文｜電子商務(wù)研究中心 王添蓉
5月16日消息，日前，安克創(chuàng)新、跨境通、澤寶等眾多大賣(mài)發(fā)布2021年度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，各平臺(tái)獨(dú)立站增長(zhǎng)迅速，許多大賣(mài)的獨(dú)立站營(yíng)收甚至翻了一倍，成為了他們主要的營(yíng)收渠道之一，其中，安克創(chuàng)新、跨境通、澤寶三家獨(dú)立站年入總超10億，各家大賣(mài)紛紛押注，獨(dú)立站或成未來(lái)趨勢(shì)？
一、安克、跨境通、澤寶獨(dú)立站年入總超10億
財(cái)報(bào)顯示，2021年安克創(chuàng)新的獨(dú)立站業(yè)務(wù)銷售額為3.9億元，占總營(yíng)收的3.13%，同比暴增83.57%。此前一年，安克創(chuàng)新的獨(dú)立站營(yíng)收僅2.1億。
（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片來(lái)源于安克創(chuàng)新財(cái)報(bào)）
另外，安克創(chuàng)新在亞馬遜的收入占比逐年下降，2021年的年報(bào)顯示，安克創(chuàng)新來(lái)自亞馬遜平臺(tái)的收入占總營(yíng)收比例降至54.66%；而官網(wǎng)獨(dú)立站的收入占比卻在不斷增長(zhǎng)。
在獨(dú)立站業(yè)務(wù)方面，安克創(chuàng)新重視官網(wǎng)和論壇的維護(hù)，新品發(fā)布總是官網(wǎng)先行，建立品牌與用戶的粘性；同時(shí)，基于用戶生活場(chǎng)景，兼顧產(chǎn)品理念打造有趣的廣告視頻。通過(guò)不斷強(qiáng)化品牌屬性、增強(qiáng)用戶粘性提升復(fù)購(gòu)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，安克創(chuàng)新 2022年的招聘計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)相關(guān)的崗位有111個(gè)，其中40%的崗位都是獨(dú)立站相關(guān)，這也從側(cè)面說(shuō)明了安克創(chuàng)新正在重點(diǎn)布局獨(dú)立站業(yè)務(wù)。
財(cái)報(bào)顯示，2021年跨境通自營(yíng)網(wǎng)站（含移動(dòng)端）實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入60,916.94萬(wàn)元，去年同期實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入405,836.71萬(wàn)元，同比下降84.99%。
（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片來(lái)源于跨境通財(cái)報(bào)）
在第三方平臺(tái)方面，跨境通2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入207,033.44萬(wàn)元，去年同期實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入602,023.42萬(wàn)元，同比下降65.61%。主要原因?yàn)樯钲诃h(huán)球業(yè)務(wù)基本停滯及帕拓遜出表所致。
報(bào)告期內(nèi)，澤寶主要通過(guò)第三方平臺(tái)（亞馬遜、沃爾瑪、eBay 等國(guó)內(nèi)外知名線上 B2C 平臺(tái)）、自營(yíng)平臺(tái)（獨(dú)立站）及線下渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片來(lái)源于星徽股份財(cái)報(bào)）
報(bào)告顯示，2021年澤寶技術(shù)在亞馬遜平臺(tái)被關(guān)閉站點(diǎn)累計(jì)為367個(gè)，截至2021年末以上站點(diǎn)被凍結(jié)資金余額折合人民幣約3,223.01萬(wàn)元；獨(dú)立站注冊(cè)用戶數(shù)量為87萬(wàn)個(gè)，報(bào)告期內(nèi)訂單平均消費(fèi)金額約合人民幣596.37元。
而在此前，澤寶也是一個(gè)嚴(yán)重依賴亞馬遜銷售的公司。2021年上半年，其亞馬遜收入占比仍超過(guò)97%。封號(hào)以后，轉(zhuǎn)換賽道、進(jìn)行線上線下多渠道的布局，成了澤寶唯一的選擇。
二、大賣(mài)紛紛押注獨(dú)立站
在去年持續(xù)差不多半年的亞馬遜封號(hào)潮中，大部分大賣(mài)都面臨著大面積就的封號(hào)。對(duì)于長(zhǎng)期以來(lái)一直依賴亞馬遜的大賣(mài)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是毀滅性打擊。
2021年華鼎股份營(yíng)收下降主要系跨境電商板塊銷售收入減少；歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)為-607,243,799.21元，虧損主要系跨境電商板塊受亞馬遜事件及平臺(tái)代扣代繳 VAT政策等多重因素影響，營(yíng)收、凈利潤(rùn)下降，虧損較去年同期增加208.78%。
在此情況下，華鼎股份在跨境電商板塊圍繞“戰(zhàn)略布局與精細(xì)化管理并舉，業(yè)務(wù)與隊(duì)伍核心競(jìng)爭(zhēng)力同步提升”的管理思路。在布局第三方電商平臺(tái)銷售渠道的同時(shí)，也積極打造自建電商平臺(tái)；結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)情況，充分利用不同電商平臺(tái)在目標(biāo)客戶、平臺(tái)定位、服務(wù)地域等維度比較優(yōu)勢(shì)，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇適當(dāng)?shù)匿N售平臺(tái)，以優(yōu)化銷售渠道。
華凱創(chuàng)意旗下易佰網(wǎng)絡(luò)2021年全年通過(guò)亞馬遜開(kāi)展跨境出口電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入346,544.91萬(wàn)元，與2020年相比增長(zhǎng)32.80%。2021年易佰網(wǎng)絡(luò)在亞馬遜實(shí)現(xiàn)銷售的網(wǎng)店數(shù)量為678個(gè)，當(dāng)期新增202個(gè)、關(guān)閉22個(gè)。
在此背景下，華凱創(chuàng)意于2021年創(chuàng)立“億邁”（EasySeller）一站式跨境電商綜合服務(wù)平臺(tái)，旨在為賣(mài)家提供全方位的跨境業(yè)務(wù)解決方案，包括長(zhǎng)鏈條供應(yīng)鏈服務(wù)、優(yōu)質(zhì)全球物流服務(wù)、全流程數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)管理、一站式跨境服務(wù)培訓(xùn)等。
三、獨(dú)立站或成未來(lái)趨勢(shì)？
由于電商平臺(tái)政策全面收緊、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、粗暴的價(jià)格戰(zhàn)、封店威脅的現(xiàn)狀。部分中國(guó)賣(mài)家意識(shí)到，完全依靠第三方平臺(tái)是靠不住的，封號(hào)之后一切歸零、自己的網(wǎng)站要盡早開(kāi)干，未來(lái)抵御風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)銷售渠道和打造品牌，跨境電商業(yè)界大賣(mài)均有獨(dú)立站，且營(yíng)收增長(zhǎng)十分樂(lè)觀。
國(guó)內(nèi)賣(mài)家在經(jīng)營(yíng)初期，多選擇集成支付、物流等服務(wù)于一體的第三方平臺(tái)，入門(mén)門(mén)檻低，前期投入少，操作簡(jiǎn)單，且流量基礎(chǔ)大，短期效益好。
然而隨著第三方平臺(tái)入駐的商家越來(lái)越多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。另外，店鋪的運(yùn)營(yíng)要隨時(shí)適用平臺(tái)變化的規(guī)則運(yùn)營(yíng)投入和人力投入也會(huì)越來(lái)越大，利潤(rùn)空間也被不斷壓榨。再加上，平臺(tái)流量紅利期大幅縮水，賣(mài)家需要在平臺(tái)買(mǎi)流量來(lái)獲取更多的曝光機(jī)會(huì)。除此之外，平臺(tái)的賣(mài)家還存在賬期等問(wèn)題，影響資金流轉(zhuǎn)。
因此，很平臺(tái)中小賣(mài)家關(guān)注到了獨(dú)立站，獨(dú)立站也被更多的中國(guó)賣(mài)家所熟知并著手布局。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國(guó)跨境電商獨(dú)立站的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了20萬(wàn)個(gè)左右，且電商企業(yè)多分布在長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)。
在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同和張揚(yáng)個(gè)性的需求成為消費(fèi)者新的驅(qū)動(dòng)因素。那么，在產(chǎn)品服務(wù)上有足夠“差異、優(yōu)勢(shì)、特色，與用戶好處”的商家，更加容易通過(guò)獨(dú)立站官網(wǎng)做出自己的品牌差異性，與自媒體營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)結(jié)合，形成自己特定的私域用戶群體。另外，獨(dú)立站上的商品、用戶數(shù)據(jù)、收入等全部都?xì)w商家所有，運(yùn)營(yíng)方式不會(huì)受到平臺(tái)規(guī)則制約，當(dāng)下受到了越來(lái)越多賣(mài)家的青睞。