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肯德基的可達(dá)鴨,從贈品到商品

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肯德基的可達(dá)鴨,從贈品到商品

這一輪的可達(dá)鴨又能火多久?

文|陳根

作為知名IP寶可夢的代表角色之一,近日,可達(dá)鴨音樂盒經(jīng)網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)酵,可達(dá)鴨成功出圈,成為繼玲娜貝兒、冰墩墩之后,年輕消費者追捧的又一“新寵”。就在剛剛過去的這個周末,還有不少人的朋友圈被魔性的可達(dá)鴨音樂盒刷屏。

一時間,可達(dá)鴨身價暴漲,新京報貝殼財經(jīng)記者隨機詢問了部分賣家,被告知可達(dá)鴨贈品價格已漲至159元。而在二手平臺上,更有不少“黃?!币愿邇r兜售,價格超過百元,以500元來算,僅一個套餐內(nèi)玩具的價格,就已經(jīng)是套餐本身價格(以69元計)的7倍多??蛇_(dá)鴨之火,可以說是一“鴨”難求。

肯德基的可達(dá)鴨怎么火了?自前一輪肯德基聯(lián)合泡泡碼頭推出的“DIMOO聯(lián)名款盲盒套餐”熄火后,這一輪的可達(dá)鴨又能火多久?

可達(dá)鴨怎么火了?

當(dāng)前風(fēng)靡全網(wǎng)的的可達(dá)鴨玩具,其實是肯德基在今年5月21日推出的兒童節(jié)套餐中搭配的玩具之一。

據(jù)肯德基App,該兒童節(jié)寶可夢玩具套餐共有四種,價格分別為69元、109元、73元和115元,每款均可贈送一款寶可夢聯(lián)名玩具,可達(dá)鴨即為其中一款,除了可達(dá)鴨音樂盒外,還有皮卡丘八音盒,和皮卡丘水壺。

實際上,如果按照在動畫中的知名度,皮卡丘本應(yīng)是其中的主角——但這次,它的風(fēng)頭卻反倒全部被可達(dá)鴨給搶了過去。至于原因,就是這個可達(dá)鴨玩具在啟動后,會一邊播放魔性洗腦的音樂,一邊有節(jié)奏地旋轉(zhuǎn)著身體“跳舞”,再加上可達(dá)鴨本身那種呆萌的表情,很自然地就形成了一種莫名的笑點。

而真正讓這款玩具在網(wǎng)絡(luò)上火起來,靠得還是網(wǎng)友們的聰明才智,人們只要在可達(dá)鴨的雙手上,貼上寫有不同短句的紙片,可達(dá)鴨就會成為一只被定制的可達(dá)鴨,一邊播放魔性的音樂,一邊揮動寫上不同文字的紙片。于是,連日來,社交平臺上出現(xiàn)的可達(dá)鴨造型也不斷升級。

最初網(wǎng)友在玩具雙翅上黏上便條紙,寫上簡單的文字,如“起床核酸”、“來玩鴨”、“一夜暴富鴨”。隨后,更多的網(wǎng)友加入曬“鴨”隊伍,給可達(dá)鴨戴上假發(fā)、發(fā)簪,配上“硬核”武器等形形色色的裝飾組件,不斷升級和“解鎖”新玩法,并制作表情包,相關(guān)話題迅速攀上熱搜,形成刷屏效應(yīng)。搞怪性強,再加上極大的二次創(chuàng)作空間,讓可達(dá)鴨迅速成為了受追捧程度不亞于潮玩的硬通貨。

目前,全國各地大大小小的肯德基餐廳,大多都陷入了一“鴨”難求的困境——該套餐在肯德基APP上已全部售罄下架,顯然供不應(yīng)求。而在網(wǎng)絡(luò)交易平臺上,可達(dá)鴨音樂盒則被爆炒數(shù)倍,價格在上百元乃至上千元不等。以59元的最低套餐價格計算,該玩具至少翻了2倍以上。

目前在二手市場上,一個可達(dá)鴨音樂盒的售價,普遍在50~100元不等,同時也有不少“黃?!币愿邇r兜售,價格則超過百元。要知道,單買一個肯德基兒童套餐的雙人餐,價格也不過才70元不到,如今一個可達(dá)鴨玩具就可以輕松換一頓雙人餐。更加離譜的是,有人甚至還把大陸地區(qū)限定的可達(dá)鴨玩具,掛到了日本二手交易平臺——煤爐上,并且標(biāo)價高達(dá)15999日元(約836元人民幣)。

網(wǎng)絡(luò)上還出現(xiàn)同款可達(dá)鴨音樂盒玩具,有賣家大量接單批發(fā)。在某網(wǎng)絡(luò)交易批發(fā)市場,有來自浙江金華市的賣家稱1000個起批,單價為25元。在另一個二手交易平臺,100件批發(fā)價格在3800元至上萬元不等。

有“玩票”的賣家,更有“專業(yè)”的代吃,即買家出錢購買套餐,賣家吃掉套餐內(nèi)食物并郵寄玩具。但不論是二手,還是代吃,可達(dá)鴨的價格都已經(jīng)水漲船開,高出套餐本身售價??蛇_(dá)鴨之火,顯而易見。

可達(dá)鴨能火多久?

當(dāng)前,可達(dá)鴨雖火,但火多久卻并不一定。

2022年初,肯德基就因為在套餐中贈送泡泡瑪特聯(lián)名玩具“Dimoo”,從而引發(fā)消費者花錢找“代吃”,并被中消協(xié)點名批評。彼時,肯德基套餐搭配的玩具有7款,以盲盒形式隨機發(fā)放,其中有1:72的概率出現(xiàn)隱藏款,且一家肯德基門店只有36個套餐配額,也就是每兩家店才能出一個隱藏款。

于是,為集齊玩具,有消費者不惜一次性斥資10494元購買106份套餐;還有消費者為“求娃”而購買“代吃”服務(wù),雇人代買代吃套餐而獲得盲盒,甚至出現(xiàn)將吃不完的食物直接丟棄的現(xiàn)象。

很快,1月12日,“中消協(xié)點名肯德基泡泡瑪特”就登上熱搜,中消協(xié)指出,肯德基以限量款盲盒銷售即時食用商品是以“饑餓營銷”手段刺激消費,導(dǎo)致消費者為了獲得限量款盲盒而超量購買造成無謂的食品浪費。

時隔不到半年,肯德基的聯(lián)名IP玩具再次引發(fā)熱潮,雖然并無“隱藏款”,但其引發(fā)的代吃、炒作玩具現(xiàn)象卻與年初時如出一轍。

從本質(zhì)上來看,商品的價格受其供求關(guān)系和價值本身所影響。這意味著,這種集體圍繞某一商品而展開的短暫瘋狂,必然也不會存在多久。而到時候,那些之前為爭搶可達(dá)鴨玩具而四處奔走的黃牛和買家們,或許又在圍繞某種新的網(wǎng)絡(luò)流行產(chǎn)品,展開新一輪的較量。到頭來失望的,或許還是原本只想擁有一個可達(dá)鴨玩具的孩子和粉絲們。

說到底,不管是炒鞋、炒潮牌還是炒手辦,規(guī)則萬變不離其宗。什么東西有熱度,就哄搶什么東西,也不管自己是不是真的需要。畢竟,出于投機或者跟風(fēng)的需求,這些曇花一現(xiàn)的爆款,總歸會有龐大到不可思議的市場,但卻又總是會在短暫的瘋狂后,迅速變得無人問津。也許過不了多久,可達(dá)鴨玩具在二手市場的價格,就會跌落到正常水平。

盡管我們每個人都有選擇自己要購買哪些產(chǎn)品的權(quán)利,但理性消費,不盲目創(chuàng)造需求,或許才是當(dāng)下最正確的消費觀念。 

買玩具送套餐

實際上,近年來,“玩具(盲盒)+套餐”——通過聯(lián)名的方式達(dá)到1+1大于2的效果,越來越成為餐飲界越發(fā)常見和慣用的營銷手段,尤其是肯德基。寶可夢、小黃人、哈姆太郎、喵小奇、兔斯基、喜羊羊、貓和老鼠等,這些熱門IP,肯德基都出過聯(lián)名款玩具,肯德基也因此被一些消費者戲稱為“隱藏的玩具工廠”。

2020年3月,肯德基還和熱門手游《原神》聯(lián)動,購買指定套餐則附贈游戲內(nèi)道具及限定徽章。公開資料顯示,當(dāng)時有玩家排隊12小時,只為買到限定產(chǎn)品。不久前,肯德基還推出了新春歡聚桶套餐,即買套餐就送一個冰墩墩印章。該套餐1月28日開始售賣,價值109元,套餐中包含了兩個漢堡、三杯飲料和一些小食。印章外形有兩款,分別冰墩墩舉冬奧會旗幟和冰墩墩舉加油橫幅。而送的印章圖案一共15種,分別對應(yīng)了冬奧會15個項目。

而肯德基不太好看的財報數(shù)據(jù)或是促使其不斷與IP聯(lián)動的誘因之一。5月4日,百勝中國控股有限公司披露2022年第一季度業(yè)績。今年第一季度,公司總收入26.7億美元,同比增長4%;凈利潤為1億美元,同比下滑57%。

對于凈利潤下降,百勝中國稱,主要是由于經(jīng)營利潤下降,以及公司對美團(tuán)按市值計價的股權(quán)投資帶來的虧損。報告期內(nèi),公司經(jīng)營利潤為1.91億美元,同比下降44%。具體來看,今年第一季度,百勝中國兩大主要品牌肯德基和必勝客的同店銷售額分別下滑9%和5%,經(jīng)營利潤分別下滑33%與50%。

肯德基利潤下滑的主要原因之一,就是在被中國的網(wǎng)紅餐飲包圍的環(huán)境下,年輕人不再熱衷肯德基等一系列西式連鎖快餐。而為了抓住年輕消費者,肯德基開始考慮去與年輕人喜愛的動漫、游戲等IP聯(lián)名,通過盲盒、游戲等年輕化的營銷方式召喚年輕人。

同樣是快餐巨頭的麥當(dāng)勞也擅用這種銷售方式。據(jù)麥當(dāng)勞官網(wǎng)介紹,1979年,麥當(dāng)勞就在美國推出了開心樂園餐附贈系列玩具的活動,實踐了玩具和食品結(jié)合的玩法,并大獲成功。1990年,麥當(dāng)勞在中國內(nèi)地市場的第一套開心樂園餐玩具推出,如今平均約四周推出一檔新的玩具。2020年7月,麥當(dāng)勞聯(lián)合小黃人推出了總計70個盲盒,都隨開心樂園餐售賣。2021年2月,麥當(dāng)勞也與漫威合作,推出了漫威英雄系列共計12個玩具。

在國內(nèi),其他食品類品牌也曾應(yīng)用相似的營銷方法,并在近年來越來越強調(diào)“盲盒”這一概念。2019年12月,RIO銳澳雞尾酒與ACTOYS模玩網(wǎng)聯(lián)合推出貓鈴鐺盲盒,活動期間在指定鏈接購買產(chǎn)品滿149元,即可隨機獲贈1款貓鈴鐺盲盒。2020年8月,瑞幸咖啡推出“LINE FRIENDS中秋甄品禮盒”,每款禮盒內(nèi)含6種口味月餅和1個LINE FRIENDS盲盒。2021年1月,徐福記與泡泡瑪特聯(lián)名推出新年禮盒,禮盒包含徐福記產(chǎn)品及泡泡瑪特BUNNY冬日限定盲盒。

但顯然,“玩具(盲盒)+套餐”并非流量萬能鑰匙。聯(lián)名的本質(zhì)是跨界連接自己未必深度觸達(dá)的潛在消費者,以此形成品牌露出和互惠互利,但如今,這一模式卻走向了相反的方向。玩具也好,盲盒也好,人們?yōu)榱说玫较矏鄣目钍骄托枰罅抠徺I套餐,這使得品牌在營銷對自己商品屬性產(chǎn)生了忽略,沒有考慮到單個消費者的食量問題,為了追求營銷的轟動效應(yīng)而制造稀缺性,造成了包括糧食浪費在內(nèi)的一定亂象。

買套餐送玩具,變成了買玩具送套餐,買櫝還珠,也不過如此。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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肯德基的可達(dá)鴨,從贈品到商品

這一輪的可達(dá)鴨又能火多久?

文|陳根

作為知名IP寶可夢的代表角色之一,近日,可達(dá)鴨音樂盒經(jīng)網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)酵,可達(dá)鴨成功出圈,成為繼玲娜貝兒、冰墩墩之后,年輕消費者追捧的又一“新寵”。就在剛剛過去的這個周末,還有不少人的朋友圈被魔性的可達(dá)鴨音樂盒刷屏。

一時間,可達(dá)鴨身價暴漲,新京報貝殼財經(jīng)記者隨機詢問了部分賣家,被告知可達(dá)鴨贈品價格已漲至159元。而在二手平臺上,更有不少“黃?!币愿邇r兜售,價格超過百元,以500元來算,僅一個套餐內(nèi)玩具的價格,就已經(jīng)是套餐本身價格(以69元計)的7倍多??蛇_(dá)鴨之火,可以說是一“鴨”難求。

肯德基的可達(dá)鴨怎么火了?自前一輪肯德基聯(lián)合泡泡碼頭推出的“DIMOO聯(lián)名款盲盒套餐”熄火后,這一輪的可達(dá)鴨又能火多久?

可達(dá)鴨怎么火了?

當(dāng)前風(fēng)靡全網(wǎng)的的可達(dá)鴨玩具,其實是肯德基在今年5月21日推出的兒童節(jié)套餐中搭配的玩具之一。

據(jù)肯德基App,該兒童節(jié)寶可夢玩具套餐共有四種,價格分別為69元、109元、73元和115元,每款均可贈送一款寶可夢聯(lián)名玩具,可達(dá)鴨即為其中一款,除了可達(dá)鴨音樂盒外,還有皮卡丘八音盒,和皮卡丘水壺。

實際上,如果按照在動畫中的知名度,皮卡丘本應(yīng)是其中的主角——但這次,它的風(fēng)頭卻反倒全部被可達(dá)鴨給搶了過去。至于原因,就是這個可達(dá)鴨玩具在啟動后,會一邊播放魔性洗腦的音樂,一邊有節(jié)奏地旋轉(zhuǎn)著身體“跳舞”,再加上可達(dá)鴨本身那種呆萌的表情,很自然地就形成了一種莫名的笑點。

而真正讓這款玩具在網(wǎng)絡(luò)上火起來,靠得還是網(wǎng)友們的聰明才智,人們只要在可達(dá)鴨的雙手上,貼上寫有不同短句的紙片,可達(dá)鴨就會成為一只被定制的可達(dá)鴨,一邊播放魔性的音樂,一邊揮動寫上不同文字的紙片。于是,連日來,社交平臺上出現(xiàn)的可達(dá)鴨造型也不斷升級。

最初網(wǎng)友在玩具雙翅上黏上便條紙,寫上簡單的文字,如“起床核酸”、“來玩鴨”、“一夜暴富鴨”。隨后,更多的網(wǎng)友加入曬“鴨”隊伍,給可達(dá)鴨戴上假發(fā)、發(fā)簪,配上“硬核”武器等形形色色的裝飾組件,不斷升級和“解鎖”新玩法,并制作表情包,相關(guān)話題迅速攀上熱搜,形成刷屏效應(yīng)。搞怪性強,再加上極大的二次創(chuàng)作空間,讓可達(dá)鴨迅速成為了受追捧程度不亞于潮玩的硬通貨。

目前,全國各地大大小小的肯德基餐廳,大多都陷入了一“鴨”難求的困境——該套餐在肯德基APP上已全部售罄下架,顯然供不應(yīng)求。而在網(wǎng)絡(luò)交易平臺上,可達(dá)鴨音樂盒則被爆炒數(shù)倍,價格在上百元乃至上千元不等。以59元的最低套餐價格計算,該玩具至少翻了2倍以上。

目前在二手市場上,一個可達(dá)鴨音樂盒的售價,普遍在50~100元不等,同時也有不少“黃?!币愿邇r兜售,價格則超過百元。要知道,單買一個肯德基兒童套餐的雙人餐,價格也不過才70元不到,如今一個可達(dá)鴨玩具就可以輕松換一頓雙人餐。更加離譜的是,有人甚至還把大陸地區(qū)限定的可達(dá)鴨玩具,掛到了日本二手交易平臺——煤爐上,并且標(biāo)價高達(dá)15999日元(約836元人民幣)。

網(wǎng)絡(luò)上還出現(xiàn)同款可達(dá)鴨音樂盒玩具,有賣家大量接單批發(fā)。在某網(wǎng)絡(luò)交易批發(fā)市場,有來自浙江金華市的賣家稱1000個起批,單價為25元。在另一個二手交易平臺,100件批發(fā)價格在3800元至上萬元不等。

有“玩票”的賣家,更有“專業(yè)”的代吃,即買家出錢購買套餐,賣家吃掉套餐內(nèi)食物并郵寄玩具。但不論是二手,還是代吃,可達(dá)鴨的價格都已經(jīng)水漲船開,高出套餐本身售價??蛇_(dá)鴨之火,顯而易見。

可達(dá)鴨能火多久?

當(dāng)前,可達(dá)鴨雖火,但火多久卻并不一定。

2022年初,肯德基就因為在套餐中贈送泡泡瑪特聯(lián)名玩具“Dimoo”,從而引發(fā)消費者花錢找“代吃”,并被中消協(xié)點名批評。彼時,肯德基套餐搭配的玩具有7款,以盲盒形式隨機發(fā)放,其中有1:72的概率出現(xiàn)隱藏款,且一家肯德基門店只有36個套餐配額,也就是每兩家店才能出一個隱藏款。

于是,為集齊玩具,有消費者不惜一次性斥資10494元購買106份套餐;還有消費者為“求娃”而購買“代吃”服務(wù),雇人代買代吃套餐而獲得盲盒,甚至出現(xiàn)將吃不完的食物直接丟棄的現(xiàn)象。

很快,1月12日,“中消協(xié)點名肯德基泡泡瑪特”就登上熱搜,中消協(xié)指出,肯德基以限量款盲盒銷售即時食用商品是以“饑餓營銷”手段刺激消費,導(dǎo)致消費者為了獲得限量款盲盒而超量購買造成無謂的食品浪費。

時隔不到半年,肯德基的聯(lián)名IP玩具再次引發(fā)熱潮,雖然并無“隱藏款”,但其引發(fā)的代吃、炒作玩具現(xiàn)象卻與年初時如出一轍。

從本質(zhì)上來看,商品的價格受其供求關(guān)系和價值本身所影響。這意味著,這種集體圍繞某一商品而展開的短暫瘋狂,必然也不會存在多久。而到時候,那些之前為爭搶可達(dá)鴨玩具而四處奔走的黃牛和買家們,或許又在圍繞某種新的網(wǎng)絡(luò)流行產(chǎn)品,展開新一輪的較量。到頭來失望的,或許還是原本只想擁有一個可達(dá)鴨玩具的孩子和粉絲們。

說到底,不管是炒鞋、炒潮牌還是炒手辦,規(guī)則萬變不離其宗。什么東西有熱度,就哄搶什么東西,也不管自己是不是真的需要。畢竟,出于投機或者跟風(fēng)的需求,這些曇花一現(xiàn)的爆款,總歸會有龐大到不可思議的市場,但卻又總是會在短暫的瘋狂后,迅速變得無人問津。也許過不了多久,可達(dá)鴨玩具在二手市場的價格,就會跌落到正常水平。

盡管我們每個人都有選擇自己要購買哪些產(chǎn)品的權(quán)利,但理性消費,不盲目創(chuàng)造需求,或許才是當(dāng)下最正確的消費觀念。 

買玩具送套餐

實際上,近年來,“玩具(盲盒)+套餐”——通過聯(lián)名的方式達(dá)到1+1大于2的效果,越來越成為餐飲界越發(fā)常見和慣用的營銷手段,尤其是肯德基。寶可夢、小黃人、哈姆太郎、喵小奇、兔斯基、喜羊羊、貓和老鼠等,這些熱門IP,肯德基都出過聯(lián)名款玩具,肯德基也因此被一些消費者戲稱為“隱藏的玩具工廠”。

2020年3月,肯德基還和熱門手游《原神》聯(lián)動,購買指定套餐則附贈游戲內(nèi)道具及限定徽章。公開資料顯示,當(dāng)時有玩家排隊12小時,只為買到限定產(chǎn)品。不久前,肯德基還推出了新春歡聚桶套餐,即買套餐就送一個冰墩墩印章。該套餐1月28日開始售賣,價值109元,套餐中包含了兩個漢堡、三杯飲料和一些小食。印章外形有兩款,分別冰墩墩舉冬奧會旗幟和冰墩墩舉加油橫幅。而送的印章圖案一共15種,分別對應(yīng)了冬奧會15個項目。

而肯德基不太好看的財報數(shù)據(jù)或是促使其不斷與IP聯(lián)動的誘因之一。5月4日,百勝中國控股有限公司披露2022年第一季度業(yè)績。今年第一季度,公司總收入26.7億美元,同比增長4%;凈利潤為1億美元,同比下滑57%。

對于凈利潤下降,百勝中國稱,主要是由于經(jīng)營利潤下降,以及公司對美團(tuán)按市值計價的股權(quán)投資帶來的虧損。報告期內(nèi),公司經(jīng)營利潤為1.91億美元,同比下降44%。具體來看,今年第一季度,百勝中國兩大主要品牌肯德基和必勝客的同店銷售額分別下滑9%和5%,經(jīng)營利潤分別下滑33%與50%。

肯德基利潤下滑的主要原因之一,就是在被中國的網(wǎng)紅餐飲包圍的環(huán)境下,年輕人不再熱衷肯德基等一系列西式連鎖快餐。而為了抓住年輕消費者,肯德基開始考慮去與年輕人喜愛的動漫、游戲等IP聯(lián)名,通過盲盒、游戲等年輕化的營銷方式召喚年輕人。

同樣是快餐巨頭的麥當(dāng)勞也擅用這種銷售方式。據(jù)麥當(dāng)勞官網(wǎng)介紹,1979年,麥當(dāng)勞就在美國推出了開心樂園餐附贈系列玩具的活動,實踐了玩具和食品結(jié)合的玩法,并大獲成功。1990年,麥當(dāng)勞在中國內(nèi)地市場的第一套開心樂園餐玩具推出,如今平均約四周推出一檔新的玩具。2020年7月,麥當(dāng)勞聯(lián)合小黃人推出了總計70個盲盒,都隨開心樂園餐售賣。2021年2月,麥當(dāng)勞也與漫威合作,推出了漫威英雄系列共計12個玩具。

在國內(nèi),其他食品類品牌也曾應(yīng)用相似的營銷方法,并在近年來越來越強調(diào)“盲盒”這一概念。2019年12月,RIO銳澳雞尾酒與ACTOYS模玩網(wǎng)聯(lián)合推出貓鈴鐺盲盒,活動期間在指定鏈接購買產(chǎn)品滿149元,即可隨機獲贈1款貓鈴鐺盲盒。2020年8月,瑞幸咖啡推出“LINE FRIENDS中秋甄品禮盒”,每款禮盒內(nèi)含6種口味月餅和1個LINE FRIENDS盲盒。2021年1月,徐福記與泡泡瑪特聯(lián)名推出新年禮盒,禮盒包含徐福記產(chǎn)品及泡泡瑪特BUNNY冬日限定盲盒。

但顯然,“玩具(盲盒)+套餐”并非流量萬能鑰匙。聯(lián)名的本質(zhì)是跨界連接自己未必深度觸達(dá)的潛在消費者,以此形成品牌露出和互惠互利,但如今,這一模式卻走向了相反的方向。玩具也好,盲盒也好,人們?yōu)榱说玫较矏鄣目钍骄托枰罅抠徺I套餐,這使得品牌在營銷對自己商品屬性產(chǎn)生了忽略,沒有考慮到單個消費者的食量問題,為了追求營銷的轟動效應(yīng)而制造稀缺性,造成了包括糧食浪費在內(nèi)的一定亂象。

買套餐送玩具,變成了買玩具送套餐,買櫝還珠,也不過如此。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。