文|NBS新品略 吳文武
互聯(lián)網(wǎng)測試五花八門，繼前段時間MBTI職業(yè)性格測試引發(fā)熱議和爭議后，互聯(lián)網(wǎng)測試仍然很流行。
NBS新品略關(guān)注到，在短視頻平臺和手機網(wǎng)頁上遍布各類測試廣告，比如色盲測試、情商測試、心理測試、聲音測試、情感測試，最讓人好奇的還是：智商測試。
01、互聯(lián)網(wǎng)智商測試很流行
最近，相信有不少網(wǎng)友和NBS新品略一樣，不管是在短視頻平臺，還是在手機網(wǎng)頁上，都能頻繁刷到智商測試的小廣告。
比如這樣的廣告……“測一測你的智商可以打敗全國多少人”，“10道智商測試題，答對5道算我輸”。更直白的還是這條廣告：智商140以上適合做科研工作，110到140之間適合做高強度腦力工作（如程序員），90到110適合做絕大多數(shù)工作，70到90可能只適合搬磚了。
NBS新品略很好奇，在某短視頻平臺上點開某企業(yè)的智商測試廣告，花了足足17分鐘，做了60道智商測試題。
很燒腦的答完題后，點擊最后一步查看測試報告時，才發(fā)現(xiàn)需要付費29.9元才能解鎖查看報告。
這都到了最后一步，還是很好奇地付了款，認(rèn)認(rèn)真真地看了6頁測試報告。
沒想到，智商測試居然在網(wǎng)絡(luò)上這么火？
NBS新品略發(fā)現(xiàn) [智商測試]話題在抖音上的播放量居然高達(dá)184.3億次。同樣，在小紅書上也顯示有70萬+篇與[智商]有關(guān)的筆記。
這些智商測試種類繁多，還很燒腦，比如，有的讓你找出房間里有幾個人，再比如有的測試題采用動漫的形式，甚至還有將黑貓警長、奧特曼、小豬佩奇等四個動漫角色放到一個畫面的測試題，充滿趣味。
上述機構(gòu)在短視頻上投放的智商測試廣告，采用的是瑞文智商測評，也叫作瑞文標(biāo)準(zhǔn)推理測驗（簡稱：SPM），由英國心理學(xué)家瑞文（J.C.Raven）于1938年創(chuàng)制。
瑞文智商測評是一種純粹的非文字智力測驗，廣泛應(yīng)用于無國界的智力/推理能力測試，從知覺辨別、類同比較、比較推理、系列關(guān)系、抽象推理五大維度進行測驗分析。
網(wǎng)上有很多智商測試的評論調(diào)侃，有網(wǎng)友表示對自己的智商低得驚呆了，很賣力地測了下，自己的智商分只有98分。
02、智商測試為何讓人很上頭？
智商測試為什么這么火？為什么能讓人這么上頭？
在NBS新品略看來，智商測試之所以能火，就在于精準(zhǔn)抓住了人們的好奇心，特別是年輕人的好奇心。
首先，好奇心驅(qū)動。
每個人都很好奇，好奇自己的智商分?jǐn)?shù)有多高，離愛因斯坦的智商分?jǐn)?shù)有多遠(yuǎn)。
當(dāng)用戶在短視頻平臺上刷到智商測試這樣的廣告時會眼前一亮，可以通過簡單做題的方式來測試自己的智商分?jǐn)?shù)，當(dāng)然會忍不住點進去看看，測試一下。
相信看過《古詩詞大會》的觀眾應(yīng)該還有印象，才女武亦姝的智商有158，該智商分?jǐn)?shù)直逼霍金的161分，讓人驚嘆。
人們在遇到智商話題時都會討論，自然也會好奇自己的智商分?jǐn)?shù)。
其次，智商測試是一個體驗過程。
這些智商測試題五花八門，種類繁多，有文字的，動漫的，圖形的，內(nèi)容和樣式上很吸引人。
用戶在測智商的過程中，要通過思考、邏輯推理，甚至很燒腦地去思考，這個測試的過程，也是一個冒險的過程和體驗的過程。
在NBS新品略看來，這類智商測試更像是一種在線網(wǎng)絡(luò)小游戲而已，一種推理游戲。
第三，智商測試的結(jié)果或者分析報告，更像是一種心理安慰或者自我認(rèn)知。
當(dāng)用戶做完智商測試題后，為了好奇，幾塊錢、十幾塊錢或者二三十塊錢，也就是一杯奶茶的錢，買下了一份好奇心消費報告。
要知道，這屆年輕人好奇心很強，對各種各樣的在線測試很感興趣，比如職業(yè)測試，心理測試，戀愛測試，以及本文所分享的智商測試，都會忍不住測試一下。
NBS新品略五一假期在深圳的一家購物中心逛街時發(fā)現(xiàn)，在商場組織的小集市上，有一個塔羅牌占卜小攤位，吸引了不少年輕人駐足。
所以說，年輕人熱衷于互聯(lián)網(wǎng)測試，不管是上述測試，還是讓年輕人癡迷的各類測試都一樣，本質(zhì)上就是一種體驗式消費。
03、互聯(lián)網(wǎng)智商測試撐起一門新生意
正如上述，互聯(lián)網(wǎng)智商測試已經(jīng)成為了一些公司的業(yè)務(wù)，成為了一門名副其實的生意。
這些所謂的智商測試無外乎還是那“三步曲”。
第一步，瘋狂的廣告投放引流，吸引用戶的關(guān)注。
這些企業(yè)通過在短視頻平臺、社交平臺、手機網(wǎng)頁等各種渠道，投放很吸引人或者有噱頭的廣告。
當(dāng)用戶關(guān)注，接下來就是忍不住想要去點擊進入測試階段后，廣告投放引流和導(dǎo)客的目的就實現(xiàn)了。
第二步，一步步引導(dǎo)用戶做完測試題，最終引導(dǎo)用戶付費解鎖報告。
其實這類互聯(lián)網(wǎng)測試廣告一般要花不少時間，很多用戶在做測試題的過程中很容易因為燒腦而放棄，當(dāng)用戶要返回或者關(guān)閉頁面的時候，頁面會給出誘導(dǎo)性的提示語，比如：請留步，耐心完成本次測試有助于了解且提升自己，讓你在工作和生活中得心應(yīng)手。
就這樣用戶就一步步做完了幾十道測試題，當(dāng)用戶最終滿懷欣喜地想看自己的智商測試分?jǐn)?shù)和測試報告時，才發(fā)現(xiàn)要付費才能解鎖報告。
這對于這些投放廣告的企業(yè)來說，只要一旦有用戶付費解鎖看報告就有了一筆收入，看起來十多二十塊錢并不多，但積累到一定的量，這樣的業(yè)務(wù)收入很可觀。
NBS新品略就發(fā)現(xiàn)，提供這種瑞文智商測試的上述機構(gòu)的主頁介紹稱，已經(jīng)有468萬多人參與了測評。
第三步，如果用戶不想付費，還會繼續(xù)引導(dǎo)用戶解鎖測試報告。
進入付費頁面后，后面還有一些引導(dǎo)性的廣告語，解鎖后，您可以獲得高可信度和高區(qū)分度的測試報告，提供實用的提升建議。
如果后期用戶拒絕并關(guān)閉頁面后，不用擔(dān)心，因為互聯(lián)網(wǎng)是有“記憶”的，你會在刷短視頻時繼續(xù)刷到大量的頁面，再次點擊的時候，會自動提示你已經(jīng)完成測評，可以直接點擊繼續(xù)付費解鎖查看報告。
NBS新品略發(fā)現(xiàn)，上述企業(yè)不僅提供智商測試一種業(yè)務(wù)，還提供“情商EQ測試”、“抑郁測試”、“情緒怪獸測試”、“人生劇本測試”、“吸渣指數(shù)評估”、“內(nèi)在動物測驗”、“撩漢手法測試”、“撩妹手法測試”等，而這些測試正好很吸引年輕人。
上述機構(gòu)還為用戶提供付費會員服務(wù)，成為白金會員后，全場所有測評免費，不限次數(shù)任性測評。
智商測試等互聯(lián)網(wǎng)測試已經(jīng)形成了一套營銷及服務(wù)體系，成為了一門生意。
從本質(zhì)上來說，智商測試等互聯(lián)網(wǎng)測試就是為了滿足用戶的好奇心，用戶的好奇心成為了這些企業(yè)的賺錢財富密碼。
04、智商測試熱背后應(yīng)該關(guān)注什么？
互聯(lián)網(wǎng)上掀起了一陣智商測試熱，背后更應(yīng)該關(guān)注什么？
第一，智商測試有很多種類，用戶未必了解。
智力測試分為不同的種類，比如分成個人智力測試和團隊智力測試，個人智力測試指的是主試與被試一對一的情況下完成。
智力測試的方法也有很多，比如“斯坦福一比納量表”(中國的修訂版稱為“中國比納量表”)和“韋克斯勒量表”(可分為“學(xué)前兒童量表”、“學(xué)齡兒童量表”和“成人量表”三種，前兩種分別適用于5歲前兒童和5至15歲學(xué)齡兒童和少年)。
而在短視頻廣告中所推薦的瑞文測試，實際上是常用的團體智力測試方法，也稱“瑞文量表”，是一種非文字，也就是圖形類的智力測驗量表。
用團體智力測試的方法，來打廣告用來吸引個人用戶來做測驗，從專業(yè)角度來說，顯然不合適。
智商測試不能隨便做，比如有的智商測試題其實是用來測試智商障礙。
第二，智商測試需要專業(yè)機構(gòu)及專業(yè)人員輔導(dǎo)才能進行。
智商測試或者智力測試需要到專業(yè)機構(gòu)，需要在專業(yè)人士的指導(dǎo)下進行。
比如一般會對兒童進行智商（智力測試）一般會到兒童醫(yī)院、正規(guī)醫(yī)院的兒科的兒童保健科、康復(fù)科或者神經(jīng)內(nèi)科等科室進行。
很顯然，網(wǎng)上智力測試廣告及背后的運營機構(gòu)并不是專業(yè)機構(gòu)，NBS新品略還關(guān)注到，在知乎上有一個熱門話題，有一家叫中國高智商協(xié)會（勝寒協(xié)會）的智商檢測組織，入會沒有門檻，測試費為299元。
第三，智商測試廣告“狂轟亂炸”模式下，也反映出這類廣告泛濫，互聯(lián)網(wǎng)測試廣告應(yīng)該給予更為明顯的標(biāo)志提醒。
站在消費者的角度來看，智商測試結(jié)果只是一種參考，只是一種游戲而已。
這些遍布網(wǎng)絡(luò)的智商測試，以及其他類型互聯(lián)網(wǎng)測試的廣告，只是為了吸引你的關(guān)注，最終只是為了讓你打開錢包付費而已。