文｜VCPE參考李子璇

編輯 | 李悠然

繼「下凡」求購牛奶面包以后，「風(fēng)投女王」徐新又上熱搜了。

近日，在南京大學(xué)校友總會(huì)的直播中，今日資本創(chuàng)始人徐新稱，「最成功的投資是京東，雖然美團(tuán)投錢更多，但是自己對(duì)京東的貢獻(xiàn)更大」。

據(jù)她回憶，2008年金融危機(jī)時(shí)，劉強(qiáng)東見了大概30個(gè)投資人都不肯給錢，劉強(qiáng)東的一撮頭發(fā)都被嚇白了。好在徐新雪中送炭，京東才得以渡過難關(guān)。

后來在京東與亞馬遜等其他電商平臺(tái)打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，今日資本給京東提供過5次過橋貸款。如此看來，在京東每每缺錢的時(shí)刻，確實(shí)是徐新屢屢伸出援手。

過去，很多創(chuàng)業(yè)者想起徐新，第一印象可能是「財(cái)大氣粗」，只要看好的企業(yè)和創(chuàng)始人，就舍得押下重注，不是第一名，也要投成第一名。

不過徐新看似豪賭，背后其實(shí)有著重重保障。

與很多綜合類的機(jī)構(gòu)不同，今日資本最初只投互聯(lián)網(wǎng)、零售、消費(fèi)品三大領(lǐng)域，這令今日資本對(duì)品牌和流量的玩法熟稔于心。京東(JD.US)、興盛優(yōu)選、美團(tuán)(03690.HK)、知乎(02390.HK)、BOSS直聘(BZ.US)、三只松鼠(300783.SZ)等等，都是今日資本的代表作。

同時(shí)，根據(jù)公開資料，在今日資本成立初期，其與很多被投企業(yè)都簽訂了「對(duì)賭條款」，這也為其重押的資金多了一重保險(xiǎn)。

不過隨著監(jiān)管的規(guī)范化、投資熱點(diǎn)的輪轉(zhuǎn)，這些曾經(jīng)的投資「法寶」也暴露出一些局限性。

“榜一大姐”徐新

徐新很舍得為看中的項(xiàng)目砸錢，豪橫如直播間的「榜一大姐」。

除了對(duì)京東的持續(xù)支持，今日資本還曾在6年內(nèi)5次加倉BOSS直聘，共投資近4000萬美元，徐新還曾公開表示，今日資本從2018年開始，對(duì)興盛優(yōu)選2年內(nèi)加倉了5次，共投資11.5億人民幣。

這兩個(gè)項(xiàng)目賬面回報(bào)都很可觀。其中，BOSS直聘(BZ.US)上市當(dāng)日市值報(bào)收148.78億美元，今日資本手中10.4%股權(quán)價(jià)值15.47億美元，按此計(jì)算，這筆投資賬面回報(bào)超過38倍；興盛優(yōu)選則在去年獲得了3億美元（約合人民幣20.26億元）的融資，估值達(dá)到120億美元（約合人民幣810.54億元），較今日資本投資A輪時(shí)翻了60倍。

除了舍得砸錢，面對(duì)不打算大額融資的創(chuàng)始人，徐新還喜歡多給、硬給。

2006年秋天，對(duì)京東做過一段時(shí)間的背調(diào)后，徐新與劉強(qiáng)東見面詳談。聊了幾個(gè)小時(shí)后，徐新對(duì)劉強(qiáng)東和京東當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)很滿意。

彼時(shí)，京東已經(jīng)捉襟見肘。劉強(qiáng)東回憶，他在尋求銀行貸款的時(shí)候，只想貸500萬元人民幣，但見到VC就想多要點(diǎn)，于是報(bào)出200萬美元，結(jié)果徐新覺得太少，提出至少要500萬美元。

劉強(qiáng)東本以為這些錢已經(jīng)足夠，但后來徐新又給劉強(qiáng)東發(fā)去郵件，詳細(xì)羅列了京東未來購置服務(wù)器、叉車等設(shè)備，以及招聘員工等需要的資金量，并告訴他500萬美元可能不到一年就會(huì)花光，所以徐新繼續(xù)加碼，最后于2007年8月，今日資本以1000萬美元獨(dú)家投資了京東A輪。

前置倉賽道的U掌柜也是如此。U掌柜的創(chuàng)始人祝鵬程曾是國(guó)內(nèi)最早的「網(wǎng)上超市」——1號(hào)店的高管。祝鵬程創(chuàng)業(yè)時(shí)希望拿六百到八百萬美元，徐新也覺得不夠，最后給了1000萬美元。

金錢是公司生存的基本保障，成長(zhǎng)期的公司隨時(shí)面臨著資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。徐新深知有時(shí)候燒錢才有未來。

京東拿到融資后，第一件事情就是擴(kuò)張品類，上線數(shù)碼產(chǎn)品和手機(jī)。此舉令京東的銷售額如同坐上了火箭一般，每年以超過4倍的速度飛漲。2007年，京東的銷售額從2006的8000萬元躥升至3.6億元，2008年更是一舉達(dá)到13.2億元。

然而這一年金融危機(jī)爆發(fā)了，京東談好的新一輪融資因此告吹。京東此前融到的資金已經(jīng)快要耗盡，劉強(qiáng)東心急如焚地找到徐新，告訴她自己已經(jīng)兩晚沒有睡覺了。

徐新也在想辦法讓京東活下去。今日資本的財(cái)務(wù)顧問原本對(duì)京東的估值是1億美元，但隨著市場(chǎng)變冷，其他人給京東的估值一度降到了3000萬美元。

徐新只好自己投資了800萬美金，又拉來雄牛資本，以及徐新此前在百富勤集團(tuán)任職時(shí)的上司——著名銀行家梁伯韜，共籌集了2100萬美金，幫京東渡過了難關(guān)。這筆錢幫京東建立起了京東物流這道護(hù)城河。

2014年5月，京東(JD.US)在美國(guó)納斯達(dá)克上市首日，市值達(dá)286億美元，彼時(shí)，徐新持股市值為22.28億美元，賬面收益回報(bào)超過130倍。

不過，U掌柜卻沒能像京東一樣幸運(yùn)，它詮釋了另一個(gè)故事。

如今人們大多知道每日優(yōu)鮮與叮咚買菜（DDL.US），但行業(yè)先行者U掌柜與每日優(yōu)鮮赤膊相向的故事卻鮮為人知。對(duì)U掌柜來說，每日優(yōu)鮮的確是一個(gè)可怕的對(duì)手，其背后有著騰訊、聯(lián)想、高盛等知名機(jī)構(gòu)和公司的支持，資金實(shí)力雄厚。

故事的最后，U掌柜在2018年10月悄然倒下。徐新轉(zhuǎn)而將錢投給了同一賽道的后起之秀叮咚買菜。

徐新深知市場(chǎng)的殘酷，這也是其舍得花錢的一大原因，她曾經(jīng)評(píng)價(jià)互聯(lián)網(wǎng)的精神就是「舍命狂奔，迅速做大」，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)不會(huì)有一個(gè)中間狀態(tài)，「要么做大，要么出局」。

豪賭的三道保險(xiǎn)

表面上看，徐新很敢投，但無論如何，投資永遠(yuǎn)繞不開對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的有效把控，徐新和今日資本也不例外。

徐新敢投的背后，其實(shí)有著三道保險(xiǎn)。

1.鎖定先行者，投成第一名

今日資本在成立初期做的是精品投資。投資頻率很低，且眼光挑剔。據(jù)企名片統(tǒng)計(jì)，成立前5年只投資了15家企業(yè)，平均一年只有3家。

徐新最基本的投資邏輯就是尋找各個(gè)品類的先行者，給他們足夠多的錢，讓他們「舍命狂奔」，占據(jù)領(lǐng)先地位。

這是因?yàn)?，今日資本曾經(jīng)研究過美國(guó)的商業(yè)歷史，發(fā)現(xiàn)一個(gè)品牌的市占率達(dá)到30%以上，并且大過第二名兩倍的時(shí)候，就會(huì)成為消費(fèi)者心智中的第一品牌。只要不犯錯(cuò)，就很難被超越。

徐新曾經(jīng)引用一則數(shù)據(jù)，說明行業(yè)第一名易守難攻的地位：25家美國(guó)20世紀(jì)20年代的行業(yè)第一品牌，到80年代的時(shí)候，還有21家依然是行業(yè)第一，有3家變成第二，只有一家變成了第三名。她認(rèn)為，隨著時(shí)間的推移，行業(yè)的第一江湖地位其實(shí)是越來越難以撼動(dòng)的。

2.對(duì)賭協(xié)議

豪賭背后，其實(shí)也有對(duì)賭協(xié)議的保駕護(hù)航。

劉強(qiáng)東在訪談節(jié)目《財(cái)富人生》中曾透露，京東在第一輪融資時(shí)，今日資本對(duì)京東未來五年每一年的銷售額和毛利增長(zhǎng)都提出了要求，并且約定京東沒有完成要求，就要給今日資本10%的股份，但如果兌現(xiàn)了，今日資本則要給京東10%的股份。

不過據(jù)劉強(qiáng)東回憶，徐新提出的要求還不到自己預(yù)期的20%，便「裝作很痛苦的樣子」接受了，并且只用了一年半的時(shí)間就完成了未來五年的要求，贏得了股份。

實(shí)際上，對(duì)賭協(xié)議在股權(quán)投資中很常見，一方面降低了投資機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也激勵(lì)著公司拿出更好的業(yè)績(jī)。

今日資本投資相宜本草和三只松鼠時(shí)，也簽訂了被視為「對(duì)賭」的條款。

根據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》報(bào)道，今日資本與相宜本草的對(duì)賭協(xié)議要求后者至少突破一億人民幣的銷售額，并實(shí)現(xiàn)一定的凈利潤(rùn)。

也許是迫于對(duì)賭條款的壓力，完成融資的相宜本草破天荒開始進(jìn)行大規(guī)模的廣告投放，并在此后的三年內(nèi)一直保持著年均150%以上的增長(zhǎng)率。

但有時(shí)，對(duì)賭條款可能對(duì)雙方都不利。

2017年，三只松鼠在尋求上市時(shí)，招股書中顯示，其與LT GROWTH(今日資本子公司）約定的終止條款內(nèi)容中寫道，「如果公司在簽署終止協(xié)議后24個(gè)月內(nèi)沒有實(shí)現(xiàn)合格上市，則特殊權(quán)利自動(dòng)恢復(fù)效力。在前述24個(gè)月屆滿時(shí)，如果發(fā)行人的合格上市申請(qǐng)仍然處于相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的審核過程中，且申報(bào)材料未失效，則投資人同意延長(zhǎng)自動(dòng)恢復(fù)特殊權(quán)利效力的期限?！?/p>

圖片來源：三只松鼠招股書

三只松鼠與IDG也簽署了類似協(xié)議。但后來三只松鼠IPO中止。而之后更新的招股書中顯示，公司已經(jīng)撤銷了上述「對(duì)賭協(xié)議」。因此，「對(duì)賭」協(xié)議也被視為是導(dǎo)致三只松鼠上市中止的因素之一。

有投行人士表示，通常公司在上市前都會(huì)撤銷「對(duì)賭協(xié)議」，因?yàn)獒槍?duì)IPO中的對(duì)賭協(xié)議，監(jiān)管層仍延續(xù)著從嚴(yán)把控的審核政策，這主要由于：對(duì)賭不符合國(guó)內(nèi)的《公司法》同股同權(quán)等立法精神及相關(guān)規(guī)定，包括優(yōu)先受償權(quán)和董事會(huì)一票否決等內(nèi)容；其次是執(zhí)行對(duì)賭可能造成擬上市企業(yè)股權(quán)及經(jīng)營(yíng)的不穩(wěn)定，甚至引起糾紛，不符合《IPO管理辦法》中的相關(guān)發(fā)行條件。

這對(duì)今日資本來說也是個(gè)教訓(xùn)。后來在接受混沌學(xué)園采訪時(shí)，被問及投資是否會(huì)與企業(yè)簽署對(duì)賭協(xié)議，徐新答道：「我們的項(xiàng)目一定不簽對(duì)賭協(xié)議，而且一般不要求贖回。」

3.聚焦和進(jìn)化

2005年，今日資本成立，徐新把投資的方向聚焦到三個(gè)賽道：互聯(lián)網(wǎng)、零售和消費(fèi)品。她認(rèn)為這三個(gè)已經(jīng)是足夠大的行業(yè)了，有足夠的「鯊魚苗」可以被投到。

事實(shí)證明，近二十年來，O2O、消費(fèi)升級(jí)等新風(fēng)口，都處于三者的交叉領(lǐng)域。在每個(gè)浪潮到來時(shí)，今日資本和徐新都能夠抓住機(jī)會(huì)進(jìn)化，拓展邊界。

最初，今日資本投資了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的視頻平臺(tái)土豆網(wǎng)、旅游B2B平臺(tái)同程旅行，消費(fèi)領(lǐng)域的護(hù)膚品牌相宜本草、餐飲連鎖品牌真功夫等。

2007年開始，今日資本開始投資結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)和零售基因的電商企業(yè)，包括電商平臺(tái)京東、唯品會(huì)，以及電商零售品牌良品鋪?zhàn)?、三只松鼠等?/p>

2010年后，O2O浪潮興起，今日資本在這一領(lǐng)域接連投資了趕集網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)等。徐新投資這幾家的邏輯是「超級(jí)平臺(tái)」概念——擁有1億以上用戶、每個(gè)用戶每年使用頻次8到10次以上的APP。

「超級(jí)平臺(tái)」意味著巨大的流量，能夠形成強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效益，徐新認(rèn)為「有了網(wǎng)絡(luò)效益，超級(jí)平臺(tái)就可能會(huì)形成一家獨(dú)大或者是雙寡頭的局面」，例如美團(tuán)從團(tuán)購、外賣，又做到了旅游、打車等，每次布局新業(yè)務(wù)都能夠很快起量。

于是，徐新便在O2O領(lǐng)域繼續(xù)尋找這樣的「超級(jí)平臺(tái)」。在看過了美甲、美發(fā)、家政、生鮮、外賣等品類后，徐新認(rèn)為這一模式應(yīng)該抓住高頻品類，變成流量的入口，這個(gè)品類除了外賣，就是生鮮。她斷言，電商的最后堡壘是生鮮，得生鮮者得天下，并先后投資了生鮮O2O平臺(tái)U掌柜、叮咚買菜、興盛優(yōu)選、鄰鄰壹、妙生活等。

當(dāng)這些新興產(chǎn)業(yè)不斷改變?nèi)藗兿M(fèi)習(xí)慣的同時(shí)，今日資本也關(guān)注到了逐漸走到消費(fèi)群體C位的90后一代。在2016年之時(shí)，徐新就指出，90后存在喜歡「宅」、消費(fèi)升級(jí)愿望強(qiáng)烈的特點(diǎn)。這也是其看好生鮮電商的一個(gè)因素。

于是在上一波消費(fèi)升級(jí)浪潮中，今日資本成為押中咖啡連鎖品牌Manner、內(nèi)衣品牌Ubras最早的投資人。

進(jìn)化容易跨界難

但今日資本的進(jìn)化模式也有著局限性。如今消費(fèi)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)遇冷，缺乏好的投資標(biāo)的。硬科技成為熱潮，但跨界投資硬科技，今日資本以往可沿用的經(jīng)驗(yàn)似乎并不多。

從前的「榜一大姐」如今也收斂了起來。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今日資本在科技制造領(lǐng)域從2020年才開始布局，兩年多僅投資了四筆。而且被投企業(yè)大多已經(jīng)有知名企業(yè)和機(jī)構(gòu)的背書，應(yīng)該算是「共識(shí)」的好項(xiàng)目。

2020年，今日資本投資了已經(jīng)被稱為「AI芯片四小龍」之一的地平線機(jī)器人，其背后站著紅杉中國(guó)、高瓴資本、金沙江創(chuàng)投、創(chuàng)新工場(chǎng)、五源資本、DST等一眾知名機(jī)構(gòu)。

此后，今日資本又投資了自動(dòng)化分揀機(jī)器人研發(fā)商「星猿哲科技」、清潔機(jī)器人研發(fā)商「高仙機(jī)器人」、EDA解決方案供應(yīng)商「芯行紀(jì)」。投資人中不乏紅杉資本、創(chuàng)新工場(chǎng)、五源資本、高榕資本、源碼資本以及騰訊、美團(tuán)等知名機(jī)構(gòu)和大廠。

前段時(shí)間，多家人才咨詢行業(yè)的公眾號(hào)也發(fā)布了今日資本發(fā)布的職位招聘信息，其中就包括計(jì)算機(jī)科學(xué)、電子、自動(dòng)化和數(shù)學(xué)專業(yè)的實(shí)習(xí)生。

可見，今日資本并不想錯(cuò)失這一炙手可熱的投資方向，正在嘗試重新構(gòu)建自己的投資能力。

只是不知道，時(shí)間還來得及嗎？

主要資料來源：

《和中國(guó)營(yíng)銷專家一起學(xué)營(yíng)銷》

《今日資本8000萬對(duì)賭相宜本草》

《IPO新報(bào) | 對(duì)賭壓身，官司纏身！三只松鼠被資本大佬「綁架」》