文丨DoNews 長風
編輯丨李可馨
在單身貴族越來越多的大環(huán)境下，飼養(yǎng)一只貓咪或小狗正成為年輕人們消除生活孤獨感的重要方式。由于這些年輕人對寵物有著很強的情感寄托，所以對于愛寵的吃喝住行非常上心。但就寵物主最關心的食品方面，卻一直難以實現(xiàn)寵糧自由。
本土寵物食品品牌已經逐漸崛起，但依然有不少寵物主選擇購買海外品牌。這些寵物主經常需要通過海淘的方式才能買到心儀的寵糧。不僅耗時耗力，還要時常為這些品牌的真?zhèn)螕鷳n。盡管如此，這類群體仍然鐘情于渴望、愛肯拿等國外寵糧。
盡管有不少國貨品牌可選擇，精致養(yǎng)寵族依然費盡心力海淘洋品牌，這背后不僅有國內品牌經常被曝出毒貓糧、毒狗糧事件，還有國貨品牌難以翻越的大山。
01.難趕超的國產寵糧
由于海外品牌進入國內寵物食品市場較早，且具有一定知名度，本土品牌一度想通過營銷贏回消費者心智。
無論是國產老品牌麥富迪、比瑞吉，還是新入場的嘉傳貓糧以及小佩旗下的食物鏈等品牌，都在以合作明星代言人、冠名綜藝影視劇以及與IP推出聯(lián)名產品等常規(guī)方式進行產品宣傳，pidan的首支品廣告片《破碎太陽之心》甚至入選了第 75 屆戛納電影節(jié)公布短片競賽單元。
不過對于務實的寵物主來說，產品力才是促使他們掏腰包的重要因素。進口品牌在國內雖然沒有做過太多宣傳，但因為產品力比較強，所以一直把控著國內市場份額。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2020年中國寵物食品行業(yè)市場份額80%以上被國際品牌瓜分。
國內品牌近幾年市場份額雖有提升，但仍有些心有余而力不足。主糧、零食以及保健品是寵物食品的重要組成類目，主糧作為剛需中的剛需，更是各大品牌發(fā)力的重點，但國產主糧在產品品質、研發(fā)能力等方面，與進口品牌仍有不小差距。
在精細化養(yǎng)寵以及科學化養(yǎng)寵的時代，寵物主對于主糧的功能性越發(fā)關注，而在功能性主糧的多輪革新下，具有腸胃調理、除口臭、去毛球（貓糧）、驅蟲等功效的寵物糧在市場上已經很常見。為了進一步吸引寵物主，國內外品牌都在積極研發(fā)更具創(chuàng)新的產品。
但無論是麥富迪還是比瑞吉，作為國產品牌中的佼佼者，所生產的功效性主糧幾乎一直集中在清除體內毛球、美毛、腸道調理等品類，很難有所突破。相比之下，國外品牌則十分擅長研發(fā)這類新品。
以法國皇家為例，在該品牌的網(wǎng)店上，不僅有市面上常見的功效性寵糧，還有減肥貓糧，絕育貓糧等。品牌方甚至針對不同品種的貓犬生產出了不同的寵物糧。網(wǎng)店在售的產品中，貴賓泰迪、柴犬食用的就是兩種不同的狗糧。
除了能夠滿足更多元化、細分化需求，國外品牌受寵物主垂青的另一個重要原因是安全問題有保障。
近年來國產品牌安全問題時有發(fā)生，使得寵物主對待國產品牌的態(tài)度更加謹慎，相比之下，進口品牌出現(xiàn)這類問題的頻率更低。這與行業(yè)背后的監(jiān)管密不可分。
由于歐美精致養(yǎng)寵的歷史悠久，美國在20世紀90年代初就成立了AAFCO（美國飼料管理協(xié)會），為寵物食品制定了詳細的統(tǒng)一標準，要求貓糧含有47種營養(yǎng)素、狗糧37種，并且明確了部分營養(yǎng)素的最高指標和最低指標，以及各種營養(yǎng)素的占比情況。
而國內在2018年才首次下發(fā)《寵物飼料管理辦法》《寵物飼料生產企業(yè)許可條件》《寵物飼料衛(wèi)生規(guī)定》等政策。相比AAFCO，國內現(xiàn)行標準對貓糧、狗糧僅規(guī)定了8項營養(yǎng)素指標，并且兩者采用統(tǒng)一標準，不做區(qū)分。
中農寵物營養(yǎng)研究院在一篇報道中稱，貓和狗的消化系統(tǒng)有很大差別，比如貓的消化道內必需?；撬幔坏┤狈蜁绊懼愊?。但對于犬來說?；撬釀t是非必需氨基酸。這意味著貓糧和狗糧所需營養(yǎng)并不相同。
除了監(jiān)管完善程度不佳，監(jiān)管力度似乎也比較寬松。據(jù)了解，目前貓糧的國標屬于推薦性標準，并沒有強制執(zhí)行力，也無法處罰。這在某種程度上給寵物糧留下了安全隱患。
2021年，《消費者報道》在向第三方檢測機構送檢一批貓糧時，國產貓糧信元發(fā)育寶被檢測出菌落總數(shù)超出國標7.7倍。2022年初，信元發(fā)育寶的“饕餮”貓糧致使百只貓咪患病、死亡。
對于寵物主而言，本土品牌最大的優(yōu)勢依舊停留在性價比上，不過這種優(yōu)勢對于寵物主的吸引力越來越弱。方正證券研究所的數(shù)據(jù)顯示，2020年消費額介于7200-9600元的寵物主們占比已經達到29%，年消費額為4800-7200元的占比37%。而在《2021年中國寵物消費趨勢白皮書》中，主打高端糧的外資純進口品牌增速超過100%甚至接近200%。
這表明中國寵物主在養(yǎng)寵上面越來越愿意花錢，希望品質化養(yǎng)寵，也意味著像進口品牌一樣生產滿足寵物主需求的優(yōu)質安全糧已經是大勢所趨。
02.設備、工藝、原料，本土品牌的三座大山
為了跟上行業(yè)步伐，很多品牌正在轉變經營思路。
智研咨詢、頭豹研究院等多家研究機構報告顯示，大部分國產品牌仍以貼牌生產方式為主，依靠代工廠的配方生產產品。
但這種生產方式存在一定風險，品牌方對投產的原料、生產衛(wèi)生情況都無法把控。社交平臺上，不少寵物博主曾披露過代工廠環(huán)境臟亂差的視頻，不新鮮的肉質被加工更容易出現(xiàn)毒糧，評論區(qū)一度引發(fā)貓奴狗奴的聲討和焦慮情緒。
為避免食品安全問題，進軍中國的雀巢普瑞納、瑪氏皇家寵物等品牌，選擇直接組建海外研發(fā)中心、設立工廠。中國第一家寵物食品工廠就是由瑪氏集團在1985年建立的。
而且代工廠通常比較模式化，因為工藝、技術等原因，這些工廠往往很難滿足品牌方差異化生產的需求。吾皇御賜創(chuàng)始人就曾對媒體表示，公司要制作一款將雞蛋液澆在三文魚上的狗狗“蛋包飯”，但很多工廠無法滿足這樣的生產需求。
這也是本土品牌轉型重資產的原因?！?021寵物食品行業(yè)消費洞察報告》指出，國產品牌應從產品創(chuàng)新、配方研制、營銷推廣等方面全方位升級。也就是說，除了保證寵糧的食品安全，為了在眾多品牌中脫穎而出，每個品牌還要打出自己的王牌產品，而非同質化發(fā)展。
看清形勢后國內品牌正在加緊整改。無論是波奇寵物、中寵股份、佩蒂股份等在國內具有一定規(guī)模的上市公司，還是吾皇御賜、嘉傳等本土新品牌，近兩年都開始組建研發(fā)團隊并建立工廠，波奇寵物還入股了雙安科技等食品研發(fā)生產企業(yè)。
但寵物食品配方涉及專業(yè)性較高、生產設計的各類公益參數(shù)指標也需要長期積累，國內寵物食品行業(yè)起步又比較晚，市場上現(xiàn)有的很多品牌和相關產業(yè)甚至是近兩年才入局的。
在這方面，進口品牌已經輕車熟路。由于海外寵物食品市場發(fā)展已久，頭部企業(yè)更是已經擁有百年歷史，在長期探索下，工藝、技術方面都大幅領先。
巔峰就通過擁有百年歷史的風干技術保留住了鮮肉營養(yǎng)，引領了風干肉品類，低溫烘焙技術的鼻祖歐恩焙則通過這一生產工藝最大程度保留了原有食材的營養(yǎng)價值，以差異性產品策略打入了北美寵食品牌第一梯隊。
而國內寵物產業(yè)的部分先進加工工藝以及高性能設備還處于國外引進的階段。乖寶寵物自主研發(fā)的如弗列加特高肉糧就是通過引入海外先進技術設備完成的，工藝方面，大部分國內品牌也處在借鑒國外產業(yè)的狀態(tài)。
以國內擁有一定受眾的比瑞吉為例，該品牌雖然擁有獨立生產研發(fā)基地以及專業(yè)化研發(fā)團隊，號稱不斷尋找新配方生產產品，但其天然糧采用的仍舊是北歐天然寵物食品配方。
在原材料的比拼上，國產品牌也處于下風。進口品牌具有極強的產地優(yōu)勢。大部分進口品牌原料地和產地集中在新西蘭和北美。K9natural產品原料就來自新西蘭天然牧場和草原，無人工添加，使用草飼放養(yǎng)肉類?？释蛺劭夏锰柗Q使用的是加拿大每日新鮮送達的肉類。
這也是波奇寵物、中寵股份、佩蒂股份等本土品牌上市公司的估值與美國Chewy、BARK等產生較大差距的重要原因之一。
硬拼需要時日，為了快速搶占國內市場份額并將觸角伸向海外，有財力的品牌企業(yè)試圖通過資本打破食品安全、技術等屏障。
2020年，中寵收購了新西蘭品牌ZEAL，2021年，方源資本收購ZIWI巔峰。同年，乖寶集團收購雀巢普瑞納旗下Waggin’Train品牌。收購完成后，Waggin’Train品牌未來仍然由美國團隊全面管理。巔峰方面也表示，被收購后仍會保持 ZIWI 的高質量標準和源自新西蘭的天然寵物營養(yǎng)方法。
缺乏資本支撐的本土小品牌只能繼續(xù)摸索，但在整個行業(yè)都缺乏經驗的大背景下，短時間內很難打造出原汁原味的“中國皇家”。
值得肯定的是，為了重新獲取寵物主信任，國內品牌為了長期發(fā)展，對于寵物糧的安全問題已經越來越重視。
加上后續(xù)監(jiān)管的跟進，寵物食品市場將會迎來清洗，寵物吃的健康或許不再是難題。