文|天下網(wǎng)商 劉雨錕
編輯|吳羚瑋
五菱汽車在產(chǎn)品營銷上一向“骨骼清奇”,點子頻出。
這次,五菱把車上的座椅搬了下來,作為辦公椅來銷售。4月22日,五菱汽車宣布,在其官方商城開售“車規(guī)級頭等艙座椅”,售價3999元。
這款座椅實際上是五菱汽車旗下凱捷280T的二排座椅改裝而成,官方表示,這款座椅采用高強度鋼汽車級骨架,具有360度自由旋轉(zhuǎn)萬向輪、10厘米升降液壓桿、手機儲物槽、自主調(diào)節(jié)頭枕等等,能夠支持靠背躺平,以及72度的腿托開合角度。
圖 五菱汽車官方微博
座椅被拆下來作為日常使用,五菱汽車不是第一個。此前別克旗下GL8等車型的二排座椅改辦公椅已經(jīng)爆火出圈了一次——在淘寶和閑魚上搜索“汽車座椅改裝”,結(jié)果大多是從GL8卸下的座椅。它們?nèi)紒碜詡€人賣家。作為真正意義上的“官方出品”,五菱汽車是頭一個。
在外界看來,車椅改裝辦公椅只是少數(shù)人的無聊消遣,但這個市場在過去六個月經(jīng)歷了爆火出圈,以及銷量的大幅增長。
車椅魔改這門生意
汽車的品牌和型號這么多,為什么大多被改裝成辦公椅或電競椅的,偏偏是凱捷和GL8等幾種車型?
大多數(shù)汽車座椅缺少扶手,被改成辦公椅或電競椅后,大家的雙手無處安放。而不論是GL8還是凱捷280T,作為MPV(多用途汽車)的它們主打舒適性,二排均為獨立座椅,同時包裹感強,自帶扶手和頭枕調(diào)節(jié),水杯架、USB接口一應俱全,有的甚至自帶電動座椅加熱功能。MPV的標配,也是辦公椅們希望達到的水準。
這些汽車座椅只需要在下面加裝一個底座,就可以搖身一變成為辦公椅。知乎網(wǎng)友奧肯在2021年改裝了一個GL8座椅,他對自己的作品這么評價:“海綿很厚,頭枕、扶手全部可調(diào)。網(wǎng)友戲稱‘吊打2千元以內(nèi)電競椅’的說法雖略顯夸張,但也差不太多,個人覺得吊打1500元椅子完全沒有問題?!?/p>
另一方面,則是因為低廉的價格。在閑魚上,有著大量出售改裝汽車座椅的商家,消費者只需要花幾百元就能擁有上千元的體驗,獲得一個重達30公斤,原廠直出的高質(zhì)量座椅。不止GL8,閑魚上還有凱捷、傳祺M8、奔馳威霆、豐田塞納等品牌的座椅改裝產(chǎn)品。
圖 閑魚
汽車改裝廠商付先生告訴《天下網(wǎng)商》,市面上流通最多的是GL8的座椅。因為大量消費者在購買GL8低配新車后,會通過改裝廠改為高配,此時的布面低配座椅“通常會以廢鐵的價格處理”,以100元左右的價格出售,拆掉海綿賣骨架,可改裝為航空高配座椅。
這是汽車座椅魔改爆火之前的常規(guī)操作方式。但在2021年10月,魔改座椅突然火了。
全程經(jīng)歷了“行業(yè)暴走”的付先生告訴《天下網(wǎng)商》,起初,將座椅改造成辦公椅只是改裝店自己改著玩,但經(jīng)過了貼吧和社區(qū)平臺皮皮蝦的傳播后出圈,產(chǎn)品漸火。
去年11月中旬,消費者紛紛通過小紅書、抖音和B站分享這個另類的消費體驗:“大家都在分享,買到的第一反應不是多好多舒服,而是拿汽車座椅做了個家用的辦公椅,這種感覺非????!?/p>
更大爆點來自12月,微博賬號“視知TV”發(fā)了一條微博,當晚就有1.4萬的轉(zhuǎn)發(fā),帶來很多客戶。付先生表示,購買這類產(chǎn)品的多半是年輕人,來自網(wǎng)店、直播公司或是網(wǎng)吧居多,地域集中于江浙滬等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。
圖視知TV微博
隨著銷量走高,付先生開始向全國4S店和改裝廠采購原配座椅,還將手工轉(zhuǎn)向激光切割,擴大底座產(chǎn)能。生意好的時候,每個月僅是改裝座椅,他就能收獲1000多單銷量。
“缺芯”的蝴蝶效應
漸漸地,付先生發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)越來越不好做了。
原因是上游的車輛銷售出了問題。付先生表示,因為疫情和芯片短缺影響,國內(nèi)近幾個月的汽車產(chǎn)銷大幅降低,這意味著能出廠的車減少,替換下來的原配座椅數(shù)量也越來越少了。
改裝GL8座椅庫存(受訪者供圖)
根據(jù)中國乘用車市場信息聯(lián)席會預計,4月乘用車零售市場約為110萬輛,同比下滑31.9%。MPV市場也無法免于波動。一代神車、國內(nèi)MPV市場的代名詞GL8,過去月度銷量普遍在1.5萬-2萬臺,進入2022年后銷量斷崖式下跌。乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示,3月銷量僅不到8000臺,同比下滑51.62%。
供應緊缺讓成本水漲船高,付先生表示,以往100元就能收的GL8座椅,現(xiàn)在成本已經(jīng)漲到三四百元,行業(yè)內(nèi)450元全國包郵的改裝座椅不得不提價到600元甚至更高,但利潤依舊大幅減少。付先生表示,最火的時候詢單轉(zhuǎn)化率最高能達到50%,而現(xiàn)在,轉(zhuǎn)化率大約降低了10倍,銷量也逐漸滑落至月銷六七百單。
付先生對《天下網(wǎng)商》坦言,對于改裝座椅市場的未來他并不看好。目前改裝座椅的價格已經(jīng)企及品牌電腦椅的價位段,而這些正兒八經(jīng)的品牌近期提升非常大。
“去年的辦公椅沒有這么多功能,或者同樣功能的價格更高,但是今年價格下探明顯,功能上,帶有扶手升降、腰托、頭枕的電腦椅產(chǎn)品都出來了?!备断壬硎荆爱斂蛻糁饾u意識到有更好的產(chǎn)品可供選擇時,這個市場就會回到專業(yè)的人手里去。”
就像蝴蝶效應,疫情就這樣以讓人意想不到的方式,改變了一個小小行業(yè)的走向。
五菱的“花活”
在行業(yè)生意不好做的時候,五菱推出一款“車規(guī)級頭等艙座椅”, 很難說能給自己帶來多大規(guī)模的營收。
五菱汽車近期也受到了疫情和芯片短缺的雙重影響。乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示,2022年1-3月,上汽通用五菱MPV銷量2.82萬輛,同比去年同期的6.5萬輛驟降56.7%,為MPV銷售前十大廠商中降幅最大的一家。而凱捷也從去年同期的2.39萬輛降至8390輛,降幅65%。
圖 乘聯(lián)會
此次的官改座椅銷售也有了一些變化。4月23日,五菱汽車在評論區(qū)再次通知,3999元的價格僅為內(nèi)測體驗價,座椅具體銷售計劃和價格待定。目前官方商城顯示產(chǎn)品已下架,銷量為8件。
相比正式推新品,這更像是五菱在營銷上玩的又一個花活。
宣稱“人民需要什么,我們就造什么”的五菱,這幾年來的數(shù)次營銷動作,大多撓到了流量的癢點:生產(chǎn)口罩,賣螺螄粉,和喜茶、YOHO等品牌跨界聯(lián)名,發(fā)動網(wǎng)友們曬出改造后的五菱宏光mini EV,還為最近幾款新的mini配色分別起名“渣渣灰”“東北銀”“健康碼綠”……
圖 五菱汽車官方微博
五菱近來的營銷取向,總結(jié)起來就是一個詞:跨界差異化。這次它以官方身份推出魔改座椅,又一次試圖將品牌口碑向年輕白領和極客群體滲透。以反差制造話題,五菱宏光和椰樹椰汁一樣,都在不斷強化自身接地氣的定位,在“越土越潮”的趨勢上努力破圈。當然,流量不代表一切,最后效果如何,用戶說了才算。