文|動脈橙果局
科學(xué)家們的入局，使得醫(yī)療創(chuàng)新賽道爆發(fā)出空前的活力。
他們將最前沿的研究成果帶到了產(chǎn)業(yè)中來，讓創(chuàng)新能力從跟隨創(chuàng)新向著原研發(fā)力。
但不可否認(rèn)的是，在這個過程中我們也能看到一些現(xiàn)象，當(dāng)科學(xué)家走出實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行企業(yè)管理時不免局促。在實(shí)驗(yàn)臺前游刃有余的他們，在面對技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化時也會感到困惑。他們意識到科研創(chuàng)新并非技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新的全部。在科研創(chuàng)新以外，他們需要引進(jìn)新的力量，引進(jìn)產(chǎn)業(yè)和商業(yè)化視野 。
因此，在科學(xué)家創(chuàng)立的企業(yè)中，“科學(xué)家+創(chuàng)業(yè)合伙人”的團(tuán)隊(duì)組合越見普遍。
常年待在實(shí)驗(yàn)室里的科學(xué)家們需要一個共同將技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的合作伙伴，這個人需要有一定技術(shù)理解能力，同時還要有相對應(yīng)的企業(yè)管理經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和資源拓展能力，能夠與科學(xué)家產(chǎn)生共鳴。在橙果局的訪談中，幾乎所有的科學(xué)家都提到了這個角色對于技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的重要性。
基于此，動脈橙果局在5月策劃了“創(chuàng)業(yè)合伙人”系列專題，我們通過具體案例、選題策劃和線上Panel等形式，圍繞這一話題從不同維度去探討和解答。
本文中，我們將從科學(xué)家創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、創(chuàng)業(yè)合伙人的價值以及需要具備的素質(zhì)等角度，淺談“科學(xué)家+創(chuàng)業(yè)合伙人”組合的現(xiàn)象與價值，以飼讀者。
#01科學(xué)家創(chuàng)業(yè)，是換個方式改變世界
科學(xué)家走出實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)業(yè)的初心，必然有將基礎(chǔ)研究貫徹到產(chǎn)業(yè)化的理想。
我們在大量的采訪中發(fā)現(xiàn)，盡管科學(xué)家創(chuàng)業(yè)的動機(jī)各有不同，但最終都殊途同歸。歸納起來，這些原因又可以被分為非常相近的兩類，一類是希望能夠?qū)⒀芯柯涞氐疆a(chǎn)業(yè)化場景中；另一類則是換一種方式改變世界。
幾乎每個科學(xué)家都有將手中成果轉(zhuǎn)化為終端產(chǎn)品的理想。當(dāng)一個成果能夠解決市場上存在的某些或者某個問題時，科學(xué)家們會非常希望成果能夠走到產(chǎn)業(yè)中去，為人們帶來幫助。
但不是每一個成果最終都能成為現(xiàn)實(shí)。早年間，學(xué)術(shù)研究圈子更崇尚單純的學(xué)術(shù)研究，科學(xué)家們更多的選擇是將成果轉(zhuǎn)移給商業(yè)化的公司， 讓公司幫助成果產(chǎn)業(yè)化。
但當(dāng)成果轉(zhuǎn)移之后，科學(xué)家對技術(shù)商業(yè)轉(zhuǎn)化的話語權(quán)就弱了，商業(yè)化公司受讓技術(shù)的原因可能是需要該技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品突破，也可能是看好該技術(shù)未來的轉(zhuǎn)化價值，還有可能是將其視為自家產(chǎn)品或技術(shù)的競對。也有公司本著將技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的初心將其收購，但最終因?yàn)楦鞣N各樣的不可抗力將成果放入庫存。
因此，一部分轉(zhuǎn)讓技術(shù)的商業(yè)化路徑與科學(xué)家本身的期望是有出入的。
而隨著轉(zhuǎn)化創(chuàng)新意識的不斷加強(qiáng)，科學(xué)家創(chuàng)業(yè)已經(jīng)在學(xué)術(shù)圈子里屢見不鮮。深耕學(xué)術(shù)研究可以改變世界，將成果傳送到產(chǎn)業(yè)中、生活中又何嘗不是改變世界的方式？
在產(chǎn)業(yè)端，在經(jīng)歷一番大浪淘沙后，市場對技術(shù)的創(chuàng)新對也越來越重視。早期投資者們開始不滿足于已經(jīng)商業(yè)化研究的項(xiàng)目，他們甚至走進(jìn)實(shí)驗(yàn)室中主動挖掘和參與前沿技術(shù)和項(xiàng)目。
在產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)新氛圍和投資趨勢提前的多重因素下，醫(yī)療創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)開始完善從0到1得轉(zhuǎn)化創(chuàng)新生態(tài)，也推動科學(xué)家創(chuàng)業(yè)逐漸成為常態(tài)。他們走出實(shí)驗(yàn)室，自己來主導(dǎo)從成果到技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的最后一公里。
#02科學(xué)家到創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)變
從決定創(chuàng)業(yè)那一刻起，科學(xué)家的身份就發(fā)生了變化。盡管技術(shù)創(chuàng)新能力仍是核心，但作為公司創(chuàng)始人，市場對科學(xué)家的能力提出了更多元化的要求。
對企業(yè)而言，研發(fā)能力絕不僅僅是科研能力，更重要的是從實(shí)驗(yàn)室到產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化研究能力。只有走出實(shí)驗(yàn)室，技術(shù)在市場才能發(fā)揮價值。這個過程對創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)素養(yǎng)和技術(shù)理解能力都提出了考驗(yàn)。
另一方面，作為Leader，創(chuàng)業(yè)者還需要為團(tuán)隊(duì)指明前進(jìn)的方向，承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)的職能。盡管科學(xué)家在實(shí)驗(yàn)室中也會承擔(dān)項(xiàng)目或者課題的管理工作，但這與企業(yè)管理存在本質(zhì)區(qū)別。這種區(qū)別首先體現(xiàn)在人員構(gòu)成上，實(shí)驗(yàn)室里基本是科研人員、技術(shù)員，大家工作屬性、背景相當(dāng)。
但企業(yè)的成員則由不同的角色構(gòu)成，如研發(fā)、市場、BD、行政、銷售、財(cái)務(wù)等。各自的角色有不同的背景，作為公司的創(chuàng)始人，還要思考什么樣的崗位需要什么樣的人，這些人應(yīng)該如何篩選和甄別。
在商業(yè)化路徑的探索上，創(chuàng)業(yè)者與科學(xué)家的思維方式大相徑庭。學(xué)術(shù)研究是一場極致的探索，達(dá)到最大限度的準(zhǔn)確度，可以不計(jì)成本的投入是時間、金錢。但是對企業(yè)而言，時間和資金都非常重要。
創(chuàng)新意味著研發(fā)投入是必須的，但作為企業(yè)，資金從哪里來？如果研發(fā)投入過高導(dǎo)致最終產(chǎn)品定價高出市場付費(fèi)能力，誰來買單？其次，盡管技術(shù)已經(jīng)比較成熟，但一項(xiàng)技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室到產(chǎn)業(yè)其實(shí)還有相當(dāng)漫長的距離，需要經(jīng)過工藝放大、臨床驗(yàn)證、申報(bào)、投產(chǎn)等過程。
但企業(yè)是沒有科研基金支持的，除了自籌、自我造血、政府和投資人支持外，鮮有獲得資金的渠道。那么在研發(fā)階段，企業(yè)如何活下去，如何保持研發(fā)投入，這也是作為創(chuàng)業(yè)者必須考慮的問題。
作為一名創(chuàng)業(yè)者，必須要思考研發(fā)投入與商業(yè)化的平衡。
在公司發(fā)展過程中，創(chuàng)業(yè)者也不可避免的要與形形色色的人打交道。創(chuàng)新企業(yè)的成長離不開政府、資本的支持，作為創(chuàng)業(yè)者，需要能夠清晰、明確的向投資人傳達(dá)項(xiàng)目的優(yōu)勢以及發(fā)展目標(biāo)。
同時，不同角色的投資人的關(guān)注點(diǎn)也存在差異，面對不同的投資機(jī)構(gòu)，創(chuàng)業(yè)者還需要傳達(dá)出公司的創(chuàng)新價值。
最后，當(dāng)科學(xué)家成為創(chuàng)業(yè)者，還需要及時根據(jù)身份的變化做出心態(tài)調(diào)整。作為科學(xué)家，他們在學(xué)術(shù)上有權(quán)威性，在實(shí)驗(yàn)室有絕對的話語權(quán)，在外也備受尊重。
但作為創(chuàng)業(yè)者，每一個團(tuán)隊(duì)成員背后都是一個家庭，公司需要活下去。創(chuàng)業(yè)者有時不免需要放低姿態(tài)，主動的去尋找和獲得各方的支持。
當(dāng)然，我們也不能否認(rèn)科學(xué)家們的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，在市場內(nèi)也可以看到一些如信達(dá)生物俞德超博士這樣非常成功的科學(xué)家和企業(yè)家。
但同樣，囿于這樣或那樣的束縛，科學(xué)家們有時也分身乏術(shù)。術(shù)業(yè)有專攻，與其讓科學(xué)家們分出精力去學(xué)習(xí)完全陌生的技能，不如讓他們專注科研，讓專業(yè)的人來做專業(yè)的事。
#03創(chuàng)業(yè)合伙人的價值與素養(yǎng)
基于大量的采訪，我們總結(jié)投資人對科學(xué)家創(chuàng)業(yè)的顧慮主要體現(xiàn)在三個方面：一是科學(xué)家是否具備經(jīng)營企業(yè)的能力，對產(chǎn)業(yè)了解是否足夠深入；二是面對產(chǎn)品瓶頸和商業(yè)化利益之間的沖突，科學(xué)家是否能夠可觀的做出對企業(yè)有利的選擇；三是如果科學(xué)家無法全職創(chuàng)業(yè)，如何全情投入。
創(chuàng)業(yè)合伙人角色的出現(xiàn)，其實(shí)很大程度緩解了這些矛盾。
科學(xué)家和創(chuàng)業(yè)合伙人有著明確分工。科學(xué)家在前端實(shí)現(xiàn)了技術(shù)的可及性，而從技術(shù)到產(chǎn)品的形成和商業(yè)化，則離不開兩者的配合。
如一個技術(shù)到產(chǎn)的落地，科學(xué)家的職責(zé)是賦予技術(shù)可靠性、創(chuàng)新性和技術(shù)壁壘。創(chuàng)業(yè)合伙人則需要在商業(yè)化能力上進(jìn)行補(bǔ)齊。
作為創(chuàng)業(yè)合伙人，其責(zé)任是讓科學(xué)家能夠?qū)Ｗ⒌阶约荷瞄L的事情?？茖W(xué)家的長處是在基礎(chǔ)研究和前沿動態(tài)，技術(shù)可及性的把控上。而其商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)相對薄弱。
因此，這個過程中，就需要創(chuàng)業(yè)合伙人這個角色的助力，并且能夠基于自己對產(chǎn)業(yè)的理解和商業(yè)節(jié)奏的把握，適當(dāng)給出建議。
在成果轉(zhuǎn)化過程中，大部分科學(xué)家不能全職參與。他們需要在科研工作上持續(xù)投入，保持技術(shù)的前沿性和先進(jìn)性。研發(fā)上，從一項(xiàng)技術(shù)到產(chǎn)品需要經(jīng)歷多個里程碑。
尤其是在生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械等高壁壘創(chuàng)新領(lǐng)域，可能還需要涉及到臨床、工程等多個角色，需要組建一個有一定規(guī)模的團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能有序進(jìn)行。團(tuán)隊(duì)的管理、公司運(yùn)營，以及研發(fā)精度的把握都需要創(chuàng)業(yè)合伙人全情投入。
在我們的訪談過程中，曾有科學(xué)家感嘆：“找合伙人比找老婆還難！”
盡管在職能上，創(chuàng)業(yè)合伙人與職業(yè)經(jīng)理人有雷同之處，但兩者之間存在本質(zhì)區(qū)別。職業(yè)經(jīng)理人的本質(zhì)還是企業(yè)的雇員，但創(chuàng)業(yè)合伙人本身是創(chuàng)業(yè)者，是科學(xué)家在創(chuàng)業(yè)路上的伙伴。
簡單來說，職業(yè)經(jīng)理人可以在企業(yè)與企業(yè)之間橫跳，但創(chuàng)業(yè)合伙人則與公司是利益共同體——他們是與科學(xué)家一起經(jīng)營自己的事業(yè)。
那么，這樣一個角色需要具備哪些素質(zhì)呢？
創(chuàng)業(yè)合伙人的角色是設(shè)定，是幫助科學(xué)家將想法變成現(xiàn)實(shí)。因此，在能力屬性上，他需要與科學(xué)家形成能力和資源的互補(bǔ)。產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、管理能力，商業(yè)化運(yùn)營能力、全職投入這些自不必多說，但從底層邏輯來說，創(chuàng)業(yè)合伙人與科學(xué)家之間的相互信任，以及價值觀的契合或許更為重要。
我們常說“人對了，事就對了”。這句話形容科學(xué)家與創(chuàng)業(yè)合伙人再合適不過。創(chuàng)業(yè)是一場艱辛而漫長的旅程，唯有相互信任、有相同的價值觀的人，才能成為可以背靠背的隊(duì)友。
電影《中國合伙人》中有一個橋段，三個創(chuàng)始人雖然有過各種矛盾、爭執(zhí)和分歧，但是共同的目標(biāo)把他們緊緊綁在一起，攜手走向事業(yè)的成功。
然而在現(xiàn)實(shí)中，卻有著不少因團(tuán)隊(duì)分崩離析導(dǎo)致公司元?dú)獯髠陌咐?。歸根到底，不同價值觀的人對同一件事、同一個人可能會有不同的認(rèn)知。
而在技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的過程中，需要科學(xué)家與創(chuàng)業(yè)合伙人有一個統(tǒng)一的方向和目標(biāo)。這里的統(tǒng)一并不是只強(qiáng)與弱的博弈，亦不是完全重疊，而是允許細(xì)節(jié)偏差但大方向上的一致。
在合作過程中，相互的關(guān)系讓他們不必懷疑對方的動機(jī)，在面對困難和抉擇是有默契，也有共同的底線。如此，才有后續(xù)的能力互補(bǔ)，才能使科學(xué)家和創(chuàng)業(yè)合伙人的能力結(jié)合和放大。
或者我們也可以說，價值觀與信任，是雙向奔赴的前提。
#04如何尋找，這樣的人從哪里來呢？
從我們訪談到初創(chuàng)企業(yè)來看，大部分科學(xué)家會選擇自己的學(xué)生，也有少部分科學(xué)家找到了自己具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)，亦或者是通過周圍人介紹認(rèn)識的產(chǎn)業(yè)內(nèi)志同道合的人。
學(xué)生、同學(xué)、社交圈子，以及社交圈子的二次輻射，是科學(xué)家們尋找創(chuàng)業(yè)合伙人的主要對象和途徑。但這些渠道都與自己的人脈覆蓋有關(guān)，科學(xué)家們其實(shí)希望能夠有一個精確且廣覆蓋的渠道。
“最靠譜的就是找個自己曾經(jīng)共事的人，或者關(guān)系比較好的同學(xué)?！边@是部分科學(xué)家創(chuàng)業(yè)者的反饋。
當(dāng)然，也有相當(dāng)一部分科學(xué)家選擇讓自己的學(xué)生來承擔(dān)這一角色，盡管在產(chǎn)業(yè)認(rèn)知和運(yùn)營管理能力上還有所欠缺，但這些人在研究早期變參與經(jīng)歷，對技術(shù)和科學(xué)家的想法有著準(zhǔn)確的認(rèn)知，且學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。在公司的發(fā)展過程中，如果這些人能夠與公司一同成長，其實(shí)也不失為一個合理的選擇。
投資人也是理想的創(chuàng)業(yè)合伙人人選，在一些投資的項(xiàng)目中，我們也看到了投資人的深度參與。投資人常常以投資邏輯俯視產(chǎn)業(yè)，也見證了許多項(xiàng)目的成敗和公司的興衰。這些其實(shí)是非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
此外，一些高校、地方政府的孵化平臺其實(shí)也在關(guān)注創(chuàng)業(yè)合伙人的蹤跡。在企業(yè)孵化過程中，一些孵化平臺也會有意識的幫助科學(xué)家們尋找合適的創(chuàng)業(yè)合伙人。地方政府和高校在招商引資和校外合作中，本身就會接觸到行業(yè)資源，也在這個過程中逐漸會積累一定的人脈。
不僅如此，地方政府在招商引資過程中還會有意識的形成自身的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群，除了是上下游產(chǎn)業(yè)鏈，還能夠吸引行業(yè)人才和研究人員在此聚集。這將為公司的發(fā)展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)提供基石。
當(dāng)然，這些都只是冰山一角。
創(chuàng)業(yè)合伙人的尋找其實(shí)首先需要科學(xué)家自己要制定好人物畫像，明確是戰(zhàn)略合伙人還是財(cái)務(wù)合伙人，明確這個人應(yīng)該具備哪些能力和特征，具備什么樣的價值觀。
在這之后才是通過自己的社交圈子，社交圈子的二次擴(kuò)展進(jìn)行尋找。其過程可能會一次次的篩選、一次次的排除。
最后，我們也想強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)合伙人這一角色固然是所有科學(xué)家創(chuàng)業(yè)過程中需要的。但這也不代表沒有創(chuàng)業(yè)合伙人就沒有成功的幾率，無論是否有這樣的角色，科學(xué)家、創(chuàng)業(yè)者都需要專注當(dāng)下的事情。
畢竟所謂成功，需要過程的堆積。走好每一步，時間會給出答案。