文|雷遞網(wǎng) 樂天
愛奇藝(NASDAQ:IQ)今日發(fā)布截至2022年3月31日未經(jīng)審計(jì)的第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,愛奇藝一季度營(yíng)收73億元,其中會(huì)員服務(wù)營(yíng)收45億元,同比增長(zhǎng)4%。日均訂閱會(huì)員數(shù)1.014億,較去年四季度凈增440萬。
基于非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則財(cái)務(wù)指標(biāo)(non-GAAP)的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)3.3億元,利潤(rùn)率4%,連續(xù)三個(gè)季度提升,首次實(shí)現(xiàn)季度盈利。
愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇在當(dāng)天的財(cái)報(bào)電話會(huì)上說:“本季度我們首次實(shí)現(xiàn)了non-GAAP運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)。這證明了公司新策略的有效性和強(qiáng)有力的執(zhí)行能力。我很高興看到本季度的表現(xiàn)超出預(yù)期。”
此前在公布2021年四季度和全年財(cái)報(bào)時(shí),龔宇宣布今年目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)全年non-GAAP運(yùn)營(yíng)層面盈虧平衡,并盡快實(shí)現(xiàn)季度non-GAAP運(yùn)營(yíng)層面盈虧平衡。
龔宇解釋,愛奇藝通過四大舉措提前實(shí)現(xiàn)季度運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為正,包括:一季度新上線的頭部?jī)?nèi)容鞏固了愛奇藝的市場(chǎng)領(lǐng)先地位,為會(huì)員規(guī)模和月度平均單會(huì)員收入(ARM)帶來增長(zhǎng);通過精細(xì)化內(nèi)容排播和內(nèi)容推廣進(jìn)一步提升運(yùn)營(yíng)效率;控制成本和費(fèi)用的同時(shí)持續(xù)為用戶提供品質(zhì)上乘的服務(wù);通過多種方式進(jìn)一步提升銷售能力。
龔宇認(rèn)為,愛奇藝一季度的表現(xiàn)是可復(fù)制的,在未來幾個(gè)季度將繼續(xù)執(zhí)行目前的運(yùn)營(yíng)策略,并相信將繼續(xù)取得理想的效果。他說,在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容方面,對(duì)未來的布局充滿信心;在效率管理方面,將保持目前精簡(jiǎn)高效的組織結(jié)構(gòu),并繼續(xù)聚焦提升效率。
會(huì)員規(guī)模和營(yíng)收雙增長(zhǎng),提前實(shí)現(xiàn)季度運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為正
一季度會(huì)員業(yè)務(wù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng),為愛奇藝整體表現(xiàn)超出預(yù)期提供了有力支撐。一季度會(huì)員服務(wù)營(yíng)收45億元,同比增長(zhǎng)4%,環(huán)比增長(zhǎng)9%,該指標(biāo)已連續(xù)9個(gè)季度同比增長(zhǎng)。一季度日均訂閱會(huì)員數(shù)為1.014億,相比上季度凈增440萬。該季度ARM為14.69元人民幣,同比增長(zhǎng)8%,環(huán)比增長(zhǎng)4%。截至2022年第一季度,ARM已連續(xù)五個(gè)季度實(shí)現(xiàn)8%及以上的同比增長(zhǎng)。
這個(gè)季度,愛奇藝著力通過優(yōu)質(zhì)的新內(nèi)容吸引用戶,并通過豐富多樣的片庫(kù)內(nèi)容留存用戶,同時(shí)采用各種運(yùn)營(yíng)舉措以提高用戶忠誠(chéng)度和品牌知名度,這些舉措得到用戶廣泛認(rèn)可,有助于夯實(shí)會(huì)員基礎(chǔ),進(jìn)而轉(zhuǎn)化為更強(qiáng)的變現(xiàn)能力。同期,平臺(tái)運(yùn)營(yíng)效率持續(xù)提升。成本繼續(xù)下降,2022年一季度營(yíng)收成本為60億元,同比下降了16%;銷售及管理費(fèi)用等支出為7.4億元,同比下降38%。
“過去三個(gè)季度,我們的毛利率持續(xù)增長(zhǎng),并于2022年第一季度達(dá)到歷史新高。與此同時(shí),運(yùn)營(yíng)費(fèi)用連續(xù)三個(gè)季度持續(xù)下降。”愛奇藝CFO汪駿表示,“這些數(shù)字的背后,是我們?yōu)樘岣哌\(yùn)營(yíng)效率和提升業(yè)務(wù)擴(kuò)展性做出的不懈努力,以更好地為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做準(zhǔn)備?!?/p>
運(yùn)營(yíng)效率提升,長(zhǎng)效開發(fā)和供給漸成體系
2022年一季度,愛奇藝持續(xù)推出高品質(zhì)內(nèi)容。新上線的《人世間》《獵罪圖鑒》《心居》在獲得良好口碑的同時(shí),也實(shí)現(xiàn)了社會(huì)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值的雙豐收。尤其是《人世間》成為全民爆款,受到不同年齡和背景的觀眾喜愛,也吸引了25家廣告主與平臺(tái)合作。此外,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容展現(xiàn)了良好的長(zhǎng)尾效應(yīng),這些劇集在收官后繼續(xù)產(chǎn)生穩(wěn)健的播放表現(xiàn)。
愛奇藝專注于用系統(tǒng)化的方式,構(gòu)建從制作到運(yùn)營(yíng)各層面的內(nèi)容業(yè)務(wù)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,本季度愛奇藝內(nèi)容成本為44億元,同比和環(huán)比均有所下降。龔宇說:“我們的目標(biāo)是在維持愛奇藝整體競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)領(lǐng)先地位不變的前提下,以最優(yōu)的ROI(投資回報(bào)率)獲取最合適的內(nèi)容,并以合理的內(nèi)容數(shù)量實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)最大化?!?/p>
其中,愛奇藝?yán)眉夹g(shù)進(jìn)一步提高制作能效。一季度,愛奇藝研發(fā)的AI配音技術(shù)IQ-Dubbing廣泛應(yīng)用在電影配音中,有效優(yōu)化了成本并推動(dòng)長(zhǎng)尾內(nèi)容收入。“一魚多吃”的IP開發(fā)策略則為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容挖掘多元變現(xiàn)機(jī)會(huì)。愛奇藝“華夏古城宇宙”系列的首部作品——《風(fēng)起洛陽》IP已經(jīng)累計(jì)簽約授權(quán)20多個(gè)客戶,開發(fā)出潮玩手辦、珠寶首飾、服裝、食品飲料等多種衍生品。
在內(nèi)容儲(chǔ)備方面,愛奇藝一直致力于提高原創(chuàng)產(chǎn)能,目前已建立行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、專業(yè)能力最強(qiáng)的制片人團(tuán)隊(duì)之一。
愛奇藝表示,對(duì)今年的內(nèi)容儲(chǔ)備,尤其是多元核心劇集儲(chǔ)備有信心。二季度陸續(xù)上線的《親愛的小孩》《風(fēng)起隴西》等獲得好評(píng)。至于疫情的影響,愛奇藝表示,由于有數(shù)量可觀的原創(chuàng)內(nèi)容儲(chǔ)備和過去兩年積累的應(yīng)對(duì)疫情的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),今年三月以來的這輪疫情反彈對(duì)愛奇藝未來劇集內(nèi)容的儲(chǔ)備影響有限。
提升整體內(nèi)容質(zhì)量是愛奇藝的工作重點(diǎn)。平臺(tái)將繼續(xù)推出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、提升內(nèi)容質(zhì)量,利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建愛奇藝的內(nèi)容生態(tài)。其中,繼續(xù)打造內(nèi)容品牌,通過長(zhǎng)劇集系列化策略,以及劇場(chǎng)化模式強(qiáng)化愛奇藝在垂直賽道的優(yōu)勢(shì)。受益于豐富的內(nèi)容儲(chǔ)備,二季度平臺(tái)推出一系列好作品。
目前已上線的《親愛的小孩》《祝卿好》《風(fēng)起隴西》和《暗夜行者》用戶反響熱烈,還將上線備受期待的原創(chuàng)劇集《人生若如初見》和《警察榮譽(yù)》。在劇場(chǎng)方面,小逗劇場(chǎng)將播出第三部作品《破事精英》,今年戀戀劇場(chǎng)也將推出5部新劇集。綜藝、動(dòng)畫和兒童內(nèi)容都將在季播化策略下推出新作品。針對(duì)即將到來的暑期檔,平臺(tái)已經(jīng)準(zhǔn)備了豐富多元的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,涵蓋所有核心內(nèi)容類型,滿足不同圈層用戶需求。
愛奇藝將繼續(xù)制作和發(fā)行原創(chuàng)電影以豐富內(nèi)容生態(tài)。4月15日在各大院線上映的影片《邊緣行者》目前累計(jì)票房突破1.3億元。4月1日愛奇藝升級(jí)了網(wǎng)絡(luò)電影合作模式,從以往按照播放量分賬調(diào)整為按照時(shí)長(zhǎng)分賬。新的分賬模式有助于高品質(zhì)影片脫穎而出,實(shí)現(xiàn)片方和平臺(tái)的雙贏。
愛奇藝極速版和海外市場(chǎng)成為新增長(zhǎng)點(diǎn)
愛奇藝通過新的商業(yè)模式探索增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。2022年一季度,愛奇藝極速版和海外業(yè)務(wù)繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。
海外業(yè)務(wù)通過不斷努力提升產(chǎn)品和用戶體驗(yàn),一季度會(huì)員收入和廣告收入實(shí)現(xiàn)同比穩(wěn)健增長(zhǎng)。
愛奇藝極速版作為主站APP的良好補(bǔ)充,本季度各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)上保持強(qiáng)勁表現(xiàn),一季度的月度DAU達(dá)500萬,4月起超500萬。愛奇藝極速版的貨幣化方式以效果廣告為主,這與主站APP以會(huì)員訂閱為主的貨幣化模式有明顯不同。
愛奇藝極速版的用戶畫像、貨幣化模式和內(nèi)容消費(fèi)行為與主站APP有很大不同。愛奇藝極速版和主站APP的用戶重合度在本季度進(jìn)一步下降,DAU重合度在3月份僅為4%左右。愛奇藝極速版上片庫(kù)內(nèi)容的消費(fèi)顯著高于主站APP,極大提升了片庫(kù)內(nèi)容的長(zhǎng)尾價(jià)值。愛奇藝認(rèn)為,極速版在用戶規(guī)模和變現(xiàn)能力方面都有很大的增長(zhǎng)潛力。
“一季度對(duì)公司來說是實(shí)現(xiàn)突破的一個(gè)季度。”龔宇認(rèn)為, “ 一季度令人鼓舞的業(yè)績(jī)也表明,長(zhǎng)視頻行業(yè)能夠持續(xù)產(chǎn)生運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)。我們對(duì)行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展充滿信心。”