文|聚美麗  Echo

責(zé)編|木頭

5月19日，潤(rùn)本生物技術(shù)股份有限公司(下文簡(jiǎn)稱(chēng)“潤(rùn)本股份”)向上交所遞交的招股說(shuō)明書(shū)披露。該公司擬上交所主板掛牌上市，申萬(wàn)宏源證券擔(dān)任保薦人。

△截圖自資本市場(chǎng)電子化信息披露平臺(tái)

據(jù)IPO早知道消息，該公司于今年5月6日正式向上交所遞交了招股說(shuō)明書(shū)，并計(jì)劃通過(guò)此次IPO募資9.02億元，用于黃埔工廠研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、信息系統(tǒng)升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目、渠道建設(shè)與品牌推廣項(xiàng)目以及補(bǔ)充流動(dòng)資金項(xiàng)目。

天眼查顯示，潤(rùn)本股份成立于2013年，專(zhuān)注于驅(qū)蚊和個(gè)人護(hù)理等領(lǐng)域，集研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售為一體。

目前該公司的股權(quán)架構(gòu)為：廣州卓凡投資控股有限公司(下文簡(jiǎn)稱(chēng)“卓凡投控”)持有公司52.45%的股份，趙貴欽和鮑松娟夫婦分別直接持有公司21.09%和5.61%的股份。此外，趙貴欽夫婦持有卓凡投控100%股權(quán)，再加上他們持有的廣州卓凡承光投資咨詢(xún)合伙企業(yè)、廣州卓凡合晟投資控股合伙企業(yè)和廣州卓凡聚源投資合伙企業(yè)名下的股權(quán)，這對(duì)夫婦直接和間接合計(jì)持有該公司的股權(quán)比例超過(guò)80%，是這家公司的實(shí)際控制人。

△截圖自潤(rùn)本股份招股說(shuō)明書(shū)

招股書(shū)顯示，潤(rùn)本股份2019~2021年的營(yíng)收分別為2.78億元、4.42億元、5.82億元;歸母凈利潤(rùn)分別為3567.18萬(wàn)元、9471.21萬(wàn)元、1.21億元。

△截圖自潤(rùn)本股份招股說(shuō)明書(shū)

旗下僅1個(gè)品牌、3條產(chǎn)品線(xiàn)

據(jù)介紹，潤(rùn)本股份旗下核心品牌“潤(rùn)本”由其子公司鑫翔貿(mào)易創(chuàng)立于2006年。在“大品牌，小品類(lèi)”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，“潤(rùn)本”覆蓋了驅(qū)蚊、嬰童護(hù)理和精油這三條產(chǎn)品線(xiàn)。

△截圖自潤(rùn)本股份招股說(shuō)明書(shū)

根據(jù)招股書(shū)，2019~2021年，潤(rùn)本股份的驅(qū)蚊系列產(chǎn)品銷(xiāo)售收入金額分別為1.13億元、1.69億元和2.27億元，占總營(yíng)收的比例分別為40.88%、38.21%和39.14%。該系列產(chǎn)品包括電熱蚊香液和驅(qū)蚊噴霧。報(bào)告期內(nèi)，潤(rùn)本在天貓平臺(tái)的蚊香液銷(xiāo)售額占比分別達(dá)到 17.14%、16.42%、18.32%，連續(xù)三年排名第一。值得注意的是，潤(rùn)本驅(qū)蚊噴霧目前占據(jù)了天貓防蚊水熱銷(xiāo)榜和好評(píng)榜的榜首。

嬰童護(hù)理系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售額分別為0.85億元、1.44億元和2.17億元，占總營(yíng)收的比例分別為30.58%、32.47%和37.24%。該系列產(chǎn)品涵蓋護(hù)膚油、面霜、面膜、潤(rùn)唇膏、沐浴露、皴裂膏、舒緩棒等嬰兒護(hù)膚及個(gè)護(hù)品類(lèi)。

△圖源潤(rùn)本微博

精油系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額分別為0.74億元、1.26億元和1.31億元，占總營(yíng)收的比例分別為26.62%、28.40%和22.50%。

但是值得一提的是，作為該公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，驅(qū)蚊產(chǎn)品卻存在很強(qiáng)的季節(jié)性特征，即第二、第三季度營(yíng)業(yè)收入占比較高?！霸跇O端寒冷天氣情況下，消費(fèi)者對(duì)驅(qū)蚊系列產(chǎn)品的需求將下降，將對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)帶來(lái)影響?！霸摴驹谡泄蓵?shū)中如是說(shuō)。

此外，潤(rùn)本股份還表示將在現(xiàn)有品牌潤(rùn)本的基礎(chǔ)上進(jìn)一步搭建品牌矩陣，實(shí)現(xiàn)多品牌共同發(fā)展。

線(xiàn)上渠道占比超7成

據(jù)了解，潤(rùn)本股份主要通過(guò)與天貓、京東、抖音、唯品會(huì)、拼多多等大型電商平臺(tái)合作，采用線(xiàn)上直銷(xiāo)、線(xiàn)上平臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)、線(xiàn)上平臺(tái)代銷(xiāo)等線(xiàn)上銷(xiāo)售模式。報(bào)告期內(nèi)，線(xiàn)上渠道對(duì)該公司銷(xiāo)售收入的直接貢獻(xiàn)度分別為 74.77%、78.73%和 77.72%。

△截圖自潤(rùn)本股份招股說(shuō)明書(shū)

根據(jù)招股書(shū)，2019~2021年期間，潤(rùn)本天貓平臺(tái)直營(yíng)店鋪銷(xiāo)售收入金額由14808.77萬(wàn)元增長(zhǎng)至26286.27萬(wàn)元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到33.23%;該公司在抖音渠道的總銷(xiāo)售金額從2020年的141.03萬(wàn)元增長(zhǎng)至2021年的4617.23萬(wàn)元。

但與之對(duì)應(yīng)地，該公司在上述電商平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也隨著銷(xiāo)售額逐年攀升。2019~2021年，潤(rùn)本股份的推廣費(fèi)金額分別為4056.5萬(wàn)元、7712.26萬(wàn)元和1.07億元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為14.56%、17.42%、18.54%。

△截圖自潤(rùn)本股份招股說(shuō)明書(shū)

為了與線(xiàn)上渠道形成互補(bǔ)，潤(rùn)本股份計(jì)劃在全國(guó)各大地區(qū)進(jìn)駐更多的線(xiàn)下實(shí)體店。

此外，報(bào)告期內(nèi)，該公司的研發(fā)費(fèi)用分別為781.39萬(wàn)元、1071.26萬(wàn)元和1360.16萬(wàn)元，研發(fā)費(fèi)用率分別為2.8%、2.42%和2.34%，有逐年降低之勢(shì)。

△截圖自潤(rùn)本股份招股說(shuō)明書(shū)

值得一提的是，在招股書(shū)中，潤(rùn)本股份將上海家化(旗下?lián)碛心笅胱o(hù)理品牌“啟初”)、上美集團(tuán)(旗下?lián)碛心笅胱o(hù)理品牌“紅色小象”)以及貝泰妮(旗下?lián)碛心笅胱o(hù)理品牌“WINONA Baby”視為自己在個(gè)護(hù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其中，上美集團(tuán)與潤(rùn)本股份同樣在等待IPO。聚美麗將持續(xù)關(guān)注這兩家公司新的IPO進(jìn)展并進(jìn)行報(bào)道。

信息/圖片來(lái)源：潤(rùn)本股份招股說(shuō)明書(shū)、天眼查、品牌官方微博