰很重要的一段是做客服。

2014年,戴珊從HR任上被馬云調到客服部擔任集團首席客戶服務官(CCO)。

大多數(shù)人眼里,客服遠離核心業(yè)務,無關痛癢,戴珊也私下對馬云抱怨:“居然被調到后臺,干一些打電話的活?”

馬云笑她“目光短淺”,并告訴她客服是阿里的核心部門。

戴珊當然選擇相信馬老師。

彼時的淘寶正在因售后問題飽受詬病,戴珊履職的當務之急就是把客服部的KPI從“接聽投訴”提升至“創(chuàng)造體驗”。

她在上任一年內對阿里客服體系進行了大刀闊斧的改革?!皹O速退款”和“極速維權”兩項服務難以落實,戴珊組建專業(yè)數(shù)據(jù)團隊,參照用戶的購物行為,通過消費者信譽評級等分析,建立了一套購物行為評測模型。

根據(jù)購物模型,信譽特別好的客戶可以享受“0秒退款”,大大提升了用戶體驗。商家也很容易識別不受歡迎的消費者,從而更好維護自己的利益。

在其推動下,智能服務產品“阿里小蜜”被開發(fā)出來,客服回復效率攀升。

至今阿里內部還有個叫做“9點電臺”的項目,里面收錄了2億多條消費者原聲,業(yè)務部門可以隨機聽取,這個項目正是戴珊任COO時的杰作。

CCO的歷練,為之后戴珊在業(yè)務端能迅速捕捉消費者需求奠定了基礎。

再溫柔的高P,在業(yè)務上也有狠絕的一面。

客服體系建立以后,2017年,戴珊履新B2B事業(yè)群總裁。

B2B是阿里巴巴的老黃牛,早年間貢獻了阿里巴巴六成以上的營收。不過戴珊接手時,B系已不復當年,找不到下一個增長點。

就像阿里人吐槽的,濱江園區(qū)(B2B業(yè)務所在地)是阿里巴巴的老少邊窮。在阿里所有業(yè)務里,B2B業(yè)務最不具有想象空間。

業(yè)務困境一目了然,所有眼睛都盯著戴珊。當時,淘寶用戶規(guī)模突破10億,增長已經(jīng)見底,而拼多多橫空殺出,通過砍一刀、百億補貼的方式迅速搶占下沉市場,阿里必須回擊。

戴珊打出了具有“戴珊風格”的牌,她從組織架構開始調整,從各處抽調精兵猛將,并爭取到了總部的重金支持。B系由此裂變?yōu)楫a業(yè)電商事業(yè)群和社區(qū)電商事業(yè)群。也就是這兩個事業(yè)群在日后孵化出了阿里最重要的兩塊下沉市場業(yè)務——淘特和淘菜菜。

淘特是面對下沉市場精準打擊的產物,2020年9月,淘特與1688全面打通,吸引了超過50萬工廠入駐。

很快,淘特憑借阿里的品牌背書和便宜的價格,從一眾電商APP“紅?!睔⒊?。18個月內年度活躍用戶突破2.4億,單季度新增5000萬用戶,在阿里所有業(yè)務中用戶增速最快。

2021年3月,阿里結束內部賽馬,正式推出主打社區(qū)團購的淘菜菜。那時的淘菜菜日件單量不過頭部平臺的1/10。不過,B系集中火力后,淘菜菜同樣增速逆天,當年年底突破1300萬件單,實現(xiàn)“后來居上”。

淘特和淘菜菜如及時雨般為阿里的數(shù)字商業(yè)版圖贏得了想象空間,而這兩個APP背后的締造者,正是“溫柔一刀”戴珊。

回歸B2B業(yè)務僅兩年,戴珊盤活了原本的一潭死水,讓阿里B系實現(xiàn)營收和利潤翻番,成了阿里的最大功臣。

更重要的是,此時的B2B已經(jīng)不是純B類,淘特、淘菜菜都是C類業(yè)務,這些是戴珊帶來的本質改變。

據(jù)B系員工透露,剛開始做淘菜菜時,戴珊每到一個城市,都要先去逛逛菜市場,了解當?shù)孛袼滋厣?,用她的話說“商業(yè)也要有生活氣”。

張勇接手馬云成為阿里巴巴第一人之后,戴珊成了直接向他匯報的最重要的兩位高管之一,另一位則是有“太子”之稱的蔣凡。

突破下沉市場的漂亮一仗,或許是張勇最后選擇戴珊的原因。

2021年12月,張勇發(fā)出內部信,任命戴珊為新設立的“中國數(shù)字商業(yè)”負責人,全面負責大淘系(淘寶、天貓、阿里媽媽),外加B2C零售事業(yè)群,淘菜菜、淘特和1688等業(yè)務。

這些業(yè)務占到阿里集團總營收的六成以上,而原先淘系業(yè)務負責人蔣凡則被調去分管海外業(yè)務。

被馬云“忽悠”著換崗無數(shù)次的戴珊,在阿里效忠20多年以后,最終成了核心業(yè)務執(zhí)掌者。

她的目標很清晰,打通資源,整合阿里淘系和B系。

正式上任第六天,戴珊就成立了產業(yè)運營及發(fā)展中心、平臺策略和運營中心、用戶運營及發(fā)展中心推動統(tǒng)一大平臺建設,三大中心落地后,B系和淘系將在后臺層面深度融合。

這是一次出于“長期利益”的布局重構,在用戶規(guī)模基本見頂?shù)谋尘跋?,電商行業(yè)的競爭已經(jīng)從用戶端,轉向供給側。誰能夠提供更高效的供給,才能在長期競爭中占優(yōu)勢。

雖然目前的淘寶依然是頂流,但已經(jīng)到了要考慮未來的時候。

Z世代是未來的主力消費群體,他們更青睞新興品牌,而這些新興品牌很可能就是如今成長中的中小品牌。

戴珊提出要增加中小商家確定性的策略,在大盤有限的情況下,將更多資源傾斜給中小商戶,或許也是基于這樣的思考。

對戴珊而言,眼下最重要的就是這三個中心的執(zhí)行成果。

如今張勇卸任,戴珊接任,水到渠成。做過B端C端,跑過一線,打過硬仗且打贏了,資歷深厚的戴珊是眼下整合B系和淘系的不二人選,也印證了阿里要繼續(xù)強化B端C端融合的決心。

張勇對戴珊寄予厚望:“期待戴珊基于深厚的市場經(jīng)驗、杰出的領導力以及獨特的女性體驗視角,繼續(xù)發(fā)揮阿里巴巴在中國消費領域的引領角色。”

在阿里,戴珊的花名叫蘇荃?!堵苟τ洝分?,蘇荃跟著韋小寶下了神龍島,從此改變了命運。當年跟著馬老師毅然下海的戴珊,也是抓住機會改變了命運的佼佼者。

她曾說:我很不喜歡一種人,當鹽不咸,當醋不酸。人應該有一種鹽到哪都咸,醋到哪都酸的精神。這位看上去溫和順從的女將從不咄咄逼人,實則心思縝密、有一次擊穿的狠勁。

如今的電商江湖早已不似往昔,京東、拼多多仍虎視眈眈,抖音、快手新力量來勢兇猛,阿里的股價也經(jīng)歷了慘烈的調整過程。戴珊既要整合資源,突破下沉市場,還要抓住Z世代,三板斧是否有奇效,還未可知。

不過,在當年的十八羅漢紛紛逍遙隱退之時,戴珊卻沖上火線,這就足以值得格外高看與期待。

[1]《22年阿里老將護衛(wèi)“大淘系”,“女羅漢”名叫戴珊》封面新聞 孟梅

[2]《阿里整合淘系B系,為什么是戴珊擔綱?》封面新聞 孟梅 付文超

[3]《阿里B2B事業(yè)部戴珊:低估HR價值的后果是變成更孤單的CEO》戴珊

[4]《阿里大變局,馬云女弟子掌舵淘寶》虎嗅 苗正卿

[5]《馬云門徒戴珊:神龍教教主夫人能否成為阿里CEO接班人?》時代周報 楊玲玲 齊鑫

出品人:畢亞軍

主編:陳斯文 責編:楊倩 周怡

美編:楊亞姣 運營:方樂迪 劉彥潮

本文為轉載內容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。

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溫柔的她,接管了阿里大半邊天

戴珊走向阿里權力中心。

文|華商韜略  李君

消息傳來,阿里巴巴集團董事長兼CEO張勇卸任淘寶、天貓法定代表人及董事長,由戴珊接棒。

戴珊——一個大眾聽來陌生的名字。很長一段時間內,她隱于背后,沒什么曝光度,馬云對她的公開評價也寥寥無幾。

她憑何被選中?

2018年9月10日教師節(jié),一位很少在社交媒體上發(fā)聲的女性,在今日頭條寫下一篇小作文:

小作文言辭懇切,感激之情溢于言表。發(fā)文人被認證為阿里戴珊,而她感謝的對象,則是馬老師——馬云。

1999年,馬老師在杭州電子科技大學上完最后一節(jié)英語課后辭職創(chuàng)業(yè)。離開時,他找了幾個和自己關系比較好的學生,戴珊也在受邀之列。

馬老師的創(chuàng)業(yè)計劃聽起來天馬行空,戴珊卻選擇了無條件追隨恩師北上,又在馬云決定返杭時毅然同行,由此開始了湖畔花園的故事。

在杭州湖畔花園,馬云給包括戴珊在內的18個人開了個會:每個人月薪500元,沒有雙休節(jié)假日,辦公地點就在馬云家里,住的地方離辦公室走路不能超過5分鐘。

大家聽得云里霧里,但還是在協(xié)議上簽下了字。這18個人,就是傳說中的阿里十八羅漢,戴珊成為公司的第11號員工。

草創(chuàng)階段的阿里沒什么上下班之分,她開始了沒日沒夜的客服工作。只要客戶有消息就立馬回復,戴珊的回復速度之快,以致于很多人以為是自動回復。

她每天工作16-18個小時,餓了就吃3塊錢的盒飯,累了就睡辦公室。

戴珊最愛吃梅干菜拌飯,一次吃完盒飯后,她暢想未來:

“等我有錢了,要買一屋子梅干菜!”

很多年后,梅干菜女孩早已財富自由,截至2021年4月,戴珊的財富超過11億美元。

功成再回首,戴珊早就不記得馬老師教過的英語語法,但一直記得馬老師強調的,夢想有多重要。

這也是阿里內部人士對戴珊的評價:一是馬云指哪打哪;二是對馬云說的“102年夢想”深信不疑。

“102年夢想”支撐著戴珊追隨馬云。阿里越做越大,戴珊的工作經(jīng)常會變動,從客服到銷售,從“中供鐵軍”到阿里國際站,她倒是沒什么意見:

“公司讓我做銷售我就做銷售,讓我做客服我就做客服,我不會想太多,就愿意樂呵呵地做。”

在她20多年的工作履歷上,只有阿里巴巴這一家公司,“忠誠”是她的標簽,也成為了這次能順利上位的底牌。

與十八羅漢中另一位女性彭蕾的直爽潑辣相比,海南人戴珊更加“低調溫和”。她個子小,總是笑意盈盈,面對下屬無法實現(xiàn)的要求,會笑嘻嘻地“求放過”,還記得住實習生的名字。

這股溫柔之力看似無用,卻在飛速發(fā)展、一度缺少人文關懷的阿里,起到了粘合人心的作用。

2008年,戴珊從阿里廣州總經(jīng)理的位子上被調到淘寶做HR工作,與時任CEO兼總裁陸兆禧打配合。

那時公司的人才管理體系看上去毫無破綻,敏感的戴珊總感覺哪里不對勁:HR自我感覺良好,一線員工卻心思各異,沒什么合力。

一天,戴珊走進陸兆禧的辦公室,陽光灑在辦公桌上,陸兆禧眉頭緊蹙地思考,而門外則是熱鬧的員工辦公區(qū),門內門外恍若兩個世界。

兩人之間發(fā)生了一段有趣的對話:

“老陸,平時你都跟誰吃飯?”

“秘書幫買?!?/p>

“有人來找你聊天嗎?”

“開會的時候都來?!?/p>

“你最近跟誰喝過酒?”

“老子沒空喝酒。”

寥寥幾句,戴珊就感受到了這位冷面CEO的孤獨。

之后,她又找團隊里每個人聊,發(fā)現(xiàn)技術員工普遍對CEO有負面情緒。

沒做過HR的戴珊琢磨著怎么讓這位“霸總”從天上落到地上接地氣。那時候陸兆禧是公司的“單身鉆石王老五”,她還壯著膽把陸兆禧的情史都問了一遍。

為了拉近CEO和群眾距離,戴珊啟動了夢想晚會,老陸是第一個上臺開腔的,得知老陸的夢想是做飛行員,她不知道從哪兒弄了套飛行員服裝給老陸穿上。

老陸都說了,大家也都放下戒備說開了。

之后,戴珊辦起了阿里巴巴歷史上著名的“裸心會”,“裸心會”就是發(fā)牢騷、說不滿。她有點忐忑:陸兆禧會不會接受不了“圍攻”?

會議安排在晚上,酒過三巡,戴珊讓大家說說心里話。

沒人敢說,戴珊“慫恿”一位平時就敢說的員工開了嗓:

“老陸,你作為CEO沒遠見,銷售出身,不懂產品......”

“裸心會”成了批斗會,老陸默默聽到最后。

凌晨兩三點,戴珊覺得說得差不多了,就開始問老陸。沒想到老陸也一改平時的高冷,坦白了自己的難處和各種決策的細節(jié)。

這次會后,陸兆禧和手下的關系有了很大改善。

“破冰”只是開始,戴珊之后又啟動了一系列內部創(chuàng)新機制:賽馬和自主晉升、評審委員會,后來又做了圓桌會議、Open Day、CEO之日。

在HR位置上的5年,她通過一系列機制創(chuàng)新減少了離職率,提高了技術人員的創(chuàng)造力,對阿里的企業(yè)文化建設貢獻了扛鼎之力。

在戴珊所有工作經(jīng)歷中,最容易被忽視、但恰恰很重要的一段是做客服。

2014年,戴珊從HR任上被馬云調到客服部擔任集團首席客戶服務官(CCO)。

大多數(shù)人眼里,客服遠離核心業(yè)務,無關痛癢,戴珊也私下對馬云抱怨:“居然被調到后臺,干一些打電話的活?”

馬云笑她“目光短淺”,并告訴她客服是阿里的核心部門。

戴珊當然選擇相信馬老師。

彼時的淘寶正在因售后問題飽受詬病,戴珊履職的當務之急就是把客服部的KPI從“接聽投訴”提升至“創(chuàng)造體驗”。

她在上任一年內對阿里客服體系進行了大刀闊斧的改革?!皹O速退款”和“極速維權”兩項服務難以落實,戴珊組建專業(yè)數(shù)據(jù)團隊,參照用戶的購物行為,通過消費者信譽評級等分析,建立了一套購物行為評測模型。

根據(jù)購物模型,信譽特別好的客戶可以享受“0秒退款”,大大提升了用戶體驗。商家也很容易識別不受歡迎的消費者,從而更好維護自己的利益。

在其推動下,智能服務產品“阿里小蜜”被開發(fā)出來,客服回復效率攀升。

至今阿里內部還有個叫做“9點電臺”的項目,里面收錄了2億多條消費者原聲,業(yè)務部門可以隨機聽取,這個項目正是戴珊任COO時的杰作。

CCO的歷練,為之后戴珊在業(yè)務端能迅速捕捉消費者需求奠定了基礎。

再溫柔的高P,在業(yè)務上也有狠絕的一面。

客服體系建立以后,2017年,戴珊履新B2B事業(yè)群總裁。

B2B是阿里巴巴的老黃牛,早年間貢獻了阿里巴巴六成以上的營收。不過戴珊接手時,B系已不復當年,找不到下一個增長點。

就像阿里人吐槽的,濱江園區(qū)(B2B業(yè)務所在地)是阿里巴巴的老少邊窮。在阿里所有業(yè)務里,B2B業(yè)務最不具有想象空間。

業(yè)務困境一目了然,所有眼睛都盯著戴珊。當時,淘寶用戶規(guī)模突破10億,增長已經(jīng)見底,而拼多多橫空殺出,通過砍一刀、百億補貼的方式迅速搶占下沉市場,阿里必須回擊。

戴珊打出了具有“戴珊風格”的牌,她從組織架構開始調整,從各處抽調精兵猛將,并爭取到了總部的重金支持。B系由此裂變?yōu)楫a業(yè)電商事業(yè)群和社區(qū)電商事業(yè)群。也就是這兩個事業(yè)群在日后孵化出了阿里最重要的兩塊下沉市場業(yè)務——淘特和淘菜菜。

淘特是面對下沉市場精準打擊的產物,2020年9月,淘特與1688全面打通,吸引了超過50萬工廠入駐。

很快,淘特憑借阿里的品牌背書和便宜的價格,從一眾電商APP“紅?!睔⒊?。18個月內年度活躍用戶突破2.4億,單季度新增5000萬用戶,在阿里所有業(yè)務中用戶增速最快。

2021年3月,阿里結束內部賽馬,正式推出主打社區(qū)團購的淘菜菜。那時的淘菜菜日件單量不過頭部平臺的1/10。不過,B系集中火力后,淘菜菜同樣增速逆天,當年年底突破1300萬件單,實現(xiàn)“后來居上”。

淘特和淘菜菜如及時雨般為阿里的數(shù)字商業(yè)版圖贏得了想象空間,而這兩個APP背后的締造者,正是“溫柔一刀”戴珊。

回歸B2B業(yè)務僅兩年,戴珊盤活了原本的一潭死水,讓阿里B系實現(xiàn)營收和利潤翻番,成了阿里的最大功臣。

更重要的是,此時的B2B已經(jīng)不是純B類,淘特、淘菜菜都是C類業(yè)務,這些是戴珊帶來的本質改變。

據(jù)B系員工透露,剛開始做淘菜菜時,戴珊每到一個城市,都要先去逛逛菜市場,了解當?shù)孛袼滋厣盟脑捳f“商業(yè)也要有生活氣”。

張勇接手馬云成為阿里巴巴第一人之后,戴珊成了直接向他匯報的最重要的兩位高管之一,另一位則是有“太子”之稱的蔣凡。

突破下沉市場的漂亮一仗,或許是張勇最后選擇戴珊的原因。

2021年12月,張勇發(fā)出內部信,任命戴珊為新設立的“中國數(shù)字商業(yè)”負責人,全面負責大淘系(淘寶、天貓、阿里媽媽),外加B2C零售事業(yè)群,淘菜菜、淘特和1688等業(yè)務。

這些業(yè)務占到阿里集團總營收的六成以上,而原先淘系業(yè)務負責人蔣凡則被調去分管海外業(yè)務。

被馬云“忽悠”著換崗無數(shù)次的戴珊,在阿里效忠20多年以后,最終成了核心業(yè)務執(zhí)掌者。

她的目標很清晰,打通資源,整合阿里淘系和B系。

正式上任第六天,戴珊就成立了產業(yè)運營及發(fā)展中心、平臺策略和運營中心、用戶運營及發(fā)展中心推動統(tǒng)一大平臺建設,三大中心落地后,B系和淘系將在后臺層面深度融合。

這是一次出于“長期利益”的布局重構,在用戶規(guī)?;疽婍?shù)谋尘跋拢娚绦袠I(yè)的競爭已經(jīng)從用戶端,轉向供給側。誰能夠提供更高效的供給,才能在長期競爭中占優(yōu)勢。

雖然目前的淘寶依然是頂流,但已經(jīng)到了要考慮未來的時候。

Z世代是未來的主力消費群體,他們更青睞新興品牌,而這些新興品牌很可能就是如今成長中的中小品牌。

戴珊提出要增加中小商家確定性的策略,在大盤有限的情況下,將更多資源傾斜給中小商戶,或許也是基于這樣的思考。

對戴珊而言,眼下最重要的就是這三個中心的執(zhí)行成果。

如今張勇卸任,戴珊接任,水到渠成。做過B端C端,跑過一線,打過硬仗且打贏了,資歷深厚的戴珊是眼下整合B系和淘系的不二人選,也印證了阿里要繼續(xù)強化B端C端融合的決心。

張勇對戴珊寄予厚望:“期待戴珊基于深厚的市場經(jīng)驗、杰出的領導力以及獨特的女性體驗視角,繼續(xù)發(fā)揮阿里巴巴在中國消費領域的引領角色。”

在阿里,戴珊的花名叫蘇荃。《鹿鼎記》中,蘇荃跟著韋小寶下了神龍島,從此改變了命運。當年跟著馬老師毅然下海的戴珊,也是抓住機會改變了命運的佼佼者。

她曾說:我很不喜歡一種人,當鹽不咸,當醋不酸。人應該有一種鹽到哪都咸,醋到哪都酸的精神。這位看上去溫和順從的女將從不咄咄逼人,實則心思縝密、有一次擊穿的狠勁。

如今的電商江湖早已不似往昔,京東、拼多多仍虎視眈眈,抖音、快手新力量來勢兇猛,阿里的股價也經(jīng)歷了慘烈的調整過程。戴珊既要整合資源,突破下沉市場,還要抓住Z世代,三板斧是否有奇效,還未可知。

不過,在當年的十八羅漢紛紛逍遙隱退之時,戴珊卻沖上火線,這就足以值得格外高看與期待。

[1]《22年阿里老將護衛(wèi)“大淘系”,“女羅漢”名叫戴珊》封面新聞 孟梅

[2]《阿里整合淘系B系,為什么是戴珊擔綱?》封面新聞 孟梅 付文超

[3]《阿里B2B事業(yè)部戴珊:低估HR價值的后果是變成更孤單的CEO》戴珊

[4]《阿里大變局,馬云女弟子掌舵淘寶》虎嗅 苗正卿

[5]《馬云門徒戴珊:神龍教教主夫人能否成為阿里CEO接班人?》時代周報 楊玲玲 齊鑫

出品人:畢亞軍

主編:陳斯文 責編:楊倩 周怡

美編:楊亞姣 運營:方樂迪 劉彥潮

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