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脫發(fā)人群明顯低齡化,防脫洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)有新商機(jī)?

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脫發(fā)人群明顯低齡化,防脫洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)有新商機(jī)?

從市場(chǎng)銷(xiāo)量、品牌特點(diǎn)、原料成分三個(gè)角度來(lái)看消費(fèi)者的防脫發(fā)需求。

圖片來(lái)源:Unsplash-Kasia Serbin

文|聚美麗 August

“xx使我頭禿”,成為當(dāng)下90后-00后的吐槽式口頭禪之一。

而這句“頭禿”的玩笑話背后,是越來(lái)越多年輕人對(duì)脫發(fā)問(wèn)題的隱憂。

據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委2019年數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)脫發(fā)人數(shù)超2.5億,平均每6人中就有1人脫發(fā),其中男性約1.63億,女性約0.88億,30歲前脫發(fā)的比例高達(dá)84%,比上一代人的脫發(fā)年齡提前了20年,呈現(xiàn)明顯的低齡化趨勢(shì)。

圖片來(lái)源于央視網(wǎng)官方微博截圖

在社交媒體上,我們也能看到年輕用戶對(duì)頭發(fā)尤為關(guān)注。比如,記者在小紅書(shū)app上搜索,與“發(fā)量”相關(guān)的筆記數(shù)量達(dá)79w+。

圖片來(lái)源于小紅書(shū)截圖

“我認(rèn)為國(guó)內(nèi)防脫發(fā)的市場(chǎng)需求是巨大的,尤其是年輕群體。

可能前些年大家還會(huì)覺(jué)得,防脫是男性,尤其是中老年男性的需求。

但我們現(xiàn)在觀察下來(lái),年輕女性也很需要防脫發(fā)。而且有的時(shí)候,她們并不是傳統(tǒng)意義上、病理上的脫發(fā),而是因?yàn)閴毫Α⒉唤】档纳罘绞皆斐傻脑缙诿摪l(fā)。所以,防脫發(fā)的市場(chǎng)正在越來(lái)越大?!绷擞贚a Terapia相關(guān)負(fù)責(zé)人Joanna說(shuō)道。

無(wú)疑,頭發(fā)的狀態(tài)會(huì)對(duì)整體形象造成很大影響,脫發(fā)造成的發(fā)際線后移、頭發(fā)稀疏,甚至斑禿等問(wèn)題,將使顏值大打折扣。

由此,脫發(fā)危機(jī)使消費(fèi)者對(duì)于頭皮和頭發(fā)護(hù)理的需求更加細(xì)化,并且看重功效。

在脫發(fā)初期,消費(fèi)者往往會(huì)求助于洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品,這類產(chǎn)品在消費(fèi)者心中最容易獲得,綜合性價(jià)比最高。在洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)中,“防脫”、“固發(fā)”也成為產(chǎn)品常見(jiàn)的標(biāo)簽,這類產(chǎn)品的銷(xiāo)量也是節(jié)節(jié)攀升。比如,在4月初的天貓洗發(fā)水熱銷(xiāo)榜單中,某品牌的生姜防脫發(fā)控油洗發(fā)水位居TOP2,月銷(xiāo)量達(dá)6w+。

圖片來(lái)源于天貓榜單

消費(fèi)者都在為哪些熱門(mén)產(chǎn)品買(mǎi)單?

在防脫發(fā)類目中,消費(fèi)者主要關(guān)注兩個(gè)品類,分別是防脫洗發(fā)水和防脫精華。先來(lái)看看防脫洗發(fā)水的情況,截至4月29日,近7日防脫洗發(fā)水在天貓的總體銷(xiāo)量達(dá)6.1w件左右。在天貓防脫洗發(fā)水熱銷(xiāo)榜單TOP10中,產(chǎn)品幾乎都以“生姜”、“何首烏”等中草藥成分為主要宣稱,上榜品牌大多數(shù)為國(guó)貨。

榜單中,國(guó)貨品牌Bodyaid博滴的生姜洗發(fā)水已蟬聯(lián)榜首3周,另外,TOP10也是Bodyaid博滴琴葉系列產(chǎn)品。

此外,榜二的L‘OREAL歐萊雅生姜洗護(hù)套裝已霸榜前三1周。而防脫精華主要在頭皮上使用,產(chǎn)品多以“”舒緩“、”維穩(wěn)“、”滋養(yǎng)“等為標(biāo)簽,價(jià)位也稍高一些。據(jù)天貓防脫精華熱銷(xiāo)榜顯示,截至4月29日,近7日總銷(xiāo)量為1.7w件,防脫精華TOP10的產(chǎn)品以國(guó)外品牌為主,國(guó)外品牌產(chǎn)品單價(jià)基本在100元以上,而國(guó)內(nèi)品牌上榜的品牌如霸王、Kimtrue且初的產(chǎn)品單價(jià)在100元以下,但明星范冰冰的自創(chuàng)品牌FanBeautySecret定價(jià)卻不低,產(chǎn)品售價(jià)為318元/60ml。

榜首的Kerastase卡詩(shī)品牌是國(guó)際專業(yè)美發(fā)品牌,價(jià)格較高,天貓官方旗艦店的產(chǎn)品價(jià)格最少也需要200元,目前已蟬聯(lián)榜首兩周。

榜四的LOREAL歐萊雅防脫小水槍的表現(xiàn)也比較亮眼,產(chǎn)品于今年3月上線,目前天貓旗艦店的月銷(xiāo)量也已達(dá)4000+。

據(jù)品牌介紹,它的噴頭是“小水槍”的設(shè)計(jì),可以使噴灑面積更集中、水霧更細(xì)膩。在產(chǎn)品成分中,歐萊雅使用的是咖啡因與亞美尼斯分子,以延長(zhǎng)毛囊生命周期和增強(qiáng)發(fā)根附著力。此外,TOP5的霸王也是我們非常熟悉的品牌,這款育發(fā)液還是天貓防脫精華好評(píng)榜的榜二,已霸榜前三6周,與其他品牌產(chǎn)品相比較為平價(jià)。據(jù)品牌介紹,霸王防脫育發(fā)液包裝也有升級(jí),推出了小藥精盲盒款,成分也是人參、側(cè)柏葉、生姜等八種中草藥為主。這是熱銷(xiāo)榜單呈現(xiàn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。當(dāng)然除了銷(xiāo)量之外,從品牌的角度看,當(dāng)下也有不少新銳品牌冒尖,抓住了這個(gè)細(xì)分化賽道。

國(guó)內(nèi)新銳、國(guó)外小眾品牌“異軍突起”在銷(xiāo)量層面上,Bodyaid博滴是個(gè)比較搶眼的品牌。它于2018年創(chuàng)立,品牌以針對(duì)性、高功效為宗旨,針對(duì)用戶不同需求來(lái)打造洗護(hù)、家清等品類的產(chǎn)品。據(jù)了解,品牌創(chuàng)立僅4年就常登天貓洗發(fā)水熱銷(xiāo)榜的TOP10。

據(jù)品牌介紹,Bodyaid博滴專注生姜防脫,它所研發(fā)生產(chǎn)的琴葉生姜防脫洗發(fā)水具有國(guó)家藥監(jiān)局備案,還持有國(guó)妝育發(fā)類特證,不過(guò),國(guó)家藥監(jiān)局并沒(méi)有對(duì)功效進(jìn)行審核,批件不能作為認(rèn)可。

圖片來(lái)源于國(guó)家藥品監(jiān)督管理局官網(wǎng)

圖片來(lái)源于國(guó)家藥品監(jiān)督管理局官網(wǎng)

目前,Bodyaid博滴的天貓官方旗艦店粉絲數(shù)已達(dá)到40.8w。

另外,與防脫相關(guān)的國(guó)內(nèi)新銳洗護(hù)發(fā)品牌還有至墨實(shí)驗(yàn)室和了于La Terapia。至墨實(shí)驗(yàn)室也是一個(gè)國(guó)內(nèi)新興的頭皮護(hù)理品牌。

據(jù)悉,至墨實(shí)驗(yàn)室的核心配方是以丁濱教授為領(lǐng)銜的至墨分子醫(yī)學(xué)研發(fā)中心所研發(fā),此機(jī)構(gòu)是由品牌方和浙江中醫(yī)藥大學(xué)共同成立的。

品牌表示,該品牌的洗發(fā)套裝共經(jīng)過(guò)了九年的優(yōu)化,在味道、洗感、功效上都做過(guò)多次的調(diào)試改進(jìn)。它的特點(diǎn)在于使用方式與市面上的洗發(fā)水截然不同,產(chǎn)品需要消費(fèi)者自己調(diào)配,套裝中包括2支二至丸生發(fā)植萃粉和1瓶氨基酸豐盈基底液。

圖片來(lái)源于至墨實(shí)驗(yàn)室

產(chǎn)品主打即配即用,植萃粉中的核心成分為女貞子,能有效刺激毛囊,促進(jìn)其從休止期向生長(zhǎng)期轉(zhuǎn)變。

基底液中則不含任何刺激元素,有效去污的同時(shí)能拒絕頭皮刺激。至墨實(shí)驗(yàn)室相關(guān)負(fù)責(zé)人Tony告訴記者:“在2021年的化妝品新規(guī)出臺(tái)前,市面上與防脫相關(guān)的產(chǎn)品還是處于比較混亂的狀態(tài),口號(hào)的宣傳遠(yuǎn)大于實(shí)際的功效。而至墨實(shí)驗(yàn)室的核心研發(fā)邏輯是希望從根本上解決包括脫發(fā)在內(nèi)的頭皮問(wèn)題,簡(jiǎn)單地說(shuō),當(dāng)人體的某些基因表達(dá)不正常時(shí),可能會(huì)造成相關(guān)信號(hào)傳遞的混亂,信號(hào)通路受阻便有可能引發(fā)人體出現(xiàn)外在表征的變化,從而產(chǎn)生一系列問(wèn)題。”“根據(jù)這一理論,我們反向推導(dǎo)哪些活性物質(zhì)以及不同活性物質(zhì)的不同組合能作用到靶向基因,讓它從表達(dá)異?;謴?fù)為表達(dá)正?;蛳鄬?duì)正常,從而讓這條信號(hào)通路變得更通暢,然后解決突發(fā)表征的問(wèn)題?!盩ony補(bǔ)充道。而另一新銳品牌了于La Terapia,則是提倡洗護(hù)發(fā)流程的儀式感,主要面向初脫發(fā)人群。產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)主打意式風(fēng)情,且具有中美兩地實(shí)驗(yàn)室合作研發(fā)的獨(dú)特配方。目前研發(fā)生產(chǎn)了五個(gè)產(chǎn)品品類,涵蓋磨砂膏、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、頭皮精華和發(fā)油。

圖片來(lái)源于了于La Terapia

據(jù)品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人Joanna表示,“關(guān)于防脫發(fā),我認(rèn)為應(yīng)該從洗護(hù)發(fā)最初步驟——深層清潔開(kāi)始,頭皮清潔不到位會(huì)造成毛囊堵塞,進(jìn)而造成頭發(fā)脫落。”她介紹道,了于洗護(hù)發(fā)步驟是:第一步,涂磨砂膏深層清潔;第二步,洗發(fā)水,采取的是復(fù)配表活配方,陰陽(yáng)離子復(fù)配并且添加咖啡因,能夠讓頭發(fā)更蓬松;第三步護(hù)發(fā)素,更推薦長(zhǎng)頭發(fā)的女生使用,避開(kāi)頭皮涂抹在發(fā)絲,能夠讓頭發(fā)更順滑;第四步是頭皮精華,這是在緩解掉發(fā)上真正有效的一步,因?yàn)榫A是駐留型產(chǎn)品,輕輕按摩被有效吸收后,能較好地保養(yǎng)頭皮。而發(fā)油則是涂抹發(fā)梢,以達(dá)到隔熱光澤及受損修護(hù)的功效。

除了國(guó)內(nèi)新銳品牌的興起,也有國(guó)外的小眾品牌受到消費(fèi)者的關(guān)注。比如,法國(guó)品牌Rene Furterer馥綠德雅,它是一個(gè)專業(yè)護(hù)發(fā)品牌,1957年誕生于法國(guó)巴黎,隸屬PIERRE FABRE皮爾法伯集團(tuán)。據(jù)品牌介紹,Rene Furterer馥綠德雅持有法國(guó)專利,目前天貓官方旗艦店的粉絲數(shù)已達(dá)到108w。

圖片來(lái)源于Rene Furterer馥綠德雅官方微博

該品牌的防脫發(fā)產(chǎn)品涵蓋了洗發(fā)水、安瓶、精油等品類,同時(shí),品牌產(chǎn)品在天貓旗艦店官方售價(jià)都比較高。例如,洗發(fā)水中銷(xiāo)量最高的是小白珠固發(fā)育發(fā)洗發(fā)露,月銷(xiāo)量為3000+,官方售價(jià)為188元/200ml;三相防脫安瓶精華月銷(xiāo)量為1000+,官方售價(jià)為568元/44ml;5號(hào)頭皮護(hù)理精油月銷(xiāo)量為400+,官方售價(jià)為320元/50ml。

圖片來(lái)源于Rene Furterer馥綠德雅天貓旗艦店

豐添Foltene也比較老牌且小眾,最近也在社媒平臺(tái)上較為熱門(mén)。它于1966年在意大利誕生,是歐洲的專業(yè)防脫發(fā)品牌。產(chǎn)品品類包括洗發(fā)水、防脫精華、發(fā)膜、睫毛修護(hù)精華等。

圖片來(lái)源于豐添Foltene官方微博

據(jù)介紹,豐添Foltene專注于毛發(fā)研究和產(chǎn)品開(kāi)發(fā),擁有兩大國(guó)家專利配方。其配方可有效改善毛囊環(huán)境,增強(qiáng)發(fā)質(zhì)防止脫發(fā),以促進(jìn)新發(fā)生長(zhǎng)。此外,品牌還獲得了全球42個(gè)國(guó)家專業(yè)臨床驗(yàn)證。目前,豐添Foltene在天貓旗艦店的明星產(chǎn)品為防脫發(fā)安瓶精華,官方售價(jià)為188元/50ml,月銷(xiāo)量為400+。

圖片來(lái)源于豐添Foltene官方微博

談及防脫發(fā)的品牌,值得一提的是,在這個(gè)領(lǐng)域最早掀起一陣風(fēng)浪的應(yīng)該是霸王。十幾年前,霸王就以防脫發(fā)為主打功效方向,推出相應(yīng)的洗發(fā)水,并簽下國(guó)際巨星成龍做代言人,當(dāng)時(shí)成龍出鏡的廣告紅遍大江南北,霸王防脫洗發(fā)水也隨之走紅。

圖片來(lái)源于淘寶APP

但后來(lái),2010年,霸王深陷“產(chǎn)品致癌”風(fēng)波。雖然之后,藥監(jiān)局公布了產(chǎn)品的抽檢結(jié)果為合格,霸王也開(kāi)啟了長(zhǎng)達(dá)六年的維權(quán)訴訟之路,但即使勝訴也似乎無(wú)力再重回巔峰。現(xiàn)在,霸王天貓官方旗艦店粉絲數(shù)為91.9w,受眾基數(shù)不小,接下去的路要怎么走,也只能靠品牌自身的反思與探索。

生姜作為防脫發(fā)功效成分,還有待驗(yàn)證在原料成分上,從上述的品牌產(chǎn)品中可以看到,生姜等中藥成分屬于比較主流的成分。

生姜防脫,也成為消費(fèi)者的某種“共識(shí)”。但是,生姜真的能發(fā)揮防脫發(fā)的作用嗎?據(jù)健康時(shí)報(bào)報(bào)道,脫發(fā)有四種,分別為生理性脫發(fā)、產(chǎn)后休止期脫發(fā)、病理性脫發(fā)、雄激素性脫發(fā)(脂溢性脫發(fā))或其他原因的脫發(fā),不同的脫發(fā)類型有不同的解決方式。

四川大學(xué)華西醫(yī)院皮膚性病科的張舒醫(yī)生認(rèn)為,防脫洗發(fā)水實(shí)際上只是個(gè)生活用品,最重要的作用是清潔頭皮和發(fā)絲。

而網(wǎng)絡(luò)上的“妝”字號(hào)的生發(fā)水、脫發(fā)液,其實(shí)就是化妝品,可能只是在成分里添加了一些理論上可能有生發(fā)作用的中藥成分,但他們的作用沒(méi)有任何保障。另外,廣州醫(yī)科大學(xué)和南方醫(yī)科大學(xué)的一項(xiàng)研究中也顯示,生姜中的主要成分6-姜酚不僅沒(méi)有促進(jìn)毛發(fā)生長(zhǎng)的作用,反而可能會(huì)明顯抑制毛發(fā)的生長(zhǎng)。

圖片來(lái)源于知網(wǎng)論文

Tony表示:“從學(xué)術(shù)的角度出發(fā),討論生姜太寬泛,生姜含有多種活性物質(zhì),不同的活性物質(zhì)對(duì)毛囊細(xì)胞的作用不同。過(guò)去的理論認(rèn)為生姜對(duì)毛囊有刺激作用,便推導(dǎo)生姜能促進(jìn)毛囊細(xì)胞的增殖是非常不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?/p>

目前我們提到姜酚,現(xiàn)在業(yè)內(nèi)的普遍結(jié)論是對(duì)于細(xì)胞的增殖有抑制作用,但生姜中的其他活性物質(zhì)或者說(shuō)化合物對(duì)細(xì)毛的增殖能否起到作用,還需要進(jìn)一步的論證?!盝oanna認(rèn)為,“生姜增發(fā)或者是防脫,在國(guó)內(nèi)的心智非常強(qiáng),甚至有的消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)生姜用來(lái)擦頭皮。但其實(shí)很有意思的是消費(fèi)者的認(rèn)知與生姜的實(shí)際情況是存在割裂的,科學(xué)上來(lái)說(shuō),生姜成分非但不能防脫,反而會(huì)加重脫發(fā)情況。”“有些人可能還會(huì)擦米諾地爾,它在國(guó)內(nèi)是只能當(dāng)做藥物使用,但因?yàn)椴煌蛎摪l(fā)的人群,使用米諾地爾也會(huì)有不同的效果?!彼f(shuō)道。除了生姜成分,還有何首烏等中草藥的提取物。而這些成分到底功效和作用如何,目前都沒(méi)有檢測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)果。從這點(diǎn)上看,主打防脫發(fā)的洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品、頭皮精華產(chǎn)品,還需要在配方技術(shù)上不斷提升,以實(shí)驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品的有效性。

當(dāng)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品無(wú)效時(shí),消費(fèi)者會(huì)求助于“植發(fā)”植發(fā),可以說(shuō)是受到脫發(fā)困擾的消費(fèi)者最后的一個(gè)解決方案。

2016年到2020年,我國(guó)植發(fā)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模從57億元擴(kuò)展到192.2億元。國(guó)內(nèi)的植發(fā)機(jī)構(gòu)也如雨后春筍,遍地開(kāi)花。但目前,植發(fā)的技術(shù)培訓(xùn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都極不成熟。

有媒體報(bào)道,國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的頭部連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)——雍和醫(yī)療,其多個(gè)門(mén)店都因廣告宣傳、從業(yè)人員資質(zhì)等問(wèn)題被有關(guān)部門(mén)處罰或通告。同時(shí),針對(duì)植發(fā),消費(fèi)者也存在許多誤區(qū)。如植發(fā)并不能重新生長(zhǎng)出“新”頭發(fā),而是將現(xiàn)有的頭發(fā)重新分配至需要植發(fā)的區(qū)域,通過(guò)“拆東墻補(bǔ)西墻”的方式來(lái)改善外觀。如果過(guò)度消耗毛發(fā)資源,很可能再也沒(méi)有二次植發(fā)的機(jī)會(huì)。

據(jù)張舒醫(yī)生科普,目前國(guó)際認(rèn)可的植發(fā)術(shù)式主要有兩種,分別是FUT和FUE。FUT(Follicle Unit Transplant)即切取一整塊頭皮條,再在體外將該頭皮條分隔成單個(gè)的移植單位,而FUE(Follicular Unit Extraction)則是用專業(yè)的工具在頭皮上打孔,直接提取單個(gè)的移植單位,醫(yī)生會(huì)根據(jù)個(gè)人的毛發(fā)情況來(lái)選擇合適的術(shù)式。張舒醫(yī)生表示,并不是所有人都適合植發(fā),術(shù)前需要足夠療程的治療和仔細(xì)的評(píng)估,術(shù)后還需要頭皮養(yǎng)護(hù),且不能保證養(yǎng)護(hù)的有效度,這些都是植發(fā)存在的問(wèn)題。關(guān)于植發(fā),Tony也提到,“像即將上市的某植發(fā)機(jī)構(gòu),有信息披露說(shuō)2020年,消費(fèi)者進(jìn)店的人流達(dá)幾百萬(wàn)人,但有一部分最后沒(méi)有落地成交的核心原因并不是不想植發(fā),而是天然的毛囊數(shù)量不足。另外,也有部分的植發(fā)用戶遇到了植發(fā)后脫發(fā)的問(wèn)題?!薄胺烂撌袌?chǎng)廣闊,有太多的細(xì)分值得我們?nèi)ヌ骄亢凸タ穗y題。例如毛囊的批量培育,頭皮菌群的改善等等,都是龐大的課題,需要科研機(jī)構(gòu)和品牌方投入更多的精力去研究?!彼f(shuō)道。

不過(guò),Tony表示,目前暫未發(fā)現(xiàn)有某個(gè)團(tuán)隊(duì)或機(jī)構(gòu)擁有絕對(duì)領(lǐng)先的研究或技術(shù),科研成果的商業(yè)化轉(zhuǎn)化一直是個(gè)難題,這需要多方的配合、大量的時(shí)間、反復(fù)的測(cè)試以及一定的運(yùn)氣。據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)相關(guān)文章報(bào)道,目前我國(guó)有2.5億脫發(fā)人群,基數(shù)龐大。隨著脫發(fā)人群的低齡化趨勢(shì),這個(gè)市場(chǎng)需求將會(huì)不斷擴(kuò)大,這意味著品牌有更多商機(jī)。但同時(shí),我們也看到,防脫發(fā)產(chǎn)品對(duì)研發(fā)技術(shù)的要求很高,品牌如果只是隨大流去生產(chǎn)研發(fā)相同的、甚至是沒(méi)有經(jīng)過(guò)功效論證的產(chǎn)品,在這條賽道上也站不住腳。

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從市場(chǎng)銷(xiāo)量、品牌特點(diǎn)、原料成分三個(gè)角度來(lái)看消費(fèi)者的防脫發(fā)需求。

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“xx使我頭禿”,成為當(dāng)下90后-00后的吐槽式口頭禪之一。

而這句“頭禿”的玩笑話背后,是越來(lái)越多年輕人對(duì)脫發(fā)問(wèn)題的隱憂。

據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委2019年數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)脫發(fā)人數(shù)超2.5億,平均每6人中就有1人脫發(fā),其中男性約1.63億,女性約0.88億,30歲前脫發(fā)的比例高達(dá)84%,比上一代人的脫發(fā)年齡提前了20年,呈現(xiàn)明顯的低齡化趨勢(shì)。

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“我認(rèn)為國(guó)內(nèi)防脫發(fā)的市場(chǎng)需求是巨大的,尤其是年輕群體。

可能前些年大家還會(huì)覺(jué)得,防脫是男性,尤其是中老年男性的需求。

但我們現(xiàn)在觀察下來(lái),年輕女性也很需要防脫發(fā)。而且有的時(shí)候,她們并不是傳統(tǒng)意義上、病理上的脫發(fā),而是因?yàn)閴毫?、不健康的生活方式造成的早期脫發(fā)。所以,防脫發(fā)的市場(chǎng)正在越來(lái)越大?!绷擞贚a Terapia相關(guān)負(fù)責(zé)人Joanna說(shuō)道。

無(wú)疑,頭發(fā)的狀態(tài)會(huì)對(duì)整體形象造成很大影響,脫發(fā)造成的發(fā)際線后移、頭發(fā)稀疏,甚至斑禿等問(wèn)題,將使顏值大打折扣。

由此,脫發(fā)危機(jī)使消費(fèi)者對(duì)于頭皮和頭發(fā)護(hù)理的需求更加細(xì)化,并且看重功效。

在脫發(fā)初期,消費(fèi)者往往會(huì)求助于洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品,這類產(chǎn)品在消費(fèi)者心中最容易獲得,綜合性價(jià)比最高。在洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)中,“防脫”、“固發(fā)”也成為產(chǎn)品常見(jiàn)的標(biāo)簽,這類產(chǎn)品的銷(xiāo)量也是節(jié)節(jié)攀升。比如,在4月初的天貓洗發(fā)水熱銷(xiāo)榜單中,某品牌的生姜防脫發(fā)控油洗發(fā)水位居TOP2,月銷(xiāo)量達(dá)6w+。

圖片來(lái)源于天貓榜單

消費(fèi)者都在為哪些熱門(mén)產(chǎn)品買(mǎi)單?

在防脫發(fā)類目中,消費(fèi)者主要關(guān)注兩個(gè)品類,分別是防脫洗發(fā)水和防脫精華。先來(lái)看看防脫洗發(fā)水的情況,截至4月29日,近7日防脫洗發(fā)水在天貓的總體銷(xiāo)量達(dá)6.1w件左右。在天貓防脫洗發(fā)水熱銷(xiāo)榜單TOP10中,產(chǎn)品幾乎都以“生姜”、“何首烏”等中草藥成分為主要宣稱,上榜品牌大多數(shù)為國(guó)貨。

榜單中,國(guó)貨品牌Bodyaid博滴的生姜洗發(fā)水已蟬聯(lián)榜首3周,另外,TOP10也是Bodyaid博滴琴葉系列產(chǎn)品。

此外,榜二的L‘OREAL歐萊雅生姜洗護(hù)套裝已霸榜前三1周。而防脫精華主要在頭皮上使用,產(chǎn)品多以“”舒緩“、”維穩(wěn)“、”滋養(yǎng)“等為標(biāo)簽,價(jià)位也稍高一些。據(jù)天貓防脫精華熱銷(xiāo)榜顯示,截至4月29日,近7日總銷(xiāo)量為1.7w件,防脫精華TOP10的產(chǎn)品以國(guó)外品牌為主,國(guó)外品牌產(chǎn)品單價(jià)基本在100元以上,而國(guó)內(nèi)品牌上榜的品牌如霸王、Kimtrue且初的產(chǎn)品單價(jià)在100元以下,但明星范冰冰的自創(chuàng)品牌FanBeautySecret定價(jià)卻不低,產(chǎn)品售價(jià)為318元/60ml。

榜首的Kerastase卡詩(shī)品牌是國(guó)際專業(yè)美發(fā)品牌,價(jià)格較高,天貓官方旗艦店的產(chǎn)品價(jià)格最少也需要200元,目前已蟬聯(lián)榜首兩周。

榜四的LOREAL歐萊雅防脫小水槍的表現(xiàn)也比較亮眼,產(chǎn)品于今年3月上線,目前天貓旗艦店的月銷(xiāo)量也已達(dá)4000+。

據(jù)品牌介紹,它的噴頭是“小水槍”的設(shè)計(jì),可以使噴灑面積更集中、水霧更細(xì)膩。在產(chǎn)品成分中,歐萊雅使用的是咖啡因與亞美尼斯分子,以延長(zhǎng)毛囊生命周期和增強(qiáng)發(fā)根附著力。此外,TOP5的霸王也是我們非常熟悉的品牌,這款育發(fā)液還是天貓防脫精華好評(píng)榜的榜二,已霸榜前三6周,與其他品牌產(chǎn)品相比較為平價(jià)。據(jù)品牌介紹,霸王防脫育發(fā)液包裝也有升級(jí),推出了小藥精盲盒款,成分也是人參、側(cè)柏葉、生姜等八種中草藥為主。這是熱銷(xiāo)榜單呈現(xiàn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。當(dāng)然除了銷(xiāo)量之外,從品牌的角度看,當(dāng)下也有不少新銳品牌冒尖,抓住了這個(gè)細(xì)分化賽道。

國(guó)內(nèi)新銳、國(guó)外小眾品牌“異軍突起”在銷(xiāo)量層面上,Bodyaid博滴是個(gè)比較搶眼的品牌。它于2018年創(chuàng)立,品牌以針對(duì)性、高功效為宗旨,針對(duì)用戶不同需求來(lái)打造洗護(hù)、家清等品類的產(chǎn)品。據(jù)了解,品牌創(chuàng)立僅4年就常登天貓洗發(fā)水熱銷(xiāo)榜的TOP10。

據(jù)品牌介紹,Bodyaid博滴專注生姜防脫,它所研發(fā)生產(chǎn)的琴葉生姜防脫洗發(fā)水具有國(guó)家藥監(jiān)局備案,還持有國(guó)妝育發(fā)類特證,不過(guò),國(guó)家藥監(jiān)局并沒(méi)有對(duì)功效進(jìn)行審核,批件不能作為認(rèn)可。

圖片來(lái)源于國(guó)家藥品監(jiān)督管理局官網(wǎng)

圖片來(lái)源于國(guó)家藥品監(jiān)督管理局官網(wǎng)

目前,Bodyaid博滴的天貓官方旗艦店粉絲數(shù)已達(dá)到40.8w。

另外,與防脫相關(guān)的國(guó)內(nèi)新銳洗護(hù)發(fā)品牌還有至墨實(shí)驗(yàn)室和了于La Terapia。至墨實(shí)驗(yàn)室也是一個(gè)國(guó)內(nèi)新興的頭皮護(hù)理品牌。

據(jù)悉,至墨實(shí)驗(yàn)室的核心配方是以丁濱教授為領(lǐng)銜的至墨分子醫(yī)學(xué)研發(fā)中心所研發(fā),此機(jī)構(gòu)是由品牌方和浙江中醫(yī)藥大學(xué)共同成立的。

品牌表示,該品牌的洗發(fā)套裝共經(jīng)過(guò)了九年的優(yōu)化,在味道、洗感、功效上都做過(guò)多次的調(diào)試改進(jìn)。它的特點(diǎn)在于使用方式與市面上的洗發(fā)水截然不同,產(chǎn)品需要消費(fèi)者自己調(diào)配,套裝中包括2支二至丸生發(fā)植萃粉和1瓶氨基酸豐盈基底液。

圖片來(lái)源于至墨實(shí)驗(yàn)室

產(chǎn)品主打即配即用,植萃粉中的核心成分為女貞子,能有效刺激毛囊,促進(jìn)其從休止期向生長(zhǎng)期轉(zhuǎn)變。

基底液中則不含任何刺激元素,有效去污的同時(shí)能拒絕頭皮刺激。至墨實(shí)驗(yàn)室相關(guān)負(fù)責(zé)人Tony告訴記者:“在2021年的化妝品新規(guī)出臺(tái)前,市面上與防脫相關(guān)的產(chǎn)品還是處于比較混亂的狀態(tài),口號(hào)的宣傳遠(yuǎn)大于實(shí)際的功效。而至墨實(shí)驗(yàn)室的核心研發(fā)邏輯是希望從根本上解決包括脫發(fā)在內(nèi)的頭皮問(wèn)題,簡(jiǎn)單地說(shuō),當(dāng)人體的某些基因表達(dá)不正常時(shí),可能會(huì)造成相關(guān)信號(hào)傳遞的混亂,信號(hào)通路受阻便有可能引發(fā)人體出現(xiàn)外在表征的變化,從而產(chǎn)生一系列問(wèn)題?!薄案鶕?jù)這一理論,我們反向推導(dǎo)哪些活性物質(zhì)以及不同活性物質(zhì)的不同組合能作用到靶向基因,讓它從表達(dá)異常恢復(fù)為表達(dá)正?;蛳鄬?duì)正常,從而讓這條信號(hào)通路變得更通暢,然后解決突發(fā)表征的問(wèn)題?!盩ony補(bǔ)充道。而另一新銳品牌了于La Terapia,則是提倡洗護(hù)發(fā)流程的儀式感,主要面向初脫發(fā)人群。產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)主打意式風(fēng)情,且具有中美兩地實(shí)驗(yàn)室合作研發(fā)的獨(dú)特配方。目前研發(fā)生產(chǎn)了五個(gè)產(chǎn)品品類,涵蓋磨砂膏、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、頭皮精華和發(fā)油。

圖片來(lái)源于了于La Terapia

據(jù)品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人Joanna表示,“關(guān)于防脫發(fā),我認(rèn)為應(yīng)該從洗護(hù)發(fā)最初步驟——深層清潔開(kāi)始,頭皮清潔不到位會(huì)造成毛囊堵塞,進(jìn)而造成頭發(fā)脫落?!彼榻B道,了于洗護(hù)發(fā)步驟是:第一步,涂磨砂膏深層清潔;第二步,洗發(fā)水,采取的是復(fù)配表活配方,陰陽(yáng)離子復(fù)配并且添加咖啡因,能夠讓頭發(fā)更蓬松;第三步護(hù)發(fā)素,更推薦長(zhǎng)頭發(fā)的女生使用,避開(kāi)頭皮涂抹在發(fā)絲,能夠讓頭發(fā)更順滑;第四步是頭皮精華,這是在緩解掉發(fā)上真正有效的一步,因?yàn)榫A是駐留型產(chǎn)品,輕輕按摩被有效吸收后,能較好地保養(yǎng)頭皮。而發(fā)油則是涂抹發(fā)梢,以達(dá)到隔熱光澤及受損修護(hù)的功效。

除了國(guó)內(nèi)新銳品牌的興起,也有國(guó)外的小眾品牌受到消費(fèi)者的關(guān)注。比如,法國(guó)品牌Rene Furterer馥綠德雅,它是一個(gè)專業(yè)護(hù)發(fā)品牌,1957年誕生于法國(guó)巴黎,隸屬PIERRE FABRE皮爾法伯集團(tuán)。據(jù)品牌介紹,Rene Furterer馥綠德雅持有法國(guó)專利,目前天貓官方旗艦店的粉絲數(shù)已達(dá)到108w。

圖片來(lái)源于Rene Furterer馥綠德雅官方微博

該品牌的防脫發(fā)產(chǎn)品涵蓋了洗發(fā)水、安瓶、精油等品類,同時(shí),品牌產(chǎn)品在天貓旗艦店官方售價(jià)都比較高。例如,洗發(fā)水中銷(xiāo)量最高的是小白珠固發(fā)育發(fā)洗發(fā)露,月銷(xiāo)量為3000+,官方售價(jià)為188元/200ml;三相防脫安瓶精華月銷(xiāo)量為1000+,官方售價(jià)為568元/44ml;5號(hào)頭皮護(hù)理精油月銷(xiāo)量為400+,官方售價(jià)為320元/50ml。

圖片來(lái)源于Rene Furterer馥綠德雅天貓旗艦店

豐添Foltene也比較老牌且小眾,最近也在社媒平臺(tái)上較為熱門(mén)。它于1966年在意大利誕生,是歐洲的專業(yè)防脫發(fā)品牌。產(chǎn)品品類包括洗發(fā)水、防脫精華、發(fā)膜、睫毛修護(hù)精華等。

圖片來(lái)源于豐添Foltene官方微博

據(jù)介紹,豐添Foltene專注于毛發(fā)研究和產(chǎn)品開(kāi)發(fā),擁有兩大國(guó)家專利配方。其配方可有效改善毛囊環(huán)境,增強(qiáng)發(fā)質(zhì)防止脫發(fā),以促進(jìn)新發(fā)生長(zhǎng)。此外,品牌還獲得了全球42個(gè)國(guó)家專業(yè)臨床驗(yàn)證。目前,豐添Foltene在天貓旗艦店的明星產(chǎn)品為防脫發(fā)安瓶精華,官方售價(jià)為188元/50ml,月銷(xiāo)量為400+。

圖片來(lái)源于豐添Foltene官方微博

談及防脫發(fā)的品牌,值得一提的是,在這個(gè)領(lǐng)域最早掀起一陣風(fēng)浪的應(yīng)該是霸王。十幾年前,霸王就以防脫發(fā)為主打功效方向,推出相應(yīng)的洗發(fā)水,并簽下國(guó)際巨星成龍做代言人,當(dāng)時(shí)成龍出鏡的廣告紅遍大江南北,霸王防脫洗發(fā)水也隨之走紅。

圖片來(lái)源于淘寶APP

但后來(lái),2010年,霸王深陷“產(chǎn)品致癌”風(fēng)波。雖然之后,藥監(jiān)局公布了產(chǎn)品的抽檢結(jié)果為合格,霸王也開(kāi)啟了長(zhǎng)達(dá)六年的維權(quán)訴訟之路,但即使勝訴也似乎無(wú)力再重回巔峰?,F(xiàn)在,霸王天貓官方旗艦店粉絲數(shù)為91.9w,受眾基數(shù)不小,接下去的路要怎么走,也只能靠品牌自身的反思與探索。

生姜作為防脫發(fā)功效成分,還有待驗(yàn)證在原料成分上,從上述的品牌產(chǎn)品中可以看到,生姜等中藥成分屬于比較主流的成分。

生姜防脫,也成為消費(fèi)者的某種“共識(shí)”。但是,生姜真的能發(fā)揮防脫發(fā)的作用嗎?據(jù)健康時(shí)報(bào)報(bào)道,脫發(fā)有四種,分別為生理性脫發(fā)、產(chǎn)后休止期脫發(fā)、病理性脫發(fā)、雄激素性脫發(fā)(脂溢性脫發(fā))或其他原因的脫發(fā),不同的脫發(fā)類型有不同的解決方式。

四川大學(xué)華西醫(yī)院皮膚性病科的張舒醫(yī)生認(rèn)為,防脫洗發(fā)水實(shí)際上只是個(gè)生活用品,最重要的作用是清潔頭皮和發(fā)絲。

而網(wǎng)絡(luò)上的“妝”字號(hào)的生發(fā)水、脫發(fā)液,其實(shí)就是化妝品,可能只是在成分里添加了一些理論上可能有生發(fā)作用的中藥成分,但他們的作用沒(méi)有任何保障。另外,廣州醫(yī)科大學(xué)和南方醫(yī)科大學(xué)的一項(xiàng)研究中也顯示,生姜中的主要成分6-姜酚不僅沒(méi)有促進(jìn)毛發(fā)生長(zhǎng)的作用,反而可能會(huì)明顯抑制毛發(fā)的生長(zhǎng)。

圖片來(lái)源于知網(wǎng)論文

Tony表示:“從學(xué)術(shù)的角度出發(fā),討論生姜太寬泛,生姜含有多種活性物質(zhì),不同的活性物質(zhì)對(duì)毛囊細(xì)胞的作用不同。過(guò)去的理論認(rèn)為生姜對(duì)毛囊有刺激作用,便推導(dǎo)生姜能促進(jìn)毛囊細(xì)胞的增殖是非常不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?/p>

目前我們提到姜酚,現(xiàn)在業(yè)內(nèi)的普遍結(jié)論是對(duì)于細(xì)胞的增殖有抑制作用,但生姜中的其他活性物質(zhì)或者說(shuō)化合物對(duì)細(xì)毛的增殖能否起到作用,還需要進(jìn)一步的論證。”Joanna認(rèn)為,“生姜增發(fā)或者是防脫,在國(guó)內(nèi)的心智非常強(qiáng),甚至有的消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)生姜用來(lái)擦頭皮。但其實(shí)很有意思的是消費(fèi)者的認(rèn)知與生姜的實(shí)際情況是存在割裂的,科學(xué)上來(lái)說(shuō),生姜成分非但不能防脫,反而會(huì)加重脫發(fā)情況?!薄坝行┤丝赡苓€會(huì)擦米諾地爾,它在國(guó)內(nèi)是只能當(dāng)做藥物使用,但因?yàn)椴煌蛎摪l(fā)的人群,使用米諾地爾也會(huì)有不同的效果?!彼f(shuō)道。除了生姜成分,還有何首烏等中草藥的提取物。而這些成分到底功效和作用如何,目前都沒(méi)有檢測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)果。從這點(diǎn)上看,主打防脫發(fā)的洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品、頭皮精華產(chǎn)品,還需要在配方技術(shù)上不斷提升,以實(shí)驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品的有效性。

當(dāng)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品無(wú)效時(shí),消費(fèi)者會(huì)求助于“植發(fā)”植發(fā),可以說(shuō)是受到脫發(fā)困擾的消費(fèi)者最后的一個(gè)解決方案。

2016年到2020年,我國(guó)植發(fā)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模從57億元擴(kuò)展到192.2億元。國(guó)內(nèi)的植發(fā)機(jī)構(gòu)也如雨后春筍,遍地開(kāi)花。但目前,植發(fā)的技術(shù)培訓(xùn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都極不成熟。

有媒體報(bào)道,國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的頭部連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)——雍和醫(yī)療,其多個(gè)門(mén)店都因廣告宣傳、從業(yè)人員資質(zhì)等問(wèn)題被有關(guān)部門(mén)處罰或通告。同時(shí),針對(duì)植發(fā),消費(fèi)者也存在許多誤區(qū)。如植發(fā)并不能重新生長(zhǎng)出“新”頭發(fā),而是將現(xiàn)有的頭發(fā)重新分配至需要植發(fā)的區(qū)域,通過(guò)“拆東墻補(bǔ)西墻”的方式來(lái)改善外觀。如果過(guò)度消耗毛發(fā)資源,很可能再也沒(méi)有二次植發(fā)的機(jī)會(huì)。

據(jù)張舒醫(yī)生科普,目前國(guó)際認(rèn)可的植發(fā)術(shù)式主要有兩種,分別是FUT和FUE。FUT(Follicle Unit Transplant)即切取一整塊頭皮條,再在體外將該頭皮條分隔成單個(gè)的移植單位,而FUE(Follicular Unit Extraction)則是用專業(yè)的工具在頭皮上打孔,直接提取單個(gè)的移植單位,醫(yī)生會(huì)根據(jù)個(gè)人的毛發(fā)情況來(lái)選擇合適的術(shù)式。張舒醫(yī)生表示,并不是所有人都適合植發(fā),術(shù)前需要足夠療程的治療和仔細(xì)的評(píng)估,術(shù)后還需要頭皮養(yǎng)護(hù),且不能保證養(yǎng)護(hù)的有效度,這些都是植發(fā)存在的問(wèn)題。關(guān)于植發(fā),Tony也提到,“像即將上市的某植發(fā)機(jī)構(gòu),有信息披露說(shuō)2020年,消費(fèi)者進(jìn)店的人流達(dá)幾百萬(wàn)人,但有一部分最后沒(méi)有落地成交的核心原因并不是不想植發(fā),而是天然的毛囊數(shù)量不足。另外,也有部分的植發(fā)用戶遇到了植發(fā)后脫發(fā)的問(wèn)題。”“防脫市場(chǎng)廣闊,有太多的細(xì)分值得我們?nèi)ヌ骄亢凸タ穗y題。例如毛囊的批量培育,頭皮菌群的改善等等,都是龐大的課題,需要科研機(jī)構(gòu)和品牌方投入更多的精力去研究?!彼f(shuō)道。

不過(guò),Tony表示,目前暫未發(fā)現(xiàn)有某個(gè)團(tuán)隊(duì)或機(jī)構(gòu)擁有絕對(duì)領(lǐng)先的研究或技術(shù),科研成果的商業(yè)化轉(zhuǎn)化一直是個(gè)難題,這需要多方的配合、大量的時(shí)間、反復(fù)的測(cè)試以及一定的運(yùn)氣。據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)相關(guān)文章報(bào)道,目前我國(guó)有2.5億脫發(fā)人群,基數(shù)龐大。隨著脫發(fā)人群的低齡化趨勢(shì),這個(gè)市場(chǎng)需求將會(huì)不斷擴(kuò)大,這意味著品牌有更多商機(jī)。但同時(shí),我們也看到,防脫發(fā)產(chǎn)品對(duì)研發(fā)技術(shù)的要求很高,品牌如果只是隨大流去生產(chǎn)研發(fā)相同的、甚至是沒(méi)有經(jīng)過(guò)功效論證的產(chǎn)品,在這條賽道上也站不住腳。

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