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小米OV,困于去庫存

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小米OV,困于去庫存

消費者換機(jī)熱情在冷卻、市場規(guī)??s減,手機(jī)廠商壓力不小。

圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

文|連線Insight 周逸斐

編輯|周曉奇

立夏已經(jīng)到來,但中國手機(jī)市場卻仍感受到陣陣寒意。

今年二季度時間剛剛過半,不少一線手機(jī)品牌便提前通知相關(guān)供應(yīng)商,削減了未來幾季的訂單量。這也意味著,國內(nèi)各大手機(jī)品牌對2022年的市場預(yù)期并不樂觀。

具體來看,小米把今年“2億部年銷售目標(biāo)”進(jìn)行了下調(diào),調(diào)至1.6億到1.8億部,下調(diào)幅度最高達(dá)20%。另外,據(jù)《日經(jīng)亞洲》近期報道,OPPO、vivo對本季和下季的訂單量也會砍單,約兩成,以便盡快消化當(dāng)前積壓的過多庫存。

對于此次砍單傳聞,目前小米、vivo和OPPO暫未作出明確回應(yīng)。

選擇這一時間點砍單也不難理解——手機(jī)市場低迷。

行業(yè)分析公司Counterpoint發(fā)布的數(shù)據(jù)證實了這一點,中國用戶的平均換機(jī)周期已經(jīng)從之前的28個月,延長到了31個月。

換機(jī)周期的延長反映在手機(jī)銷量上,則是出貨量的明顯下降。中國信通院數(shù)據(jù)顯示,2022年4月,國內(nèi)市場手機(jī)出貨量1769.0萬部,同比下降34.4%。

國內(nèi)智能手機(jī)出貨量及占比,圖源中國信通院報告

手機(jī)市場一片萎靡的大環(huán)境下,不同廠商,有的歡喜,有的憂。

今年IDC發(fā)布的2022年Q1全球智能手機(jī)市場份額報告顯示,在全球前五大手機(jī)品牌中,只有蘋果取得了2.2%的同比增長,成為唯一實現(xiàn)增長的品牌。而小米、vivo、OPPO三大國內(nèi)安卓手機(jī)品牌,均出現(xiàn)不同程度的同比下滑。

顯然,蘋果成為最大贏家,也依舊是國內(nèi)手機(jī)品牌在高端市場的最大對手。

目前疫情下經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定,疊加股市波動、裁員、多行業(yè)不景氣等負(fù)面消息,消費者的消費心態(tài)與消費習(xí)慣正在發(fā)生微妙的轉(zhuǎn)變,均使得國內(nèi)手機(jī)廠商未來沖擊高端,從蘋果嘴里“奪食”,變得更加困難。

消費者換機(jī)熱情冷卻、市場規(guī)模縮減,已成既定事實。這個夏天,國內(nèi)手機(jī)廠商們或?qū)⒂龅揭粓銮八从械摹昂薄?/p>

1、小米OV,正在“砍單”

“今年的手機(jī)市場,是27年來最差的一年。”

手機(jī)商們的日子,過得著實艱難。在潮電智庫董事長孫燕飚看來,近幾個月來,作為手機(jī)主體銷售市場的北京、上海、廣州等多個一線城市,均受疫情的明顯沖擊。

再加上地緣政治、通貨膨脹以及能源短缺等問題,今年,國內(nèi)手機(jī)市場不僅需要消化累積的成品庫存,或還要受到季節(jié)性需求低迷的持續(xù)影響。

“春節(jié)以來,新機(jī)銷量大不如去年同時期數(shù)量多,甚至連咨詢買新機(jī)的人都少了很多。”一位來自縣城的OPPO專賣店店主向連線Insight感嘆,“不過,隔壁賣二手手機(jī)的店鋪,倒是生意很火熱。”

曾幾何時,更換新機(jī)曾是手機(jī)用戶和全行業(yè)最熱門的話題之一,圍繞新手機(jī)缺貨、漲價等周邊話題,常年霸占社交平臺熱門話題。

但現(xiàn)在,即便手機(jī)廠商提供以舊換新機(jī)服務(wù),消費者也沒有了過往人山人海搶著換新機(jī)的熱情了,關(guān)于“年輕人為什么不愿換手機(jī)”的話題,更是一度引發(fā)了大量網(wǎng)友的共鳴和熱議。

圖源微博

“想換新機(jī),但沒錢買。”問及不換手機(jī)的原因,多位消費者對連線Insight表示,一方面是自身觀念從超前消費改為降級消費的同時,手機(jī)賣得也越來越貴;另一方面是絕大多數(shù)新機(jī)的功能,沒有實質(zhì)創(chuàng)新,激發(fā)不了購物欲。

手機(jī)賣不動后,出貨量也隨之下跌。

市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint的報告顯示,2022年第一季度,小米、OPPO和vivo等三大國產(chǎn)手機(jī)廠商的出貨量分別同比下降了20%、19%和19%。

銷量不容樂觀,不少頭部手機(jī)廠商為減少未來壓力,開始向供應(yīng)鏈方面砍單,降低未來銷售期待。

早前3月,天風(fēng)國際分析師郭明錤先在社交媒體上宣布,今年,中國主要安卓手機(jī)品牌已經(jīng)削減了約1.7億部訂單。

而根據(jù)日經(jīng)亞洲的詳細(xì)報道,小米、OPPO、vivo已經(jīng)通知供應(yīng)商,未來幾季砍單約二成。其中,小米會把今年原“2億部”年銷售目標(biāo),調(diào)降到了1.6億部到1.8億部;OPPO、vivo本季和下一季度的供貨量,也比此前計劃減少2成左右。

目前,vivo、OPPO和小米并未對此次砍單傳聞,做出正面回應(yīng)。但小米總裁王翔在一季度報電話會議中隱晦的表示“目前全球智能手機(jī)的大盤在下滑。小米今年要學(xué)會應(yīng)對不確定性,謹(jǐn)慎預(yù)測今年的目標(biāo)?!?/p>

糟糕的市場行情仍在繼續(xù)。據(jù)郭明錤最近在社交媒體更新的動態(tài),自他3月發(fā)布調(diào)研報告至今,中國大陸手機(jī)品牌廠又砍了1億臺訂單。

不同于以往供應(yīng)鏈緊張的緣故,這一次手機(jī)廠商砍單,與消費者需求疲軟、庫存堆積有直接關(guān)系。

“一季度銷量的下滑,庫存必然有積壓?!睂O燕飚也認(rèn)為,“所有手機(jī)廠商不會被餓死,只會被撐死,也就是被庫存拖死。”

5月20日,高通發(fā)布旗艦定位的第一代驍龍8+和驍龍7后,小米、一加、OPPO等多家廠商,第一時間宣布將會成為首批搭載高通新型芯片的手機(jī)廠商。

這意味著,各手機(jī)廠商將開始主推最新芯片的新機(jī)。

手機(jī)廠商們一邊削減訂單,另一邊通過各種手段努力清理庫存機(jī)、提高出貨量。

OPPO、vivo在過去兩個月的時間內(nèi),分別發(fā)布了五、六款新機(jī),價格大部分集中在1000元到2000元價位段,大多為“走量機(jī)”或“套娃機(jī)”。

據(jù)連線Insight統(tǒng)計,vivo近兩個月連開了五場新機(jī)發(fā)布會,其中,新推出的S15系列和T2系列,都搭載了去年的中端芯片高通驍龍870,外觀設(shè)計上更是相似。

OPPO新發(fā)布的一加Ace競速版,則向OPPO K10看齊。可以說,除了芯片不同,兩者的配置幾乎一樣,甚至售價也差不多。

“這段時間頻繁發(fā)新機(jī),就是為了618大促做準(zhǔn)備”,一位長期關(guān)注手機(jī)市場的投資人告訴連線Insight,“把上新動作放到電商大促前夕,能更好地清一波庫存、回籠資金,著手為秋季新品積蓄力量。”

決心“砍單”的中國手機(jī)廠商,都在努力尋找自救新策略。在未來的手機(jī)市場中,國內(nèi)手機(jī)廠商之間的競爭會愈加激烈。

2、小米OV集體沖高的煩惱

“砍單既針對中低端手機(jī)芯片,也會影響高端芯片供應(yīng)商。”孫燕飚強調(diào),“這并不影響今年各家手機(jī)廠商繼續(xù)搶占高端市場的節(jié)奏。”

近幾年來,發(fā)力高端機(jī)一直是國產(chǎn)手機(jī)廠商的共同目標(biāo)。

高端化不僅可以在內(nèi)卷不斷的競爭中,尋求更大的成長空間,同時還能夠抬高ASP (平均銷售價格),帶動公司凈利潤的上升。

OPPO對高端市場的目標(biāo)是“希望在全球600美金以上的市場,OPPO進(jìn)入前三名?!?/p>

雷軍把高端化定為“小米發(fā)展的生死之戰(zhàn)”,目標(biāo)是三年內(nèi)拿下國產(chǎn)高端手機(jī)市場份額第一。

就連“慢跑者”vivo,在今年4月推出折疊機(jī)X Fold,開始向萬元市場發(fā)起沖擊。

不過,安卓廠商們或許高估了2022年的高端市場。樂觀正在退去,甚至開起了“倒車”。

小米最新發(fā)布的2022年第一季度財報顯示,在ASP方面,小米智能手機(jī)ASP為1189元,雖同比增加14.1%,但較安卓手機(jī)的平均ASP仍有百元差距。并且回顧2020年以來ASP的增速變化,小米手機(jī)的平均售價增速從2020年的6.1%,下滑到2021年的5.5%。

小米一季度ASP,圖源小米財報

同時,小米OV也處于一個危險的境地,即不少高端機(jī)價格跳水嚴(yán)重。

去年8月小米發(fā)布的MIX4起售價4999元,但3個月后便接連跳水2次,降價千元。連線Insight搜索發(fā)現(xiàn),目前在淘寶平臺上,8+256G版本的小米MIX4,最低售價已經(jīng)降至3000元以下,對比起售價,降幅達(dá)到2000多元。

被OPPO稱為“十年理想之作”的OPPO Find X3系列,發(fā)布5個月后,開始多次降價。尤其是Find X3 Pro的12+256GB版本,原定價5999元,在今年2月底跌到4099元后,如今已經(jīng)跌至4000元以下。

vivo也難逃跳水魔咒。比如vivo X70 Pro自去年9月上市后, 如今其12+256G版本在淘寶官方旗艦店,售價僅3000多元,較起售價4799元下降了1000多元。

要知道,國產(chǎn)安卓機(jī)型保值率的劣勢,對高端產(chǎn)品的形象非常不利。

價格下調(diào)也好,品牌定位調(diào)整也罷?;乜凑麄€2021年,小米OV的旗艦手機(jī)的市場表現(xiàn)沒有太大進(jìn)步。

從Counterpoint的報告來看,從2021年一季度到第四季度,中國高端手機(jī)(批發(fā)價400美元以上)市場中,小米OV三家廠商的共同占有率從27%降至約25%。

也就是說,小米OV去年一年在高端市場的市占率,不升反降。

銷量歸根結(jié)底還需要產(chǎn)品來支撐。國產(chǎn)手機(jī)廠商們?nèi)ツ暧玫母叨嘶壿嫞呛芙y(tǒng)一且簡單,即在硬件層面瘋狂堆料,通過旗艦機(jī)型打高端市場。

配置越堆越高、成本水漲船高,國產(chǎn)高端機(jī)的售價自然能逐漸上探到蘋果的價位。

但高端機(jī)過多的硬件堆料,并不一定能真正提高產(chǎn)品力和性能,反而招來更多用戶的吐槽。

比如,去年的小米11出現(xiàn)機(jī)身發(fā)熱、主板燒壞、突然黑屏重啟等多重問題,引發(fā)大量“米粉”的不滿和維權(quán),也對小米的還未完全建立起的高端形象,帶來不小的負(fù)面影響。

問及對國產(chǎn)高端機(jī)機(jī)的期待,一位安卓老用戶脫口而出“希望少一些bug,不要只會堆料,高端機(jī)缺的不是性價比?!?/p>

面對突然打開的高端市場缺口,誰都不愿意任由蘋果“壟斷”高端市場。硬件堆料,是安卓玩家們進(jìn)軍國產(chǎn)機(jī)的最便捷打法??上?,各家自身的技術(shù)底蘊和研發(fā)能力有限,無法分到“大塊蛋糕”。

小米OV等國產(chǎn)手機(jī)長期共用芯片、屏幕,各家產(chǎn)品的差異性和最大賣點只能集中在影像能力。不過與蘋果的A系列芯片和iOS系統(tǒng)相比,國產(chǎn)高端機(jī)型的競爭力,明顯弱了一頭。

小米OV走向高端的另一個阻礙是曾經(jīng)的性價比路線。

之前國產(chǎn)廠商主打中低端機(jī)市場定位,在用戶心中過于根深蒂固,難以擺脫。小米董事長雷軍在兩年前的亞布力中國企業(yè)家論壇上就忍不住吐槽,“干了十年,大家覺得小米還是中低端,我挺郁悶的?!?/p>

實力不足、產(chǎn)品體驗差、消費者信任下降、品牌認(rèn)知度低……小米OV在沖高端的路上,仍有很多煩惱。而發(fā)展高端產(chǎn)品不是短期之功,小米OV需要足夠的時間,慢慢解決。

3、蘋果依然是最大威脅?

小米OV爭做國產(chǎn)高端機(jī),但消費者把票投給了蘋果。

在全球智能手機(jī)出貨量下滑的大環(huán)境下,與小米OV此時選擇砍單相反,蘋果傳來部分產(chǎn)品線增產(chǎn)的利好消息。

據(jù)韓國媒體The Elec報道稱,蘋果將第二季度的iPhone 13系列生產(chǎn)計劃,在原先的目標(biāo)上又增加了1000萬部。其中,iPhone 13 Pro從原來的100萬部增加到700萬部,iPhone 13 Pro Max由原來的300萬部增加到600萬部。

為何在全球智能手機(jī)銷量下滑的大環(huán)境下,蘋果能逆勢而上?

蘋果手機(jī)的市場認(rèn)可度較高是主要原因?!艾F(xiàn)在的國產(chǎn)高端手機(jī),貴卻沒有貴出自己的道理,”一位蘋果老用戶對連線Insight坦言,“同樣花大價錢,不如買蘋果?!?/p>

以iPhone 13舉例,根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC公布的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù),2021年推出的iPhone 13 系列,仍是今年第一季度最暢銷的智能手機(jī)。僅這一點,能與之相比的國產(chǎn)高端機(jī)便寥寥無幾。

若iPhone 13系列增產(chǎn)消息屬實,加之今年蘋果秋季發(fā)布會推出新一代iPhone,不難推斷,今年高端機(jī)市場主舞臺,依舊會是蘋果。

更讓國內(nèi)手機(jī)廠商難受的是,如今的蘋果已不滿足于高端市場,還通過間接發(fā)布小屏手機(jī)和老機(jī)型降價,進(jìn)軍中端手機(jī)市場,大舉進(jìn)軍安卓腹地。

比如,今年春季發(fā)布會推出的iPhone SE 3,成為蘋果落地中端手機(jī)市場的重要產(chǎn)品。

摩根大通分析師去年在一份分析報告中指出,蘋果仍希望可以通過iPhone SE 5G新機(jī),吸引中高端安卓手機(jī)用戶的部分群體。

一邊是問題頻發(fā)的安卓旗艦機(jī),一邊是“加量、降價”的蘋果,中高端消費者不鐘愛國產(chǎn)機(jī)的原因,也不難理解了。

除了芯片、系統(tǒng)上根本差異性,蘋果在供應(yīng)鏈端的優(yōu)勢,也讓國內(nèi)一眾手機(jī)廠商望其項背。

“一季度低端芯片短缺問題非常嚴(yán)重”,小米集團(tuán)總裁王翔在一季度財報電話會上坦言,芯片等核心零部件供應(yīng)的持續(xù)短缺,直接導(dǎo)致小米150美元以下的機(jī)型缺口超過1000多萬臺。

過去2年,缺芯一直是阻礙國產(chǎn)手機(jī)廠商攻城略地的攔路虎。

眾所周知,小米OV最大軟肋就是不能像蘋果一樣可以自研芯片,長期受限于高通、聯(lián)發(fā)科的芯片供應(yīng),必須按照外部芯片去調(diào)校手機(jī)新品,這讓小米OV十分被動——下一代機(jī)型怎么打,賣成什么樣,全看芯片供應(yīng)商給出的新品。

這種情況也讓小米OV的產(chǎn)品表現(xiàn)極其不穩(wěn),經(jīng)常面臨缺貨或質(zhì)量問題。

比如小米OV的手機(jī)均搭載高通芯片,但高通驍龍近幾代芯片發(fā)熱問題一直很嚴(yán)重,直接導(dǎo)致不少用戶因芯片問題,而對產(chǎn)品評價大打折扣。而無自研芯片能力的小米OV,也只能無奈繼續(xù)受制于人。

與小米OV仍陷于缺芯、斷貨的陰影相反,蘋果似乎正逐步走出供應(yīng)鏈困境。

蘋果的供應(yīng)鏈能力一直是其強項。蘋果產(chǎn)品需求高、高端芯片價格高昂,對于芯片制造商來說頗具吸引力。因此,它們通常會給蘋果優(yōu)先服務(wù),讓其能夠比競爭對手更快取得部件供應(yīng)。

另外,蘋果在全球有幾百家供應(yīng)鏈合作商,紓困能力明顯強于小米OV。

郭明祺近期也在社交平臺發(fā)文透露,疫情導(dǎo)致停產(chǎn)后,蘋果供應(yīng)鏈并沒有出現(xiàn)大幅削減訂單的情況。這意味著產(chǎn)量端不受影響的情況下,蘋果有充足的準(zhǔn)備來應(yīng)對市場需求。

Counterpoint數(shù)據(jù)顯示,從2021年一季度到四季度,中國高端手機(jī)市場中,小米OV市占率逐步縮減的同時,蘋果的市占率反而從40%增長到了59%。

不止如此,“今年第一季度,蘋果在中國市場的市占率,連續(xù)三個月呈正增長”,孫燕飚告訴連線Insight,“蘋果表現(xiàn),明顯優(yōu)于國產(chǎn)廠商。”

蘋果市占率的上漲,意味著小米OV可以搶到的中高市場份額,越來越小了。

可以預(yù)見,蘋果還將繼續(xù)是小米OV中高端市場的最大對手。短期來看,想要在硬件上追上蘋果難度不小。

或許,不斷優(yōu)化中高端機(jī)的操作系統(tǒng)等軟件基礎(chǔ)架構(gòu),給用戶最直觀的使用提升感受,是小米OV當(dāng)下能夠拉攏消費者的最直接方案了。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

小米

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消費者換機(jī)熱情在冷卻、市場規(guī)??s減,手機(jī)廠商壓力不小。

圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

文|連線Insight 周逸斐

編輯|周曉奇

立夏已經(jīng)到來,但中國手機(jī)市場卻仍感受到陣陣寒意。

今年二季度時間剛剛過半,不少一線手機(jī)品牌便提前通知相關(guān)供應(yīng)商,削減了未來幾季的訂單量。這也意味著,國內(nèi)各大手機(jī)品牌對2022年的市場預(yù)期并不樂觀。

具體來看,小米把今年“2億部年銷售目標(biāo)”進(jìn)行了下調(diào),調(diào)至1.6億到1.8億部,下調(diào)幅度最高達(dá)20%。另外,據(jù)《日經(jīng)亞洲》近期報道,OPPO、vivo對本季和下季的訂單量也會砍單,約兩成,以便盡快消化當(dāng)前積壓的過多庫存。

對于此次砍單傳聞,目前小米、vivo和OPPO暫未作出明確回應(yīng)。

選擇這一時間點砍單也不難理解——手機(jī)市場低迷。

行業(yè)分析公司Counterpoint發(fā)布的數(shù)據(jù)證實了這一點,中國用戶的平均換機(jī)周期已經(jīng)從之前的28個月,延長到了31個月。

換機(jī)周期的延長反映在手機(jī)銷量上,則是出貨量的明顯下降。中國信通院數(shù)據(jù)顯示,2022年4月,國內(nèi)市場手機(jī)出貨量1769.0萬部,同比下降34.4%。

國內(nèi)智能手機(jī)出貨量及占比,圖源中國信通院報告

手機(jī)市場一片萎靡的大環(huán)境下,不同廠商,有的歡喜,有的憂。

今年IDC發(fā)布的2022年Q1全球智能手機(jī)市場份額報告顯示,在全球前五大手機(jī)品牌中,只有蘋果取得了2.2%的同比增長,成為唯一實現(xiàn)增長的品牌。而小米、vivo、OPPO三大國內(nèi)安卓手機(jī)品牌,均出現(xiàn)不同程度的同比下滑。

顯然,蘋果成為最大贏家,也依舊是國內(nèi)手機(jī)品牌在高端市場的最大對手。

目前疫情下經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定,疊加股市波動、裁員、多行業(yè)不景氣等負(fù)面消息,消費者的消費心態(tài)與消費習(xí)慣正在發(fā)生微妙的轉(zhuǎn)變,均使得國內(nèi)手機(jī)廠商未來沖擊高端,從蘋果嘴里“奪食”,變得更加困難。

消費者換機(jī)熱情冷卻、市場規(guī)??s減,已成既定事實。這個夏天,國內(nèi)手機(jī)廠商們或?qū)⒂龅揭粓銮八从械摹昂薄?/p>

1、小米OV,正在“砍單”

“今年的手機(jī)市場,是27年來最差的一年?!?/p>

手機(jī)商們的日子,過得著實艱難。在潮電智庫董事長孫燕飚看來,近幾個月來,作為手機(jī)主體銷售市場的北京、上海、廣州等多個一線城市,均受疫情的明顯沖擊。

再加上地緣政治、通貨膨脹以及能源短缺等問題,今年,國內(nèi)手機(jī)市場不僅需要消化累積的成品庫存,或還要受到季節(jié)性需求低迷的持續(xù)影響。

“春節(jié)以來,新機(jī)銷量大不如去年同時期數(shù)量多,甚至連咨詢買新機(jī)的人都少了很多?!币晃粊碜钥h城的OPPO專賣店店主向連線Insight感嘆,“不過,隔壁賣二手手機(jī)的店鋪,倒是生意很火熱?!?/p>

曾幾何時,更換新機(jī)曾是手機(jī)用戶和全行業(yè)最熱門的話題之一,圍繞新手機(jī)缺貨、漲價等周邊話題,常年霸占社交平臺熱門話題。

但現(xiàn)在,即便手機(jī)廠商提供以舊換新機(jī)服務(wù),消費者也沒有了過往人山人海搶著換新機(jī)的熱情了,關(guān)于“年輕人為什么不愿換手機(jī)”的話題,更是一度引發(fā)了大量網(wǎng)友的共鳴和熱議。

圖源微博

“想換新機(jī),但沒錢買?!眴柤安粨Q手機(jī)的原因,多位消費者對連線Insight表示,一方面是自身觀念從超前消費改為降級消費的同時,手機(jī)賣得也越來越貴;另一方面是絕大多數(shù)新機(jī)的功能,沒有實質(zhì)創(chuàng)新,激發(fā)不了購物欲。

手機(jī)賣不動后,出貨量也隨之下跌。

市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint的報告顯示,2022年第一季度,小米、OPPO和vivo等三大國產(chǎn)手機(jī)廠商的出貨量分別同比下降了20%、19%和19%。

銷量不容樂觀,不少頭部手機(jī)廠商為減少未來壓力,開始向供應(yīng)鏈方面砍單,降低未來銷售期待。

早前3月,天風(fēng)國際分析師郭明錤先在社交媒體上宣布,今年,中國主要安卓手機(jī)品牌已經(jīng)削減了約1.7億部訂單。

而根據(jù)日經(jīng)亞洲的詳細(xì)報道,小米、OPPO、vivo已經(jīng)通知供應(yīng)商,未來幾季砍單約二成。其中,小米會把今年原“2億部”年銷售目標(biāo),調(diào)降到了1.6億部到1.8億部;OPPO、vivo本季和下一季度的供貨量,也比此前計劃減少2成左右。

目前,vivo、OPPO和小米并未對此次砍單傳聞,做出正面回應(yīng)。但小米總裁王翔在一季度報電話會議中隱晦的表示“目前全球智能手機(jī)的大盤在下滑。小米今年要學(xué)會應(yīng)對不確定性,謹(jǐn)慎預(yù)測今年的目標(biāo)。”

糟糕的市場行情仍在繼續(xù)。據(jù)郭明錤最近在社交媒體更新的動態(tài),自他3月發(fā)布調(diào)研報告至今,中國大陸手機(jī)品牌廠又砍了1億臺訂單。

不同于以往供應(yīng)鏈緊張的緣故,這一次手機(jī)廠商砍單,與消費者需求疲軟、庫存堆積有直接關(guān)系。

“一季度銷量的下滑,庫存必然有積壓?!睂O燕飚也認(rèn)為,“所有手機(jī)廠商不會被餓死,只會被撐死,也就是被庫存拖死?!?/p>

5月20日,高通發(fā)布旗艦定位的第一代驍龍8+和驍龍7后,小米、一加、OPPO等多家廠商,第一時間宣布將會成為首批搭載高通新型芯片的手機(jī)廠商。

這意味著,各手機(jī)廠商將開始主推最新芯片的新機(jī)。

手機(jī)廠商們一邊削減訂單,另一邊通過各種手段努力清理庫存機(jī)、提高出貨量。

OPPO、vivo在過去兩個月的時間內(nèi),分別發(fā)布了五、六款新機(jī),價格大部分集中在1000元到2000元價位段,大多為“走量機(jī)”或“套娃機(jī)”。

據(jù)連線Insight統(tǒng)計,vivo近兩個月連開了五場新機(jī)發(fā)布會,其中,新推出的S15系列和T2系列,都搭載了去年的中端芯片高通驍龍870,外觀設(shè)計上更是相似。

OPPO新發(fā)布的一加Ace競速版,則向OPPO K10看齊。可以說,除了芯片不同,兩者的配置幾乎一樣,甚至售價也差不多。

“這段時間頻繁發(fā)新機(jī),就是為了618大促做準(zhǔn)備”,一位長期關(guān)注手機(jī)市場的投資人告訴連線Insight,“把上新動作放到電商大促前夕,能更好地清一波庫存、回籠資金,著手為秋季新品積蓄力量?!?/p>

決心“砍單”的中國手機(jī)廠商,都在努力尋找自救新策略。在未來的手機(jī)市場中,國內(nèi)手機(jī)廠商之間的競爭會愈加激烈。

2、小米OV集體沖高的煩惱

“砍單既針對中低端手機(jī)芯片,也會影響高端芯片供應(yīng)商?!睂O燕飚強調(diào),“這并不影響今年各家手機(jī)廠商繼續(xù)搶占高端市場的節(jié)奏?!?/p>

近幾年來,發(fā)力高端機(jī)一直是國產(chǎn)手機(jī)廠商的共同目標(biāo)。

高端化不僅可以在內(nèi)卷不斷的競爭中,尋求更大的成長空間,同時還能夠抬高ASP (平均銷售價格),帶動公司凈利潤的上升。

OPPO對高端市場的目標(biāo)是“希望在全球600美金以上的市場,OPPO進(jìn)入前三名?!?/p>

雷軍把高端化定為“小米發(fā)展的生死之戰(zhàn)”,目標(biāo)是三年內(nèi)拿下國產(chǎn)高端手機(jī)市場份額第一。

就連“慢跑者”vivo,在今年4月推出折疊機(jī)X Fold,開始向萬元市場發(fā)起沖擊。

不過,安卓廠商們或許高估了2022年的高端市場。樂觀正在退去,甚至開起了“倒車”。

小米最新發(fā)布的2022年第一季度財報顯示,在ASP方面,小米智能手機(jī)ASP為1189元,雖同比增加14.1%,但較安卓手機(jī)的平均ASP仍有百元差距。并且回顧2020年以來ASP的增速變化,小米手機(jī)的平均售價增速從2020年的6.1%,下滑到2021年的5.5%。

小米一季度ASP,圖源小米財報

同時,小米OV也處于一個危險的境地,即不少高端機(jī)價格跳水嚴(yán)重。

去年8月小米發(fā)布的MIX4起售價4999元,但3個月后便接連跳水2次,降價千元。連線Insight搜索發(fā)現(xiàn),目前在淘寶平臺上,8+256G版本的小米MIX4,最低售價已經(jīng)降至3000元以下,對比起售價,降幅達(dá)到2000多元。

被OPPO稱為“十年理想之作”的OPPO Find X3系列,發(fā)布5個月后,開始多次降價。尤其是Find X3 Pro的12+256GB版本,原定價5999元,在今年2月底跌到4099元后,如今已經(jīng)跌至4000元以下。

vivo也難逃跳水魔咒。比如vivo X70 Pro自去年9月上市后, 如今其12+256G版本在淘寶官方旗艦店,售價僅3000多元,較起售價4799元下降了1000多元。

要知道,國產(chǎn)安卓機(jī)型保值率的劣勢,對高端產(chǎn)品的形象非常不利。

價格下調(diào)也好,品牌定位調(diào)整也罷?;乜凑麄€2021年,小米OV的旗艦手機(jī)的市場表現(xiàn)沒有太大進(jìn)步。

從Counterpoint的報告來看,從2021年一季度到第四季度,中國高端手機(jī)(批發(fā)價400美元以上)市場中,小米OV三家廠商的共同占有率從27%降至約25%。

也就是說,小米OV去年一年在高端市場的市占率,不升反降。

銷量歸根結(jié)底還需要產(chǎn)品來支撐。國產(chǎn)手機(jī)廠商們?nèi)ツ暧玫母叨嘶壿嫞呛芙y(tǒng)一且簡單,即在硬件層面瘋狂堆料,通過旗艦機(jī)型打高端市場。

配置越堆越高、成本水漲船高,國產(chǎn)高端機(jī)的售價自然能逐漸上探到蘋果的價位。

但高端機(jī)過多的硬件堆料,并不一定能真正提高產(chǎn)品力和性能,反而招來更多用戶的吐槽。

比如,去年的小米11出現(xiàn)機(jī)身發(fā)熱、主板燒壞、突然黑屏重啟等多重問題,引發(fā)大量“米粉”的不滿和維權(quán),也對小米的還未完全建立起的高端形象,帶來不小的負(fù)面影響。

問及對國產(chǎn)高端機(jī)機(jī)的期待,一位安卓老用戶脫口而出“希望少一些bug,不要只會堆料,高端機(jī)缺的不是性價比?!?/p>

面對突然打開的高端市場缺口,誰都不愿意任由蘋果“壟斷”高端市場。硬件堆料,是安卓玩家們進(jìn)軍國產(chǎn)機(jī)的最便捷打法??上?,各家自身的技術(shù)底蘊和研發(fā)能力有限,無法分到“大塊蛋糕”。

小米OV等國產(chǎn)手機(jī)長期共用芯片、屏幕,各家產(chǎn)品的差異性和最大賣點只能集中在影像能力。不過與蘋果的A系列芯片和iOS系統(tǒng)相比,國產(chǎn)高端機(jī)型的競爭力,明顯弱了一頭。

小米OV走向高端的另一個阻礙是曾經(jīng)的性價比路線。

之前國產(chǎn)廠商主打中低端機(jī)市場定位,在用戶心中過于根深蒂固,難以擺脫。小米董事長雷軍在兩年前的亞布力中國企業(yè)家論壇上就忍不住吐槽,“干了十年,大家覺得小米還是中低端,我挺郁悶的。”

實力不足、產(chǎn)品體驗差、消費者信任下降、品牌認(rèn)知度低……小米OV在沖高端的路上,仍有很多煩惱。而發(fā)展高端產(chǎn)品不是短期之功,小米OV需要足夠的時間,慢慢解決。

3、蘋果依然是最大威脅?

小米OV爭做國產(chǎn)高端機(jī),但消費者把票投給了蘋果。

在全球智能手機(jī)出貨量下滑的大環(huán)境下,與小米OV此時選擇砍單相反,蘋果傳來部分產(chǎn)品線增產(chǎn)的利好消息。

據(jù)韓國媒體The Elec報道稱,蘋果將第二季度的iPhone 13系列生產(chǎn)計劃,在原先的目標(biāo)上又增加了1000萬部。其中,iPhone 13 Pro從原來的100萬部增加到700萬部,iPhone 13 Pro Max由原來的300萬部增加到600萬部。

為何在全球智能手機(jī)銷量下滑的大環(huán)境下,蘋果能逆勢而上?

蘋果手機(jī)的市場認(rèn)可度較高是主要原因?!艾F(xiàn)在的國產(chǎn)高端手機(jī),貴卻沒有貴出自己的道理,”一位蘋果老用戶對連線Insight坦言,“同樣花大價錢,不如買蘋果?!?/p>

以iPhone 13舉例,根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC公布的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù),2021年推出的iPhone 13 系列,仍是今年第一季度最暢銷的智能手機(jī)。僅這一點,能與之相比的國產(chǎn)高端機(jī)便寥寥無幾。

若iPhone 13系列增產(chǎn)消息屬實,加之今年蘋果秋季發(fā)布會推出新一代iPhone,不難推斷,今年高端機(jī)市場主舞臺,依舊會是蘋果。

更讓國內(nèi)手機(jī)廠商難受的是,如今的蘋果已不滿足于高端市場,還通過間接發(fā)布小屏手機(jī)和老機(jī)型降價,進(jìn)軍中端手機(jī)市場,大舉進(jìn)軍安卓腹地。

比如,今年春季發(fā)布會推出的iPhone SE 3,成為蘋果落地中端手機(jī)市場的重要產(chǎn)品。

摩根大通分析師去年在一份分析報告中指出,蘋果仍希望可以通過iPhone SE 5G新機(jī),吸引中高端安卓手機(jī)用戶的部分群體。

一邊是問題頻發(fā)的安卓旗艦機(jī),一邊是“加量、降價”的蘋果,中高端消費者不鐘愛國產(chǎn)機(jī)的原因,也不難理解了。

除了芯片、系統(tǒng)上根本差異性,蘋果在供應(yīng)鏈端的優(yōu)勢,也讓國內(nèi)一眾手機(jī)廠商望其項背。

“一季度低端芯片短缺問題非常嚴(yán)重”,小米集團(tuán)總裁王翔在一季度財報電話會上坦言,芯片等核心零部件供應(yīng)的持續(xù)短缺,直接導(dǎo)致小米150美元以下的機(jī)型缺口超過1000多萬臺。

過去2年,缺芯一直是阻礙國產(chǎn)手機(jī)廠商攻城略地的攔路虎。

眾所周知,小米OV最大軟肋就是不能像蘋果一樣可以自研芯片,長期受限于高通、聯(lián)發(fā)科的芯片供應(yīng),必須按照外部芯片去調(diào)校手機(jī)新品,這讓小米OV十分被動——下一代機(jī)型怎么打,賣成什么樣,全看芯片供應(yīng)商給出的新品。

這種情況也讓小米OV的產(chǎn)品表現(xiàn)極其不穩(wěn),經(jīng)常面臨缺貨或質(zhì)量問題。

比如小米OV的手機(jī)均搭載高通芯片,但高通驍龍近幾代芯片發(fā)熱問題一直很嚴(yán)重,直接導(dǎo)致不少用戶因芯片問題,而對產(chǎn)品評價大打折扣。而無自研芯片能力的小米OV,也只能無奈繼續(xù)受制于人。

與小米OV仍陷于缺芯、斷貨的陰影相反,蘋果似乎正逐步走出供應(yīng)鏈困境。

蘋果的供應(yīng)鏈能力一直是其強項。蘋果產(chǎn)品需求高、高端芯片價格高昂,對于芯片制造商來說頗具吸引力。因此,它們通常會給蘋果優(yōu)先服務(wù),讓其能夠比競爭對手更快取得部件供應(yīng)。

另外,蘋果在全球有幾百家供應(yīng)鏈合作商,紓困能力明顯強于小米OV。

郭明祺近期也在社交平臺發(fā)文透露,疫情導(dǎo)致停產(chǎn)后,蘋果供應(yīng)鏈并沒有出現(xiàn)大幅削減訂單的情況。這意味著產(chǎn)量端不受影響的情況下,蘋果有充足的準(zhǔn)備來應(yīng)對市場需求。

Counterpoint數(shù)據(jù)顯示,從2021年一季度到四季度,中國高端手機(jī)市場中,小米OV市占率逐步縮減的同時,蘋果的市占率反而從40%增長到了59%。

不止如此,“今年第一季度,蘋果在中國市場的市占率,連續(xù)三個月呈正增長”,孫燕飚告訴連線Insight,“蘋果表現(xiàn),明顯優(yōu)于國產(chǎn)廠商?!?/p>

蘋果市占率的上漲,意味著小米OV可以搶到的中高市場份額,越來越小了。

可以預(yù)見,蘋果還將繼續(xù)是小米OV中高端市場的最大對手。短期來看,想要在硬件上追上蘋果難度不小。

或許,不斷優(yōu)化中高端機(jī)的操作系統(tǒng)等軟件基礎(chǔ)架構(gòu),給用戶最直觀的使用提升感受,是小米OV當(dāng)下能夠拉攏消費者的最直接方案了。

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