文丨投中網(wǎng) 張雪

編輯丨張麗娟

王龍剛出來(lái)創(chuàng)業(yè)，就在短短半年內(nèi)拿到了兩輪來(lái)自一線機(jī)構(gòu)的融資。

但回過(guò)頭看，一方面是因?yàn)樗约壕珳?zhǔn)地抓住了數(shù)據(jù)庫(kù)當(dāng)下這個(gè)熱門(mén)的細(xì)分賽道，另一方面，還是因?yàn)樗x開(kāi)的時(shí)機(jī)，正好是騰訊云增長(zhǎng)乏力的開(kāi)始。

為什么這么說(shuō)？王龍?zhí)峒埃拔译x職時(shí)騰訊的股價(jià)還是780，很多人說(shuō)我精確逃頂，但我其實(shí)沒(méi)有想那么多。任何公司都會(huì)有自己的起起伏伏，公司待我也不錯(cuò)，我只是感覺(jué)自己面臨著天花板，需要做出改變才能實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)和自己的夢(mèng)想，所以選擇了離開(kāi)?！?/p>

在創(chuàng)辦矩陣起源之前，王龍?jiān)v訊云原副總裁，負(fù)責(zé)管理大數(shù)據(jù)和 AI 相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。他具有多年中、德、美三國(guó)工作經(jīng)驗(yàn),曾就職于eBay、西門(mén)子、VMware等跨國(guó)公司。

這或許是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的直覺(jué)。但更多的投資人也發(fā)現(xiàn)了這一事實(shí)，“我今年差不多已經(jīng)見(jiàn)了近三十個(gè)大廠背景的創(chuàng)業(yè)者，至少是P8plus以上，字節(jié)3-1以上職級(jí)的人?！痹茊①Y本執(zhí)行董事韓義如此說(shuō)道。

另一位企服行業(yè)的早期投資人王涵也告訴我，“現(xiàn)在確實(shí)出現(xiàn)了一個(gè)增多的情況，相比于我自己做投資的前幾年，最顯性的是國(guó)家反壟斷后大廠發(fā)展不如預(yù)期，包括裁員、在二級(jí)市場(chǎng)的股價(jià)的表現(xiàn)不理想等等，那么大家就會(huì)覺(jué)得還不如出來(lái)做點(diǎn)事情?！?/p>

主動(dòng)出走

“現(xiàn)在從大廠出來(lái)創(chuàng)業(yè)的，我覺(jué)得分為兩種人，一類是偏職業(yè)經(jīng)理人，他們目標(biāo)比較清晰，在大廠里看中高title，高收入；另一類確實(shí)是有夢(mèng)想，要實(shí)現(xiàn)一個(gè)夢(mèng)想，創(chuàng)造一些價(jià)值的人?！币晃煌顿Y人總結(jié)稱。

“雖然是剛開(kāi)始出來(lái)創(chuàng)業(yè)，但很久之前這個(gè)想法就已經(jīng)醞釀了，整個(gè)時(shí)間持續(xù)了半年到一年?！本仃嚻鹪磩?chuàng)始人王龍談到。除了個(gè)人原因，在王龍看來(lái)，時(shí)機(jī)也已經(jīng)到了。

選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)出來(lái)創(chuàng)業(yè)，在王龍看來(lái)核心原因有兩個(gè)：錢(qián)和時(shí)間都準(zhǔn)備好了，甚至可能就一個(gè)問(wèn)題：錢(qián)。

首先，基礎(chǔ)軟件的成長(zhǎng)周期很長(zhǎng)，要做出一個(gè)好的產(chǎn)品，并在市場(chǎng)上體現(xiàn)價(jià)值，再回報(bào)到投資人和創(chuàng)業(yè)者這里，都是以十年計(jì)算的。

過(guò)去很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，在國(guó)內(nèi)有很好的C端市場(chǎng)時(shí)，很多人是不太愿意做B端或者基礎(chǔ)軟件市場(chǎng)的，因?yàn)橥顿Y回報(bào)周期太長(zhǎng)，投資人沒(méi)有動(dòng)力，市場(chǎng)也充斥著拿來(lái)主義，久而久之，基礎(chǔ)軟件的受重視程度受到了限制，也沒(méi)有發(fā)展的土壤。

最近幾年因?yàn)楦鞣N原因，大家對(duì)基礎(chǔ)軟件關(guān)注和重視程度有了顯著的提升，并且在行業(yè)和技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)上，也出現(xiàn)了不少新的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)和用戶對(duì)基礎(chǔ)軟件的價(jià)值也有了更多的認(rèn)可，從而愿意做長(zhǎng)期投入的資金也變得多了起來(lái)。

作為第一波從大廠出來(lái)做數(shù)據(jù)庫(kù)的創(chuàng)業(yè)者，矩陣起源也拿到了不錯(cuò)的融資和估值。先后拿到了由五源資本領(lǐng)投，險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、源來(lái)資本和微光創(chuàng)投跟投的千萬(wàn)美元天使輪融資，以及由鐘鼎資本領(lǐng)投，五源資本，險(xiǎn)峰長(zhǎng)青和基石資本跟投的千萬(wàn)美元天使+輪融資。

同樣，從阿里出來(lái)的Rocky也選擇在去年加入創(chuàng)業(yè)大軍，創(chuàng)辦了未斯科技。

作為一個(gè)早期就看準(zhǔn)了RPA賽道的人，Rocky認(rèn)為國(guó)內(nèi)第一批RPA廠商已經(jīng)完成了對(duì)市場(chǎng)的教育過(guò)程，在新的IT架構(gòu)下，現(xiàn)在是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)。另外，阿里云的RPA產(chǎn)品在0~1階段也是由他主導(dǎo)的，只不過(guò)在阿里內(nèi)部只是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)在做，各方面的資源也比較有限，一些想法和業(yè)務(wù)很難展開(kāi)。

在賽道的選擇上，Rocky選了一個(gè)目前玩家較少，比較冷門(mén)的國(guó)際物流領(lǐng)域。在他看來(lái)，做大而全的東西并不適合未斯科技的規(guī)劃，他們更傾向于做切入口小，更加貼近行業(yè)和用戶的，能夠帶來(lái)更大價(jià)值的細(xì)分行業(yè)。

或許正是因?yàn)榍锌趬蛐?，所以未斯的產(chǎn)品已經(jīng)在物流領(lǐng)域快速完成了商業(yè)模式的驗(yàn)證。據(jù)悉未斯的注冊(cè)用戶已經(jīng)突破3000個(gè)，有了幾百家的客戶，并于去年底獲得了由元璟資本領(lǐng)投，良倉(cāng)基金跟投的千萬(wàn)人民幣天使輪融資，在今年更是獲得了字節(jié)跳動(dòng)的投資。

雖然王龍和Rocky都在強(qiáng)調(diào)是由于自身遇到發(fā)展瓶頸才選擇的離開(kāi)，但一個(gè)事實(shí)是，我們看到，阿里、騰訊這些大廠在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的速度上漸漸慢了下來(lái)。

談及這場(chǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮背后的原因，不少?gòu)臉I(yè)者認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

第一，大廠經(jīng)濟(jì)并不是像前兩年那么好，這是一個(gè)不可忽視的現(xiàn)實(shí)。第二，互聯(lián)網(wǎng)大廠也到了青壯年轉(zhuǎn)型期，就像2005年的微軟一樣。大廠里級(jí)別比較高的管理層，也從前些年的“想干嘛干嘛”變成了“想干嘛干不了啥”的情況。而這之中有些人與其躺平，不如選擇出來(lái)創(chuàng)業(yè)，畢竟外面的錢(qián)也不難拿，還能有成就感。第三，最近幾年上市的開(kāi)放程度比較高，容易讓創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生上市太容易的錯(cuò)覺(jué)。

另一個(gè)阿里系的創(chuàng)業(yè)者就告訴我，“我當(dāng)初去阿里的時(shí)候，就是想做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，如今在阿里推不動(dòng)了，發(fā)現(xiàn)了瓶頸。而這個(gè)瓶頸，其實(shí)是跟中國(guó)數(shù)字化的產(chǎn)業(yè)能力相關(guān)的，我們需要承認(rèn)跟美國(guó)全社會(huì)的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)能力還有差距。”

一位不愿具名的分析人士也談到，“平臺(tái)型的大廠在早期走得很快，因?yàn)樗饕?wù)互聯(lián)網(wǎng)公司，這些公司在使用數(shù)字化技術(shù)時(shí)，是無(wú)屏障，自然獲得的，其商業(yè)模式跟數(shù)字化之間也是無(wú)縫連接的。其實(shí)，在中國(guó)產(chǎn)業(yè)里的大企業(yè)都還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)跟數(shù)字化技術(shù)的無(wú)縫對(duì)接，大企業(yè)在使用這些技術(shù)時(shí)是有門(mén)檻的，同時(shí)在業(yè)務(wù)層面也面對(duì)很大的挑戰(zhàn)?！?/p>

在一些創(chuàng)業(yè)者看來(lái)，當(dāng)前中國(guó)的數(shù)字化已經(jīng)走到了一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，需要到產(chǎn)業(yè)里去推動(dòng)數(shù)字化，而不是只依靠平臺(tái)來(lái)推動(dòng)數(shù)字化。那么就需要之前坐在平臺(tái)型公司里討論數(shù)字化轉(zhuǎn)型的人，走出來(lái)。

所以在他們選擇時(shí)，首先會(huì)尋找一個(gè)在數(shù)字化重塑方面能夠有巨大價(jià)值回報(bào)的產(chǎn)業(yè)；其次這個(gè)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化基礎(chǔ)相對(duì)比較薄弱，有重塑和提升的空間；第三，希望這個(gè)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化趨勢(shì)能夠得到全社會(huì)的共識(shí)和支持。

另外，由于在大廠的歷練和積累，這些管理層能夠比絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)業(yè)環(huán)境、政策引導(dǎo)和行業(yè)影響方面更具優(yōu)勢(shì)，能夠有更深層的理解，同時(shí)不至于大方向出錯(cuò)。

當(dāng)然，他們的這種背景也不全是優(yōu)勢(shì)，這之中很多人其實(shí)并不具備或者不擅長(zhǎng)做0~1，因?yàn)樵谥暗钠髽I(yè)中，他們更多是帶大團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。

另一個(gè)眾所周知的原因是，如今資本市場(chǎng)的寒冷。對(duì)此，不止一位創(chuàng)業(yè)者談到選擇了大眾認(rèn)為的危機(jī)時(shí)刻，往往只需要往前走一步，就能看到機(jī)會(huì)。這個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)成本也是很低的，機(jī)會(huì)成本也是很低的。

誰(shuí)是投資人眼中的稀缺物種

從投資人的直觀感受來(lái)看：“今年的話，字節(jié)出來(lái)的人比較多，去年是阿里出來(lái)的人比較多，在創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)，阿里系是一個(gè)獨(dú)特的存在，他們自己有一個(gè)圈子。騰訊系中游戲業(yè)務(wù)跟廣告業(yè)務(wù)出來(lái)的人完全不一樣，騰訊云的人身上沒(méi)有騰訊的烙印，反而是咨詢公司的色彩會(huì)多一些。而飛書(shū)出來(lái)的人的特點(diǎn)就是比較年輕，做的事情也比較產(chǎn)品思維?！?/p>

王龍?zhí)寡?，作為一個(gè)在數(shù)字化領(lǐng)域從事工作二十年之久的人，他經(jīng)歷過(guò)很多大公司的起起伏伏，經(jīng)歷過(guò)很多行業(yè)的周期變化。其實(shí)每一個(gè)行業(yè)上升下降，大浪淘沙時(shí)，都會(huì)有這種從大廠出來(lái)的創(chuàng)業(yè)熱潮，美國(guó)是經(jīng)歷過(guò)很多輪的，這不足為奇，也是正常的。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展了二十幾年，大廠聚集了許多優(yōu)秀的人才，再遇到這幾年的大趨勢(shì)，機(jī)會(huì)多變化多，選擇創(chuàng)業(yè)的人自然也會(huì)多。

當(dāng)然，更重要的是，在當(dāng)下的資本環(huán)境中，真正的高層從大廠里出來(lái)創(chuàng)業(yè)，依然是不差錢(qián)的。

一位不愿具名的創(chuàng)業(yè)者談到，當(dāng)投資人知道他要出來(lái)創(chuàng)業(yè)，很多人主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，愿意給錢(qián)。王龍也表示：“至少前兩輪的投資人都是主動(dòng)來(lái)找到我們進(jìn)行溝通，然后選擇投我們的?！?/p>

但對(duì)于投資人來(lái)講，其實(shí)最關(guān)注的并非是創(chuàng)業(yè)者的背景，而是更關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的天花板到底有多高。

談及大廠背景帶來(lái)的利弊，Rocky說(shuō)，很明顯的一個(gè)感覺(jué)是投資人不會(huì)擔(dān)心在產(chǎn)品和技術(shù)方面的事，畢竟之前的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明了團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品化上0~1的能力。不過(guò)投資人會(huì)特別關(guān)注產(chǎn)品是否能夠快速落地，跑通模式，這是很多大廠創(chuàng)業(yè)者之前的經(jīng)歷空白。

據(jù)悉，現(xiàn)在市面上最稀缺的創(chuàng)始人是他身上兼顧了技術(shù)跟跟市場(chǎng)，他既懂技術(shù)又有商業(yè)化的思考跟能力。

在頭部機(jī)構(gòu)，雙方基本上聊個(gè)一輪到兩輪，就能確定投資意愿，而且天使輪的價(jià)格也不會(huì)特別便宜，美元基本要奔到一個(gè)億到兩個(gè)億美金往上，如果是人民幣的案子，基本上也要奔到三個(gè)億人民幣。

飛輪科技就是這樣一個(gè)例子，日前飛輪科技宣布完成超3億元的天使輪和天使+ 輪融資，投資方中不乏IDG資本、紅杉中國(guó)這樣的頂級(jí)VC 。我們通過(guò)跟創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)交流發(fā)現(xiàn)，其創(chuàng)始人連林江在百度期間不僅負(fù)責(zé)技術(shù)和產(chǎn)品，他還深入多個(gè)行業(yè)進(jìn)行了商業(yè)化探索。

王涵告訴我們：“我們并不是會(huì)單純的看好，一個(gè)技術(shù)極客或者是行業(yè)內(nèi)的大牛，大多數(shù)這樣的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者走到商業(yè)上的時(shí)候往往是不成熟的，反而他覺(jué)得自己某個(gè)單點(diǎn)的技術(shù)特別牛?！?/p>

相反，雖然現(xiàn)在大廠有些勢(shì)微，但它還是為中國(guó)整個(gè)數(shù)字化行業(yè)提供了很好的土壤，比如做實(shí)時(shí)分析引擎的，從盒馬出來(lái)做供應(yīng)鏈調(diào)度的，這些都是在大廠業(yè)務(wù)場(chǎng)景里歷練過(guò)的，這樣的技術(shù)是最有生命力的。

此外，她還談到，他們的特點(diǎn)是非常了解業(yè)務(wù)跟技術(shù)的結(jié)合點(diǎn)，因?yàn)橄癜⒗镌频暮芏嘀虚g件，或者數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品，都是要對(duì)外進(jìn)行商業(yè)化的，所以他們自己也是要去跑客戶。

在選擇時(shí)，投資人心中早已對(duì)創(chuàng)業(yè)者有了清晰的畫(huà)像，不止一位投資人談到，他們會(huì)更喜歡這樣的人：自己從前是個(gè)很優(yōu)秀的技術(shù)人才，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0到1到n，又經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)上商業(yè)化的洗禮，非常了解客戶的需求，雖然現(xiàn)在可能不在技術(shù)一線，但在整個(gè)產(chǎn)品方向的把握上，客戶需求的分析，或者說(shuō)對(duì)于客戶需求的結(jié)構(gòu)，能夠很好地把握節(jié)奏。

大廠到底香不香？

除了上述提到幾家公司，更多的人也確實(shí)在源源不斷拿到更多的融資。

這其中，隨手一列，2021年5月由螞蟻集團(tuán)原高管周衛(wèi)林帶隊(duì)，創(chuàng)立Aloudata大應(yīng)科技，并在3個(gè)月后宣布完成數(shù)千萬(wàn)元天使輪融資，由紅杉中國(guó)種子基金獨(dú)家投資；2021年6月，釘釘創(chuàng)始人陳航從阿里離職創(chuàng)立了兩氫一氧。兩氫一氧是一家跨境電商領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，目前已完成天使輪融資，投資方為元璟資本。

不過(guò)，這些高管創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，都不是一兩年內(nèi)可以看到市場(chǎng)化效果的賽道。他們往往都是拿了天使輪或者天使+輪融資后，便開(kāi)始消失在大眾的視線，然后在各自領(lǐng)域，可能是開(kāi)源社區(qū)，可能是細(xì)分賽道，逐漸嶄露頭角，并期待在市場(chǎng)上立足。

然而，這兩年并不是每個(gè)有大廠背景的創(chuàng)業(yè)者，都能像王龍和Rocky這樣得到資本的青睞。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，個(gè)人能力固然重要，但時(shí)機(jī)的選擇往往決定了創(chuàng)業(yè)的終局。說(shuō)到底，創(chuàng)業(yè)是一門(mén)需要集齊“天時(shí)地利人和”的藝術(shù)。

當(dāng)前環(huán)境并不好，只是很多基金還是在瘋狂的投，也是被情緒帶動(dòng)了，這就給這些創(chuàng)業(yè)者造成了錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。

韓義就補(bǔ)充道，“這輪見(jiàn)的很多人在一些本質(zhì)問(wèn)題上還沒(méi)想清楚，可能也是時(shí)間比較短，這是我的一個(gè)直觀感覺(jué)?！?/p>

有投資人指出：現(xiàn)在很多這樣背景的創(chuàng)業(yè)者，都把創(chuàng)業(yè)這件事想得很簡(jiǎn)單，甚至有點(diǎn)趕鴨子上架似的，有些人可能是被優(yōu)化掉的，覺(jué)得創(chuàng)業(yè)是個(gè)新出路，融不到錢(qián)可能就不干了，再繼續(xù)去找工作。

其中還有這樣一部分人，他們可能只去大廠待了兩年，去的時(shí)候公司發(fā)展比較好，處在舒適區(qū)，職級(jí)也比較高，但也沒(méi)有打過(guò)仗。

他們有一個(gè)特點(diǎn)是很會(huì)講故事，會(huì)把交易、流量都給加進(jìn)去，當(dāng)然他們的缺點(diǎn)也很明顯，是沒(méi)有商業(yè)化的邊界認(rèn)知，他們?cè)瓉?lái)可能不承擔(dān)這樣的職責(zé)。

這些人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的切入點(diǎn)也是五花八門(mén)，一種是跟自己之前的業(yè)務(wù)有相關(guān)性的，比如本地生活或者餓了么出來(lái)的人，會(huì)做一些偏品牌供應(yīng)鏈、門(mén)店數(shù)字化管理的項(xiàng)目；比如盒馬出來(lái)的人可能做新品牌的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)等等；

比如從云業(yè)務(wù)里出來(lái)的人，有的會(huì)做一些數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)倉(cāng)，湖倉(cāng)一體的項(xiàng)目，有的會(huì)做一些協(xié)作工具。因?yàn)槿ツ昝绹?guó)的幾家創(chuàng)業(yè)公司估值都到了百億美元，所以也帶動(dòng)著中國(guó)VC的情緒，當(dāng)然還有一些特立獨(dú)行的人做的業(yè)務(wù)跟他的背景沒(méi)有關(guān)系，這些人更有特色一點(diǎn)。

需要指出的是，一些做工具類產(chǎn)品的公司，創(chuàng)業(yè)成本比較低，不過(guò)，如果是一些數(shù)倉(cāng)的項(xiàng)目，成本還是挺高的，不是誰(shuí)都敢做的。

那么，這樣一來(lái)，從投資人的角度來(lái)講，面對(duì)這樣的創(chuàng)業(yè)者，多少會(huì)有些沒(méi)底。

一位投資人更是直言：“我覺(jué)得這兩年的創(chuàng)業(yè)者過(guò)于投機(jī)，有的時(shí)候創(chuàng)業(yè)可能要堅(jiān)持很多年，他們沒(méi)有這種心理預(yù)期，覺(jué)得自己三五年就可以做得很好，但是有可能三五年剛剛開(kāi)始，所以感覺(jué)還是不太踏實(shí)。”

雖然見(jiàn)了很多大廠背景的創(chuàng)業(yè)者，但能夠讓投資人出手的還是少數(shù)?！叭ツ晖哆^(guò)兩三個(gè)就這種大廠出來(lái)的，今年還有兩個(gè)在交割的過(guò)程中?！?/p>

（文中的王涵為化名）