文|表外表里 秋源俊二
小米Q1財報顯示，本季度小米總體手機(jī)銷量同比去年，下降1090萬部。受此影響，收入同比負(fù)增長。
一部分投資者爭相發(fā)表觀點，看下來大抵都是一個論調(diào)：核心手機(jī)業(yè)務(wù)下滑，小米要不行了。
他們擔(dān)心，Q1手機(jī)賣得不好，接下來幾個季度的小米是否也會同樣困難？
這樣的疑問在我看來，是典型的線性外推的思考。實際上，整個市場對小米手機(jī)的風(fēng)險，出現(xiàn)了過度定價。
具體來說，首先從手機(jī)銷量可以發(fā)現(xiàn)，Q1小米手機(jī)全球市場份額占比在提升：2021Q4-2022Q1，從12.4%環(huán)比增長到12.7%；而同期，蘋果手機(jī)市場份額環(huán)比下滑5.4%。
其次，小米這一季度業(yè)績更多是短期結(jié)構(gòu)性的芯片短缺影響了產(chǎn)能，而該約束條件正在發(fā)生明顯變化；更重要的是，在需求下行的整體大環(huán)境之下，小米反而表現(xiàn)出更強(qiáng)的抗周期能力。
先說結(jié)論，小米的手機(jī)銷量低迷是暫時性。
接下來本文將通過復(fù)盤還原，探究業(yè)績兌現(xiàn)的確定性。
就具體業(yè)務(wù)的表現(xiàn)看，小米手機(jī)賣不動的原因在于“有市無貨”。
比如，2022Q1財報電話溝通會中提到：小米150美元以下機(jī)型的芯片缺口，超過1000多萬臺。這正與財報中手機(jī)銷量的同比下滑量吻合。
而這種情況，不只出現(xiàn)在小米身上。
手機(jī)行業(yè)持續(xù)受芯片短缺影響，面臨的是共性問題。比如，行業(yè)公認(rèn)最不缺芯片的蘋果，都在2021Q2表示：預(yù)計 9 月季度的供應(yīng)限制將比 6 月季度的情況更嚴(yán)重。這些限制將主要影響 iPhone 和 iPad。
回到小米，資料顯示，2021年8月，由于芯片短缺，Redmi Note 10 已經(jīng)停產(chǎn)；同期，小米官方透露Redmi Note 10 Pro、Redmi Note 10S 或是 Redmi Note 10 等5G手機(jī)同樣面臨芯片供應(yīng)問題。
今年開年，小米中國區(qū)、國際部總裁盧偉冰曾在微博“抱怨”稱：“今年芯片太缺了，不是缺，是極缺”。
這在數(shù)據(jù)上也有一定印證。如下圖，2021Q3之后，小米原材料和在產(chǎn)品的同比增速持續(xù)下滑，同時占存貨比，也在不斷壓縮。
而從芯片供給結(jié)構(gòu)來看，4G芯片更為緊俏。
比如，Canalys報告顯示，2021Q4中低端4G芯片均進(jìn)入“major shortage”，緊缺程度遠(yuǎn)勝5G芯片。
之所以會這樣，是疫情影響芯片整體產(chǎn)能的背景下，高通、聯(lián)發(fā)科等廠商順應(yīng)行業(yè)趨勢，產(chǎn)能更側(cè)重于新風(fēng)口5G芯片，一定程度擠壓4G芯片供應(yīng)。
這對小米顯然不是好消息，其總體營業(yè)收入的51%都來自海外市場，而海外市場目前的發(fā)展程度為：印度和拉美市場處于4G滲透期，尚未進(jìn)入5G換機(jī)周期。（詳情參考《再次站上時代的風(fēng)口，小米能否跨越5G周期？》一文）
不過，雖然少了千萬臺的出貨量，小米的海外業(yè)績?nèi)匀怀尸F(xiàn)出強(qiáng)成長性。
據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，2022Q1按智能手機(jī)出貨量計，小米在全球49個國家和地區(qū)排名前三，在全球68個國家和地區(qū)排名前五。
其中，在一些新市場，比如越南、巴基斯坦，小米的出貨量增長，大幅領(lǐng)先行業(yè)；同時，在泰國、巴基斯坦，小米的份額持續(xù)增長。
現(xiàn)在，掣肘小米的供應(yīng)鏈問題，出現(xiàn)了邊際改善、局勢扭轉(zhuǎn)的跡象，小米在供給上的可能性或?qū)⒆呦蚬拯c。
要知道，半導(dǎo)體行業(yè)有著明顯周期性的特征——高需求時期，會大量投資以擴(kuò)大產(chǎn)能，承接需求；需求增長放緩或下降，步入產(chǎn)能過剩，供過于求。
一般來說，一輪周期大約為14-18個月，轉(zhuǎn)折的信號是整體資本支出是上升，還是下行。
就本輪來說，2020年疫情以來，產(chǎn)能本身大受影響，再疊加區(qū)塊鏈、智能汽車等行業(yè)火熱，芯片需求激增，整體是供不應(yīng)求的狀態(tài)。
高需求下，可以看到2020年到今年，半導(dǎo)體相關(guān)資本支出開始連年上行：
2021年，臺積電資本支出增長74%，代工廠聯(lián)電和GlobalFoundries資本支出至少增加一倍；
2022年，聯(lián)電、力積電、南亞科等半導(dǎo)體廠商，也有投資擴(kuò)產(chǎn)計劃，甚至英特爾宣告要重返晶圓代工事業(yè)。
投資激增，帶來持續(xù)產(chǎn)能擴(kuò)張。
據(jù)Semiconductor Digest報道，2021年產(chǎn)量前五的晶圓大廠，月產(chǎn)能合計達(dá)到1220萬片晶圓，比前一年增加了10%。而日經(jīng)報道，截至2021年6月底，全球9家領(lǐng)先芯片制造商的總庫存達(dá)647億美元，創(chuàng)下歷史新高。
且后續(xù)產(chǎn)能受疫情影響的風(fēng)險，也將變得可控起來。
比如，今年絕大多數(shù)海外市場的生產(chǎn)逐漸回歸疫情前。而國內(nèi)年后的兩輪疫情也影響有限：2月那輪，中芯國際、華虹半導(dǎo)體、臺積電等晶圓廠，無停工停產(chǎn)現(xiàn)象；4月這次，臺積電、日月光半導(dǎo)體、中芯國際等被率先列入復(fù)工名單。
如此扎堆擴(kuò)產(chǎn)，已引發(fā)市場對芯片產(chǎn)能過剩的擔(dān)憂。
比如，市場研究機(jī)構(gòu)Gartner表示：全球芯片短缺可能在2023年結(jié)束，產(chǎn)能過剩將緊隨其后。而包括美光科技和SK海力士在內(nèi)的三大主要生產(chǎn)商，均報告稱在穩(wěn)步降庫存。
顯然，接下來手機(jī)產(chǎn)能在供給上，將不再是問題。
這一點在小米2022Q1電話會議上也有提及：今年的芯片供應(yīng)將恢復(fù)正常狀態(tài)，全年來看，甚至?xí)霈F(xiàn)供大于求的情況。
不過，銷量反彈不只看供給，還要看需求，若供需錯位，“有市無貨”轉(zhuǎn)成“有貨無市”，事情可能會更嚴(yán)重。
“榮耀自2021年下半年回歸以來，表現(xiàn)持續(xù)超預(yù)期，市占率基本穩(wěn)定在15-20%。2022年是其關(guān)鍵之年，團(tuán)隊和股東的戰(zhàn)斗力都不容輕視。因此，短期可以預(yù)料，小米將面臨榮耀的頑強(qiáng)崛起?！?/p>
這是市場對小米需求端問題的主流觀點之一——榮耀將會是小米的勁敵。
但我們認(rèn)為，今年需求端的核心矛盾，已不再是競爭，而是宏觀經(jīng)濟(jì)影響，邏輯在于：
一方面，行業(yè)出貨量的大幅下降，對獨立手機(jī)廠商的影響是決定性的，大大超過競爭因素的影響。如下圖，2022Q1整體的通訊器材類零售值，進(jìn)一步同比大幅下滑。
另一方面，榮耀之前的爆發(fā)，主要得益于承接華為的渠道，快速放量，以及消費端支持國貨的情緒。但這些條件都有著邊際遞減特性。
可以看到，榮耀的銷量表現(xiàn)并沒有突破經(jīng)濟(jì)周期。2022Q1環(huán)比2021Q4，出貨量減少了700萬。
一般來說，在下行周期里，受限于消費水平，大眾（也就是大眾市場）產(chǎn)品相比高價產(chǎn)品，市場消費表現(xiàn)會更好，也更抗周期。換句話說，低價格高情緒價值的產(chǎn)品會更受青睞，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為“口紅效應(yīng)”。
這一效應(yīng)在小米目前涉及主要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，都有體現(xiàn)。
以手機(jī)行業(yè)來說，經(jīng)濟(jì)運行周期中，高端機(jī)型和大眾市場機(jī)型呈現(xiàn)出“大部分獨立增長，少量重合部分此消彼長”的結(jié)構(gòu)性增長規(guī)律。而每次手機(jī)總出貨量低谷期，大眾市場機(jī)型份額提升；高端機(jī)則相反，出貨量份額下降。
IoT行業(yè)，也是一樣的規(guī)律。
比如，在家電行業(yè)整體景氣度下滑背景下——《2022年中國家電行業(yè)一季度報告》顯示， Q1家電行業(yè)國內(nèi)累計銷售額，同比下降12.3%。其中，彩電、空調(diào)、冰箱(含冷柜)、洗衣機(jī)(含干衣機(jī))等傳統(tǒng)大家電零售額，同比下降14%。
品類更多集中在大眾市場的小米智能電視，全球出貨量逆周期同比增長超過15%，據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，小米中國大陸電視市場市占率進(jìn)一步提升至22.3%。
基于此，2021年以來小米 IoT與生活消費產(chǎn)品，收入同比增速開始呈現(xiàn)領(lǐng)跑態(tài)勢。相比之下，格力、美的、海爾等主打高價大家電的企業(yè)，同期業(yè)績增速進(jìn)一步放緩。
手機(jī)業(yè)務(wù)目前來看，同樣有抗周期的表現(xiàn)，比如，在大眾市場手機(jī)品牌中，小米相比OPPO和Vivo等競對品牌，出貨量增速的絕對值更高。
而據(jù)Counterpoint Research中國手機(jī)型號銷售報告：250-399美元(約合人民幣1700-2700元)的中端智能手機(jī)，2022Q1同比增長了近10%，占季度總銷量的25.5%（兩年前為 16.9% ）。
這意味著，小米在大眾產(chǎn)品上，仍有空間確定性。
不過，只跟著行業(yè)β趨勢走，顯得太被動，對投資者的吸引力也有限。市場的審美更偏向高預(yù)期兌現(xiàn)，而這需要管理層的誠意。
據(jù)2022Q1電話會議上小米管理層表示：針對市場情況，我們在和供應(yīng)商不斷尋求解決辦法，并突破高端市場，4k-6k排名安卓第一。
也就是，提升高端機(jī)的銷量，補(bǔ)齊產(chǎn)品生態(tài)，提振收入，具體舉措有：2021年，小米陸續(xù)推出了5款中高端機(jī)型。
其中，高端數(shù)字旗艦系列小米12的首銷數(shù)據(jù)顯示，銷售5分鐘全平臺銷量突破18億；
首款折疊手機(jī)小米MIX FOLD，價格上探至萬元，錨定折疊屏手機(jī)換機(jī)潮——Omdia《2021年第四季度智能手機(jī)型號市場追蹤》顯示，2021年末全球范圍內(nèi)，折疊屏智能手機(jī)累計出貨量達(dá)到了1150萬臺，同比增長309%。
可以看到，種種動作下確有成效，2022Q1小米手機(jī)的ASP同比增長14%。
另一方面，數(shù)據(jù)顯示小米成本端也在收斂——2021Q4-2022Q1，銷售及推廣開支從63億降至53億，其中，宣傳與廣告開支下降力度最大，減少了7億元。
如此一來，小米的利潤情況相對保持穩(wěn)定，2022Q1小米實際凈利率仍有4.5%（剔除汽車業(yè)務(wù)研發(fā)費用4.25億元影響）。
綜上，在需求端核心矛盾，由競爭轉(zhuǎn)移到宏觀經(jīng)濟(jì)影響背景下，從小米的基本盤產(chǎn)品抗下行周期的出色表現(xiàn)，以及高端產(chǎn)品上的激進(jìn)表現(xiàn)，市場部分對小米價值的判斷，顯然過于悲觀了。
事實上，Q1財報發(fā)布前，對營業(yè)收入同比增速的表現(xiàn)低迷，就應(yīng)該有所預(yù)期，畢竟除去宏觀經(jīng)濟(jì)外，去年同期是高基數(shù)狀態(tài)，增速在50%左右。這一次收入下滑，讓投資者格外難受。
但還是要就事論事，業(yè)績增長的難度不僅被夸張了，影響本身也是短期的。
行業(yè)性的“老大難”芯片問題，在晶圓周期下，正在發(fā)生實質(zhì)性改善；宏觀下行周期，小米基本盤反而會更抗周期。供給端和需求端影響行業(yè)手機(jī)出貨量的因素，都有確定性改善。