文|安琪

圖片來源：品牌官方

品牌名稱：白象

創(chuàng)立時間：1997年

品牌理念：打造國內(nèi)主食行業(yè)第一品牌

市場環(huán)境：

方便面自1958年誕生至今已有超過60年的歷史，由于外賣等服務的開通，消費者對方便面的需求有所下降，疫情來臨，方便面因其具有食用方便、價格低廉、易于保存等特點已成為暢銷量第一的方便食品。2020年，新冠疫情的爆發(fā)帶來了全球方便面市場需求的增長，全球方便面消費量高達1165.6億份，同比增長9.5%，這相當于全世界每一天消費3.2億份方便面。中國是世界最大的方便面消費國。

品牌策略：

品牌定位：中高端、國產(chǎn)方便面品牌；

價格定位：零售價約為3元；

銷售渠道：線下商超、線上電商平臺、直播平臺，淘寶天貓、京東、抖音等。

產(chǎn)品系列：

湯好喝系列：區(qū)別于傳統(tǒng)醬粉包，湯好喝系列方便面使用熬制高湯包,不添加任何防腐劑；·大辣嬌系列：為滿足消費者多地域的飲食需求，白象集團研發(fā)8種不同辣味產(chǎn)品；

多半袋系列：大克重實惠；

白象掛面系列：首創(chuàng)100%純苦蕎掛面；白象面粉系列：小麥粉、饅頭分、面條粉等。

營銷手法：

圖片來源：品牌官方

1）情緒引流，KOL助力的“野性消費”

前不久的“315老壇酸菜”事件中，白象成為了少數(shù)幾個有底氣的品牌，“沒合作，放心吃”，拒絕日資收購，助力殘疾人。從用戶互動角度而言，社交媒體上美食、生活方式類KOL積極產(chǎn)出“白象必吃榜”等視頻、圖文內(nèi)容。

2）探索縱向發(fā)展，產(chǎn)品細分化、多樣化

除了可滿足大部分消費者以及消費市場的產(chǎn)品外，白象也在根據(jù)消費者的需求不斷細分自身產(chǎn)品。在方便面年市場規(guī)模600億元份額中切分“辣味”美食賽道。為對標新消費品牌拉面說，嘗試滿足高端消費者需求，白象亦推出拉面品牌“鮮面?zhèn)鳌?，定位“中式口味的足料鮮面”。

3）積極橫向發(fā)展，探索更大市場

2018年，白象提出二次創(chuàng)業(yè)，以實現(xiàn)未來5年達到300億元規(guī)模的目標。多品牌戰(zhàn)略下推出掛面、飲品、零食、速凍食品。2011年，白象推出定位高端鮮面食的福喜面食工坊，商業(yè)模式為主食連鎖店。2020年受疫情影響，白象福喜品牌進軍速凍產(chǎn)品賽道，創(chuàng)新研發(fā)饅頭、甜包、咸包、蒸煎餃等速凍面食。白象正向不同的圈層大力進軍。2020年8月，白象獨家戰(zhàn)略投資單身糧數(shù)千萬元的B輪融資。

對標品牌：

康師傅：

康師傅自1992年研發(fā)生產(chǎn)出第一包方便面后，迅速成長為國內(nèi)乃至全球最大的方便面生產(chǎn)銷售企業(yè)。2022年315期間因其合作產(chǎn)商插旗菜業(yè)被曝食品安全問題而備受爭議。

五谷道場：

該品牌于2004年進行商標申請。2017年6月，五谷道場成為克明集團旗下品牌，五谷道場擁有先進的非油炸生產(chǎn)技術，品牌知名度和市場占有率較高。其品牌秉承“五谷為養(yǎng)平衡膳食”的理念，精選優(yōu)質(zhì)五谷食材，精心調(diào)配，解決了“粗糧難吃”的問題，讓面條的口感勁道爽滑，同時提供了包括B族維生素、膳食纖維、抗氧化劑、礦物質(zhì)、多不飽和脂肪酸、氨基酸等人體必需的全類營養(yǎng)素，保證了營養(yǎng)均衡的粗糧攝入。

拉面說：

拉面說是一個日式半成品拉面品牌，以工作很忙，但對生活品質(zhì)有追求的年輕群體作為主要消費對象。2018年2月，拉面說天貓旗艦店開業(yè)。同年“雙11”，拉面說銷售額破千萬，2019年，拉面說的銷售額突破2.5億元。

莫小仙：

莫小仙是一個專為年輕人設計的潮流速食品牌。2012年創(chuàng)立，先推出自有品牌“莫小仙”自熱火鍋。2019年底，公司對莫小仙品牌重新定位，對標速食潮牌，后陸續(xù)推出具有現(xiàn)代設計感包裝和出眾口味的酸辣粉、方便米飯、面條等新品。

阿寬：

該品牌誕生于四川成都，是一個原創(chuàng)的非油炸新型方便食品品牌，主推產(chǎn)品紅油面皮。還原地方特色美食的產(chǎn)品理念成為速食行業(yè)內(nèi)的潮流品牌。專注洞察年輕消費者的消費需求，以“個性，樂享，正能量”為品牌核心價值觀，從價值觀內(nèi)核、產(chǎn)品口味、包裝設計、消費場景多維度滿足年輕消費者，成為其喜愛的選擇。享、交流和資源對接，后臺回復「TOPBRAND CLUB」即可獲取加入方式。