文|雷報(bào) 木森森
編輯|努爾哈哈赤
近日，美國(guó)潮玩巨頭Funko公布了其2022年第一季度財(cái)報(bào)，雷報(bào)【微信：leinewspaper +關(guān)注】據(jù)此獲悉：2022年Q1，F(xiàn)unko實(shí)現(xiàn)凈銷售額3.083億美元（約合人民幣20.75億元，同期泡泡瑪特約為14.62-15.06億元），同比增長(zhǎng)63.0%，創(chuàng)歷史新高；凈利潤(rùn)1450萬美元（約合人民幣9760萬元），同比增長(zhǎng)31.0%。
財(cái)報(bào)發(fā)布同時(shí)，F(xiàn)unko宣布了由The Chernin Group (TCG)集團(tuán)為首的財(cái)團(tuán)以每股21美元，總計(jì)2.63億美元（約合人民幣17.70億元）收購(gòu)Funko公司25%股份的消息。
該財(cái)團(tuán)的其他投資者包括：電子商務(wù)公司eBay、迪士尼前董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官Robert A. Iger以及Klutch體育集團(tuán)CEO兼創(chuàng)始人/ UTA聯(lián)合精英經(jīng)紀(jì)公司體育主管Rich Paul。
消息發(fā)布后，F(xiàn)unko盤后股價(jià)上漲了26%，報(bào)21.10美元。截至5月10日盤后，其總市值9.83億美元（約為同日泡泡瑪特的1/9）。
Funko2022Q1主要業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)
獲財(cái)團(tuán)2.63億美元投資，除了money，F(xiàn)unko還能得到哪些隱性收益？
Funko是一家流行文化生活方式品牌，2010年憑借POP系列收藏方頭玩偶大獲成功，旗下產(chǎn)品線主要包括玩偶及非玩偶（如服裝、桌游、家居用品、配件以及新近大熱的NFT）兩大類，其合作IP超過1000個(gè)，囊括了年輕人喜愛的電影、電視、音樂、體育、動(dòng)漫及游戲6大領(lǐng)域，并與迪士尼、環(huán)球、華納等IP頭部公司長(zhǎng)期深度合作。Funko相信“眾人皆有熱愛之物”，并圍繞這一信念建立了一個(gè)完整的品牌文化。
Funko合作的六大類型IP 此次收購(gòu)的The Chernin Group (TCG)集團(tuán)創(chuàng)始人Peter Chernin表示，“我們認(rèn)為Funko在公開市場(chǎng)上被嚴(yán)重低估，這個(gè)極具吸引力的入門價(jià)格提供了機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)潛力。”
Chernin集團(tuán)是一家多階段投資公司，以在媒體、商業(yè)和技術(shù)行業(yè)建立和發(fā)展新興消費(fèi)業(yè)務(wù)而聞名，該公司還通過Chernin Entertainment制作影視內(nèi)容，如《馬戲之王》《隱藏人物》《杰茜駕到》等。
eBay的首席商業(yè)和戰(zhàn)略官Stefanie Jay則在一份聲明中稱：“Funko位于流行文化、熱情和收藏品的交匯處，是最活躍的愛好者社區(qū)之一?；趀Bay上對(duì)Funko產(chǎn)品的巨大需求，我們期待兩家公司能夠合作。同時(shí)，作為投資的一部分，eBay和Funko還簽署了一項(xiàng)商業(yè)協(xié)議，雙方將合作發(fā)布獨(dú)家產(chǎn)品，且今后eBay將成為Funko產(chǎn)品的首選轉(zhuǎn)售市場(chǎng)。
另外兩位投資人則分別在娛樂和體育行業(yè)中聞名，其中Iger作為迪士尼前董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官曾領(lǐng)導(dǎo)迪士尼收購(gòu)了皮克斯、漫威、盧卡斯影業(yè)及20世紀(jì)?？怂埂＿@些品牌中的許多角色都是Funko產(chǎn)品線的一部分。Paul則能幫助Funko在體育和音樂領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品擴(kuò)張。
此次投資，F(xiàn)unko不僅獲得了2.63億美元的資金，更重要的是在流行文化IP和渠道兩方面獲得助力，幾位投資者在娛樂、音樂及體育行業(yè)的資源，更能推動(dòng)Funko的進(jìn)一步發(fā)展。
一季度凈銷售額破3億美元， 包括游戲、NFT等在內(nèi)的其他品牌類增幅高達(dá)140%
回到財(cái)報(bào)本身，F(xiàn)unko能獲得此次投資，也得益于其強(qiáng)大的盈利能力和無限發(fā)展?jié)摿Α?021年，F(xiàn)unko的凈銷售額達(dá)到10.29億美元，同比大增58%。
2022年Q1這個(gè)季度，F(xiàn)unko再次實(shí)現(xiàn)凈銷售額60%左右的大幅增長(zhǎng)。該增長(zhǎng)主要與公司在渠道、品牌類別、地區(qū)方面的良好基礎(chǔ)有關(guān)。
在渠道上，F(xiàn)unko的直銷渠道流量進(jìn)一步增加，轉(zhuǎn)化率也有所提高，銷售額增長(zhǎng)了36%。地區(qū)方面，美國(guó)依舊是Funko的主要營(yíng)收來源，實(shí)現(xiàn)凈銷售額2.32億美元，同比大增70%，占總銷售額的75%；歐洲凈銷售額達(dá)5710萬美元，同比增長(zhǎng)43%；其他國(guó)際地區(qū)凈銷售額1910萬美元，同比增長(zhǎng)48%。
從品牌類別來看，來自人形玩偶類的凈銷售額依然占據(jù)主導(dǎo)地位，實(shí)現(xiàn)凈銷售額2.40億美元，占總銷售額的78%，同比增長(zhǎng)53%，這主要來自核心收藏品牌方頭玩偶Pop! Vinyl及新品牌Soda、Gold和Popsies等強(qiáng)勁的銷售表現(xiàn)。
非人形玩偶類產(chǎn)品雖然實(shí)現(xiàn)凈銷售額0.68億美元，僅占22%，但卻實(shí)現(xiàn)了超100%的增幅，其中Loungefly增長(zhǎng)了103%達(dá)到5010萬美元，2017年Funko剛剛收購(gòu)這家時(shí)尚手袋和皮具配件設(shè)計(jì)公司時(shí)，其全年業(yè)務(wù)量?jī)H2000萬美元。此外，包括玩具、游戲和NFT數(shù)字藏品在內(nèi)的其他品牌的增幅更是達(dá)到140%，凈銷售額達(dá)到1860萬美元。
Funko不同類別產(chǎn)品凈銷售額、凈銷售額增幅及占比情況
763個(gè)活躍IP，《曼達(dá)洛人》銷售額1850萬美元成當(dāng)季最熱，TOP10 IP貢獻(xiàn)31%銷售額 Pop！系列是Funko的主力產(chǎn)品，與國(guó)內(nèi)潮玩頭部企業(yè)泡泡瑪特主打“盲盒”產(chǎn)品不同，F(xiàn)unko的模式主要是從各大影視娛樂公司獲取IP授權(quán)，再做成搪膠大頭“明盒”娃娃，且產(chǎn)品銷售邏輯更為依賴于IP實(shí)時(shí)熱度。其中，最為暢銷的Pop! Vinyl系列的方頭玩偶更是幾乎被運(yùn)用于所有授權(quán)IP。
Funko官網(wǎng)Pop!精選產(chǎn)品及報(bào)價(jià) 2022年Q1，F(xiàn)unko的活躍IP共計(jì)763個(gè)，單個(gè)IP的凈銷售額為40.4萬美元，同比增長(zhǎng)了62.8%。其中，TOP 10銷售額IP分別是：①星球大戰(zhàn)的首部真人劇集《曼達(dá)洛人》 ②漫威 ③2021年上映的恐怖電影《在弗雷迪家住了五個(gè)晚上》 ④精靈寶可夢(mèng) ⑤哈利·波特 ⑥D(zhuǎn)C ⑦星球大戰(zhàn) ⑧我的英雄學(xué)院 ⑨鬼滅之刃 ⑩蝙蝠俠。
當(dāng)季最熱賣的《曼達(dá)洛人》凈銷售額約1850萬美元，占總凈銷售額的6%，TOP 10的凈銷售額占比達(dá)31%，約0.96億美元。常青IP如哈利波特、漫威、星球大戰(zhàn)等共計(jì)貢獻(xiàn)了61%的收入。
Funko2022Q1活躍IP數(shù)量
Funko2022Q1凈銷售額Top10IP
積極布局NFT數(shù)字藏品，NFT累計(jì)發(fā)行量超304萬個(gè)，凈銷售額超4049萬元 除了人形玩偶外，F(xiàn)unko也積極布局其他類型產(chǎn)品，從而擴(kuò)充其產(chǎn)品線。
不過，其商業(yè)邏輯類似，主要都是依靠IP來售賣產(chǎn)品，例如Loungefly的包包和配件、桌面游戲以及去年以來大火的NFT數(shù)字藏品。
2021年上半年，F(xiàn)unko收購(gòu)了NFT平臺(tái)TokenHead背后的開發(fā)商 TokenWave的多數(shù)股權(quán)。TokenHead是一個(gè)移動(dòng)應(yīng)用程序和網(wǎng)站，能夠用于展示和跟蹤NFT持有量，據(jù)公開資料顯示，該應(yīng)用有目前顯示超過1000萬個(gè)NFT，并擁有超過每天10萬次的訪問。同時(shí)，F(xiàn)unko宣布將在專注于NFT的世界資產(chǎn)交易所WAX平臺(tái)（Worldwide Asset eXchange）推出NFT產(chǎn)品，且提供9.99美元相對(duì)親民的入門價(jià)格讓粉絲們可以廣泛購(gòu)買。
Droppp平臺(tái)推出的DC x Funko Digital Pop! 2021年第三季度Funko開始銷售NFT，第四季度Funko聯(lián)合TokenWave發(fā)布了一款名為Droppp的全新NFT平臺(tái)。
Funko將同時(shí)在該平臺(tái)及Wax上發(fā)布NFT數(shù)字藏品Funko Digital Pop!，且消費(fèi)者在購(gòu)買Funko NFT時(shí)都有一定機(jī)會(huì)獲得不同稀有程度的Funko NFT，其中稀有程度為L(zhǎng)EGENDARY和GRAIL等級(jí)的還能夠兌換專屬的對(duì)應(yīng)實(shí)體Funko玩偶。
稀有DC聯(lián)名款NFT及其實(shí)體玩偶
2022年Q1，F(xiàn)unko不僅加快了NFT的推出頻率，并實(shí)現(xiàn)了相應(yīng)的實(shí)體產(chǎn)品的兌付。該季度最重要的一款NFT產(chǎn)品是其與華納兄弟合作推出的“Scooby Doo”Digital Pop! NFT系列，該系列共計(jì)發(fā)行375000個(gè)NFT，總計(jì)銷售額為749625美元。2022年5月5日，F(xiàn)unko推出的最新款DC聯(lián)名款NFT系列銷量更是突破100萬美元，是其所發(fā)行的首個(gè)百萬美元級(jí)NFT。
“Scooby Doo”Digital Pop! NFT系列
注：Funko常規(guī)Digital Pop! NFT系列分為標(biāo)準(zhǔn)包和高級(jí)包兩種，其中標(biāo)準(zhǔn)包9.99美元，每包共5個(gè)NFT，高級(jí)包29.99美元，每包共15個(gè)NFT。此外，F(xiàn)unko還發(fā)行了兩個(gè)MINI DROP系列，迷你包每包3美元，共3個(gè)NFT。
截至5月10日，根據(jù)Funko官網(wǎng)顯示，其共計(jì)發(fā)行了15個(gè)NFT系列，包括知名IP：DC、史酷比狗、變形金剛、忍者神龜、星際迷航、尼克兒童頻道、美國(guó)自然主義繪畫大師BOB ROSS等。
據(jù)雷報(bào)統(tǒng)計(jì)，不包括前三個(gè)NFT系列，截至2022年5月10日，F(xiàn)unko累計(jì)Digital Pop! NFT發(fā)行量已超過304萬個(gè)，總計(jì)銷售額超601.644萬美元（約合人民幣4049.06萬元）。僅看2022年Q1，F(xiàn)unko共計(jì)發(fā)行4個(gè)NFT系列，發(fā)行量133.5萬個(gè)，銷售額達(dá)266.85萬美元。
盡管僅占其該季度凈銷售額的不足1.0%，更遠(yuǎn)不如無聊猿、加密朋克等交易額數(shù)十億美元的NFT，但隨著大環(huán)境下NFT整體發(fā)展趨勢(shì)向好，F(xiàn)unko又有著強(qiáng)大的IP優(yōu)勢(shì)和逐步構(gòu)建起的Digital Pop! NFT銷售模式，其未來發(fā)展前景不容小覷。
國(guó)內(nèi)潮玩公司中金運(yùn)激光也早早布局NFT，成立NFT潮玩運(yùn)營(yíng)中心，并于2021年7月在IP小站上發(fā)售了首款NFT潮玩，上線半年便售出NFT潮玩85萬只，實(shí)現(xiàn)銷售收入3230萬元。今年1月，其則正式推出潮玩盲盒新品類新品牌——NFT BOX。團(tuán)隊(duì)核心成員來自國(guó)內(nèi)頭部潮玩品牌52TOYS的OHDAT則將專注于NFT +潮玩收藏賽道，其目前已獲得52TOYS旗下知名國(guó)際IP BEASTBOX的授權(quán)，并完成兩輪400萬美元的融資。星輝娛樂也在2021年9月與區(qū)塊鏈平臺(tái)BITCI達(dá)成合作協(xié)議，并于當(dāng)月發(fā)行了2000萬個(gè)球迷代幣?？梢韵胍姡磥頃?huì)有越來越多的潮玩品牌加入NFT賽道。