文｜體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈 曹田一

編輯｜陳點(diǎn)點(diǎn)

如果要問(wèn)，收藏的意義是啥？或許一千個(gè)人有一千個(gè)不同的答案，世界上有人收藏郵票、有人收集標(biāo)本、還有人熱衷于收藏樂器里的灰塵球。有人說(shuō)這是精神和文化的傳承，也有人說(shuō)純粹是為了財(cái)富。

而根據(jù)科學(xué)期刊《科學(xué)報(bào)告》（Scientific Reports）的研究報(bào)告，人類對(duì)于收藏的愛好甚至可以追溯到50萬(wàn)年前的史前人類——考古發(fā)現(xiàn)在以色列沿海平原南部的史前遺址雷瓦迪姆中，存在大量史前人類收集和回收前人丟棄的燧石工具。

收藏就像是刻在人類原始DNA里的愛好，隨著時(shí)間代代流傳至今。而在品類繁多的收藏品中，有一類看似普通且極為小眾的藏品，卻在過(guò)去幾年之中成為了全球范圍內(nèi)發(fā)展勢(shì)頭最猛烈的收藏品類，它就是如今被諸多資本和平臺(tái)視其為寵兒的球星卡。

5月20日，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的全產(chǎn)業(yè)鏈球星卡線上交易平臺(tái)FansMall范斯貓宣布獲得重磅戰(zhàn)略融資。

據(jù)悉，本次融資來(lái)自著名投資銀行家、世界體育巨頭IMG集團(tuán)（現(xiàn)Endeavor集團(tuán)）前亞太區(qū)副主席Adam Zhu先生。這也是FansMall繼去年獲得曜為資本天使輪投資以后，再次獲得融資。

本輪融資將用于引入戰(zhàn)略資源，加速推動(dòng)平臺(tái)升級(jí)，助力開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，繼續(xù)在以球星卡為核心的體育收藏品領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略布局。未來(lái)FansMall進(jìn)一步確定以IP發(fā)行、B2B球星卡銷售、FansBox盲盒、FansGo零售、拍賣、評(píng)級(jí)、直播拆卡等為核心的商業(yè)模式，持續(xù)在產(chǎn)業(yè)鏈上下游布局形成完整閉環(huán)，深化在全球范圍與行業(yè)巨頭形成的多項(xiàng)戰(zhàn)略合作關(guān)系。

本次FansMall的融資也與當(dāng)下國(guó)內(nèi)國(guó)際球星卡市場(chǎng)的持續(xù)火爆遙相呼應(yīng)。

近日，德甲聯(lián)盟宣布與Topps續(xù)簽了球星貼紙、球星卡交易類游戲和球星卡系列的實(shí)體和數(shù)字形式，而在新周期內(nèi)這項(xiàng)授權(quán)商品許可的收入漲幅高達(dá)280%。

根據(jù)德甲聯(lián)盟公布的數(shù)據(jù)，新周期的首個(gè)賽季，2023–24賽季相關(guān)授權(quán)許可總收入將超過(guò)1.7億歐元，比本賽季增長(zhǎng)了四倍。就連德國(guó)足球職業(yè)聯(lián)盟首席執(zhí)行官多娜塔-霍普芬也興奮的表示「對(duì)當(dāng)前正處于經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期的德甲和德乙各俱樂部來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一顆強(qiáng)力定心丸?！?/p>

而在這份豐厚的合約背后，充分說(shuō)明了過(guò)去兩年中全球球星卡收藏市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，讓Topps這家與Panini齊名的世界知名球星卡廠商對(duì)于球星卡未來(lái)的發(fā)展?jié)摿τ卸嗝纯春谩?/p>

事實(shí)上，早在去年歐洲杯期間由Topps出品的2019-20賽季哈蘭德「編折簽(帶編號(hào)附簽名」球星卡，就在美國(guó)知名的戈?duì)柖∨馁u行被拍出了44.3萬(wàn)美元的高價(jià)（約合人民幣286.57萬(wàn)元）成為了當(dāng)時(shí)歷史上成交價(jià)格最為昂貴的足球類球星卡。

來(lái)自市場(chǎng)的肯定，讓廠商和交易平臺(tái)從沒有想如今這樣對(duì)于球星卡的未來(lái)充滿自信。而更有意思的是雖然元宇宙、NFT藏品等概念逐漸走火，但以球星卡為代表的實(shí)體收藏卡卻之以更強(qiáng)硬的姿態(tài)卷土重來(lái)。

當(dāng)年輕一代開始進(jìn)入球星卡交易市場(chǎng)，原有的球星卡市場(chǎng)秩序已經(jīng)發(fā)生改變。這些單薄的卡片在球迷們的收藏喜好之外，成為一種新的文化象征，而其娛樂與投資兩不誤的產(chǎn)品形態(tài)，更是成為了頂流Icon們的心頭好。

涉足潮流圈多年的陳冠希早早開始在其個(gè)人社交媒體上分享自己的開卡日常，并且個(gè)人品牌CLOT與NIKE聯(lián)名的時(shí)候?qū)ｉT打造了一套自己的球星卡。無(wú)獨(dú)有偶，在近期LA Fav Cards舉行的一次線上直播拆卡中，知名說(shuō)唱歌手Drake在長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)小時(shí)的直播當(dāng)中，斥資20萬(wàn)美元共拆了14箱NBA Flawless，再次讓球星卡出了一次圈。

而一個(gè)更為直觀的數(shù)字是，根據(jù)咨詢公司AMMA、Artprice公布的數(shù)據(jù)，2021年全球純藝術(shù)拍賣成交總額為171億美元，較前一年增長(zhǎng)61%成為近二十年來(lái)成績(jī)較為優(yōu)異的年份之一，而早在2019 年全球球星卡市場(chǎng)交易額就達(dá)到了138.2億美元。

進(jìn)入2022年，根據(jù)美國(guó)eBay平臺(tái)公布的數(shù)據(jù)，球星卡市場(chǎng)依舊處于高速發(fā)展時(shí)期，而銷往中國(guó)的球星卡數(shù)量增長(zhǎng)顯著高于歐美及全球平均，成為球星卡市場(chǎng)未來(lái)重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

01、球星卡的前生今世

雖然如今球星卡成為了體育周邊產(chǎn)品的重要組成部分，但實(shí)際上在19世紀(jì)80年代，球星卡的誕生其實(shí)是源于煙草公司。

早期的球星卡多見于煙草包裝內(nèi)，1886年美國(guó)煙草制造商Goodwin & Co., maker of Old Judge and Gypsy Queen在自己生產(chǎn)的產(chǎn)品中開始印制一些棒球明星卡，作為香煙盒中的贈(zèng)品出現(xiàn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)他們?cè)?886年到1890年間發(fā)行了2000種以上的棒球卡，不過(guò)由于那時(shí)的體育聯(lián)賽聯(lián)賽商業(yè)化程度不高，球員的知名度也遠(yuǎn)遜今日，這些卡并沒有引起大家太大的興趣。

而真正意義上的集換式球星卡出現(xiàn)于20世紀(jì)50年代后，另一家煙草公司American Leaf Tobacco在轉(zhuǎn)型為口香糖業(yè)務(wù)公司Topps后（就是如今的傳統(tǒng)老牌球星卡商Topps），在1951年創(chuàng)新性的推出了包括球員姓名、照片、傳真簽名、球隊(duì)名稱和正面標(biāo)志；以及球員的身高、體重、擊球次數(shù)、投擲次數(shù)、出生地、生日、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和背面簡(jiǎn)短傳記的棒球卡組。

這套球星卡也被視為第一套現(xiàn)代球星卡，成為了球星卡領(lǐng)域的先行者。此后Topps作為球星卡行業(yè)第一家專門生產(chǎn)球星卡的公司，幾乎壟斷了整個(gè)美國(guó)市場(chǎng)，生產(chǎn)種類涵蓋了包括棒球、籃球等多個(gè)熱門項(xiàng)目。直至1980年Topps在反托拉斯法中敗訴后，第二家球星卡公司FLEER才得以在1981年正式發(fā)行球星卡。

有不少卡迷、藏家就是從收集Topps的新秀（Rookie）系列入門，并養(yǎng)成了每年收集一套新秀卡的習(xí)慣。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，21世紀(jì)初期，球星卡的數(shù)字化進(jìn)程更加快速。時(shí)至今日，傳統(tǒng)老牌球星卡商Panini、Topps擁抱時(shí)代，相繼進(jìn)軍NFT賽道，試圖通過(guò)與數(shù)字技術(shù)、區(qū)塊鏈技術(shù)等新技術(shù)融合，開拓?cái)?shù)字球星卡、NFT球星卡業(yè)務(wù)，這類新形態(tài)的球星卡增強(qiáng)了球星卡的娛樂、投資收藏等屬性。

尤其在近兩年，疫情的催化讓球星卡自身獨(dú)特的價(jià)值逐漸顯現(xiàn)，使其收獲了空前的市場(chǎng)關(guān)注度，吸引了一大批卡迷和投資者入局。

僅就eBay統(tǒng)計(jì)2021年集換式卡片的線上交易數(shù)據(jù)，在美國(guó)2021年第一季度交易總額已超過(guò)10億美元，出售的集換卡數(shù)量超過(guò)2000萬(wàn)張。由此計(jì)算，平均每分鐘就可以售出139張，其市場(chǎng)熱度遠(yuǎn)超往年，而且活躍的買家數(shù)量業(yè)已實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

整個(gè)2021年，球星卡市場(chǎng)中超百萬(wàn)美元球星卡交易共發(fā)生了54次，而2021年之前的幾十年中總計(jì)也才發(fā)生了22次。

2021年8月15日，在知名球星卡拍賣行Robert Edwards Auctions舉行的夏季拍賣專場(chǎng)中，1909 T206 Honus Wagner以660萬(wàn)美元的總價(jià)成交，折合人民幣約4277萬(wàn)元，就此打破球星卡成交紀(jì)錄，成為目前最貴的球星卡

另一方面，在過(guò)去幾年中資本市場(chǎng)對(duì)于球星卡行業(yè)的青睞，也加速了它的整體發(fā)展，去年9月29日Fanatics新成立的球星卡公司宣布獲得3.5億美元A輪融資，投后估值達(dá)到104億美元，并先后與MLB、MLB球員工會(huì)、NBA、NBA球員工會(huì)和NFL球員工會(huì)達(dá)成協(xié)議，拿到了球星卡的制作授權(quán)。

Fanatics的強(qiáng)勢(shì)入局逼得原來(lái)的球星卡巨頭Topps、帕尼尼等不得不提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量，這也讓球星卡二級(jí)市場(chǎng)變得更加繁榮，線上球鞋轉(zhuǎn)售平臺(tái)StockX的球星卡業(yè)務(wù)在過(guò)去兩年中交易增幅達(dá)到1600%，市場(chǎng)增速已經(jīng)超過(guò)其球鞋球鞋，而其他球星卡交易平臺(tái)也完成了大幅度的增長(zhǎng)。

這樣的增速同時(shí)帶動(dòng)了資本方對(duì)于交易平臺(tái)的熱情，2020-2021兩年中，包括NBA Top Shot、StarStock、Dibbs在內(nèi)的多家球星卡交易平臺(tái)相繼完成融資，極大促進(jìn)了球星卡相關(guān)業(yè)務(wù)在市場(chǎng)潛力和規(guī)模，也讓球星卡這把火燒到了中國(guó)。

02 球星卡的中國(guó)新篇

在中國(guó)，球星卡真正走進(jìn)球迷的時(shí)間只有20多年，球迷對(duì)球星卡的認(rèn)識(shí)也較少。1998年，曾由中國(guó)足球協(xié)會(huì)下屬的福特寶足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司與美國(guó)亞德公司合作發(fā)行過(guò)3個(gè)賽季的中國(guó)甲A球星卡，正式開啟了球星卡在中國(guó)的歷史征程。不過(guò)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)銷量并不理想，此后沒有再合作發(fā)行。

1999年，北京國(guó)安俱樂部還曾發(fā)行以俱樂部球員為主角的紀(jì)念金卡。同年，為紀(jì)念中國(guó)女足在第三屆世界女足錦標(biāo)賽上取得的驕人成績(jī)，中國(guó)福特寶足球產(chǎn)業(yè)開發(fā)公司特別推出了一套中國(guó)女足球星卡，這也是世界上第一套女足球星卡，同時(shí)也是中國(guó)唯一推出的國(guó)家隊(duì)球星卡。

事實(shí)上，在國(guó)內(nèi)收藏品市場(chǎng)的形成和文化已經(jīng)有超過(guò)百年的歷史，中國(guó)人對(duì)于收藏有著天生的好感，只不過(guò)在這當(dāng)中體育收藏在過(guò)去并沒有被作為一項(xiàng)單獨(dú)的門類被廣泛接受。

但隨著體育產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，以及各類體育賽事在國(guó)內(nèi)的影響力加強(qiáng)，球迷數(shù)量的不斷增加，以及各大媒體平臺(tái)對(duì)NBA、世界杯、歐洲杯等賽事的積極轉(zhuǎn)播，讓一些具備較強(qiáng)IP價(jià)值的體育明星，以及集換式交易卡市場(chǎng)逐漸火熱起來(lái)火熱。特別是在近幾年中球鞋、潮玩盲盒等與球星卡相似市場(chǎng)的繁榮，在一定程度上培育了消費(fèi)者心智和市場(chǎng)環(huán)境。

根據(jù)eBay以及智研咨詢的相關(guān)統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)球星卡消費(fèi)增長(zhǎng)率為205%，遠(yuǎn)高于世界平均增長(zhǎng)率162%。同時(shí)根據(jù)艾瑞咨詢及中國(guó)籃協(xié)發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)，以球星卡兩大品類足球和籃球?yàn)槔瑖?guó)內(nèi)足球泛球迷數(shù)量2億人，籃球泛球迷數(shù)量 4.82 億人，但球星卡卡迷僅約 5~6 萬(wàn)人。由此可見在球星卡主要受眾體育賽事粉絲中，球星卡中國(guó)玩家當(dāng)前在體育粉絲中滲透率較低，在用戶層面仍有較大增長(zhǎng)空間。

參考美國(guó)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際上在現(xiàn)階段球星卡二級(jí)流通市場(chǎng)的逐步完善（交易、評(píng)級(jí)等）能夠大大驅(qū)動(dòng)球星卡玩家的增長(zhǎng)。由此可見與國(guó)內(nèi)外行業(yè)巨頭合作密切的FansMall成功融資，一方面能夠進(jìn)一步整合主流球星卡品牌的產(chǎn)品，保證卡商們基于精密打造的卡牌等級(jí)和價(jià)值系統(tǒng)維持出的稀缺性。另一方面也能讓國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者得到權(quán)威認(rèn)證，增強(qiáng)卡牌的流通性和收藏價(jià)值。

成立于2020年7月的FansMall，在成立之初就切準(zhǔn)迅猛發(fā)展的集換式卡牌（Trading cards）市場(chǎng)，確定了以IP發(fā)行、B2B球星卡銷售、FansBox盲盒、FansGo零售、拍賣、評(píng)級(jí)、直播拆卡等為核心的商業(yè)模式，業(yè)務(wù)涵蓋球卡類藏品的貿(mào)易生態(tài)打造、體育IP全方位品牌推廣、潮玩玩家生態(tài)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)以及媒體優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，形成了覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的完整閉環(huán)。

目前，公司已與多家全球行業(yè)巨頭和頂級(jí)達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作關(guān)系，線上平臺(tái)正式上線不到2年時(shí)間里迅速發(fā)展，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了近10億GMV。

在完成融資之后，F(xiàn)ansMall表示將進(jìn)一步向集換式卡片及體育明星周邊發(fā)行商和交易平臺(tái)方向發(fā)展，如此以來(lái)FansMall有機(jī)會(huì)通過(guò)發(fā)行和交易，打通從優(yōu)質(zhì)IP獲取、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道分發(fā)、平臺(tái)交易、專業(yè)化 社群運(yùn)營(yíng)的完整閉環(huán)。

03 球星卡能成為新的潮流嗎？

換個(gè)角度而言，其實(shí)我們從這次的投資方也不難看出，球星卡市場(chǎng)未來(lái)在中國(guó)有多大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

作為投資方之一的曜為資本過(guò)去幾年在體育領(lǐng)域內(nèi)的投資案例堪稱完美。2017年初曜為資本斥資近億人民幣入股成立僅僅3年的FE電動(dòng)方程式錦標(biāo)賽，而在2019年退出該項(xiàng)目時(shí)，曜為的投資回報(bào)在近三年的時(shí)間里至少翻了一番，取得了亮眼的財(cái)務(wù)收益。而在2019年投資入股的超級(jí)猩猩，如今更是成為國(guó)內(nèi)健身行業(yè)的新貴。

由此可見，曜為資本對(duì)于行業(yè)的成長(zhǎng)性有著準(zhǔn)確的把握。在談到為什么選擇投資FansMall的問(wèn)題上，曜為資本合伙人祝剛指出「球星卡的全球熱潮帶動(dòng)其收藏、投資屬性不斷加強(qiáng)，隨著交易規(guī)模和頻次持續(xù)上升，中國(guó)將成為傳統(tǒng)歐美球星卡市場(chǎng)之外的最重要市場(chǎng)。而作為中國(guó)球星卡市場(chǎng)最領(lǐng)先的頭部企業(yè)，F(xiàn)ansMall通過(guò)對(duì)球星卡產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的布局，已經(jīng)取得了巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

而在國(guó)際市場(chǎng)中也同樣如此，有著幣圈投資風(fēng)向標(biāo)之稱的A16Z在2020年和2021年連續(xù)投資了StarStock和Dapper Labs兩家球星卡交易平臺(tái)。而這也只是資本市場(chǎng)對(duì)球星卡行業(yè)持續(xù)加碼的冰山一角。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年-2021年該領(lǐng)域的融資額已超17億美元。

有意思的是，除了球星卡交易平臺(tái)外，作為球星卡產(chǎn)業(yè)鏈中的上下游機(jī)構(gòu)，球星卡制造商和體育藏品評(píng)分機(jī)構(gòu)也收到了資本的關(guān)注。前文中提到的國(guó)際評(píng)級(jí)巨頭CCG集團(tuán)(NGC評(píng)級(jí)母公司)在2021年宣布，黑石管理的基金已同意收購(gòu)認(rèn)證收藏品集團(tuán)(CCG)的多數(shù)股權(quán)，交易價(jià)值超過(guò)5億美元。

而成立于1991年，專注于球星卡、球賽門票、球星簽名等多種體育藏品的綜合性體育藏品評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)PSA，也在2020年11月宣布與一個(gè)由企業(yè)家和收藏家組成的投資集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，該投資集團(tuán)計(jì)劃以每股75.25美元的價(jià)格收購(gòu)所有流通在外的普通股，此舉讓公司整體估值達(dá)到7億美元。

事實(shí)上在互聯(lián)網(wǎng)的助力下，Z世代的興趣圈層更多的融入了社交、尊重、自我實(shí)現(xiàn)等需求，更加垂直、多元。興趣成為這屆年輕人找到契合朋友、增強(qiáng)社區(qū)垂度的核心，他們對(duì)圈層有著強(qiáng)歸屬感和高參與度，而由圈層文化帶來(lái)的興趣消費(fèi)潛力正不斷釋放。