文|伯虎財經 靈靈
01 巨虧之下，美團優(yōu)選“瘦身”
4月以來，美團優(yōu)選的消息不斷。
先是4月20日，有消息稱，美團優(yōu)選已相繼退出新疆、甘肅、青海、寧夏四個省份，西北區(qū)域僅保留陜西省。
僅隔幾日，4月25日，美團優(yōu)選發(fā)布公告稱，北京自提點將于4月26日暫停服務。而關停的原因，美團優(yōu)選提及，為了保障提供穩(wěn)定可靠的次日達服務。26日中午，有北京消費者透露，美團優(yōu)選入口已從美團APP首頁引導區(qū)下架。
事實上，美團優(yōu)選頻頻縮減業(yè)務地區(qū)之下，很難不讓人留意到其背后的虧損和社區(qū)團購行業(yè)的集體“慘狀”。
據美團財報，去年Q4其新業(yè)務收入同比增長58.7%至人民幣147億元，但經營虧損同比擴大至人民幣102億元，全年來看，新業(yè)務的虧損則達到384億元，經營虧損率同比擴大36.6%。
顯然，美團優(yōu)選等新業(yè)務的用戶消費習慣還處于“培養(yǎng)期”。有消息稱，自去年三季度以來，美團優(yōu)選的單量和新用戶數無明顯增長。
再細看此次關停的北京地區(qū)，其美團優(yōu)選業(yè)務的日單量不到百萬，相較3月份美團優(yōu)選總共日單量3000萬，表現并不突出。在發(fā)展較為平淡的地區(qū)關閉業(yè)務，或許是美團減少虧損的策略。
縱觀整個社區(qū)團購的發(fā)展，“顛顛簸簸”已是集體現狀。
今年以來，收縮、裁員、關停幾乎成為了社區(qū)團購的標簽。2022年3月，京喜拼拼被曝業(yè)務收縮，從原先的20多個省份到僅保留北京、山東、河南、湖北四省市。同月，橙心優(yōu)選被曝業(yè)務已經全線關停。4月，淘菜菜被曝從年初就開始裁員。
美團優(yōu)選的“瘦身”，也早在四月中旬就傳出信號。彼時，有媒體稱，美團自前一周就開啟新一輪大規(guī)模裁員動作。其中，快驢、美團買菜、美團優(yōu)選三大業(yè)務部門是重災區(qū)，占比幅度約為20%。
巨虧之下，生存成為最緊要的課題，而斷臂也是求生的方式之一。
02 農業(yè)賽道，不是容易活
事實上，社區(qū)團購這門生意，本質上做的還是一門農業(yè)活。農業(yè)賽道，又何來輕松活。
過去，農貿市場是傳統農產品供銷鏈路的產物，即以分散的小農戶或區(qū)域經銷商為主要供應商，且流通環(huán)節(jié)中的高額成本全部加價在商品售價中。
據2020年的數據顯示，農貿市場在生鮮農產品銷售渠道中的占比超過57%，而生鮮電商平臺僅占7%。
占比微薄背后，是生鮮電商在農產品交易中的“舉步維艱”。按照生鮮電商的理想路徑：農產品從田間地頭采摘完，經過遍布全國各地的倉配和物流網絡，直接送到消費者手中。
但操作起來并沒有那么理想。生鮮電商要實現產地直采，就得建設深入產地的倉配基礎設施、解決到縣鎮(zhèn)的物流網絡，同時還需平衡經銷商、分銷商在流通環(huán)節(jié)中的利益。
在尼爾森用戶趨勢調查研究中可以發(fā)現，水果和蔬菜是我國購買量最大的生鮮農產品，魚類及海鮮產品位于第二位。生鮮產品存在易腐、易損、保質期極短和儲存困難等問題，如何處理好生產運輸問題是生鮮產品供應鏈環(huán)節(jié)的重要一環(huán)。
這些難題，還未有玩家找到高效的解決方案。不管是在生鮮電商中干得風風火火的叮咚買菜，亦或是有錢有實力的美團阿里們，或是老早就盯上農產品的拼多多，在農產品供銷鏈路上，都仍然是新手，拿不出最高效、可大面積普及的解決方案。
農業(yè)是個難啃的活，但同時又充滿誘惑。當下，互聯網整體踏入存量市場，尋找增量成為巨頭們的一大使命。在這種背景下，尚待開荒的農業(yè)領域無疑是一條寶藏賽道。
自2014年起，國內就興起“互聯網農業(yè)”的風潮。2006年，智慧農業(yè)被首次寫入“中央一號文件”，這也標志著發(fā)展智慧農業(yè)已經上升至國家經濟發(fā)展戰(zhàn)略高度。
在企查查上查詢可發(fā)現，智慧農業(yè)的概念股有21家企業(yè)，以和邦生物、云圖股份為代表智慧農業(yè)概念股在上一年的業(yè)績表現普遍較好。在2020年7月至2021年7月已披露的409起融資事件中，2021年共有247起，其中農業(yè)科技企業(yè)融資數就占比29.25%。
巨頭紛紛布局，拼多多、淘寶、京東等一眾互聯網企業(yè)不斷向農業(yè)傾斜資源。去年8月，拼多多專門設立 “百億農研”農業(yè)科技專項計劃，旨在面向農業(yè)及鄉(xiāng)村的重大需求。去年底在抖音記錄農村生活并走紅的張同學，同樣也折射出抖音的農業(yè)野心。
今日資本的徐新在2015年時曾說，“電商還有最后一個堡壘就是生鮮，電商占社會零售銷售總額只有10%，那90%就是生鮮，所以未來得生鮮者得天下?！?/p>
難歸難，但不管是對于美團還是其他巨頭，看樣子他們并沒有撤退的計劃，也可以說沒有撤退的余地。智慧農業(yè)掀起的是一場新的互聯網大戰(zhàn)，決定了誰在未來的發(fā)展中能找到更大的商業(yè)洼地。
03 優(yōu)選“瘦身”，買菜出戰(zhàn)？
不管是美團優(yōu)選這種次日自提的社區(qū)團購模式，還是美團買菜這類前置倉模式生鮮電商，其實都是社區(qū)電商。
而從社區(qū)電商背后潛藏著的農業(yè)機遇來看，美團雖然關停部分地區(qū)的業(yè)務，但并不會完全撤退美團優(yōu)選，包括快驢、美團買菜。不排除，未來或許會根據地區(qū)的消費習慣、經濟能力等，側重性地發(fā)展相應的業(yè)務。
據36氪，有內部人士表示，美團目前對買菜、優(yōu)選、快驢等三個業(yè)務仍將持續(xù)、長期投入，在西北、北京等區(qū)域暫停服務后，短時間內不會再大規(guī)模關停業(yè)務。
值得注意的是，美團買菜或正在一線城市發(fā)力擴張。據官方介紹，美團買菜定位為社區(qū)居民的“手機菜籃子”，目前已在北京、上海、深圳、廣州、武漢等城市上線。
據伯虎財經觀察，近期，在美團APP上，廣州地區(qū)的美團買菜業(yè)務被提至首頁顯眼的位置，同時推出優(yōu)惠力度較大的新人專享188元紅包，其中不乏滿29減12元、滿49減20元的紅包補貼，與叮咚買菜此前大規(guī)模拉新的補貼力度相當。
筆者近期就在美團買菜的推廣勢潮中順利“入坑”了。在一次點開美團“外賣”時，頁面出現了“美團買菜”的商家選項。（從這里也可以看出，美團的確在加大美團買菜的曝光度。此前，美團買菜并沒有在“外賣區(qū)”展現。）尋思著看看，筆者點了進去。當發(fā)現上面不僅有賣櫻桃，還有非?？捎^的優(yōu)惠補貼時，筆者非常果斷地放棄了平時經常光顧的叮咚買菜。
在優(yōu)惠券引誘下的幾次購買經歷中，不管是在菜品質量、新鮮度還是配送上，整體體驗都還算不錯。而上一次像這樣被優(yōu)惠吸引、被良好的體驗留下的，是在叮咚買菜上。
種種現象來看，美團優(yōu)選“瘦身”背后，不排除美團買菜在一線城市加大布局的情況。
2020年7月15日，美團推出美團優(yōu)選，率先在濟南上線，并在半年內快速完成“千城計劃”。相較美團優(yōu)選的“激進”，更早推出的美團買菜反而“按兵不動”，目前僅在6城運營。對此，業(yè)內人士認為，“三駕馬車”之間能互相協同，尤其當美團優(yōu)選業(yè)務成熟后，這一套供應鏈體系可以復用到快驢、美團買菜上。
截止到去年5月，叮咚買菜進駐29座城市，每日優(yōu)鮮進駐16座城市，與此同時，他們還在持續(xù)擴張中。
可以肯定的是，喊出“最快30分鐘送達”口號的美團買菜，未來并不會止步于6城?？捎^的新人紅包、顯眼的推廣位置背后，或承載著美團買菜的悄悄發(fā)力。
參考來源：
1、IT老友記：美團優(yōu)選撤出京城，社區(qū)團購決賽時刻
2、數科社：美團優(yōu)選再按“暫停鍵”
3、地歌網：美團優(yōu)選激進，美團買菜“按兵不動”？
4、36氪：美團優(yōu)選北京業(yè)務關停，App 入口已下線