文|智東西 楊暢
編輯|三北
智東西5月5日報道,近日,科創(chuàng)板云計算第一股優(yōu)刻得(UCloud)發(fā)布其2021年年度報告,公司2021年營收為29.01億元,同比增長18.17%;凈利潤為-6.3億元,同比下降84.75%。
隨著亞馬遜云科技、微軟智能云、阿里云、騰訊云等互聯(lián)網(wǎng)云大廠公布了營收和利潤可觀的財報業(yè)績,獨立云廠商過得則有些艱難。作為其中一大代表,優(yōu)刻得更是遭遇了高管離職、業(yè)務(wù)關(guān)停、凈利下滑等多重挑戰(zhàn)。
優(yōu)刻得于2012年在上海成立,目前已在全球擁有32個服務(wù)可用區(qū),在包括“東數(shù)西算”樞紐地之一的上海、烏蘭察布等在內(nèi)國內(nèi)外多個地區(qū)自建有多個數(shù)據(jù)中心,可提供公有云、混合云、私有云、專有云在內(nèi)的多個行業(yè)的云服務(wù)解決方案。
其實在2019年之前,優(yōu)刻得也曾保持盈利,在中國公有云IaaS市場一度排名第六。然而以2020年其虧損3.4億元為轉(zhuǎn)折點,其就開啟了虧損翻番的態(tài)勢。
在今年2月,優(yōu)刻得關(guān)停了UIoT公有云服務(wù)。4月初,優(yōu)刻得又發(fā)布《高級管理人員離職的公告》稱,優(yōu)刻得聯(lián)合創(chuàng)始人、首席運營官華琨辭任首席運營官職務(wù)??雌饋?,優(yōu)刻得正面臨著不少麻煩。
作為獨立云廠商的一大代表,優(yōu)刻得到底面臨什么樣的處境?在當下風云變幻的云計算行業(yè),獨立云廠商又該如何存在?我們對此進行了深入探討。
01.高管離職,關(guān)停業(yè)務(wù),虧損擴大
優(yōu)刻得在公有云、私有云、混合云、邊緣云等云計算領(lǐng)域均有布局,自研有IaaS、PaaS、安全屋大數(shù)據(jù)流通平臺、AI多終端及服務(wù)平臺等云計算產(chǎn)品。優(yōu)刻得面向政府、運營商、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療、教育、金融等多行業(yè)方向提供解決方案。
優(yōu)刻得提供的云服務(wù)其實離我們每個人都很近。通信大數(shù)據(jù)行程卡為疫情防控工作和群眾出行提供了很多便利,而優(yōu)刻得為行程卡提供了云平臺和相關(guān)的部分技術(shù)服務(wù)支持,根據(jù)優(yōu)刻得微信公眾號數(shù)據(jù),行程卡到目前已經(jīng)累計被調(diào)用了470多億次。
優(yōu)刻得2021年業(yè)績已經(jīng)出爐,單從營收增長來看,其營業(yè)總收入繼續(xù)保持增長態(tài)勢,營收金額為29.01億元,相比于2020年增長了18.17%。不過,對比往年數(shù)據(jù),優(yōu)刻得的營收增長率略有下降,虧損擴大,歸屬于母公司所有者的凈利潤下滑至-6.3億元,同比下降84.75%。
▲優(yōu)刻得2016-2021年業(yè)績情況
優(yōu)刻得的不同業(yè)務(wù)板塊發(fā)展情況不同。公有云業(yè)務(wù)占優(yōu)刻得的主營業(yè)務(wù)收入比例最大,占到了主營業(yè)務(wù)收入的75%以上,其次是混合云,私有云及其他占比最少。
優(yōu)刻得公有云收入保持平穩(wěn)增長,營業(yè)收入為21.91億,同比增長24.91%。邊緣云業(yè)務(wù)因為拿下了互聯(lián)網(wǎng)細分行業(yè)的頭部企業(yè)用戶,收入快速增長?;旌显茦I(yè)務(wù)同比實現(xiàn)了較快的增速,營業(yè)收入為4.57億,同比增長61.79%。不過,優(yōu)刻得的私有云業(yè)務(wù)受到相關(guān)項目完成周期影響,驗收項目同比略有減少。私有云及其他產(chǎn)品的營業(yè)收入為2.50億,同比減少了30.91%。
▲優(yōu)刻得2021年各主營業(yè)務(wù)收入占比情況(按行業(yè)分)
與營收的變化情況不同,優(yōu)刻得的公有云和混合云毛利率分別為-0.13%、11.08%,同比減少了5.97%、5.72%,私有云及其他產(chǎn)品的毛利率為18.65%,同比增加了4.27%。
對優(yōu)刻得來說,營收增長是公司發(fā)展中好的一面。然而,2021年公司的凈利潤持續(xù)下滑給優(yōu)刻得帶來更大的挑戰(zhàn):如何才能扭虧為盈。具體來看,優(yōu)刻得的公有云業(yè)務(wù)的營業(yè)成本為21.94億元,高于營業(yè)收入。
從主營業(yè)務(wù)地區(qū)來看,優(yōu)刻得的主要主營業(yè)務(wù)收入來自境內(nèi),包括華北地區(qū)、華南地區(qū)、華東地區(qū),2021年營收分別為8.48億、1.90億和3.73億。還有一部分營業(yè)收入被劃入其他地區(qū),主要是指云分發(fā)、云通信等無法對應(yīng)地域的產(chǎn)品產(chǎn)生的營收,這部分金額為12.51億。境外營收只占優(yōu)刻得2021年營收的很小一部分,金額為2.36億元。境外業(yè)務(wù)的營業(yè)成本為2.46億元,同樣高于營業(yè)收入。
▲優(yōu)刻得2021年各主營業(yè)務(wù)收入占比情況(按地區(qū)分)
根據(jù)優(yōu)刻得的年報,2021年優(yōu)刻得凈利潤下滑的主要有以下三類原因。首先是目標用戶的行業(yè)發(fā)展環(huán)境發(fā)生了一些變化,優(yōu)刻得針對游戲、教育、零售等行業(yè)有進行相關(guān)的解決方案布局,而2021年,游戲、教育、直播等行業(yè)的發(fā)展環(huán)境發(fā)生了變化,電商等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展放緩等等,進而影響到了優(yōu)刻得的發(fā)展。
其次,優(yōu)刻得綜合毛利率較上年同期下滑。具體原因有優(yōu)刻得的云分發(fā)業(yè)務(wù)的新增用戶部分來自互聯(lián)網(wǎng)細分行業(yè),存在議價空間不大,同時資源可復(fù)用性不高等情況,使得這部分業(yè)務(wù)的盈利水平較低。此外,優(yōu)刻得在設(shè)備等資源采購方面的成本也上漲了。
第三是優(yōu)刻得的銷售、管理、研發(fā)費用同比增長了有約38%。而除了要面對凈利虧損,股價持續(xù)下行的危機之外,優(yōu)刻得在2022年還出現(xiàn)了業(yè)務(wù)關(guān)停和高管辭職的變動。
▲優(yōu)刻得股價變化
2022年2月,有媒體報道,優(yōu)刻得用戶反饋道,收到優(yōu)刻得的官方通知,因產(chǎn)品運營調(diào)整,優(yōu)刻得的物聯(lián)網(wǎng)UIoT公有云產(chǎn)品會于3月31日0時下線,建議用戶盡快到控制臺確認并完成相關(guān)數(shù)據(jù)遷移。之前優(yōu)刻得的物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品有三種:物聯(lián)網(wǎng)平臺系統(tǒng)套件UIoT Stack、物聯(lián)網(wǎng)通信云平臺UIoT Core、物聯(lián)網(wǎng)邊緣網(wǎng)關(guān)UIoT Edge。其中,最早的一款是2019年發(fā)布的物聯(lián)網(wǎng)通信云平臺UIoT Core,可幫助物聯(lián)網(wǎng)用戶更便捷地實現(xiàn)海量IoT設(shè)備上云。
不過,優(yōu)刻得曾回復(fù)媒體稱,該公司已于2021年12月就開始向每個用戶進行通知,并給出了替代方案。用戶都比較認可替代方案,優(yōu)刻得的業(yè)務(wù)沒有受到太大影響。
4月份,優(yōu)刻得遭遇高層變動,優(yōu)刻得首席運營官、聯(lián)合創(chuàng)始人之一的華琨向優(yōu)刻得提出辭職。華琨離職后仍持有優(yōu)刻得的股份,他曾任騰訊互聯(lián)網(wǎng)運營部運維總監(jiān)、云平臺部運營總監(jiān)。優(yōu)刻得官方稱,華琨辭職不會對優(yōu)刻得的日常運營產(chǎn)生不利影響。
走過10年風風雨雨的優(yōu)刻得在2022年迎來更多的挑戰(zhàn)。
02.三個騰訊人自費創(chuàng)業(yè),疫情來臨前一月登科創(chuàng)板
優(yōu)刻得的成立并不容易,400萬的啟動資金都是三位聯(lián)合創(chuàng)始人自己投的。2012年,季昕華、莫顯峰及華琨合作創(chuàng)立優(yōu)刻得。三位創(chuàng)始人都曾在騰訊工作過,2005年到2009年間,三人是騰訊不同部門的同事。
研究生畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)軟件工程專業(yè)的季昕華在華為、騰訊、盛大等企業(yè)里面都工作過,并且還曾擔任過騰訊安全中心副總經(jīng)理、盛大云總經(jīng)理。盛大云是盛大集團旗下的公有云平臺,曾在2011年時宣布開放公測。季昕華現(xiàn)任優(yōu)刻得的董事長、首席執(zhí)行官兼總裁。
▲季昕華
2011年11月,季昕華離開盛大,開始籌辦優(yōu)刻得。這并非是季昕華的第一次創(chuàng)業(yè),2000年畢業(yè)后,季昕華作為第一代“紅客”代表,與其他志同道合的人一起參與創(chuàng)辦了專門研究網(wǎng)絡(luò)安全漏洞的深圳紅軍旗信息技術(shù)有限公司。
莫顯峰和華琨則是從2012年1月開始與季昕華一道籌辦優(yōu)刻得。
莫顯峰與季昕華一樣,還在華為工作過。莫顯峰曾經(jīng)擔任過騰訊的架構(gòu)平臺部技術(shù)總監(jiān),現(xiàn)在是優(yōu)刻得的首席技術(shù)官。
▲莫顯峰
華琨擔任過騰訊互聯(lián)網(wǎng)運營部運維總監(jiān)、云平臺部運營總監(jiān),與季昕華、莫顯峰一起創(chuàng)建優(yōu)刻得后,從2013年到2022年4月9日,一直擔任優(yōu)刻得的首席運營官。
▲華琨
對于優(yōu)刻得來說,季昕華從其成立之初,就確定了優(yōu)刻得以公有云計算為其技術(shù)攻關(guān)的核心和研發(fā)方向,對優(yōu)刻得的主要技術(shù)路線和業(yè)務(wù)模式的確立起到了最關(guān)鍵的作用。
而莫顯峰則是在優(yōu)刻得的技術(shù)研發(fā)方面有不可替代的貢獻,曾主導(dǎo)撰寫出優(yōu)刻得公有云的第一版代碼,還是優(yōu)刻得云硬盤UDisk產(chǎn)品、數(shù)據(jù)方舟UDataArk產(chǎn)品最早版本的主要技術(shù)開發(fā)者。
2013年,優(yōu)刻得迎來了它的第一筆融資。這次的A輪融資來自DCM、BAI(貝塔斯曼)兩家投資機構(gòu)。2014年,DCM、BAI再次投資優(yōu)刻得。不過,這輪融資DCM是跟投,與BAI一起領(lǐng)投優(yōu)刻得的多了君聯(lián)博珩。
2015年,君聯(lián)博珩等機構(gòu)再次給優(yōu)刻得帶來了近億元的融資。2013年之前優(yōu)刻得是計劃在中國境外上市的,所以搭建了紅籌架構(gòu)。
2016年,優(yōu)刻得考慮回歸A股上市,于是完成C輪融資后的優(yōu)刻得開始拆除之前的紅籌架構(gòu)。2017年,優(yōu)刻得獲得了D輪融資。這次的投資方是元禾重元、甲子拾號這兩家投資機構(gòu)。
2018年,優(yōu)刻得迎來了一位重量級的投資方,中國移動下屬的中移資本。中國移動不僅與優(yōu)刻得有投資關(guān)系,還既是優(yōu)刻得的用戶,又是優(yōu)刻得的供應(yīng)商,并且與優(yōu)刻得有多方面的合作。
2019年優(yōu)刻得開始尋求上市。2019年3月18日,上交所的科創(chuàng)板股票發(fā)行上市審核系統(tǒng)正式上線,想要在科創(chuàng)板上市的企業(yè)都可以通過審核系統(tǒng)提交申請。2019年4月1日,優(yōu)刻得的科創(chuàng)板上市申請獲受理。此時,科創(chuàng)板正在緊密籌備中,距離正式開板還有2個多月的時間,距離開市還有3個多月的時間。
優(yōu)刻得雖然沒能成為第一批在科創(chuàng)板上市的企業(yè),但是最終也成功在科創(chuàng)板上市了。優(yōu)刻得在過會前共接到了四輪上交所的問詢,優(yōu)刻得對這些問詢也逐一做出回答,然后在2019年9月27日成功過會,10月8日提交注冊,12月20日注冊生效。優(yōu)刻得在2019年末終于走到了上市前的最后節(jié)點。
2020年1月20日,優(yōu)刻得正式敲鐘上市。
除了融資、上市之外,優(yōu)刻得發(fā)展過程中還歷經(jīng)了幾個重要的節(jié)點。像2015年,優(yōu)刻得與浪潮、馬鞍山鋼鐵集團開展傳統(tǒng)政企方面的業(yè)務(wù)合作,優(yōu)刻得開始布局互聯(lián)網(wǎng)以外的更多行業(yè)領(lǐng)域。
在2016年,優(yōu)刻得還與全球最大的Openstack私有云Mirantis宣布將在國內(nèi)合資成立新公司上海優(yōu)銘云(UMCloud),開始進軍私有云市場。后來,在2017年,優(yōu)刻得完成對上海優(yōu)銘云的外資股份收購,目前優(yōu)刻得也是主要通過上海優(yōu)銘云為用戶提供企業(yè)級的私有云產(chǎn)品和解決方案。
2017年,優(yōu)刻得開啟與中國移動的戰(zhàn)略合作,與中國移動政企分公司簽署了云計算合作備忘錄。2019年,上海移動和優(yōu)刻得聯(lián)合發(fā)布移動云U版,優(yōu)刻得與中國移動云能力中心簽署了云合作協(xié)議。到了2020年,優(yōu)刻得成功中標“中國移動通信有限公司政企客戶分公司DICT全國集成庫(第一批)集中采購框架-私有云”項目,與華為、浪潮、騰訊云等,共同成為中國移動通過公開招標引入的8家私有云建設(shè)合作伙伴,與中國移動聯(lián)手打造私有云解決方案、技術(shù)服務(wù)方案。
優(yōu)刻得在國內(nèi)外都有進行相應(yīng)的布局,在多地建設(shè)數(shù)據(jù)中心。在國內(nèi),優(yōu)刻得在“東數(shù)西算”的樞紐節(jié)點地區(qū)中的內(nèi)蒙古和長三角,分別建有內(nèi)蒙古烏蘭察布數(shù)據(jù)中心和上海青浦數(shù)據(jù)中心。除了這兩地外,還在其他地區(qū)也自建有數(shù)據(jù)中心或向數(shù)據(jù)中心廠商租賃機柜。
優(yōu)刻得成立后不久就開始嘗試出海,2013年,在中國香港啟動了亞太數(shù)據(jù)中心的運營,開始為國內(nèi)移動產(chǎn)品企業(yè)提供海外市場服務(wù)。到目前,優(yōu)刻得在全球共有32個可用區(qū)。
03.內(nèi)外交困,獨立云廠家夾縫中求生存
作為云計算行業(yè)里面的重要玩家,優(yōu)刻得此時面臨的種種挑戰(zhàn)主要是由內(nèi)部和外部兩方面因素疊加造成的。
首先,我們一起來看下優(yōu)刻得所處的競爭環(huán)境和競爭對手。云計算市場這塊“蛋糕”是不斷變大的。根據(jù)IDC數(shù)據(jù),中國2021年上半年的公有云服務(wù)整體市場規(guī)模達到123.1億美元,其中公有云IaaS+PaaS市場同比增長48.%。阿里云以37.9%的市場份額繼續(xù)保持中國公有云IaaS和PaaS市場第一,緊隨其后的是騰訊云、華為云、中國電信天翼云、亞馬遜云科技(AWS)。
而從2015年到2018年,優(yōu)刻得占據(jù)的公有云IaaS市場份額不斷走低,從4.9%,降到4.6%,然后是4.3%,到2018年時,優(yōu)刻得所占市場份額僅為3.4%。
與BAT、華為、三大運營商這些行業(yè)巨頭企業(yè)相比,優(yōu)刻得所擁有的資源則要少很多。上述行業(yè)巨頭企業(yè)背靠集團資源優(yōu)勢,在業(yè)務(wù)規(guī)模、產(chǎn)品完備程度、行業(yè)知名度、資金實力方面都更具備優(yōu)勢,議價能力強。同時像阿里云、騰訊云等成立時間都早于優(yōu)刻得,更先進入市場,在市場份額搶占上面更具先發(fā)優(yōu)勢。
因為頭部企業(yè)競爭性降價、單位資源采購價格下降、規(guī)模效應(yīng)攤薄平均成本等因素的影響,云計算的產(chǎn)品價格是不斷下降的,優(yōu)刻得的毛利率從2018年起也不斷下降。2016年、2017年、2018年,優(yōu)刻得的毛利率分別為29.07%、36.47%、39.48%,而到了2019年,優(yōu)刻得的毛利率降至29.04%,2020年優(yōu)刻得的毛利率變?yōu)?.57%。優(yōu)刻得2021年的毛利率繼續(xù)下滑,同比下滑5.13%。
優(yōu)刻得所面向的用戶的行業(yè)發(fā)展也出現(xiàn)了變化。優(yōu)刻得的部分用戶是互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)企業(yè)用戶,受政策等多方面因素影響。以2021年優(yōu)刻得遇到的情況為例,電商等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展放緩,優(yōu)刻得在此方面的經(jīng)營受到一定影響;教育、游戲、直播等行業(yè)的發(fā)展環(huán)境發(fā)生了變化,優(yōu)刻得為此準備的資源也沒有充分利用上。其實優(yōu)刻得在上市招股書中就已經(jīng)指出了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用戶的發(fā)展情況會影響到優(yōu)刻得的發(fā)展情況,優(yōu)刻得也有在嘗試更多可能。
看完了優(yōu)刻得所面臨的外部環(huán)境,我們來一起看下優(yōu)刻得的自身發(fā)展中留存下的潛在以及現(xiàn)實風險。
云計算產(chǎn)業(yè)具有先投入再盈利的特點。優(yōu)刻得在資源布局方面投入大量資金,像之前上市募資計劃之一就是要為在內(nèi)蒙古烏蘭察布市集寧區(qū)建設(shè)優(yōu)刻得的數(shù)據(jù)中心籌集資金。該數(shù)據(jù)中心當時計劃的項目投資是14.9億元。優(yōu)刻得在上海青浦自建的數(shù)據(jù)中心規(guī)劃的投入資金也超過13億元。這些投資都才剛剛開始轉(zhuǎn)化成可以給優(yōu)刻得產(chǎn)生效益的資產(chǎn),優(yōu)刻得烏蘭察布數(shù)據(jù)中心一期在2021年9月才投運,二期還在建設(shè)中。
盈利難、巨頭威脅,優(yōu)刻得在2022年又有股東減持的公告披露,算上關(guān)停業(yè)務(wù)、高管辭職,2022年優(yōu)刻得面臨的挑戰(zhàn)有點多。
目前,優(yōu)刻得的發(fā)展戰(zhàn)略是云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能相融合的“CBA”發(fā)展戰(zhàn)略。優(yōu)刻得一直沒有停止產(chǎn)品研發(fā)的步伐。三月份,優(yōu)刻得連發(fā)AI智能邊緣產(chǎn)品,瞄準AI長尾場景進行了一定的布局。后期,隨著烏蘭察布二期數(shù)據(jù)中心和青浦數(shù)據(jù)中心的建成投運,優(yōu)刻得可能會迎來一定的業(yè)績改變。
在年報中,優(yōu)刻得指出未來會繼續(xù)保持大規(guī)模的研發(fā)投入,在長期看好的裸金屬、網(wǎng)絡(luò)、存儲等長期看好的戰(zhàn)略方向上加大投資力度,同時加大邊緣計算、私有云、容器、AI等高毛利產(chǎn)品的研發(fā)。同時,優(yōu)刻得在上海和內(nèi)蒙古的自建數(shù)據(jù)中心也會加快建設(shè),進而解決優(yōu)刻得在租用數(shù)據(jù)中心模式下得成本高、難整合的問題。優(yōu)刻得還在擴大互聯(lián)網(wǎng)以外的政務(wù)、智能制造等傳統(tǒng)行業(yè)的市場,以及在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字鄉(xiāng)村方面都會進行相關(guān)的布局。
04.結(jié)語:曾成功上市,現(xiàn)持續(xù)虧損,優(yōu)刻得在尋找更多可能
優(yōu)刻得已經(jīng)成立了10年,和國內(nèi)云計算產(chǎn)業(yè)一同經(jīng)歷了各種風雨變化,曾經(jīng)成功上市,現(xiàn)在正在面臨著多種挑戰(zhàn)。優(yōu)刻得在“東數(shù)西算”樞紐地建設(shè)有上海青浦云計算中心和內(nèi)蒙古烏蘭察布云計算中心,還在持續(xù)布局云計算產(chǎn)業(yè)。
從優(yōu)刻得的發(fā)展來看,國內(nèi)的云計算行業(yè)可以說是巨頭林立,競爭激烈,價格、技術(shù)等競爭持續(xù)進行,類似優(yōu)刻得這樣的獨立云廠商能否殺出重圍還有待時間檢驗。