文|鋅刻度 星晚
編輯|陳鄧新
甜蜜的節(jié)日要送花、生日要驚喜、求婚要浪漫、結(jié)婚要精致……被定義為“信息時(shí)代的愛情節(jié)日”的“520”剛剛過去，這個(gè)宜表白、宜結(jié)婚的好日子，被無數(shù)禮物與鮮花填滿，注重儀式感的年輕人正在捧熱一門新生意。
各個(gè)以愛之名出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)，都需要不同的心意?？v使年輕人也有諸多天馬行空的想法，但做資源整合的生意似乎永不過時(shí)。近兩年，生日驚喜策劃、浪漫求婚策劃、結(jié)婚領(lǐng)證跟拍等富有儀式感的項(xiàng)目正在逐漸成為戀愛結(jié)婚的必選項(xiàng)。
但在這其中，模板化的策劃方案、新意不足的活動(dòng)流程等問題也開始暴露出這個(gè)行業(yè)低門檻、掙快錢的弊端。當(dāng)儀式感被冠上“真愛”、“浪漫”之名，連談戀愛也被迫內(nèi)卷的年輕人似乎又掉進(jìn)了新的消費(fèi)陷阱……
萬事皆需策劃，愛情正在內(nèi)卷
“520”前半個(gè)多月，沈煜開始思考起自己的求婚計(jì)劃。與女朋友相識(shí)6年多，相戀也已超過2年，從去年末開始，兩人便有了結(jié)婚的打算。悄悄買好鉆戒后，沈煜就把求婚大計(jì)提上了日程，但“直男屬性”的他左思右想也不知道怎樣的形式比較有創(chuàng)意。
詢問了一圈周圍的朋友之后，也發(fā)現(xiàn)沒有太多可參考項(xiàng)。后來無意間，沈煜發(fā)現(xiàn)如今有不少策劃公司專注生日、求婚等場合的驚喜策劃。陸續(xù)向4、5家策劃公司了解之后，沈煜發(fā)現(xiàn)哪怕是整體方案最簡單的小型策劃，價(jià)格也很難低于2000元。這種策劃的內(nèi)容通常只會(huì)包含物料采購和場景布置，而且其中不少裝飾品還會(huì)進(jìn)行回收。
“其實(shí)從了解了策劃內(nèi)容和報(bào)價(jià)之后，我就已經(jīng)隱隱約約感覺到這種策劃性價(jià)比很低了。但一來自己平時(shí)要上班，精力有限，二來自己買材料布置的話估計(jì)耗時(shí)比較久，在這個(gè)過程中有可能被女朋友發(fā)現(xiàn)?！彼记跋牒?，沈煜還是交納了定金，選擇了2000元的基礎(chǔ)款布置方案，之后便等待對方給出的求婚策劃方案。
不到兩天的時(shí)間，策劃公司發(fā)來了一份ppt，里面是3個(gè)布置方案?！半m然說是根據(jù)個(gè)人喜好進(jìn)行定制，但實(shí)際上感覺就是通用模板，再加上幾個(gè)有個(gè)人風(fēng)格的簡單元素?！鄙蜢细嬖V鋅刻度。
眼看著策劃方案大差不差，沈煜便定下了一套與其婚房裝修風(fēng)格接近的方案，心想這樣保守的方案至少不會(huì)“翻車”太嚴(yán)重。到這時(shí)，前期的策劃服務(wù)就算結(jié)束了，剩下的只是當(dāng)天的現(xiàn)場布置服務(wù)。
“520”當(dāng)天下午1點(diǎn)，策劃公司帶著物料到達(dá)現(xiàn)場，不到一個(gè)小時(shí)時(shí)間，求婚現(xiàn)場的布置就已經(jīng)完成。沈煜告訴鋅刻度，其實(shí)布置場地也很簡單，大部分的背景物料都是現(xiàn)成的，并且明顯是會(huì)回收的通用道具，真正需要現(xiàn)場操作的主要是氣球墻和一些飄帶。
完成布置后，工作人員向沈煜告知其中的“Marry Me”字樣燈牌、裝飾花臺(tái)會(huì)在事后由工作人員進(jìn)行回收，剩下的氣球和定制款歡迎牌則由客戶自行處理。
晚上7點(diǎn)，沈煜和親友團(tuán)共同順利完成求婚大計(jì)，女朋友也對此感到很驚喜，因此沈煜覺得“哪怕策劃的性價(jià)比很低，但只要事情順利進(jìn)行，也就不算‘血虧’。”
像沈煜這樣愿意花錢買儀式感的年輕人已經(jīng)越來越多，在2019年時(shí)舉辦婚禮的Niki也秉承著“一生只有一次婚禮，給自己最好的”的理念，花錢買了不少儀式感。
因?yàn)橐婚_始就決定辦一場草坪婚禮，所以Niki早早就相中了心儀的個(gè)人婚禮策劃師，而拒絕選擇模式化的策劃公司?！皞€(gè)人策劃師往往會(huì)更專注兩位新人的喜好和經(jīng)歷，而不是辦一場給別人看的婚禮?！盢iki說道。
也正因如此，Niki的婚禮籌備要比一般的婚禮更繁瑣?，旇槎Y名牌、定制婚紗架、誓言卡、進(jìn)口毛邊紙玉蘭花請柬……幾乎每一樣都需要精心挑選，同時(shí)因?yàn)榇蟛糠侄际嵌ㄖ魄沂止ぶ谱?，所以需要很長的等待周期。
除此之外，婚禮現(xiàn)場的布置也十分費(fèi)心思?！艾F(xiàn)場的每一個(gè)座椅都是歐洲中古家具，造型都不一樣，手捧花也做了兩款?！盢iki告訴鋅刻度，使用這種座椅比使用普通座椅貴了近8000元的成本，兩款手捧花的造價(jià)也超過2000元。
盡管Niki之后詢問到場嘉賓是否有留意到這些細(xì)節(jié)時(shí)，大多人都表示沒太注意，但對于Niki來說這仍然是不會(huì)后悔的決定?！俺杀镜拇_不低，但這些儀式感帶來的快樂是只有自己才能體會(huì)的，而且每每回憶起來都還是會(huì)覺得很值得”。
動(dòng)輒上萬的驚喜策劃，為的還是朋友圈?
儀式感這門生意，幾乎算是踩著年輕人的喜好發(fā)展，只要年輕人想要，就總能找到與之相符的。
事實(shí)上，除了求婚、結(jié)婚這樣的重大人生節(jié)點(diǎn)之外，如今的驚喜策劃也已經(jīng)蔓延至生日、紀(jì)念日這樣的時(shí)候。
為了進(jìn)一步了解儀式感經(jīng)濟(jì)市場的現(xiàn)狀，鋅刻度向一家在全國范圍內(nèi)提供多類驚喜策劃的商家進(jìn)行了詳細(xì)咨詢。咨詢之初，商家會(huì)派客服進(jìn)行溝通，主要是了解客戶需要的策劃類型、可接受的價(jià)格預(yù)算，然后客服才會(huì)提供相應(yīng)策劃師的聯(lián)系方式，進(jìn)入下一溝通階段。
據(jù)策劃師桃桃介紹， 一般來說如果沒有特定的場地選擇，策劃公司就會(huì)根據(jù)預(yù)算將符合條件的場地進(jìn)行推薦。其中，多數(shù)場地都是其合作過的，已有方案可以輕松套用。
除了場地外，策劃師還會(huì)根據(jù)兩人的感情故事經(jīng)歷、喜好等來設(shè)計(jì)策劃驚喜環(huán)節(jié)?！叭绻巧阵@喜的話，我們大約會(huì)提前3至4個(gè)小時(shí)到場將場景布置好，然后等你們所有人都到齊之后，我們的工作人員會(huì)偽裝成服務(wù)員或其他客人出場，以活動(dòng)為由進(jìn)行驚喜環(huán)節(jié)的鋪墊，接著再步步引導(dǎo)，最終把壽星引進(jìn)最終場景點(diǎn)?！碧姨蚁蜾\刻度簡單介紹了一種驚喜方式，其他具體的驚喜細(xì)節(jié)策劃，都需要預(yù)定之后根據(jù)填寫“浪漫檔案表”后才能再出。
至于費(fèi)用，桃桃表示其策劃公司主要提供一站式驚喜策劃服務(wù)，套餐4000元起，包含前期方案策劃、驚喜環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)、玫瑰花、生日VCR視頻制作、場地溝通協(xié)調(diào)+溫馨浪漫場地布置、統(tǒng)籌執(zhí)行引導(dǎo)服務(wù)。主要檔位有基礎(chǔ)檔4000-10000元、進(jìn)階檔10000-30000元、高端檔30000-50000元，更貴的私人訂制則沒有明確價(jià)格范圍。
在這當(dāng)中，如果想要流程更加豐富，那么都可以增加跳舞、魔術(shù)等費(fèi)用，但每一項(xiàng)都屬于附加費(fèi)用。而每項(xiàng)費(fèi)用究竟值不值，可能見仁見智了。
領(lǐng)證跟拍同樣是如今興起的一項(xiàng)儀式感服務(wù)，過去兩人帶上身份證、戶口本就完成的領(lǐng)證手續(xù)，當(dāng)下的年輕人往往會(huì)選擇購買跟拍服務(wù)來記錄下這一時(shí)刻。
從價(jià)格上來看，領(lǐng)證跟拍的售價(jià)區(qū)間主要在299至999之間，根據(jù)化妝需求、精修張數(shù)、跟拍時(shí)長、外景數(shù)量等因素決定價(jià)格浮動(dòng)。
事實(shí)上，有兩位選擇了跟拍服務(wù)的消費(fèi)者告訴鋅刻度，“雖然領(lǐng)證跟拍的照片的確有一定紀(jì)念意義，但其實(shí)更重要的還是用來發(fā)一條美美的朋友圈?！钡拇_，如今越來越繁瑣的儀式感充斥著一股被裹挾的味道，每一項(xiàng)消費(fèi)都被定義為精致、浪漫的心意，但這些儀式感本身究竟有多少真正的心意呢?
儀式感=消費(fèi)陷阱?總之別被榨干了
制造儀式感的花樣層出不窮，浪漫也成為一件內(nèi)卷的事，似乎做少一樣，就比別人的愛情少了一分甜蜜。但當(dāng)浪漫被價(jià)值定義，儀式感被消費(fèi)綁架，背后的陷阱也就不會(huì)少。
有消費(fèi)者就曾經(jīng)吐槽：“找的領(lǐng)證跟拍工作室水平太差，拍出來的照片還不如朋友用手機(jī)拍的，而且過程也很敷衍，就是走流程一樣的拍了幾個(gè)版本就草草了事?！?/p>
無獨(dú)有偶，這樣的吐槽聲其實(shí)不在少數(shù)，因?yàn)榉?wù)的火熱，因此涌入其中的從業(yè)人員變得魚龍混雜。不少工作室都是多個(gè)項(xiàng)目兼顧，人員經(jīng)歷也不夠明晰，相較傳統(tǒng)的婚紗攝影、婚慶策劃行業(yè)來說，的確不夠成熟。
而且從風(fēng)格上來說，無論是求婚策劃還是領(lǐng)證跟拍，都很少有商家能夠做出清晰的個(gè)人風(fēng)格。總的來說，“小紅書上什么火，商家就照搬”的模式最為常見。但遇到水平不夠的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，就很容易變成東施效顰。
與此同時(shí)，其實(shí)很多人在追求各式各樣儀式感的時(shí)候都并不會(huì)再上太多思考，自己究竟想要什么?是不是有了這些附加項(xiàng)才會(huì)成就最完美的愛情?
有人直接評價(jià)，“我們常常會(huì)以為朋友圈里的高贊圖片和溢美之詞是對儀式感的最佳反饋，但其實(shí)那種充滿人間煙火氣的喧鬧，才是對生活最貼合的解讀和品味。所謂真正的儀式感應(yīng)該是在我們基礎(chǔ)生活之上做出的理解?！?/p>
至于販賣儀式感的商家們，這門生意的“錢”景無需贅述，但沒有拿不出有創(chuàng)意有價(jià)值的硬核實(shí)力，恐怕也很容易被后浪拍倒。再加上，無意義的儀式感終有一天會(huì)被清醒過來的年輕人拋諸腦后，剩下的只會(huì)是真正值得留下的。
知乎上“為什么有些人需要儀式感?”的提問下，有一則高贊答案：“儀式感是為每個(gè)普通的日子和動(dòng)作，標(biāo)定它背后的精神內(nèi)涵?！眱x式感究竟是不是消費(fèi)陷阱，取決于每個(gè)人的不同觀念，但正在迸發(fā)的“儀式感經(jīng)濟(jì)”之下也的確藏著不少頗具收割意味的智商稅，年輕消費(fèi)者或許應(yīng)該擦亮眼睛，別被榨干。