文|伯虎財(cái)經(jīng) 靈靈
近日,有消息稱,華潤怡寶飲料(中國)有限公司(下稱“華潤怡寶”)最早將于明年赴港IPO,籌資規(guī)?;蜻_(dá)10億美元。據(jù)消息透露,討論尚處于早期階段,規(guī)?;驎r(shí)機(jī)等IPO的細(xì)節(jié)可能會發(fā)生改變。
目前,這一消息尚未被官方證實(shí)。而如果怡寶成功上市,將成為國內(nèi)繼農(nóng)夫山泉之后的“飲用水第二股”。
01 怡寶的逆襲之路
1990年,華潤怡寶的前身——中國龍環(huán)有限公司坐落于改革開放之城深圳,并率先從香港引入包裝水概念。
彼時(shí),龍環(huán)公司聘請了一家香港設(shè)計(jì)公司進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)。瓶身上品牌名以黑色繁體字“怡寳”亮相,并采用意為“美好”的法文C'estbon,呼應(yīng)“怡寳”的品牌名稱。
不過,“怡寳”的發(fā)展并不順利,據(jù)悉,其在面世之初就一度面臨經(jīng)營困難的窘境。
到了1991年末,怡寶迎來第一次轉(zhuǎn)機(jī)。彼時(shí),萬科買下中國龍環(huán)51%的股份,成為控股股東。隨著管理層“大換血”,原來的戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)也得到調(diào)整。最終,通過從國外引進(jìn)先進(jìn)的純凈水生產(chǎn)設(shè)備,怡寶開始生產(chǎn)銷售純凈水,情況也有了好轉(zhuǎn)。
不過,好景不長,1996年國內(nèi)飲用水市場競爭加劇,怡寶的利潤空間遭到壓縮。此時(shí),恰逢萬科對下屬的非核心企業(yè)關(guān)、停、并、轉(zhuǎn),怡寶便成為被剝離的企業(yè)之一。
這才迎來怡寶的二次轉(zhuǎn)機(jī)——華潤收購怡寶,也是影響其之后發(fā)展走向的重要契機(jī)。在華潤怡寶與第三方設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的磨合下,2001年,怡寶完成全新品牌形象升級,也就是我們所熟悉的“綠瓶”。
2004年,怡寶明確了自身定位,要做全國專業(yè)化的飲用水公司。到了2006年,怡寶已成為廣東包裝水市場的領(lǐng)頭羊。次年,怡寶正式開啟“西進(jìn)、北伐、東擴(kuò)”的擴(kuò)張策略。
憑借著專業(yè)的純凈水定位、有辨識度的包裝形象、加之強(qiáng)勢的經(jīng)銷渠道,怡寶很快在全國市場中穩(wěn)居頭部。到2015年,怡寶營業(yè)額突破100億,五年復(fù)合增長率約40%,市場占有率提升至17.1%,并暫時(shí)超過農(nóng)夫山泉登頂全國第一。
華潤怡寶發(fā)布的社會責(zé)任報(bào)告顯示,2014—2018年,公司收入分別為從78.55億元攀升至104.35億元,收入呈現(xiàn)持續(xù)增加趨勢。不過,2019年的數(shù)據(jù)則為5年來首次下滑,營收103.96億元,同比2018年微降0.3%。
目前,怡寶在國內(nèi)瓶裝水市場占有率達(dá)21.3%,位居第二,排在第一的是農(nóng)夫山泉,市占率為26.5%。康師傅、娃哈哈、百歲山、冰露品牌等品牌則在10%及以下。
02 飲料“扶不起”,純凈水“現(xiàn)危機(jī)”
事實(shí)上,專心“賣水”的怡寶,野心也不止于“賣水”。從單一飲用水產(chǎn)品逐漸拓展到茶飲、奶茶、咖啡、乳酸菌等多品類飲料,是怡寶的另一發(fā)展策略。
早在2011年,華潤怡寶與日本麒麟合作,推出多品類飲料業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。2017年,更是將重心轉(zhuǎn)向“非水”飲料。
截至2020年底,華潤怡寶在售水飲品類達(dá)35個(gè),覆蓋純凈水、奶茶、咖啡等8大品類,旗下?lián)碛小扳鶎殹薄凹恿稚健薄澳ЯΑ薄靶≈骶薄捌咸鸭偃铡钡?大自有品牌。
然而,新業(yè)務(wù)的發(fā)展并不樂觀。2017—2019年,華潤怡寶新品銷售額分別為6141.28萬元、8671.04萬元、2.52億元,占比總營收極少。
發(fā)展多品類近十年,卻始終未改變在消費(fèi)者心中單一的純凈水形象。如今,飲料“扶不起”,純凈水的危機(jī)卻已先一步到來。
一直以來,關(guān)于喝純凈水健康與否存在著不少爭議,盡管至今仍沒有確定的結(jié)論,證明飲用純凈水不健康。但相關(guān)的研究報(bào)告已指出,不管是出于“先天原因”,還是后天消費(fèi)升級需求,純凈水市場需求將有所減少。
中泰證券研究報(bào)告顯示,中國包裝飲用水市場終端銷售額總規(guī)模約2400億元,預(yù)計(jì)未來純凈水比例將加速下滑,純凈水到天然水的升級趨勢清晰。
身處純凈水賽道中的玩家,已經(jīng)有所動作。2020年,雀巢將純凈水業(yè)務(wù)“優(yōu)活”轉(zhuǎn)讓給青島啤酒集團(tuán),決定聚焦利潤更高的高價(jià)水和進(jìn)口水。
在更早的2019年,另一跨國食品企業(yè)達(dá)能也停止了益力瓶裝純凈水的生產(chǎn)和銷售。達(dá)能中國表示,為了適應(yīng)中國本地市場的快速變化,公司停止生產(chǎn)和銷售益力品牌的瓶裝水,但益力大桶水業(yè)務(wù)以及達(dá)能中國旗下其他品牌不受影響。
以純凈水為生存根本的怡寶,遇到的顯然不是一個(gè)小問題。
03 進(jìn)軍高端水區(qū),實(shí)力對手候場多時(shí)
今年1月26日,一張關(guān)于怡寶高端礦泉水“露”的照片在朋友圈流出,這意味著怡寶自1990年推出純凈水以來,首次發(fā)力高端礦泉水。
據(jù)怡寶官方介紹,怡寶露采自地下深層,經(jīng)過巖層長時(shí)間的自然過濾及溶濾,水中含有多種天然礦物元素。
如今,這款產(chǎn)品已面世銷售。伯虎財(cái)經(jīng)通過怡寶天貓旗艦店發(fā)現(xiàn),12瓶350ml的怡寶露售價(jià)為180元,月銷數(shù)量為11。
不難看出,怡寶有點(diǎn)慌。2021年,僅僅在兩個(gè)月間,怡寶先后官宣了4個(gè)新項(xiàng)目:在華南、華東與東北新建水生產(chǎn)基地,總投資額超過60億元。
2021年9月29日,怡寶與長白山森工集團(tuán)等企業(yè)簽約開發(fā)長白山水資源;10月14日,怡寶在宜興設(shè)立生產(chǎn)基地,生產(chǎn)飲用水及其他各類飲料;10月28日,怡寶與南平市武夷新區(qū)管理委員會簽訂投資意向書,投資建設(shè)大型飲用水生產(chǎn)基地;11月12日,怡寶河源飲用水項(xiàng)目簽約,總投資40億元,生產(chǎn)、銷售怡寶品牌天然飲用水、飲料等產(chǎn)品。
業(yè)界認(rèn)為,上述水源與工廠或?qū)⒊蔀殁鶎毟叨说V泉水水源。
不過,盯上高端礦泉水的遠(yuǎn)不止怡寶一家。相反,怡寶頗有姍姍來遲之勢。
觀研天下報(bào)告顯示,我國瓶裝水市場規(guī)模近年來持續(xù)提升,其中,礦泉水是增長最快的品類。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示,目前中國市場高端水的增長率高達(dá) 46%~50%。
相關(guān)企業(yè)正在涌現(xiàn),競爭或更激烈。天眼查數(shù)據(jù)顯示,我國目前有近3.3萬家企業(yè)經(jīng)營范圍含“天然水或礦泉水”,且狀態(tài)為“在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出”的礦泉水相關(guān)企業(yè)。值得一提的是,超過60%的相關(guān)企業(yè)成立于近5年內(nèi)。
一批先入場的玩家,已經(jīng)遙遙領(lǐng)先。2015年,農(nóng)夫山泉推出了玻璃瓶高端礦泉水、天然飲用水(適合嬰幼兒)和學(xué)生天然礦泉水三款新品,標(biāo)志著其逐漸從中端向中高端轉(zhuǎn)型。2021年則正式推出長白雪礦泉水、并且2022年虎年紀(jì)念瓶產(chǎn)品廣告刷爆朋友圈。
百歲山則連續(xù)9年蟬聯(lián)礦泉水細(xì)分行業(yè)第一;元?dú)馍肿鳛樾聲x品牌推出“有礦”礦泉水,已獲得國際獎(jiǎng)項(xiàng)。
高端礦泉水前路漫漫,但已經(jīng)成為怡寶必須踏上的征途。怡寶方面也坦誠,“怡寶露”的推出既是符合消費(fèi)趨勢的舉措,也是怡寶多元化發(fā)展戰(zhàn)略背景下,“必須要走出去的一步”。
怡寶純凈水能否撐到“升級成功”,或許決定了怡寶未來的路還能走多遠(yuǎn)。
參考來源:
1、時(shí)代周報(bào):怡寶將赴港上市?與農(nóng)夫山泉貼身肉搏多年,銷量過千億瓶
2、價(jià)值星球Planet:怡寶IPO,農(nóng)夫山泉慌了?
3、食品觀察家:華潤怡寶靠什么做到經(jīng)典不過時(shí)?