文｜犀牛娛樂 風(fēng)北
編輯｜樸芳
今年的618比往年來得更早一些。
5月26日晚上8點(diǎn)，天貓“618”的預(yù)售已經(jīng)拉開了帷幕。與往年最大的不同，主播排名榜上，一哥一姐的格局被打破，薇婭的消失留出一塊流量空白，李佳琦成為了淘寶直播的“獨(dú)寵兒”。
然而，當(dāng)人們認(rèn)為薇婭不再出現(xiàn)在大眾視野時(shí)，曾經(jīng)她的副播們紛紛挑起了大梁，撐起了另一片天空，而他們的出現(xiàn)能否帶回薇婭昔日的光彩，這種“二代主播”團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)的手法又能否成為可復(fù)制的模式？
在當(dāng)前電商主播發(fā)展已經(jīng)趨近飽和的狀態(tài)下，除了助播上位的手法之外，素人主播還能有怎樣的“出頭之日”呢？
助播上位救場，“二代主播”銷量會(huì)穩(wěn)住嗎？
伴隨著兩大頭部主播因偷稅漏稅而下線，淘寶直播如受重?fù)簟?/p>
在經(jīng)過長達(dá)百天的調(diào)整之后，薇婭“回歸”了。從今年2月開始，以薇婭團(tuán)隊(duì)為原班人馬的“蜜蜂驚喜社”高調(diào)上線，全新的直播賬號(hào)中，成員基本上都來自于曾經(jīng)薇婭直播間出鏡過的助播或者是模特，而“蜜蜂”這個(gè)名字其實(shí)是薇婭老公董海鋒的粉絲昵稱。
雖然薇婭被罰款，但是其丈夫董海峰卻能夠全然脫身。薇婭的MCN機(jī)構(gòu)叫做謙尋，而董海峰正是謙尋的法定代表人。
在偷稅漏稅事件發(fā)生后，謙尋迅速拿出了“棄帥保車”的做法。一方面，雙方都發(fā)出了道歉信，薇婭的道歉信主要目的是回應(yīng)網(wǎng)友，并承認(rèn)錯(cuò)誤，但原則性問題已然無力回天；而董海峰的道歉信則更像是以好丈夫的口吻，割裂與薇婭的利益關(guān)系，避重就輕地希望通過打情感牌來博得網(wǎng)友同情，及時(shí)止損。
也正是如此，謙尋能夠在戰(zhàn)略性放棄薇婭這一核心主IP之后，迅速回歸大眾視野。在3月份便再度回歸到電商直播機(jī)構(gòu)排行榜的榜首。
同時(shí)，謙尋不再單單與淘寶直播合作，轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音進(jìn)行雙平臺(tái)運(yùn)作。5月初，曾經(jīng)薇婭的助播琦兒在抖音開播，雖然琦兒已經(jīng)和謙尋解除勞動(dòng)關(guān)系，簽約初行傳媒，但是謙尋和初行傳媒有商務(wù)合作，為他們提供供應(yīng)鏈支持服務(wù)，等于還是“借殼回歸”。
無獨(dú)有偶，同樣在今年2月份，原先雪梨團(tuán)隊(duì)的助播也紛紛開播，剛開始稱之為“光光來了”直播間，后來又更名為“香菇來了”，而雪梨的丈夫張衍更是頻頻出現(xiàn)在“香菇來了”直播間。
截止發(fā)稿前，當(dāng)前，蜜蜂驚喜社的粉絲量為377萬，香菇來了的粉絲量為217萬，雖然體量遠(yuǎn)不及此前薇婭和雪梨的千萬級(jí)流量，但是銷量卻不容忽視的優(yōu)秀，本月以來，蜜蜂驚喜社更是以單日79萬銷售量超過了李佳琦。
可以說，在電商主播的領(lǐng)域，其實(shí)“貨”大于“人”，來自謙尋的商品供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)大過于薇婭的藝人IP優(yōu)勢(shì)，從某種程度來講，薇婭的成功是可復(fù)制的。
家族矩陣?yán)?，抖快電商正在被壟?/h4>
助播轉(zhuǎn)正的戲碼其實(shí)并不僅僅只出現(xiàn)在核心主播翻車的時(shí)候，在日常的運(yùn)營中，也有很多助播逐漸從幕后走到了主播臺(tái)前，而這一點(diǎn)，對(duì)于后起之秀的短視頻電商則表現(xiàn)得尤為明顯。
在快手電商中，平臺(tái)獨(dú)特的“老鐵文化”，讓短視頻創(chuàng)作者與用戶之間建立了強(qiáng)信任關(guān)系，同時(shí)，主攻下沉市場，讓快手電商迅速從短視頻電商中脫穎而出，如一匹黑馬殺出重圍，其中，尤以辛巴團(tuán)隊(duì)最為代表。
但是，此前辛巴同樣也風(fēng)波不斷，在2020年11月時(shí)的假燕窩事件，讓辛巴不得不賠付六千萬元，更是被央視點(diǎn)名，被市場監(jiān)管局調(diào)查，辛巴也曾被快手封禁。
不過，在停播了四個(gè)月之后，辛巴還是回歸了直播領(lǐng)域。而這一次，他帶著更龐大的隊(duì)伍回歸，而這也讓快手的頭部主播幾乎被“辛巴家族”壟斷。貓妹妹、達(dá)少、趙夢(mèng)澈、徐婕、蛋蛋小朋友、時(shí)大漂亮、五五等曾經(jīng)的助播和辛選集團(tuán)藝人，這些主播成為了快手電商的中流砥柱，而且時(shí)常后來者居上。
在抖音電商中，在此前一直處于不溫不火的狀態(tài)，往往都是給淘寶直播做了嫁衣。這兩年來，在平臺(tái)的大力扶持之下，抖音電商也有所成績，其中不得不提到標(biāo)志性人物便是抖音“帶貨一哥”的羅永浩。
帶著自身負(fù)債6億的話題性加盟抖音直播開始，便火速吸引關(guān)注，為抖音電商帶來了全新的發(fā)展生機(jī)。在模式逐漸走向成熟之后，老羅的“交個(gè)朋友”直播間隊(duì)伍逐漸壯大，不僅是助理紛紛轉(zhuǎn)到臺(tái)前不間斷直播，同時(shí)還簽約了不少明星加盟。
然而，近期，當(dāng)羅永浩完成了史詩級(jí)的“真還傳”之后，外界也揣測(cè)其即將離開電商舞臺(tái)，而抖音電商也不得不面臨著新的難題，招新。
新人難以出頭，主播界的紫微星還會(huì)出現(xiàn)嗎？
伴隨著電商帶貨的火爆，主播也成為了熱門的職業(yè)選擇。
2021年中國電商直播用戶規(guī)模為4.64億，同時(shí)根據(jù)巨量引擎數(shù)據(jù)顯示，2022年直播電商行業(yè)至少有378萬的人才缺口；而根據(jù)智聯(lián)招聘調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，88.1%的00后正在靈活就業(yè)或愿意嘗試靈活就業(yè)，其中網(wǎng)紅/博主/達(dá)人和開店（含電商）均位居前列。
雖然大眾對(duì)于成為主播的意愿很高，但是主播的門檻在無形之中也逐漸增高。為了更好地培養(yǎng)出新一批新人主播，各大平臺(tái)都紛紛采取了各種招募措施。
淘寶直播方面，在此前推出的新領(lǐng)航計(jì)劃基礎(chǔ)之上，今年在五一期間再次推出了專門面向中小主播的“9大扶持政策”。分別從區(qū)域服務(wù)商、新人14天保量計(jì)劃、新人專屬定制化貨品池、主播成長大禮包、平臺(tái)各類活動(dòng)全面開放、分時(shí)段獎(jiǎng)勵(lì)、主播數(shù)據(jù)分析和問題診斷、主播專業(yè)技能提升、專屬運(yùn)營小二的貼心服務(wù)等方面進(jìn)行全方位扶持。
值得注意的是，這也是淘寶直播成立6年來，第一次進(jìn)行大規(guī)模且大力度扶持新主播，從中也能看得出，淘寶直播對(duì)于進(jìn)一步維護(hù)自身品牌影響力，以及增強(qiáng)自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力有著迫切的需求。
快手電商方面，為了能夠促進(jìn)平臺(tái)去頭部化的進(jìn)程，快手此前拿出了百億補(bǔ)貼，扶持中小主播/商家，降低腰部主播的參與門檻，降低主播經(jīng)營成本，從而讓更多人成為快手電商直播受益者。
同時(shí)，此前快手還專門針對(duì)月度GMV小于5萬的中小商家和新開店商家，進(jìn)行給予減免技術(shù)服務(wù)費(fèi)至1%的優(yōu)惠扶持，并且推出過“產(chǎn)地好主播挑戰(zhàn)賽”，以10億級(jí)流量扶持潛力黑馬主播。
抖音電商方面，上周，抖音電商聯(lián)合巨量引擎共同打造的“主播請(qǐng)就位”正式啟動(dòng)。作為抖音電商首個(gè)新星主播扶持計(jì)劃，通過提供官方專業(yè)內(nèi)容指導(dǎo)、千萬流量定向扶持、明星大咖傾力帶隊(duì)和618巔峰直播間幾大資源，為新人主播搭建起展示自我的舞臺(tái)。
這一新人主播扶持計(jì)劃與電商618大促正好節(jié)點(diǎn)重合，換言之，抖音電商寄希望于在平臺(tái)重點(diǎn)資源扶持和借助于618本身天然自帶的流量和熱度雙重助力之下，能夠在今年的618活動(dòng)中，培養(yǎng)出一批新星主播，而具體成績暫時(shí)只能拭目以待。
整體來說，電商主播這一行業(yè)正在走向標(biāo)準(zhǔn)化和職業(yè)化，當(dāng)然，也只有源源不斷地能夠?yàn)樾袠I(yè)輸血，才能保證電商領(lǐng)域能夠歷久彌新。