文|陸玖財(cái)經(jīng) 劉恒濤

編輯|三火 

不做折疊屏的安卓手機(jī)，都不好意思號稱自己是大廠。 近日，在博鰲論壇，vivo副總裁、首席運(yùn)營官胡柏山接受采訪時(shí)表示，折疊屏是未來2-3年智能手機(jī)市場全新細(xì)分的增量市場，增長速度會(huì)非?？臁?但實(shí)際上，折疊手機(jī)的銷售并不樂觀。

4月28日，華為也將發(fā)布旗艦折疊手機(jī)——Mate Xs2，據(jù)余承東透露，新版折疊屏手機(jī)有重大提升，厚度和重量接近普通手機(jī)，抗摔性得到極大提升。幾乎沒有折痕，WiF性能獲得極大突破，并且支持更多應(yīng)用。

根據(jù)DSCC的數(shù)據(jù)，2021年三季度，三星折疊屏手機(jī)出貨量占比93%，根據(jù)這個(gè)比例推測，2021年全年，所有品牌的國產(chǎn)手機(jī)折疊屏加起來，出貨量最多為63萬臺。

陸玖財(cái)經(jīng)與多家手機(jī)廠商的內(nèi)部人士交流后發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上折疊手機(jī)在業(yè)內(nèi)有一個(gè)公開的秘密——廠家做折疊手機(jī)是為了品牌形象，做布局，秀肌肉。

而從需求方來看，很多消費(fèi)者買折疊手機(jī)，也是為了讓自己“有面子”。折疊手機(jī)是一款用于炫耀的“虛榮心產(chǎn)品”。

除此之外，折疊屏目前克服不了成本居高不下、定位尷尬、系統(tǒng)適配不佳等內(nèi)在問題。

廠家信心不足，買家驅(qū)動(dòng)力不夠，折疊屏到底有沒有未來？

01 折：大廠為了面子也得折疊

折疊屏手機(jī)的歷史并不長，僅有4年時(shí)間，但是越來越卷。國內(nèi)安卓陣營的五大巨頭，華為、小米、榮耀、OPPO、vivo已經(jīng)在折疊屏市場會(huì)師，展開正面PK。

“誰家沒有折疊屏，你都不好意思說自己是安卓廠商。”一位行業(yè)內(nèi)人士說。

我們短暫回顧一下折疊屏手機(jī)的發(fā)展。

2018 年，柔宇推出首款 Flex Pai折疊手機(jī)，隨后三星和華為跟進(jìn)。2019 年9月，三星折疊屏手機(jī) Galaxy Fold正式開售，兩個(gè)月之后，摩托羅拉Motorola Razr、華為Mate X正式發(fā)售。

當(dāng)時(shí)的折疊屏手機(jī)售價(jià)普遍在1.6萬左右。

兩年后的2021年3月，小米發(fā)布折疊屏手機(jī)MIX FOLD，將價(jià)格拉到了萬元以下。

2021年底2022年初，OPPO、vivo和榮耀紛紛入局折疊屏市場，尤其是12月15日OPPO發(fā)布的Find N折疊屏手機(jī)，售價(jià)只有7699元，短短三天，首批10萬臺已經(jīng)全部被預(yù)定，市場歡迎程度超預(yù)期。

民生證券認(rèn)為，OPPO發(fā)布折疊屏手機(jī)，“里程式意義深遠(yuǎn)，‘親民’序幕或?qū)⒋蜷_”。據(jù)媒體披露，4月28日，華為將發(fā)布新一代折疊旗艦——Mate Xs2，小米將在6月份發(fā)布MIX FOLD 2 折疊屏手機(jī)。

國內(nèi)主要在售折疊屏機(jī)型

市場還未起來，折疊屏廠商已經(jīng)“卷”了起來。

首先在價(jià)格上，折疊屏手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入了千元級別時(shí)代，近期華為、榮耀和vivo發(fā)布的新機(jī)型，價(jià)格都在9000上下。相比兩年前已經(jīng)基本打了六折甚至五折。

另外，為了尋求市場，手機(jī)廠商在刻意尋找產(chǎn)品功能定位，主打產(chǎn)品功能。比如4月23日開售的vivo的X Fold，就曾與富途舉辦金融私享會(huì)，主打炒股功能。

各廠家折疊屏手機(jī)推出情況（圖：華泰研究整理）

據(jù) Counterpoint，2022年全球折疊屏手機(jī)出貨量有望達(dá)1500-2000萬臺。各大機(jī)構(gòu)紛紛預(yù)測，折疊屏將會(huì)是新一波的手機(jī)增量市場，是拉動(dòng)存量用戶主動(dòng)換機(jī)的契機(jī)，也是國產(chǎn)手機(jī)彎道超車，沖擊高端手機(jī)的“敲門磚”。

但一個(gè)不可忽視的事實(shí)，是折疊屏手機(jī)的超低銷量。

據(jù) Counterpoint數(shù)據(jù)，2021 年全球折疊屏手機(jī)出貨量約900萬臺，主要為三星海外銷量。

根據(jù)DSCC的數(shù)據(jù)，2021年三季度，三星折疊屏手機(jī)出貨量占比93%，根據(jù)這個(gè)比例推測，2021年全年，所有品牌的國產(chǎn)手機(jī)折疊屏加起來，出貨量最多為63萬臺。

2021年12月京東折疊屏手機(jī)銷量

“折疊屏純粹是各大廠商的市場公關(guān)行為，就是為了提升品牌調(diào)性的。各大廠商每年都要推出新概念，這和炒股一樣，都是為了忽悠市場消費(fèi)者?！毙酒袠I(yè)資深人士張偉明（化名）說，“在折疊屏上，華為、小米、OV不是對手，是合作伙伴?！?/p>

“兩塊五六寸的屏，把它折回來，變成一個(gè)九寸、十寸的Pad，本身就不符合人體工程學(xué)?！睆垈ッ髡f，“折疊屏適合把玩，剛開始翻一翻其實(shí)挺好玩的。但是如果你一天要用十個(gè)小時(shí)的手機(jī)，要翻一兩百次，就有些累了，而且折疊屏手機(jī)大部分300克左右，稍微有些重?！?/p>

“另外，成本也是一個(gè)問題，折疊屏的成本太高了，一個(gè)是工藝設(shè)計(jì)比較特殊，另外，它的配件良率也偏低，所以價(jià)格也下不去。它肯定是高端市場，但是注定不會(huì)成為主流?！睆垈ッ髡f。

“目前來說，各大品牌做折疊屏手機(jī)就是炫技，我們都預(yù)估它不會(huì)有太大的市場?！笔謾C(jī)行業(yè)資深人士李志明（化名）說，“對于品牌廠家來說，競爭對手都推出折疊屏了，誰要沒有，大家就覺得你不是頭部的企業(yè)，因?yàn)槟氵B折疊屏都沒有。所以你必須得占這個(gè)坑兒，表明你有這個(gè)技術(shù)，表明你有對高端用戶、商務(wù)精英的這樣的一個(gè)訴求。”

除此之外，李志明認(rèn)為，各個(gè)廠家推出折疊屏手機(jī)，也有市場策略的因素：“這是產(chǎn)品布局的問題，各個(gè)價(jià)位段的產(chǎn)品都有布局占坑，這是商家的基本策略?！?/p>

02 疊：有錢人的手機(jī)必須尊貴

“一開始看到折疊屏手機(jī)，確實(shí)挺喜歡的。屏幕大，在朋友面前可以顯擺顯擺，和合作伙伴聚會(huì)時(shí)，也能成為一個(gè)話題?！壁w力鈞（化名）是某電子行業(yè)企業(yè)高管，他買了一臺三星折疊屏手機(jī)，因?yàn)樽约航?jīng)常需要出差辦公，他覺得折疊屏手機(jī)可以當(dāng)半個(gè)電腦使用。

從理論上來說，折疊屏手機(jī)確實(shí)可以迎合一些有特殊需求的用戶。

李志明認(rèn)為，第一，折疊屏是一個(gè)消費(fèi)觀念的問題，有的人就覺得手機(jī)就夠用了，需求不太足夠。第二是應(yīng)用場景的問題，有的人愿意拓寬自己的實(shí)際應(yīng)用場景，有的人就不愿意。

“不管說裝X，還是有真實(shí)需求，有些人就是希望延展使用習(xí)慣，不用在多設(shè)備之間去切換。普通的通信就用小屏，影音娛樂或者辦公商務(wù)，就用大屏。折疊屏可以無縫切換。對于這一部分人來說，他就覺得這是一個(gè)非常好的一個(gè)創(chuàng)新。”

李志明認(rèn)為，對于這部分人來說，折疊屏一是降低了設(shè)備成本，原來需要手機(jī)+Pad，現(xiàn)在一個(gè)折疊屏就搞定了。另外就是攜帶方便，雖然折疊屏手機(jī)重量大約300克，但是比起兩個(gè)設(shè)備來說，還是便攜了很多。

李志明根據(jù)目前的市場分析，折疊屏手機(jī)用戶大約有三種。

第一種是商務(wù)人群。

“這也是大家都希望做到的目標(biāo)人群。他們的應(yīng)用場景就是即時(shí)通信和大屏辦公。這種商務(wù)精英也是各大品牌最想爭取的人群?！?/p>

第二種是發(fā)燒友。

李志明說，實(shí)際上，商務(wù)人群只是一小部分?？萍及l(fā)燒友可能更多。

“這些人比較喜歡這種前沿科技，喜歡嘗鮮，尤其是最近價(jià)格下來以后，買的人更多。這些人對于折疊屏產(chǎn)品，一邊買一邊罵，如果再出一款新的，他們又會(huì)希望去體驗(yàn)一下，看看是不是有所進(jìn)步。發(fā)燒友是折疊屏必不可少的一個(gè)用戶群體?！?/p>

第三就是女性用戶。

“很多女性用戶被折疊屏種草了，她們喜歡買豎折疊，因?yàn)檫@種手機(jī)外觀小巧，像粉餅和化妝鏡一樣。”

李志明認(rèn)為，折疊屏手機(jī)雖然近兩年市場不好，但不代表未來一直不好。

“無論如何，折疊屏是技術(shù)上的一種進(jìn)步。因?yàn)橹拔覀兊钠聊蝗怯驳?，為了防摔我們想盡辦法，現(xiàn)在材料工藝進(jìn)步了，把屏幕做成柔性的，解決了易碎的痛點(diǎn)。雖然貴了點(diǎn)，但是現(xiàn)在成本也在往下掉?！?/p>

他認(rèn)為，折疊屏也不能被一棒子打死。

03 折疊：虧本銷售制造緊缺加價(jià)

張偉明說，目前各大品牌的折疊屏手機(jī)，都是在虧本銷售。

“這些企業(yè)都不指望折疊屏盈利，大家都心照不宣。這就是個(gè)市場行為。”張偉明說，“你想，現(xiàn)在OV、小米所有手機(jī)年銷量都一兩個(gè)億，折疊屏一年賣個(gè)幾萬臺十幾萬臺，這點(diǎn)體量微不足道，和研發(fā)費(fèi)用、市場營銷費(fèi)用對比，肯定是虧本的?！?李志明認(rèn)為，折疊屏手機(jī)成本下降，有兩個(gè)難點(diǎn)。 第一個(gè)屏幕本身，因?yàn)槟壳耙?guī)模還沒有上去，所以屏幕技術(shù)的進(jìn)步比較慢?！耙苿?dòng)技術(shù)的革新，實(shí)現(xiàn)快速迭代，需要大量市場和用戶需求，才會(huì)有充足的動(dòng)力來驅(qū)動(dòng)，現(xiàn)在是廠商自我驅(qū)動(dòng)去改變。像屏幕的折痕問題，即便屏幕有柔性，它不可能完全沒有。”

折疊屏畢竟是兩三塊屏幕，成本決定它的價(jià)格不會(huì)低。

第二是堆疊的問題。

“目前的折疊屏，相當(dāng)于兩個(gè)手機(jī)并到一起。如果折疊屏做的太厚，拿在手上就是兩個(gè)手機(jī)的感覺。如果想做薄，手機(jī)內(nèi)部的鉸鏈、屏幕后面的鋼板，還有攝像頭、元器件，這里面的堆疊還是很復(fù)雜的。”

這種復(fù)雜的堆疊，使得折疊屏手機(jī)在重量上有些吃虧。上文所說的趙力鈞，在使用折疊屏手機(jī)半年后，還是換回了iPhone。

“用起來還是有些不方便，一是攜帶有些麻煩，有點(diǎn)重，不適合放在口袋里，另外，每次打開合上也麻煩，一只手無法完成?！壁w力鈞說。

第三就是量產(chǎn)的問題。

“現(xiàn)在出貨量不太大，導(dǎo)致成本不可能降很多。因?yàn)闊o論任何產(chǎn)品，都是通過產(chǎn)品的量去均攤的，產(chǎn)品的量越大越大，你的成本就越低。”李志明說，比如某個(gè)折疊屏產(chǎn)品就做了一萬臺，研發(fā)成本可能是好幾個(gè)億，這個(gè)時(shí)候不可能按照成本來定價(jià)，注定虧本。

技術(shù)難度高，量產(chǎn)太小，也導(dǎo)致了折疊屏的價(jià)格要比普通手機(jī)要高出很多。有一款折疊屏手機(jī)價(jià)格曾經(jīng)賣到了5萬。

各大廠家在價(jià)格和成本上有什么策略呢？

李志明說，上面提到的5萬的價(jià)格，其實(shí)不是廠商的定價(jià)，只是渠道的炒作而已?！耙?yàn)槲镆韵橘F嘛，供小于求的時(shí)候，產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)高出很多。在這塊，很多品牌廠家在有操盤?！?/p>

“像某個(gè)前段時(shí)間出事的品牌，他們生產(chǎn)的絕對量不大，但是有這種操盤意識。他們想辦法讓消費(fèi)者在正規(guī)渠道買不到，讓大家覺得奇貨可居，然后在外部渠道加價(jià)。”李志明說，這樣做，賺錢的當(dāng)然是外部渠道，但是品牌方可以做市場或者口碑效應(yīng)。

陸玖財(cái)經(jīng)拿到了據(jù)說是某品牌外泄的針對渠道的PPT。在這一頁P(yáng)PT里顯示，該品牌9000左右價(jià)格折疊屏手機(jī)的策略，是“立品牌，做溢價(jià)”，7000價(jià)位的策略，是“攻商務(wù)，重協(xié)同”。不同價(jià)位的兩種策略顯示，該品牌廠家在9000價(jià)位的策略，就是打造品牌，實(shí)際上主攻的是7000價(jià)位。

針對“立品牌，做溢價(jià)”的策略，該品牌給出的做法，是“收窄上柜渠道，維持貨源緊俏，形成溢價(jià)效應(yīng)”。意思很明顯，那就是通過制造貨源緊缺，然后渠道得以加價(jià)。

閑魚就是很多加價(jià)銷售折疊屏手機(jī)的渠道。陸玖財(cái)經(jīng)看到，在某賣家的頁面上，剛推出不到一周的vivo X Fold款12+256的產(chǎn)品已經(jīng)有售，原價(jià)8999，賣家加價(jià)600元在售。

“這樣就會(huì)給大家一種印象，某某品牌的手機(jī)也價(jià)值一萬、兩萬了。”李志明說。

04 疑問：都在等蘋果下場

除此之外，折疊屏手機(jī)的系統(tǒng)、軟件適配也是一個(gè)很大的問題。

前傳音互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部CTO高健倫認(rèn)為，軟件生態(tài)就天生就不適配折疊屏手機(jī)，是折疊屏自身無法解決的一大問題。

“折疊屏的問題是在于軟件，因?yàn)槭謾C(jī)App是直式的，但是在切到大屏的時(shí)候呢，就會(huì)變成跟電腦一樣，3:4或者6:9的比例，變成橫式的。在橫式直式轉(zhuǎn)換過程中，折疊屏的軟件適配并不好，這是目前最大的一個(gè)問題?！备呓愓f。

他認(rèn)為，折疊屏既不是平板，又不是手機(jī)，就是一個(gè)“四不像的東西”。

App在直式橫式間切換，會(huì)導(dǎo)致顯示變形，點(diǎn)按按鈕變形，甚至有時(shí)候沒法按。

這么大的屏幕，如果打游戲體驗(yàn)好也行，但是折疊屏打游戲也不擅長。

“第一，游戲廠家沒有專門為折疊屏的尺寸去做適配。另外，它的屏幕也有些尷尬，稍微大一點(diǎn)的游戲機(jī)大概在七寸到八寸，折疊屏大概只有七寸左右，但是屏幕中線不會(huì)很平，也影響體驗(yàn)?！备呓愓f。

他認(rèn)為，折疊屏最后可能會(huì)變成墨水屏，市場定位為電子閱讀器。

折疊屏手機(jī)已經(jīng)跌破萬元，進(jìn)入千元時(shí)代，安卓巨頭們除了打價(jià)格戰(zhàn)，努力尋求產(chǎn)品新的使用場景之外，也在翹首期盼，盼望著蘋果進(jìn)入折疊屏市場。

各大券商的研究報(bào)告，有一個(gè)普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為，折疊屏未來能否破局，蘋果何時(shí)推出將會(huì)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。他們認(rèn)為，一旦蘋果入局，App軟件開發(fā)者也會(huì)支持折疊屏設(shè)計(jì)，這對安卓折疊屏生態(tài)完善大有裨益。甚至有券商找到蘋果折疊屏的專利申請，認(rèn)為蘋果已經(jīng)在持續(xù)進(jìn)行折疊屏專利的研發(fā)，進(jìn)軍折疊屏是遲早的事。

李志明認(rèn)為，蘋果短期內(nèi)幾乎沒有做折疊屏的可能。

“蘋果從來不做前沿科技，它永遠(yuǎn)只做最成熟的供應(yīng)鏈和最成熟的產(chǎn)品形態(tài)?！崩钪久髡f，“這么多年了，安卓都在用挖孔屏、全面屏，但是蘋果還是劉海屏?！?/p>

他認(rèn)為，蘋果追求的是穩(wěn)定的用戶體驗(yàn)，不會(huì)冒險(xiǎn)去追求極致領(lǐng)先的技術(shù)。

“蘋果下一代的聚焦，可能是對劉海屏的替代革新，可能是挖孔屏，他就做這個(gè)就夠了。我了解的信息是，蘋果沒有折疊屏，今年明年都應(yīng)該沒有?！?/p>