文｜體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈 宋鑫宇

編輯｜殷豪男

在經(jīng)歷了漫長的等待之后，新賽季中超聯(lián)賽的舉辦信息，終于逐步浮出水面。雖然足協(xié)在過去兩個(gè)賽季中一直在嘗試推動(dòng)聯(lián)賽恢復(fù)主客場制，但受到眾所周知的客觀狀況影響，新賽季中超大概率仍要以「賽會(huì)制」+「空場」的封閉形式進(jìn)行。

當(dāng)然，在官方未統(tǒng)計(jì)出聯(lián)賽票房總數(shù)字的情況下，我們基于現(xiàn)有數(shù)據(jù)推算的比賽日收入，難免有著諸多不合理處與漏洞，是一個(gè)頗為粗略的參考數(shù)字。且

結(jié)合實(shí)際情況，縱然是主客場正常之時(shí)，很多國內(nèi)球隊(duì)實(shí)際到手的比賽日收入也少得可憐，遠(yuǎn)沒有我們計(jì)算的理論數(shù)字這么可觀——但恢復(fù)入場，對于當(dāng)下中國足球的重要意義，以及中國球迷們的觀賽熱情，都是毋庸置疑的。

而主客場收入不論多少，都是職業(yè)聯(lián)賽存在的重要根基。

01.中超“空場”，到底少賺了多少錢？

近日，重慶兩江競技俱樂部等國內(nèi)足球俱樂部的「討薪潮」，再次引發(fā)了大眾的關(guān)注。根據(jù)《足球報(bào)》等媒體的消息，作為中超俱樂部的重慶兩江競技，目前連進(jìn)賽區(qū)的錢都還沒有解決——那么，想要解決球員們苦苦追訴的「欠薪」問題，對于俱樂部而言更是難上加難。

眾所周知，如今職業(yè)足球俱樂部的營收，主要由門票及比賽日營收、版權(quán)轉(zhuǎn)播分紅、商業(yè)贊助這三部分組成。其中，雖然比賽日營收所占份額不會(huì)太多，但是在保證入場的前提下，不會(huì)產(chǎn)生較大浮動(dòng)。特別是在近年來的特殊狀況下，贊助費(fèi)用和版權(quán)收入正不可避免地減少，對于俱樂部而言，相對較穩(wěn)定的球票收入，仍可以給球隊(duì)提供持續(xù)的現(xiàn)金流，擔(dān)當(dāng)了球隊(duì)日常經(jīng)營中重要的收入來源。

換句話，如果能夠恢復(fù)門票營收，這筆收入，是否能幫助中超球隊(duì)們緩解「欠薪潮」的燃眉之急呢？

接下來，我們將通過過往中超上座人數(shù)的統(tǒng)計(jì)與票價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行一下粗略推算。

以中超聯(lián)賽上一次有完整門票收入的2019賽季為例，數(shù)據(jù)顯示，2019賽季中超聯(lián)賽共進(jìn)行了240場比賽，平均上座人數(shù)為23336人。

其中，該賽季冠軍球隊(duì)廣州恒大淘寶的場均上座人數(shù)達(dá)到了45795人，為中超最多；亞軍北京中赫國安的場均上座人數(shù)為41800人，而8月11日在工體對陣廣州恒大的焦點(diǎn)戰(zhàn)，有多達(dá)57056名球迷入場，成為了當(dāng)賽季中超的單場最高上座人數(shù)。

而在場均上座率方面，廣州恒大淘寶以83.3%力壓群雄，河南建業(yè)則以72.7%位居第二名。橫向?qū)Ρ认嚓P(guān)數(shù)據(jù)，中超球迷入場觀賽的熱情，與英超、西甲、德甲、意甲等歐洲頂級(jí)聯(lián)賽絕對有得一拼。

2019賽季中超聯(lián)賽觀眾人數(shù)統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)依據(jù)中超官方統(tǒng)計(jì)數(shù)字計(jì)算得出，排名按照當(dāng)年中超積分榜排序。其中北京人和兩場補(bǔ)賽到場觀眾人數(shù)未公布，故沒有計(jì)入統(tǒng)計(jì)。制圖：ECO氪體

看完上座人數(shù)，我們就可以來粗略計(jì)算一下中超的門票收入了——雖然比賽票價(jià)根據(jù)場次不同會(huì)有所浮動(dòng)，但據(jù)調(diào)研顯示，大部分中超球隊(duì)的票價(jià)分檔都在3到5檔之間，最低單場票價(jià)平均在100元/張（包括）以下，最高票價(jià)則平均在200元/張到400元/張之間，該賽季中超的單場最高官方票價(jià)是廣州恒大淘寶的500元/張。

2019賽季中超球隊(duì)的票價(jià)統(tǒng)計(jì)。其中天津天海球票價(jià)格浮動(dòng)較大，缺少足夠信息支持，故沒有統(tǒng)計(jì)在表格中。

根據(jù)廣州恒大的年報(bào)顯示，2019賽季球隊(duì)門票收入總計(jì)為5726萬元；國安俱樂部商務(wù)總監(jiān)徐云龍，此前在接受南都采訪時(shí)則表示，北京國安2019年單賽季的門票收入為4500萬元。

綜上所述，結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)以及2019賽季各支球隊(duì)的上座人數(shù)與門票價(jià)格，我們可以保守計(jì)算出，2019賽季中超門票總收入將在3億元人民幣左右（240場比賽數(shù) x23336人平均單場上座人數(shù) x 50元單張票價(jià)）——以此為標(biāo)準(zhǔn)，如果中超連續(xù)第三年「空場」的話（2020、2021及2022賽季），保守估計(jì)，中超聯(lián)賽總計(jì)損失了約9億元人民幣的票房收入。

再按照足協(xié)最新頒布的本土球員頂薪為稅前300萬元等限薪政策，近9億元人民幣的收入，可能足以承擔(dān)近300名中超球員一年份的工資了。

當(dāng)然，在官方未統(tǒng)計(jì)出聯(lián)賽票房總數(shù)字的情況下，我們基于現(xiàn)有數(shù)據(jù)推算的比賽日收入，難免有著諸多不合理處與漏洞，是一個(gè)頗為粗略的參考數(shù)字。且結(jié)合實(shí)際情況，縱然是主客場正常之時(shí)，很多國內(nèi)球隊(duì)實(shí)際到手的比賽日收入也少得可憐，遠(yuǎn)沒有我們計(jì)算的理論數(shù)字這么可觀——但恢復(fù)入場，對于當(dāng)下中國足球的重要意義，以及中國球迷們的觀賽熱情，都是毋庸置疑的。

而主客場收入不論多少，都是職業(yè)聯(lián)賽存在的重要根基。

02.球迷入場，俱樂部營收的基本盤

根據(jù)《2020德勤足球財(cái)富榜》披露，榜單排名前20的足球俱樂部，其營收增長主要是由轉(zhuǎn)播收入和商業(yè)收入驅(qū)動(dòng)，年復(fù)合增長率分別為11%和8%，而比賽日收入的年復(fù)合增長率僅為4%，變動(dòng)不大，且收入占比最小。

因此，雖然比賽日收入占比最小，但卻是保住頂級(jí)聯(lián)賽俱樂部收入下限、維持俱樂部收入平穩(wěn)的法寶。在許多賽事的天價(jià)轉(zhuǎn)播版權(quán)費(fèi)波動(dòng)及贊助商更迭頻繁的今天，比賽日收入的重要性，已經(jīng)不言而喻。

除了比賽日門票收入，諸多歐洲頂級(jí)豪門俱樂部的非比賽日門票收入也很可觀。像西甲的諾坎普、伯納烏；英超的老特拉福德、安菲爾德等享譽(yù)世界的球場，每年都有大量的游客和球迷慕名而來，在非比賽日付費(fèi)入場「朝圣」，只為一睹球場芳容。

老特拉福德、安菲爾德等著名球場，已經(jīng)成為了球隊(duì)的重要收入來源。數(shù)據(jù)來源：英國國家旅游局「英國足球旅游」報(bào)告

此外，還有不少球隊(duì)通過提供「入股」球場的形式，讓球迷真正成為了球隊(duì)的「擁有者」，使得俱樂部的榮譽(yù)、文化在這一小片土地上，得以被本土球迷一代代傳承下去，也給俱樂部帶來了一筆不小的非比賽日門票收入。

例如英超切爾西俱樂部的CPO（CHELSEA PITCH OWNERS切爾西球場擁有），一股價(jià)格約為165英鎊，每人最多可購買100股。購買者可獲得一次參觀球場并指定任意球員在球場內(nèi)合影的機(jī)會(huì)。

這些每賽季上千萬甚至過億歐元的收入，對頂級(jí)聯(lián)賽俱樂部來說占比雖小，但卻有著不可取代的重要性。過往兩賽季的「空場」比賽腰斬了俱樂部的門票收入，這筆難以彌補(bǔ)的損失，也直接影響了俱樂部在轉(zhuǎn)會(huì)市場上的諸多運(yùn)作。

舉例來說，在英超聯(lián)賽宣布制裁阿布和切爾西俱樂部之后，實(shí)際上對于球隊(duì)最大的影響就是被禁止售賣比賽門票后失去的門票收入。這一度讓切爾西球隊(duì)的賬面資金難以維持球隊(duì)日常的工資和旅行支出。

同樣，諸多中國足球俱樂部的長時(shí)間欠薪丑聞，在一定程度上也是由于失去門票收入，導(dǎo)致各隊(duì)本就不健康的現(xiàn)金流雪上加霜。特別是以中超俱樂部過往的投資模式來看，隨著俱樂部母公司經(jīng)濟(jì)收緊，主場票房收入對于球隊(duì)日常運(yùn)營也就愈發(fā)顯得重要。

因此，當(dāng)此前中國足協(xié)發(fā)文給各職業(yè)足球俱樂部，征詢新賽季三級(jí)聯(lián)賽恢復(fù)主客場建議時(shí)，18支中超球隊(duì)全部投了贊成票——因?yàn)橹挥谢謴?fù)了主客場賽制，俱樂部才可能有門票收入，在此基礎(chǔ)上，很多工作才能慢慢重回正軌。

03.后金元時(shí)代，比賽日收入會(huì)是中超的新“東風(fēng)”

事實(shí)上，在疫情之前，國內(nèi)球迷對于現(xiàn)場觀賽的消費(fèi)熱情正在不斷提升。根據(jù)德勤發(fā)布的《中超聯(lián)賽2019商業(yè)價(jià)值評估白皮書》數(shù)據(jù)顯示，從2016年開始，中超現(xiàn)場球迷的數(shù)量和消費(fèi)意愿正處在一個(gè)螺旋上升期。

其中，忠實(shí)球迷數(shù)量的大幅提升，給中超球隊(duì)的比賽日收入帶來了極大的發(fā)展?jié)摿?，?9%的受調(diào)查用戶表示，他們一年在足球上的消費(fèi)投入為1000到5000元，16%的球迷每年人均開銷甚至超過5000元。

因此，很多中超球隊(duì)也開始在球場以及球迷服務(wù)上發(fā)力建設(shè)。

比如過去在中國足壇，很少有球隊(duì)擁有自己的球場。即使是承載了北京球迷無數(shù)榮耀與回憶，跟國安這家俱樂部早已牢牢綁定的工人體育場，其所有權(quán)和土地產(chǎn)權(quán)此前仍隸屬于北京市總工會(huì)。每打一場主場比賽，國安都必須繳納租賃費(fèi)用和安保費(fèi)用，兩者相加大概在100萬左右——也就是說，每年國安都要上交接近2000萬的「租子」，才能在「自己的主場」踢球。

那么，對于中超球隊(duì)而言，除了每年都要從原本就不算很多的門票收入里，拿出很大的一部分來交租之外，時(shí)不時(shí)還要為演唱會(huì)或是大型活動(dòng)讓路。2018年北京國安就曾因?yàn)門FBOYS的演唱會(huì)場地需要，而不得不在主場比賽時(shí)關(guān)閉了部分看臺(tái)。

對于俱樂部來說，一旦「完全擁有」了自己的足球場，無疑也會(huì)有更大的收入空間。據(jù)報(bào)道，隨著北京國安的母公司中赫集團(tuán)，牽頭聯(lián)合體中標(biāo)北京工人體育場改造復(fù)建項(xiàng)目，并將在工體改造完成后拿到球場的運(yùn)營權(quán)。

這意味著，北京國安不再像之前那樣只是一個(gè)單純的「租客」。對于國安俱樂部而言不需要再按場次交租，也就意味著門票收入里會(huì)有更大的比例，投入到俱樂部的運(yùn)營里。

而廣州兩支中超球隊(duì)，則是都與所在球場簽下了長期的租約，開啟了民營企業(yè)承租國有體育場地的新模式，嘗試?yán)猛顿Y球場建設(shè)來獲取更多的使用消費(fèi)場景；上港集團(tuán)也與久事集團(tuán)、上汽集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，依托上汽浦東足球場為引擎，推進(jìn)體育文化建設(shè)及中國足球健康發(fā)展。

對于中超俱樂部來說，這樣的嘗試與改變無疑是令人憧憬的。而事實(shí)上，這樣的案例在國際足壇中已經(jīng)頗為常見。

意甲豪門尤文圖斯，2011年換到擁有自主經(jīng)營權(quán)的新尤文競技場（現(xiàn)在的安聯(lián)）之后，伴隨著包廂、餐飲、停車位、衛(wèi)生間等配套設(shè)施升級(jí)所帶來的觀賽體驗(yàn)提升，在給尤文直接帶來4000多萬歐元比賽日商業(yè)收益的同時(shí)，也在都靈這座城市留下了強(qiáng)有力的、隸屬于俱樂部品牌的新地標(biāo)。

這套名為「J village」的計(jì)劃，讓很多只能從政府手里租用綜合性體育場的意大利球隊(duì)羨慕不已。前AC米蘭CEO加利亞尼就曾經(jīng)說過：「我想在圣西羅開個(gè)米蘭主題的咖啡廳，報(bào)了三個(gè)部門開了五次會(huì)，兩年都沒得到批準(zhǔn)。這讓我們拿什么和尤文圖斯比？」

再把視角拉回國內(nèi)，如今連續(xù)的「空場」賽季，讓所有中國足球俱樂部面臨著不小的困境，畢竟俱樂部都在先期的球場運(yùn)營中投入了大量的資金。比如，廣州城在兩個(gè)賽季中投入超過6000萬元以完成對越秀山體育場的改造，目的就是希望能通過服務(wù)質(zhì)量的提升，比如比賽日餐飲服務(wù)、貴賓觀賽包廂、球迷商店周邊銷售、球迷入場游覽等等，來擴(kuò)大收入的渠道。

而由于球迷無法到場觀賽，讓這些投資在短時(shí)間內(nèi)都很難收到回報(bào)。但俱樂部在損失了比賽日收入之余，還要繼續(xù)為球場建設(shè)和運(yùn)營增加支出，這也讓很多俱樂部不得不「斷臂求生」。例如恒大就放棄了自己新建的蓮花球場項(xiàng)目，并將自己耗資上億元建設(shè)的番禺訓(xùn)練基地全部明碼標(biāo)價(jià)對外出租，甚至還在近日通過提供學(xué)生托管服務(wù)，來補(bǔ)貼基地的日常運(yùn)營。

過去很長一段時(shí)間里，門票以及比賽日收入并沒有成為中超俱樂部們收入的主要來源，對于球隊(duì)日常運(yùn)營的影響微乎其微。但是疫情帶來的連鎖反應(yīng)，卻讓球迷和門票收入越發(fā)重要起來。

我們盼望著，在不遠(yuǎn)的將來，球迷們又能像往常一樣，與親友們相聚球場，談天論地，縱情狂歡。而告別金元時(shí)代的中國足球，也從沒有像現(xiàn)在這樣，如此需要球迷們的「歸來」。