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精致移動夜市,探店博主的二次創(chuàng)業(yè)

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精致移動夜市,探店博主的二次創(chuàng)業(yè)

從探店到創(chuàng)業(yè),網紅探店博主們卷起來了。

文|新熵 櫻木

編輯丨月見

2022年3月,在某二線城市的抖音達人交流群中,突然熱鬧了起來。

“聽說了么,在CBD晚上有一個移動小酒館。每天出攤地點不固定,咱們哪天去探探?!?/p>

“我那天開車也看見了。后備廂打開,就開始支攤?!?/p>

無數的好奇心之下,是對新事物的渴望。自那天開始,移動夜市的傳說,開始在這群擁有城市最敏感“嗅覺”的人群中傳開。

有觀察者就有行動者,另一邊,看準這個機會的陽仔已經開始了自己的產品的logo設計,抖音粉絲已經超過50萬的她,將這一次試水當成二次創(chuàng)業(yè),從產品研發(fā),到場景設計,陽仔做得異常認真,回想起剛剛開車出攤的日子,一切歷歷在目?!?月末的時候,賣提拉米蘇的姐姐就開始出攤,4月我們嘗試出攤,天冷人太少,我們也熬不住,晚上帶著棉襖,冷了就披著?!?/p>

當然,這樣的辛酸,并沒有持續(xù)很久,天氣漸暖,移動夜市也突然火了起來。

最明顯的特征就是博主們在小紅書上旺盛的人氣,陽仔一個月收獲了6000粉絲,每一條圖文都點贊過百。而另一位博主摩爾的抖音直播間,也從寥寥數人達到了輕松破200的成績。

“每一家都有微信群,少的也有幾百人,我們在群里發(fā)布出攤位置,和粉絲交流。”另一位博主得意地說道。

神秘的位置,限量供應的精致產品,讓移動夜市不同于后備箱市集活動上的標準行貨,更像是某種程度上的新式O2O。同時,作為創(chuàng)業(yè)者,博主們在吸取了眾多網紅店的經驗之后,將各種營銷與產品的玩法融入其中,隨之而來的爆火似乎就是水到渠成。

隨著熱度的不斷增加和越來越多“蹭流量”攤販的加入,移動夜市也遭遇到了不小的挑戰(zhàn),三無產品、滿地垃圾、城管驅趕,攤主們在陷入爭議的同時,也在積極地應對著輿論的風口,通過多個平臺向消費者解釋著自己的困境。

從探店博主,流量達人,到親自下場,在街頭實驗,移動夜市的經營者們到底經歷了怎么樣的蛻變?城市的煙火之下,到底包裹的是流量變現(xiàn)的欲望,還是更多可能性的探索。而在雙重身份之下,面對并不十分賺錢的生意,博主們?yōu)楹卧敢夂臅r耗力地持續(xù)堅持?本文將從三個移動夜市經營者的真實故事中,尋找答案。

流量博主的降維打擊

夜晚8點,陽仔在200人的微信群中,第三次發(fā)布了最新出攤坐標?!皠倓偟牡胤教诹耍蠹也缓谜?,要來的親,我們換到這個地方了?!标栕性谖⑿湃褐屑鼻械亟忉屩?。每天晚上出攤前找位置,是她第一個花心思的地方。

黑色理想one停在橋上,打開后備廂,陽仔拿出了自己的裝備。剛剛落座時,陽仔的心思并沒有放在對話之上,左顧四盼著觀察著街邊的人流和路過的行人?!拔液秃匣锶藙倓偞_立要做這件事兒時,就想到,周邊必須有河有水,光線必須適合拍照,最好小風能吹著,大家才會有更好的體驗,我們非??粗胤諊校屇切∨笥训募议L也能加入?!闭f著陽仔招呼著合伙人拿出便攜音箱,放起了輕柔舒緩的音樂。

為了滿足苛刻的“氛圍感”條件,陽仔往往需要在工作之余,找尋不錯的擺攤位置,同時摸清楚城管巡查的時間。而正是因為對于環(huán)境的要求,誤打誤撞地給大眾營造出了“神秘感”,讓陽仔的酒攤越發(fā)地人氣爆棚。

晚上9點30,小小的攤位已經擠滿了人,如陽仔所預料,不僅有洋氣裝扮的都市年輕人,幾個帶小朋友的家長,也加入到了喝酒的隊伍當中。

“我3月份就開始了構想,包括我們的旗幟設計,打卡點的設計,當然還有杯子貼紙的風格等等,當然還有產品設計。我們的產品主打的是女性客群,酒精度不能太高,而且我自己添加了不少茶的元素。讓女生的接受度更高?!标栕姓勗挄r沒有了網紅的氣場,表情異常認真。據她所言,自己酒攤上露營風的桌椅,微黃的露營燈等設計都是她的原創(chuàng),為的是打造社交場景。

而能有如此縝密的計劃,離不開陽仔探店博主的身份,作為曾經的某MCN機構的運營,去年離職后自己運營探店賬號,幾個月時間就收獲了50萬粉絲,在探店的同時,陽仔也不斷記錄著網紅店的玩法,按照她的話說,就是“對于甲方的路數比較清楚。”除了原有的經驗,陽仔也在不斷學習,她總結了幾家爆火店的玩法,比如買酒送杯子、建立粘性社群等等。

在4月剛剛開始擺攤時,陽仔的生意并不如意,往往一晚上,僅有幾桌客人,與現(xiàn)在動輒2000元每晚的收入不可同日而語。而發(fā)生這樣的變化,最大的原因還是來自小紅書的流量發(fā)酵。陽仔利用自己在探店博主圈的關系,邀請了多個網紅博主來打卡,流量加持之下,加上疫情后大家對于傳統(tǒng)商業(yè)的“恐懼心理”,造就了今日陽仔生意的爆火。

而深諳網紅店經營之道的陽仔,也在客戶體驗上做到了極致,“比如說,剛剛來了7個客人,座位是滿的,我其實可以讓他們拼桌,但是那樣會影響其他人的體驗,所以新來的客人必須等著?!?/p>

隨著對話的深入,當聊到經營現(xiàn)狀時,陽仔也顯示出了探店博主的老練:“賺錢,當然賺錢,一個月差不多2萬,但是如果說,單純只是為了賺錢,我一條探店視頻2800,一個月最多能收入超過7萬,這點錢并不算什么?,F(xiàn)在所追求的更多的是一種‘被需要感’?!?/p>

在陽仔口中,自己的夜市酒攤生意,已經成了許多年輕人的深夜樂園,有很多年輕人為了找到他們,不惜打車掃街,而玩摩托車的成年人也會專門找來喝上一杯“氣泡水”。而除了賺錢和需要感,陽仔也承認自己擺攤也有一些隱形福利“很多好處沒法量化,比如說我的甲方,他們也會經常來我的酒攤,聊著聊著生意就來了,還有的說自己也想做,問我能不能幫忙的?!?/p>

當然,凡是生意,就有競爭,而陽仔所面對的競爭則更加直接,“每次出攤地點一發(fā)布,就被轉到蹭流量的商家那邊,他們就跟著過來,分我們流量。最后人一多,就被城管給驅趕了?!?/p>

果然,時間到了晚上11點,原本冷清的橋上,兩側都已經擠滿了人。而越來越忙碌的生意,也打斷了我們的對話。那一晚,陽仔工作到凌晨四點才收攤,忍受著疲憊,她依然兢兢業(yè)業(yè)地發(fā)了朋友圈,對來玩的朋友表示感謝。

養(yǎng)成系網紅老板的爭議

與陽仔不同,四川人小野的出攤之路顯得異常艱辛。

這已經是大學畢業(yè)后,小野的第三次創(chuàng)業(yè)了。熱愛美食的她,由于沒有啟動資金,只能先從地攤做起。最早的時候,她占據商圈百貨的門口,產品是爆汁漢堡,用的是新西蘭牛肉,20元一個,從漢堡胚到肉餅都是自己純手工制作,但是,由于和商圈餐飲重疊度較高,沒過多久,就敗下陣來。

失落的小野將創(chuàng)業(yè)的經歷發(fā)在了小紅書上,沒想到收獲了一些流量“恰好那個時候,正在改造自己的餐車,也一塊發(fā)到了小紅書上,沒想到大家非常感興趣。”從畫草圖,到自制柜子、安裝小野把每個步驟都詳細地記錄了下來,頗為養(yǎng)成系的玩法,讓很多路人很感興趣。隨后,小野繼續(xù)用Vlog記錄每天擺攤的經過,很快粉絲量漲了上去。

除了粉絲量的累積,加入移動夜市之后,也在流量上獲得了進一步的增長,隨著小野在移動夜市的人氣不斷增加,相關的爭議也在不斷發(fā)酵。最突出的問題,在于小野的經營模式,為了照顧小紅書粉絲,她一開始不接受路過行人的訂單。她的解釋似乎也符合常理,“我們現(xiàn)在只接受在小紅書上過來的粉絲,他們付了定金,而且一直跟著我們,普通路人就沒辦法照顧到。”

三番五次之后,“拒客”“秀優(yōu)越感”“網紅架子大”“圈地自萌”的帖子在小紅書上流傳了開來。除此之外,食客們還評論了三證不全、食品衛(wèi)生等問題,也讓小野的生意越做越膽戰(zhàn)心驚。更讓小野不安的是,一路相伴的死忠粉絲,和吐槽的食客,在小紅書上開啟了輿論戰(zhàn),唇槍舌劍,互不相讓。

“那時候,她的粉絲,每天都私信來騷擾我,各種互噴,而另一邊,我的帖子下面,也有一群支持者,每天鼓動我報警,找城管,我只是一個食客發(fā)表一下意見,最后不得已,我把吐槽貼給刪了?!币晃粎⑴c其中的食客說道。

無奈之下,小野在小紅書上發(fā)了聲明致歉。但收獲甚微,爭議還在發(fā)生。

除了經營模式的苦惱,小野面臨的另一個問題是,每日都有無數“考察項目”的餐飲老板來此取經學習。

“最多的是求加盟的,很多餐飲老板希望復制我們的模式,我拒絕之后,他們又開始說要學習技術,想拜師。當真讓我哭笑不得?!毙∫罢f著拿出了手機截圖。

在對話結束時,小野又表示出了自己的擔憂,“攢夠錢一定要去開個店,你看對面,跟我們一摸一樣的配置,這才幾天,就已經出來了。我現(xiàn)在一天只能睡4個小時,每天就是不斷地接訂單,做漢堡,人已經快崩潰了?!?/p>

一位旅行博主的IP之路

與前兩位擺攤人不同,咖啡師阿騰的移動夜市攤,卻走了另一條路線。

“我不僅在你們這邊擺攤,我在全國都擺?!卑Ⅱv的小紅書網名就是旅行咖啡師阿騰,從記錄來看,他已經游走了多個城市,最近因為疫情才在本地扎根下來。

阿騰的經營,是諸多網紅地攤中最為佛系的一個。已是兩家咖啡店老板的他,并沒有小野和陽仔的狼性,他坦言更多的時候,他是為了自己咖啡店做“品牌”。主打現(xiàn)磨咖啡,汽車上隨處可見的“一路向西”“旅行咖啡車”的logo,讓阿騰與本地移動攤主產生了明顯的反差。

“深夜喝咖啡,原本就是一個很反人性的事情,越用力可能效果會越差。來移動夜市喝咖啡的人,又不用加班?!卑Ⅱv解釋道。

和其他人不同的是,阿騰會更注重,個人IP的打造,他在小紅書和抖音多個平臺,發(fā)布了“無痕夜市”,“120%擺攤”等活動,所謂120%擺攤強調的是多帶垃圾袋,帶走自己100%垃圾的同時,順手帶走不文明人的20%垃圾?;顒右婚_始,就收到了不錯的反響。

“每一個活動,就像是一次自己理念的表達,我要告訴大家我個人如何看待這種現(xiàn)象,而非只是做生意。”阿騰輕緩地說道。

除了120%擺攤之外,阿騰還將自身產品與露營等元素結合起來,最近給多個甲方做了營銷策劃,“快閃店也好,品牌宣傳也好,現(xiàn)在都要與流行元素相結合,移動夜市其實本質上是擊中了現(xiàn)在夜晚消費匱乏的痛點。這一些經驗,對于一直做辦公室的甲方來說,還是比較有含金量的?!卑Ⅱv得意地說道。

但是,隨著移動夜市的爆火,阿騰輕經營,重品牌的想法也在逐步改變?!吧夂茫斎灰嶅X,最近和冰粉攤一起,她們中間有一個小姐姐會吉他彈唱,跟我們調性很匹配,有一種來到麗江的感覺?!?/p>

與此同時,阿騰也火速開起了自己的網店,將自家的咖啡豆、冰博克奶等產品掛上小黃車,在線售賣。阿騰坦言,也許自己原本對咖啡的理解太過簡單,“之前自己開店時,晚上都只賣西餐,很少有人點咖啡,但是現(xiàn)在看來,社交需求其實不能忽視,很多人也許晚上就喜歡喝咖啡?!?/p>

談起未來的打算,阿騰坦言,店里已經比較成熟了,現(xiàn)在想干完一個季度,試試效果,等到秋天天冷之后,再回店里繼續(xù)經營。

“其實,我現(xiàn)在越發(fā)地看清楚這件事,這就跟中年男人下班回家不愿上樓一樣。隱形需求非常旺盛,只是之前沒人挖掘罷了。”

知名連鎖茶飲負責人老雷在訪談中曾評論到“整個市場似乎退回到了15年前了,就是15年前什么火,現(xiàn)在什么就火,那時候的地攤,非連鎖化的業(yè)態(tài)推出的小車,現(xiàn)在開始非常之火。大家已經不談消費升級,或消費降級,談的最多就是消費轉移了?!彼硎窘罩惋嬈放芀FC推出了小推車早餐,以及海底撈推出的午間盒飯,似乎都在印證著此種邏輯。

移動夜市的未來到底會如何,無人知曉,它們像是某種經濟與情緒的映射,時刻提醒著人們,后疫情時代似乎要比我們想象的要漫長。而對比小心謹慎的攤主,城管的態(tài)度相對包容?!爸灰痪奂嗳耍覀儾还?,賺點錢不容易。”

在對話結束時,網紅移動夜市又開啟了新一天的忙碌。陽仔發(fā)布了新的位置,在微信群中開啟了新的張羅,只休息了一天的小野,也在朋友圈打出了接受預定的滋養(yǎng),咖啡師阿騰繼續(xù)自己的120%擺攤計劃,一切沒變。

在2018年上映的B站紀錄片《人生一串》中,也記錄了一位移動燒烤店主阿龍,一輛廂式貨車行走江湖多年,烤箱、炭火、冰箱,幾十張小桌椅裝備齊全,4000熟客每天在朋友圈等候阿龍的召喚。再看今日文藝精致的移動夜市,也許年輕人并沒有創(chuàng)新,只是在傳承。

本文為轉載內容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。

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精致移動夜市,探店博主的二次創(chuàng)業(yè)

從探店到創(chuàng)業(yè),網紅探店博主們卷起來了。

文|新熵 櫻木

編輯丨月見

2022年3月,在某二線城市的抖音達人交流群中,突然熱鬧了起來。

“聽說了么,在CBD晚上有一個移動小酒館。每天出攤地點不固定,咱們哪天去探探?!?/p>

“我那天開車也看見了。后備廂打開,就開始支攤?!?/p>

無數的好奇心之下,是對新事物的渴望。自那天開始,移動夜市的傳說,開始在這群擁有城市最敏感“嗅覺”的人群中傳開。

有觀察者就有行動者,另一邊,看準這個機會的陽仔已經開始了自己的產品的logo設計,抖音粉絲已經超過50萬的她,將這一次試水當成二次創(chuàng)業(yè),從產品研發(fā),到場景設計,陽仔做得異常認真,回想起剛剛開車出攤的日子,一切歷歷在目。“3月末的時候,賣提拉米蘇的姐姐就開始出攤,4月我們嘗試出攤,天冷人太少,我們也熬不住,晚上帶著棉襖,冷了就披著?!?/p>

當然,這樣的辛酸,并沒有持續(xù)很久,天氣漸暖,移動夜市也突然火了起來。

最明顯的特征就是博主們在小紅書上旺盛的人氣,陽仔一個月收獲了6000粉絲,每一條圖文都點贊過百。而另一位博主摩爾的抖音直播間,也從寥寥數人達到了輕松破200的成績。

“每一家都有微信群,少的也有幾百人,我們在群里發(fā)布出攤位置,和粉絲交流?!绷硪晃徊┲鞯靡獾卣f道。

神秘的位置,限量供應的精致產品,讓移動夜市不同于后備箱市集活動上的標準行貨,更像是某種程度上的新式O2O。同時,作為創(chuàng)業(yè)者,博主們在吸取了眾多網紅店的經驗之后,將各種營銷與產品的玩法融入其中,隨之而來的爆火似乎就是水到渠成。

隨著熱度的不斷增加和越來越多“蹭流量”攤販的加入,移動夜市也遭遇到了不小的挑戰(zhàn),三無產品、滿地垃圾、城管驅趕,攤主們在陷入爭議的同時,也在積極地應對著輿論的風口,通過多個平臺向消費者解釋著自己的困境。

從探店博主,流量達人,到親自下場,在街頭實驗,移動夜市的經營者們到底經歷了怎么樣的蛻變?城市的煙火之下,到底包裹的是流量變現(xiàn)的欲望,還是更多可能性的探索。而在雙重身份之下,面對并不十分賺錢的生意,博主們?yōu)楹卧敢夂臅r耗力地持續(xù)堅持?本文將從三個移動夜市經營者的真實故事中,尋找答案。

流量博主的降維打擊

夜晚8點,陽仔在200人的微信群中,第三次發(fā)布了最新出攤坐標。“剛剛的地方太黑了,大家不好找,要來的親,我們換到這個地方了?!标栕性谖⑿湃褐屑鼻械亟忉屩?。每天晚上出攤前找位置,是她第一個花心思的地方。

黑色理想one停在橋上,打開后備廂,陽仔拿出了自己的裝備。剛剛落座時,陽仔的心思并沒有放在對話之上,左顧四盼著觀察著街邊的人流和路過的行人。“我和合伙人剛剛確立要做這件事兒時,就想到,周邊必須有河有水,光線必須適合拍照,最好小風能吹著,大家才會有更好的體驗,我們非??粗胤諊?,讓那些帶小朋友的家長也能加入?!闭f著陽仔招呼著合伙人拿出便攜音箱,放起了輕柔舒緩的音樂。

為了滿足苛刻的“氛圍感”條件,陽仔往往需要在工作之余,找尋不錯的擺攤位置,同時摸清楚城管巡查的時間。而正是因為對于環(huán)境的要求,誤打誤撞地給大眾營造出了“神秘感”,讓陽仔的酒攤越發(fā)地人氣爆棚。

晚上9點30,小小的攤位已經擠滿了人,如陽仔所預料,不僅有洋氣裝扮的都市年輕人,幾個帶小朋友的家長,也加入到了喝酒的隊伍當中。

“我3月份就開始了構想,包括我們的旗幟設計,打卡點的設計,當然還有杯子貼紙的風格等等,當然還有產品設計。我們的產品主打的是女性客群,酒精度不能太高,而且我自己添加了不少茶的元素。讓女生的接受度更高?!标栕姓勗挄r沒有了網紅的氣場,表情異常認真。據她所言,自己酒攤上露營風的桌椅,微黃的露營燈等設計都是她的原創(chuàng),為的是打造社交場景。

而能有如此縝密的計劃,離不開陽仔探店博主的身份,作為曾經的某MCN機構的運營,去年離職后自己運營探店賬號,幾個月時間就收獲了50萬粉絲,在探店的同時,陽仔也不斷記錄著網紅店的玩法,按照她的話說,就是“對于甲方的路數比較清楚?!背嗽械慕涷灒栕幸苍诓粩鄬W習,她總結了幾家爆火店的玩法,比如買酒送杯子、建立粘性社群等等。

在4月剛剛開始擺攤時,陽仔的生意并不如意,往往一晚上,僅有幾桌客人,與現(xiàn)在動輒2000元每晚的收入不可同日而語。而發(fā)生這樣的變化,最大的原因還是來自小紅書的流量發(fā)酵。陽仔利用自己在探店博主圈的關系,邀請了多個網紅博主來打卡,流量加持之下,加上疫情后大家對于傳統(tǒng)商業(yè)的“恐懼心理”,造就了今日陽仔生意的爆火。

而深諳網紅店經營之道的陽仔,也在客戶體驗上做到了極致,“比如說,剛剛來了7個客人,座位是滿的,我其實可以讓他們拼桌,但是那樣會影響其他人的體驗,所以新來的客人必須等著。”

隨著對話的深入,當聊到經營現(xiàn)狀時,陽仔也顯示出了探店博主的老練:“賺錢,當然賺錢,一個月差不多2萬,但是如果說,單純只是為了賺錢,我一條探店視頻2800,一個月最多能收入超過7萬,這點錢并不算什么。現(xiàn)在所追求的更多的是一種‘被需要感’?!?/p>

在陽仔口中,自己的夜市酒攤生意,已經成了許多年輕人的深夜樂園,有很多年輕人為了找到他們,不惜打車掃街,而玩摩托車的成年人也會專門找來喝上一杯“氣泡水”。而除了賺錢和需要感,陽仔也承認自己擺攤也有一些隱形福利“很多好處沒法量化,比如說我的甲方,他們也會經常來我的酒攤,聊著聊著生意就來了,還有的說自己也想做,問我能不能幫忙的?!?/p>

當然,凡是生意,就有競爭,而陽仔所面對的競爭則更加直接,“每次出攤地點一發(fā)布,就被轉到蹭流量的商家那邊,他們就跟著過來,分我們流量。最后人一多,就被城管給驅趕了?!?/p>

果然,時間到了晚上11點,原本冷清的橋上,兩側都已經擠滿了人。而越來越忙碌的生意,也打斷了我們的對話。那一晚,陽仔工作到凌晨四點才收攤,忍受著疲憊,她依然兢兢業(yè)業(yè)地發(fā)了朋友圈,對來玩的朋友表示感謝。

養(yǎng)成系網紅老板的爭議

與陽仔不同,四川人小野的出攤之路顯得異常艱辛。

這已經是大學畢業(yè)后,小野的第三次創(chuàng)業(yè)了。熱愛美食的她,由于沒有啟動資金,只能先從地攤做起。最早的時候,她占據商圈百貨的門口,產品是爆汁漢堡,用的是新西蘭牛肉,20元一個,從漢堡胚到肉餅都是自己純手工制作,但是,由于和商圈餐飲重疊度較高,沒過多久,就敗下陣來。

失落的小野將創(chuàng)業(yè)的經歷發(fā)在了小紅書上,沒想到收獲了一些流量“恰好那個時候,正在改造自己的餐車,也一塊發(fā)到了小紅書上,沒想到大家非常感興趣。”從畫草圖,到自制柜子、安裝小野把每個步驟都詳細地記錄了下來,頗為養(yǎng)成系的玩法,讓很多路人很感興趣。隨后,小野繼續(xù)用Vlog記錄每天擺攤的經過,很快粉絲量漲了上去。

除了粉絲量的累積,加入移動夜市之后,也在流量上獲得了進一步的增長,隨著小野在移動夜市的人氣不斷增加,相關的爭議也在不斷發(fā)酵。最突出的問題,在于小野的經營模式,為了照顧小紅書粉絲,她一開始不接受路過行人的訂單。她的解釋似乎也符合常理,“我們現(xiàn)在只接受在小紅書上過來的粉絲,他們付了定金,而且一直跟著我們,普通路人就沒辦法照顧到?!?/p>

三番五次之后,“拒客”“秀優(yōu)越感”“網紅架子大”“圈地自萌”的帖子在小紅書上流傳了開來。除此之外,食客們還評論了三證不全、食品衛(wèi)生等問題,也讓小野的生意越做越膽戰(zhàn)心驚。更讓小野不安的是,一路相伴的死忠粉絲,和吐槽的食客,在小紅書上開啟了輿論戰(zhàn),唇槍舌劍,互不相讓。

“那時候,她的粉絲,每天都私信來騷擾我,各種互噴,而另一邊,我的帖子下面,也有一群支持者,每天鼓動我報警,找城管,我只是一個食客發(fā)表一下意見,最后不得已,我把吐槽貼給刪了?!币晃粎⑴c其中的食客說道。

無奈之下,小野在小紅書上發(fā)了聲明致歉。但收獲甚微,爭議還在發(fā)生。

除了經營模式的苦惱,小野面臨的另一個問題是,每日都有無數“考察項目”的餐飲老板來此取經學習。

“最多的是求加盟的,很多餐飲老板希望復制我們的模式,我拒絕之后,他們又開始說要學習技術,想拜師。當真讓我哭笑不得。”小野說著拿出了手機截圖。

在對話結束時,小野又表示出了自己的擔憂,“攢夠錢一定要去開個店,你看對面,跟我們一摸一樣的配置,這才幾天,就已經出來了。我現(xiàn)在一天只能睡4個小時,每天就是不斷地接訂單,做漢堡,人已經快崩潰了?!?/p>

一位旅行博主的IP之路

與前兩位擺攤人不同,咖啡師阿騰的移動夜市攤,卻走了另一條路線。

“我不僅在你們這邊擺攤,我在全國都擺?!卑Ⅱv的小紅書網名就是旅行咖啡師阿騰,從記錄來看,他已經游走了多個城市,最近因為疫情才在本地扎根下來。

阿騰的經營,是諸多網紅地攤中最為佛系的一個。已是兩家咖啡店老板的他,并沒有小野和陽仔的狼性,他坦言更多的時候,他是為了自己咖啡店做“品牌”。主打現(xiàn)磨咖啡,汽車上隨處可見的“一路向西”“旅行咖啡車”的logo,讓阿騰與本地移動攤主產生了明顯的反差。

“深夜喝咖啡,原本就是一個很反人性的事情,越用力可能效果會越差。來移動夜市喝咖啡的人,又不用加班?!卑Ⅱv解釋道。

和其他人不同的是,阿騰會更注重,個人IP的打造,他在小紅書和抖音多個平臺,發(fā)布了“無痕夜市”,“120%擺攤”等活動,所謂120%擺攤強調的是多帶垃圾袋,帶走自己100%垃圾的同時,順手帶走不文明人的20%垃圾?;顒右婚_始,就收到了不錯的反響。

“每一個活動,就像是一次自己理念的表達,我要告訴大家我個人如何看待這種現(xiàn)象,而非只是做生意?!卑Ⅱv輕緩地說道。

除了120%擺攤之外,阿騰還將自身產品與露營等元素結合起來,最近給多個甲方做了營銷策劃,“快閃店也好,品牌宣傳也好,現(xiàn)在都要與流行元素相結合,移動夜市其實本質上是擊中了現(xiàn)在夜晚消費匱乏的痛點。這一些經驗,對于一直做辦公室的甲方來說,還是比較有含金量的。”阿騰得意地說道。

但是,隨著移動夜市的爆火,阿騰輕經營,重品牌的想法也在逐步改變?!吧夂?,當然要賺錢,最近和冰粉攤一起,她們中間有一個小姐姐會吉他彈唱,跟我們調性很匹配,有一種來到麗江的感覺。”

與此同時,阿騰也火速開起了自己的網店,將自家的咖啡豆、冰博克奶等產品掛上小黃車,在線售賣。阿騰坦言,也許自己原本對咖啡的理解太過簡單,“之前自己開店時,晚上都只賣西餐,很少有人點咖啡,但是現(xiàn)在看來,社交需求其實不能忽視,很多人也許晚上就喜歡喝咖啡?!?/p>

談起未來的打算,阿騰坦言,店里已經比較成熟了,現(xiàn)在想干完一個季度,試試效果,等到秋天天冷之后,再回店里繼續(xù)經營。

“其實,我現(xiàn)在越發(fā)地看清楚這件事,這就跟中年男人下班回家不愿上樓一樣。隱形需求非常旺盛,只是之前沒人挖掘罷了。”

知名連鎖茶飲負責人老雷在訪談中曾評論到“整個市場似乎退回到了15年前了,就是15年前什么火,現(xiàn)在什么就火,那時候的地攤,非連鎖化的業(yè)態(tài)推出的小車,現(xiàn)在開始非常之火。大家已經不談消費升級,或消費降級,談的最多就是消費轉移了?!彼硎窘罩惋嬈放芀FC推出了小推車早餐,以及海底撈推出的午間盒飯,似乎都在印證著此種邏輯。

移動夜市的未來到底會如何,無人知曉,它們像是某種經濟與情緒的映射,時刻提醒著人們,后疫情時代似乎要比我們想象的要漫長。而對比小心謹慎的攤主,城管的態(tài)度相對包容?!爸灰痪奂嗳?,我們不管,賺點錢不容易。”

在對話結束時,網紅移動夜市又開啟了新一天的忙碌。陽仔發(fā)布了新的位置,在微信群中開啟了新的張羅,只休息了一天的小野,也在朋友圈打出了接受預定的滋養(yǎng),咖啡師阿騰繼續(xù)自己的120%擺攤計劃,一切沒變。

在2018年上映的B站紀錄片《人生一串》中,也記錄了一位移動燒烤店主阿龍,一輛廂式貨車行走江湖多年,烤箱、炭火、冰箱,幾十張小桌椅裝備齊全,4000熟客每天在朋友圈等候阿龍的召喚。再看今日文藝精致的移動夜市,也許年輕人并沒有創(chuàng)新,只是在傳承。

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