文|硅兔賽跑 Amelie

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5月的硅谷，春天姍姍來遲。經(jīng)過新一輪疫情摩擦和國際形勢巨幅動蕩后，科技產(chǎn)業(yè)各賽道發(fā)展緩慢。美國新消費領(lǐng)域里的O2O電商龍頭“胡蘿卜”Instacart在上市的第一年里經(jīng)歷估值的暴漲暴跌后，主動下調(diào)估值至原來高峰時的一半。Instacart作為近年風頭正勁的硅谷獨角獸，在去年年底還是“2022年最值得期待的IPO”熱門首選，半年時間不到，各種現(xiàn)實輪番打臉。

圖源：ZDNet

而同一時間，硅谷一家年輕的華人生鮮電商，剛剛完成了4.25億美元E輪融資，估值突破40億美元。疫情下需求激增的紅利之后，新消費的下一步該怎么走，是擺在眾多企業(yè)眼前的重要課題。

01 照抄中國=少走彎路？

盡管美國白宮最高防疫專家福奇說美國已經(jīng)走出了新冠大流行階段，但這也不代表疫情就此結(jié)束，后疫情時代里，科技行業(yè)的風險與機遇依舊并存著。

劉民這位很早就在硅谷大廠英特爾上班的湖北人，仍舊保留著日常聯(lián)絡(luò)用微信、看熱點刷微博的習慣。作為上海交大畢業(yè)的硅谷創(chuàng)業(yè)者，他在近期上海物資配置的處境中，更加堅定了自己選擇生鮮配送這條創(chuàng)業(yè)路走向更遠的決心。

圖源：The Real Deal

7年前，微信群里突然流行起來的團購生鮮，讓劉民意識到，美國亞裔群體的日常買菜需求造就的商機巨大：美國主流超市賣的亞洲菜品并不是亞洲人喜愛吃的各類蔬菜，而大多數(shù)亞洲超市都分布在地段偏遠，租金便宜的地方，超市衛(wèi)生狀況也無法跟美國主流超市相比。

從微信群里找到的靈感于是造就了“北美亞裔生鮮第一電商”Weee!的異軍突起，中國的味全、老干媽、李錦記、日本第一大供應(yīng)商JFC，韓國供應(yīng)商CJ都成為Weee!的直接供應(yīng)商，極具競爭力的“隔日達”送貨速度和微信群“人傳人”疊加折扣的極低價格使得Weee!在與亞馬遜這樣的電商巨頭相比之下也毫不遜色。

經(jīng)過7年成長，這個從中國模式走出來的Weee!在亞裔之外的美國主流族群中已經(jīng)初步建立了影響，西班牙裔用戶比例逐年增長，新用戶1/4來自其英文網(wǎng)站，下一步目標是讓更多日本裔、韓裔、越南裔、西語裔的民眾，也能輕松網(wǎng)購。在擴展模式上，Weee!把硅谷入口舊金山作為其大本營，從美西走向美東，涵蓋了全美大部分城市。Weee!和國內(nèi)京東一樣實行大倉模式，去年位于美東新澤西的倉庫搬到了一個足足有6.7萬平方米的場地。

圖源：RELEX Solutions

當然，生鮮電商并不好做，在美國也一樣。無論是Walmart或Amazon Fresh，還是獨角獸明星Instacart，擺在他們面前的都是凈利潤率低、倉儲成本消耗快、物流成本壓力大等現(xiàn)實。

Weee!從2016年夏天在硅谷拿到了獲得一筆760萬美金的融資，到今年剛剛完成由軟銀領(lǐng)投的4.25億美元的E輪融資，已經(jīng)累計完成總計超8億美元的融資，并且企業(yè)估值達到40億美元，作為“Copy From China”的華人創(chuàng)業(yè)典范，給越來越多的海外年輕人啟發(fā)，這條路行得通，來自中國我們也可以特立獨行，從自己的民族群體出發(fā)，走向更廣闊的世界。

02 像也不像，勝者為王

從商學院里的各種典型案例中不難看出，任何舶來品都要經(jīng)歷創(chuàng)造性改變才可避免水土不服。

比如被稱作美版“餓了么”的DoorDash，在北美人民逐漸習慣與疫情共存的同時，也要面臨之前在居家隔離中暴漲型業(yè)務(wù)增長的放緩和難以為繼。

為了適應(yīng)北美的居民生活方式的改變，DoorDash打破了原有的零工模式，開始雇傭全職快遞員作為員工，這也是為了在北美送貨市場的15分鐘內(nèi)送貨行列中占據(jù)一席之地。目前在美東紐約試點，Doordash已經(jīng)雇傭了60名全職快遞員，他們享有固定的工資和福利。而在國內(nèi)極富內(nèi)卷的送餐市場，餓了么、美團等早在幾年前就開始招聘有五險一金的正式騎手。和中國騎手一樣，DoorDash的配送員被稱作是“Dashers”，目前零工Dashers超過100萬人。

圖源：LogoMyWay

做外賣平臺燒錢顯而易見，DoorDash之所以能在每年仍要虧損4億美元以上的困境中，還用7年時間成功趕超美國“外賣鼻祖”Grubhub、突圍成為美國食品配送市場的領(lǐng)導者、目前最大的外賣平臺，背后的資本方Y(jié)C孵化器、軟銀、紅杉資本、GIC等功不可沒。在過去的十年里，不光是在中國，美國也是資金重押在看似前景無量的“共享經(jīng)濟”之中。包括智能打車服務(wù)和外賣團購服務(wù)，都是共享經(jīng)濟中的重要賽道，這其中頭部角逐者們似乎錢燒得合情合理，“潛在市場規(guī)?！保═AM）在硅谷仍舊被各路資本方看好。

從業(yè)務(wù)模式和發(fā)展路徑來看，DoorDash和中國的“餓了么”、“美團”非常像。但如果你問DoorDash的創(chuàng)始人徐迅，這個90后的出生于中國南京的華裔，怎么看待國內(nèi)的“餓了么”和“美團”，他可能會說，這是在兩個國家不同的市場環(huán)境下、和共同的資本方的推動下，探索出的兩套形似而神異的商業(yè)模式。

也許也是因為創(chuàng)始人都是華人，來自中國，DoorDash在美國做外賣平臺能輕車熟路，既不是“美團”、“餓了么”的市場競爭對手，又能學習借鑒他人之長，然后求同存異，在美國資本市場一路高歌猛進，做大做強。

03 后浪們來了，新勢力新機遇

如今的硅谷，華裔的比例逐年壯大?！耙撬腥A人和印度人一下子消失的話，硅谷所有公司都會陷入無法開工的窘境，而全球經(jīng)濟也會因此遭殃?！盡odel Minority網(wǎng)站如此評價華裔對硅谷的重要性。過去十年，華人中的創(chuàng)業(yè)明星，不在少數(shù)。不止DoorDash、Weee!的三位華人創(chuàng)始人，美國跨境電商Wish聯(lián)合創(chuàng)始人張晟、美國在線房地產(chǎn)公司Opendoor創(chuàng)始人Eric Wu、自動駕駛公司Nuro創(chuàng)始人朱佳俊都是硅谷帶著“來自中國”標簽的佼佼者，更早一點，還有視頻會議應(yīng)用開發(fā)商Zoom的創(chuàng)始人袁征、雅虎創(chuàng)始人楊致遠、YouTube聯(lián)合創(chuàng)始人陳士駿、NVIDIA公司創(chuàng)始人黃仁勛等，如今都成為硅谷創(chuàng)業(yè)界翹楚。正因為有他們，華人后浪們才會更有底氣開拓出更多更新的事業(yè)。

AI驅(qū)動的智能安防解決方案公司Turing Video創(chuàng)始人曹頌，清華電子工程系校友，同時擁有美國南加州計算機博士學位，他對監(jiān)控領(lǐng)域有著深入的研究和行業(yè)資源，在其創(chuàng)業(yè)生涯中自主研發(fā)了復雜場景的人檢測、行為識別、人體姿態(tài)識別、人臉識別等多項技術(shù)。Turing Video2017年在硅谷誕生后，一直致力于研發(fā)和推廣領(lǐng)先的視覺分析技術(shù)和機器人技術(shù)。并基于其研發(fā)的深度學習算法，集成攝像頭、機器人等智能安防設(shè)備，結(jié)合云端存儲與數(shù)據(jù)分析，提供硬件與軟件結(jié)合的一站式安防解決方案。目前主要產(chǎn)品包括自動巡檢機器人、安防攝像頭和一站式防疫工作站。服務(wù)商超過600家企業(yè)，包括JLL、可口可樂、Alliance 等，同時美國超過5000家商超（沃爾瑪、Costco、Albertsons 等）安裝了Turing Video公司的產(chǎn)品。

圖源：Techrseries

數(shù)字化貨柜貨運平臺Dray Alliance的創(chuàng)始人Steven Wen在接受福布斯采訪中說：“在航運界，他們?nèi)栽谟脗髡孢M行文書工作，這對我來說毫無意義。”

Wen在年初剛?cè)脒x“2022年福布斯30位30歲以下的杰出人物”榜單。在他辦公室的窗口，可以看到排長隊等待駛?cè)爰永Ｄ醽嗛L灘港的船只，他創(chuàng)立這個公司就是想在經(jīng)營一家出口商品企業(yè)的同時實現(xiàn)貨運物流現(xiàn)代化。

作為一家位于加州長灘港的集裝箱管理軟件和 GPS 跟蹤和分析公司，Dray Alliance將托運人和卡車司機聯(lián)系起來，在港口和物流中心之間進行短距離的航運集裝箱運送。數(shù)字化的海洋貨運代理和長途卡車運輸在這兩年崛起，而Dray Alliance想解決的是500億美元市場規(guī)模的港口物流行業(yè)的痛點。

如今Dray Alliance幫助Mattel和Wayfair等客戶找到卡車司機，將集裝箱從港口和鐵路頭運到倉庫和商店,這項業(yè)務(wù)今年的收入預計將達到2800萬美元。

圖源：Dray Alliance

Yali Bio創(chuàng)始人兼CEO陸玉麟，過去10多年在美國一直從事研發(fā)、工程和產(chǎn)業(yè)化工作，有5年時間是在美國植物肉公司ImpossibleFoods作為高級工程總監(jiān)研發(fā)植物源人造肉和蛋。

他一直覺得，植物肉的脂肪需要室溫下可以凝固的脂肪，人造脂肪可以有針對性地在口感上進行調(diào)整，味道也會更豐富。去年3月成立于硅谷的雅禮生物，主營業(yè)務(wù)就是利用合成生物學技術(shù)，替代動物脂肪或者植物脂肪。合成生物學有一定的技術(shù)壁壘，Yali Bio雅禮生物目前的產(chǎn)品已經(jīng)過GRAS認證，這是美國食品藥品監(jiān)督管理（FDA）針對化學物質(zhì)或食品添加物的分類，證明產(chǎn)品是安全的。

人造脂肪替代植物油，有助于生產(chǎn)的可持續(xù)性，對生態(tài)環(huán)境也是一種保護。公司早期的產(chǎn)品研發(fā)主要針對北美市場，團隊目前也開始在亞洲市場進行調(diào)研，針對亞洲特別是中國消費者展開產(chǎn)品研發(fā)，接下來有計劃在中國成立亞洲研發(fā)中心。

5月20日，UpHonest Capital集結(jié)海外華人創(chuàng)業(yè)者，從企業(yè)服務(wù)硬科技、跨境出海和Web3三個維度精選出優(yōu)質(zhì)項目，進行線上公開路演。展示華人創(chuàng)業(yè)者在北美的優(yōu)勢和力量。

參考文章：

Why Asian online grocery startups are nabbing funding.(ModernRetail)

Doordash: 一個大洋彼岸的外賣故事. (36Kr)

Yali Bio Raises $3.9M Seed Round To Advance Plant Based Cultured Fat Production. (PR Newswire)