文|駝鹿新消費 駝鹿君
過去一年,折扣店是國內(nèi)發(fā)展最快的線下業(yè)態(tài)之一。各大品牌折扣店,仿佛一夜間就遍布了各大城市,或開在商場,或開在地鐵口,或開在居民小區(qū)家門口。
駝鹿新消費調(diào)研發(fā)現(xiàn),除了北上廣深這四大公認的一線城市之外,各大品牌集合折扣店還在川渝扎堆開店。
特別是在成都,除了嗨特購、好特賣等頭部品牌集合折扣店都在成都開出數(shù)十家店外,還有不少成都本地折扣店品牌正出現(xiàn)在公眾視野。
折扣店扎堆成都創(chuàng)業(yè)
去年年底以來,不斷有來自成都本地的折扣品牌獲得融資的消息傳出。
2021年11月,叁省貨倉宣布完成由洪泰基金領(lǐng)投,梅花創(chuàng)投跟投的數(shù)百萬美元天使輪融資。緊接著2022年2月,硬折扣連鎖品牌奧特樂宣布完成由創(chuàng)新工場領(lǐng)投,無界資本跟投的近億元人民幣A輪融資,這是其第三次獲得融資。就在近日,另一家定位為零食品類硬折扣的連鎖品牌「鄰食魔琺」也宣布獲得近千萬元天使輪融資。
為什么他們都選擇在成都創(chuàng)業(yè)開店?
叁省貨倉創(chuàng)始人陳子薇告訴駝鹿新消費,她之所以選擇在成都創(chuàng)業(yè),一方面是因為她是四川人,另一方面則是因為相較于北京上海,成都的租金相較更低,這使得他們能夠更好地控制開店成本,從而能夠更容易實現(xiàn)單店盈利。
而陳誠之所以從成都開始自己的新事業(yè),是因為他看到了“渠道下沉”和“消費降維”帶來的巨大潛力機會。
“我是一個典型的堅信渠道下沉與消費降維的人。過去幾十年,消費升級一直在進行,許多新零售品牌扎堆在一線城市及沿海發(fā)達地區(qū)。在中國最廣大的地級市及縣域市場,消費升級依然有著巨大的潛力。把一二線城市好的、高質(zhì)的東西,用更低的價格輸送到下沉市場,這是一種消費降維,所以一開始我們采取的是“下沉戰(zhàn)略”。陳誠在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪如此表示。
鄰食魔琺創(chuàng)始人馮輝與陳誠的想法不謀而合。之所以選擇成都,同樣是因為看好下沉市場的巨大增長潛力。
最佳試驗場?
2021年2月,陳子薇率先在成都創(chuàng)立了叁省貨倉。創(chuàng)業(yè)前,她任職于總部在北京的投資機構(gòu)。
而在創(chuàng)立奧特樂之前,陳誠曾擔任中石化易捷總裁、碧桂園集團鳳凰優(yōu)選總經(jīng)理、沃爾瑪區(qū)域總經(jīng)理等高管職位。2021年3月,他在成都創(chuàng)辦了奧特樂。
馮輝在創(chuàng)辦鄰食魔琺之前,曾先后任職于總部在北京的富基融通,以及大本營在福建的永輝超市。2017年起,更是擔任永輝超市南區(qū)總經(jīng)理、永輝到家總經(jīng)理。2021年10月,馮輝在成都創(chuàng)辦了鄰食魔琺。
這些折扣品牌的創(chuàng)始人背景各異,大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者此前的生活和工作經(jīng)歷與成都并無過多的聯(lián)系和交集,除了看好下沉市場,到底還有什么原因,讓他們都選擇了不約而同選擇成都成為創(chuàng)業(yè)大本營呢?
駝鹿新消費認為,一個重要的原因是因為成都是一座年輕有活力的消費型城市。成都不僅在城市旅游總收入、入境旅游者數(shù)量與人均消費、實際利用外資額度等方面都表現(xiàn)優(yōu)異,而且還是一座宜居城市,“火鍋,麻將,泡吧”是生活在成都的年輕人們的生活標配,高品質(zhì)的生活方式也吸引了越來越多的年輕人選擇定居成都。
來自成都市統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,2021年末成都市常住人口為2119.2萬人,比第七次全國人口普查普查時點(即2020年11月1日零時)增加了25.42萬人。而對比2010年第六次全國人口普查時,成都市常住人口為1511.88萬人,11年增加了超過600萬人。
另一方面,近些年來成都的發(fā)展一直非常穩(wěn)健。而且很可能是疫情出現(xiàn)的這兩年來影響最小的省會城市之一。叁省貨倉創(chuàng)始人在今年3月份也告訴駝鹿新消費,創(chuàng)業(yè)一年多以來,疫情幾乎沒有對他們的發(fā)展沒有造成影響。
國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,2020年,成都2020年GDP為17717億元,增量704億元,人均GDP達到10.68萬元。2021年,成都再接再厲,GDP幾乎突破了2萬億大關(guān),增長了2202.8億元。緊隨上海、北京、深圳、廣州、重慶,蘇州之后,排名第七。穩(wěn)定增長的收入也給了成都年輕人消費的信心。
更重要的是,成都是一個非常具有增長潛力的城市。這種增長潛力一方面來源于不斷增長的人口和不斷增長的GDP,另一方面,來自持續(xù)推進的城鎮(zhèn)化,數(shù)據(jù)顯示,截止到2020年11月1日,成都常住人口中,城鎮(zhèn)居民達到78.77%。
與此同時,成都還是一座國際化旅游城市,也是國內(nèi)第三個擁有雙國際機場的城市。
多樣化的生活方式,年輕人扎堆,小鎮(zhèn)青年,國際友人,外地游客,大學生等豐富且多層次的消費主人群在這里匯聚,這使得成都成為代表新一代消費潮流的新消費品牌理想的創(chuàng)業(yè)場所。
嗨特購內(nèi)部人士就曾向駝鹿新消費透露,其開在川渝地區(qū)的店鋪銷售業(yè)績非常好,甚至一些店鋪比北上廣的數(shù)據(jù)還要好。
瞄準全國
國內(nèi)知名投資機構(gòu)梅花創(chuàng)投在去年11月參與了對叁省貨倉的投資。梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春告訴駝鹿新消費,對于折扣零售品牌而言,最穩(wěn)健的發(fā)展路徑是先在一個城市打造出多種成功模型,向全國擴張和復制。在成都這座城市其實可以打磨出多種模型來,比如街邊店、社區(qū)店、商場店、校園店、店中店等,這樣在其他城市進行擴張的時候,就能按照不同的形態(tài)去擴張。
事實上,起源于成都的這些折扣店品牌,大多并不打算偏安成都,而是希望以成都為起點,逐步向四川其他城市,甚至西南城市乃至全國市場擴張。
奧特樂創(chuàng)始人陳誠在接受媒體采訪時,就透露過其未來布局全國的野心?!敖衲晡覀儨蕚湓诖ㄓ宓貐^(qū)開設(shè)300家門店。計劃用5年左右的時間來布局全國?!?/p>
剛剛獲得融資的鄰食魔琺同樣充滿野望?!敖衲陜?nèi)計劃繼續(xù)穩(wěn)固成都本地市場,規(guī)劃開出200家門店,在成都、四川市場成為領(lǐng)頭羊后,將向全國市場布局,3年計劃擴張近4000家門店?!?/p>
而叁省貨倉創(chuàng)始人陳子薇告訴駝鹿新消費,雖然目前主戰(zhàn)場還會是在成都和重慶,但也會在其他城市拓1到2家店進行一些嘗試。
實際上,據(jù)駝鹿新消費了解,除了上述品牌外,成都本地還有利市客折扣云倉、優(yōu)品年代折扣倉、聚滿意折扣超市、A EMON折扣天堂、聚夢好品客折扣倉、福袋狗超級折扣超市、一九九二折折購食品折扣倉、優(yōu)特賣食品折扣倉等諸多折扣店品牌。
可以預見的是,在這些折扣品牌走出成都之前,首先需要在成都本地打一場硬仗。