記者 | 黃姍

編輯 | 樓婍沁

一些高端珠寶品牌正以各自的方式，加大在中國市場的投入。

意大利老牌高級珠寶品牌Buccellati布契拉提透露，計劃于2022年在大中華區(qū)新開4間門店。目前，布契拉提在大中華區(qū)共開設(shè)9間精品店，其中5間開設(shè)于中國內(nèi)地。

上述消息來自《女裝日報》近期報道。布契拉提還在采訪中表示，2022年會在韓國首爾新增1間門店。這將是該品牌在韓國的第三家精品店。而在2022年5月，布契拉提將在新加坡開設(shè)首店。

不難看出，亞洲是布契拉提重點(diǎn)發(fā)力的海外市場。在上述采訪中布契拉提首席執(zhí)行官Gianluca Brozzetti提到，目前該品牌一半營收來自亞洲市場。2021年，布契拉提在日本東京新開了一間精品店，位于伊勢丹百貨店內(nèi)。這是布契拉提2019年被瑞士歷峰集團(tuán)收購后，在日本開設(shè)的首間門店。

2019年底，歷峰集團(tuán)從中國剛泰集團(tuán)手中買下布契拉提的100%股權(quán)，正式完成收購。這是布契拉提6年內(nèi)第三次被轉(zhuǎn)手。歷峰集團(tuán)手握數(shù)十個頂尖硬奢侈品品牌，其中包括百年高級珠寶品牌Cartier卡地亞和Van Clef & Arpels梵克雅寶，是高級珠寶和高端制表市場的領(lǐng)頭者。

在歷峰集團(tuán)的注資下，布契拉提啟動了全球渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化行動，通過在關(guān)鍵奢侈品城市街區(qū)開設(shè)精品門店，重塑品牌形象。歷峰集團(tuán)收購了布契拉提位在意大利羅馬Via dei Condotti的老店，經(jīng)過重新裝修后對外界開放，成為展示品牌形象的關(guān)鍵。

與此同時，布契拉提從2020年開始有針對性的在全球關(guān)鍵市場擴(kuò)張零售網(wǎng)絡(luò)。其中大中華區(qū)市場開設(shè)多間門店，地點(diǎn)分別位于北京、上海、成都和香港這幾個奢侈品一線市場。

2020年爆發(fā)至今的新冠疫情似乎并未對布契拉提的改革計劃帶來什么影響。在2021/22財年報告會議上，歷峰集團(tuán)首席財務(wù)官Burkhart Grund表示：“布契拉提正在優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，一方面有針對性的開設(shè)新店，另一方面回收和整合品牌在日本的分銷網(wǎng)絡(luò)。”其結(jié)果是，布契拉提2020年在全球新開了8間門店，2021年開了9間。受此影響，2021年布契拉提實現(xiàn)營收三位數(shù)增長，“業(yè)績自（2019年）收購以來翻了一番。”

在2022年計劃開設(shè)的全球12間新店中，大中華區(qū)新增門店占了三分之一。在上述采訪中布契拉提首席執(zhí)行官表示非常清楚當(dāng)前仍在持續(xù)的疫情帶來的限制。目前，布契拉提上海恒隆廣場店和IFC國金中心店，以及北京SKP店都因疫情防控要求，暫停營業(yè)。

布契拉提品牌創(chuàng)辦于1919年，較19世紀(jì)初期成立的卡地亞和Tiffany蒂芙尼，以及1884年創(chuàng)辦的意大利高級珠寶品牌Bvlgari寶格麗都要晚。但因其精湛的高級珠寶工藝和高昂的市場定價，布契拉提始終努力躋身一線高級珠寶品牌的行列。在中國市場，進(jìn)入市場較晚的布契拉提知名度也的確不如另外三個品牌。通過開設(shè)精選門店，逐步在一線市場進(jìn)行滲透，是其打開市場，占領(lǐng)消費(fèi)者心智的關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)之一。

另外還有一些奢侈品珠寶品牌，盡管在國際市場上有知名度，但在中國市場幾乎沒有基礎(chǔ)。這時候要進(jìn)入中國市場，他們選擇的是首先投資數(shù)字渠道。

根據(jù)JingDaily精奢商業(yè)觀察年初的一篇報道，美國高端珠寶品牌David Yurman正借助奢侈品零售商Farfetch發(fā)發(fā)奇的在華資源和經(jīng)驗，發(fā)力中國市場的電商直營渠道和數(shù)字營銷。

界面時尚看到，David Yurman在過去一年加快中國市場布局。2021年12月1日，David Yurman正式官宣入駐小紅書。此前半年，David Yurman官宣上線品牌微信小程序，首次在華有了直營渠道。目前，David Yurman在發(fā)發(fā)奇平臺上也有銷售。

發(fā)發(fā)奇在上述采訪中提到，該公司一方面為David Yurman等時尚奢侈品牌合作伙伴提供直達(dá)顧客的資源和支持；另一方面，通過一個名為“CuriosityChina”的部門，發(fā)發(fā)奇為該品牌“提供一站式的數(shù)字化解決方案，包括戰(zhàn)略、營銷、內(nèi)容生產(chǎn)或電商運(yùn)營等。”

與前述高級珠寶品牌相比，1980年代創(chuàng)辦的David Yurman十分年輕。但這個品牌在美國實際上頗有影響力，其設(shè)計有辨識度，開創(chuàng)性的銀鉆戒和纜繩狀手鏈都是其出圈商品，一眾基礎(chǔ)產(chǎn)品線定價與蒂芙尼也十分接近。

截止到2019年底，David Yurman通過直營或與零售伙伴的合作，在美國，加拿大，法國和中國香港開設(shè)49間零售店。在中國香港，David Yurman與時尚零售商連卡佛合作，在中環(huán)和尖沙咀的連卡佛商場內(nèi)開設(shè)授權(quán)店中店。近幾年，David Yurman明顯向高端化邁進(jìn)，除了推出高級珠寶系列產(chǎn)品線之外，也在紐約第五大道等寸土寸金的街區(qū)開設(shè)品牌旗艦店。