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云計算下半場,國產(chǎn)云出路在哪里?

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云計算下半場,國產(chǎn)云出路在哪里?

時至今日,云的姿態(tài)已經(jīng)不是關(guān)鍵問題。

 

文|新眸 桑明強 

2002年,互聯(lián)網(wǎng)傳奇人物、硅谷布道者蒂姆·奧萊利拜訪了貝佐斯,這次會面讓貝佐斯意識到一個商機——亞馬遜富余的IT資源是可以開放出來讓第三方使用的。很快,貝佐斯便組織了第一屆亞馬遜開發(fā)者大會,并發(fā)布了自己的API,也就是Amazon Web Services,它是AWS的早期雛形,同時也是后來轟轟烈烈的云計算浪潮的開端。

云服務(wù)的初衷是構(gòu)建廉價且可靠的大規(guī)模分布式系統(tǒng),讓一個任務(wù)能夠被集群式的服務(wù)器解決,從而匯總出最優(yōu)解、提高運算效率。時任AWS大中華區(qū)初創(chuàng)業(yè)務(wù)發(fā)展負(fù)責(zé)人的楊昆曾在知乎上寫道:“貝佐斯一直堅信AWS的價值在于提供近似于水電的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)?!?/p>

單從公有云角度出發(fā),以AWS誕生為序幕,那么云計算距今已經(jīng)有20年歷史,但它真正從國內(nèi)生根發(fā)芽要追溯到2008年?!爸钡?011年,云計算在國內(nèi)都沒有一個具體的概念,產(chǎn)品只要跟云沾上一點邊的,都對外稱自己是云?!痹谛欧艭TO張建華看來,一開始云計算領(lǐng)域比較混亂,并沒有一個比較明確的定義。

張建華是國內(nèi)云計算產(chǎn)業(yè)最早的一批開拓者,完整地經(jīng)歷了云計算從0到1,以及從1到10的演化過程,“云計算尤其是公有云,本身是一個舶來品,所以在過去很長一段時間里,國內(nèi)的云計算玩家更多的是在對標(biāo)海外,大學(xué)產(chǎn)品、大搞規(guī)模,但后來的市場反饋告訴我們,這種思路是不對的。過去公有云的路數(shù)是如何讓客戶快速獲得資源,但現(xiàn)在的邏輯變了,是如何讓客戶快速獲得能力?!?/p>

這種頂層邏輯的思考來自于對底層需求的感知:在中國,約有4300多萬家中小企業(yè),占企業(yè)總數(shù)的99.3%,且國內(nèi)和國外產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)有著明顯區(qū)隔,導(dǎo)致對云計算的需求也不相同。和那些大企業(yè)相比,這些中小企業(yè)的上云訴求是數(shù)字真空,容易被忽略,但它們的價值卻是真實存在的,要知道大企業(yè)都是由中小企業(yè)慢慢長成的,某種程度上來說,國內(nèi)已經(jīng)陷入公有云內(nèi)卷迷霧,過度的看重云的姿態(tài),反而忽略了數(shù)字化的本質(zhì):真正為企業(yè)解決實實在在的問題,用技術(shù)賦能業(yè)務(wù)增量。

和中國數(shù)字經(jīng)濟一樣,云計算正站在一個歷史的拐點上。 

01 國內(nèi)市場,云的能力比形態(tài)更重要 

在國內(nèi)云計算真正興起之前,自行采購硬件和租用IDC機房,是大多數(shù)企業(yè)比較常見的IT基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)建方式。在這個過程中,除了服務(wù)器本身,機柜、帶寬、交換機、軟件安裝、網(wǎng)絡(luò)配置以及虛擬化等都需要專業(yè)人士負(fù)責(zé),整個實施周期也比較長,云的出現(xiàn),直接顛覆了這種繁瑣模式。

以Netflix為例,它是早期云計算的直接受益者,2010年Netflix成功全面遷移到AWS,這件事被認(rèn)為是云計算史上最著名的案例之一。當(dāng)AWS證明了云是一個可行性業(yè)務(wù)后,云計算自然也被帶入到公有云語境里,但針對國內(nèi)業(yè)態(tài)和需求來看,“專屬云”的理念更容易被接受,這背后的原因很簡單:相比于對云便捷性的需求,國內(nèi)企業(yè)對安全、本地化部署、運維管理服務(wù)的要求更高,但不是公有云或者私有云的模式。

“這也是信服云的價值錨點所在?!睆埥ㄈA如是說,2020年深信服正式進行了云計算業(yè)務(wù)升級,并推出了信服云品牌。過去深信服的核心關(guān)鍵是超融合,在安全領(lǐng)域穩(wěn)定承載客戶的業(yè)務(wù),用超融合對客戶的服務(wù)器和存儲做替換,現(xiàn)在變成助力中小型企業(yè)數(shù)據(jù)中心云化進程的演進。

這里還有一個細(xì)節(jié)值得注意:雖然深信服在軟件定義基礎(chǔ)設(shè)施耕耘多年,也積累了相對成熟的虛擬化技術(shù)和超融合解決方案,私有云戰(zhàn)略和多資源池也如火如荼,但為什么直到2020年,深信服云計算業(yè)務(wù)才正式升級為“信服云”?筆者認(rèn)為這背后的原因主要是:時機到了。

這里的時機有兩方面:1、國內(nèi)中小企業(yè)規(guī)模上云的需求已經(jīng)被證明,行業(yè)進入爆發(fā)前的“窗口期”;2、信服云找到了最適合自己的道路,從IT基礎(chǔ)設(shè)施的底層,開始向上拓展。

事實也的確如此,過去10余年,國內(nèi)云計算已經(jīng)演化出多個流派。Gartner在2021年的報告中就明確提到:基于中國國家數(shù)字資產(chǎn)保護計劃和云遷移的興起,更多的中國企業(yè)將“云安全”定為高優(yōu)先級的任務(wù)。企業(yè)需要新的云安全能力,以便應(yīng)對數(shù)據(jù)中心云化和業(yè)務(wù)應(yīng)用云原生化的發(fā)展,因此,云安全有望在2-5年內(nèi)達到爆發(fā)式發(fā)展的高峰。 

02 解耦中小企業(yè)上云訴求,大有可為 

回到宏觀視角,某種程度上來說,國內(nèi)云計算已經(jīng)走過了萌芽期和探索期,進入到一個新階段。這背后,一方面受國內(nèi)產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)影響,另一方面則來自與本土玩家的自主創(chuàng)新能力,也許很多最基礎(chǔ)的科技創(chuàng)新并非來自中國,但大規(guī)模應(yīng)用并在實踐中不斷改進、提高這些創(chuàng)新技術(shù)的能力,恰恰是我們的強項。

但對于中小企業(yè)的上云價值區(qū)間,很多人是有誤解的,認(rèn)為他們的需求比較離散無法標(biāo)準(zhǔn)化。

這的確是橫亙在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的一個難題,也是國內(nèi)云計算玩家對中小企業(yè)產(chǎn)品缺位的癥結(jié)所在。但事實上,如果從能力側(cè)出發(fā),你會發(fā)現(xiàn)它們其實有很多共同點的。比如開發(fā)一套企業(yè)內(nèi)部的人力資源管理系統(tǒng),或者在原有系統(tǒng)中內(nèi)嵌請假電子流,對于很多大企業(yè)來說很簡單,因為他們本身IT能力就很強,但對于中小企業(yè)來說就相當(dāng)棘手,往往要借助外部力量。

企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的一個真理是:想做好產(chǎn)品,就必須先足夠理解對方,并做好需求預(yù)期管理。

在張建華看來這將是一個極具潛力的大市場,也是信服云的機會?!拔覀兒芰私庵行∑髽I(yè)它究竟需要什么樣的企業(yè)管理方式和能力,這些東西是可以抽象成共性需求。”因為到了混合云競爭階段,主流玩家比如VMware做的還只是局限在軟件定義數(shù)據(jù)中心和虛擬化,而AWS、阿里云、華為云這些雖然也在做,也做得比較好,但更多地聚焦在大客戶和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),忽略了廣大中小型企業(yè)也有這方面的需求,沒有與之相匹配的產(chǎn)品和方案,導(dǎo)致這些企業(yè)的絕大多數(shù)還在走虛擬化路線。

某種程度上來說,信服云是深信服的B面。張建華對新眸談到,“這也是我們打造信服云的底層邏輯所在,在保障安全的前提下,簡化了基礎(chǔ)架構(gòu)管理,讓企業(yè)內(nèi)部部署IT能夠以模塊化、小增量的方式響應(yīng)新的業(yè)務(wù)需求,而這些是一些“大云”所不具備的能力?!?/p>

基于超融合架構(gòu),對比行業(yè)其他云計算解決方案,信服云的最大優(yōu)勢在于“一站式”的安全集成能力,同時基于深信服本身的產(chǎn)業(yè)鏈連接能力基因,讓信服云很快在行業(yè)里脫穎而出,同時也證明了這個市場。關(guān)于這點,東方通集團執(zhí)行副總裁兼東方通軟件總經(jīng)理李利軍就曾公開表示:“信服云是一個讓上下游企業(yè)都充滿參與感的平臺?!?/p>

03 下一個10年機會,離不開數(shù)據(jù)中心 

今天的數(shù)據(jù)中心,正如10年前的云計算,在新基建和數(shù)字經(jīng)濟的雙螺旋驅(qū)動下,歷史又重新回到了一個新起點,玩家們紛紛押注數(shù)據(jù)中心,可以預(yù)見的是,隨著企業(yè)上云規(guī)??焖僭鲩L,數(shù)據(jù)中心已經(jīng)成為云計算下半場的角逐重點。

這是一場新的賽跑,因為數(shù)據(jù)中心擴張的背后,其實是業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、運營以及市場多方驅(qū)動的結(jié)果,張建華對新眸談到,“我們當(dāng)前數(shù)據(jù)中心就是提供托管云云服務(wù)的,我們不喜歡把自己和公有云混為一談,現(xiàn)在我們提供托管云云服務(wù)能力的數(shù)據(jù)中心有70個,未來我會建設(shè)超過200家數(shù)據(jù)中心,確保我們的客戶能夠在家門口就獲得最便利的云?!?/p>

某種程度上來說,從過去的“安全”+“云”雙引擎,到提出XaaS全面云化轉(zhuǎn)型,托管云和專屬云是信服云的新解法,深信服曾明確提及,托管云要打造成數(shù)字世界的便利店,為混合云時代提供第三種選擇,這種做的好處是在中國云計算浪潮下,無論是公有云還是私有云,公司托管云享受兩者紅利。

當(dāng)然,這個過程也給玩家提出了更高的要求和挑戰(zhàn)?!翱隙ń箲]一定是有的,我每天思考的最多的3個問題,是我如何去提升我們整體的全公司的研發(fā)能力,要知道,市場對于云能力的需求是動態(tài)變化的,我們內(nèi)部還特別設(shè)立了客戶成功部,給客戶提供管家式的服務(wù),現(xiàn)在這個團隊接近500人?!睆埥ㄈA補充到。

圖:深信服研發(fā)費用率高于行業(yè)平均水平(來源:銀河證券、公司公告)

“在我們這種體量的公司里面,能拿出20%的營收額作為研發(fā)成本投入,基本上是很少見的,我們不是那種巨無霸,靠自己的品牌就能獲得客戶,最終還是要靠產(chǎn)品靠創(chuàng)新和對人才的投入?!北M管打破傳統(tǒng)IDC服務(wù)的護城河并不容易,但有一點可以確認(rèn)的是,國內(nèi)云計算的新一輪戰(zhàn)爭已經(jīng)打響。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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云計算下半場,國產(chǎn)云出路在哪里?

時至今日,云的姿態(tài)已經(jīng)不是關(guān)鍵問題。

 

文|新眸 桑明強 

2002年,互聯(lián)網(wǎng)傳奇人物、硅谷布道者蒂姆·奧萊利拜訪了貝佐斯,這次會面讓貝佐斯意識到一個商機——亞馬遜富余的IT資源是可以開放出來讓第三方使用的。很快,貝佐斯便組織了第一屆亞馬遜開發(fā)者大會,并發(fā)布了自己的API,也就是Amazon Web Services,它是AWS的早期雛形,同時也是后來轟轟烈烈的云計算浪潮的開端。

云服務(wù)的初衷是構(gòu)建廉價且可靠的大規(guī)模分布式系統(tǒng),讓一個任務(wù)能夠被集群式的服務(wù)器解決,從而匯總出最優(yōu)解、提高運算效率。時任AWS大中華區(qū)初創(chuàng)業(yè)務(wù)發(fā)展負(fù)責(zé)人的楊昆曾在知乎上寫道:“貝佐斯一直堅信AWS的價值在于提供近似于水電的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)?!?/p>

單從公有云角度出發(fā),以AWS誕生為序幕,那么云計算距今已經(jīng)有20年歷史,但它真正從國內(nèi)生根發(fā)芽要追溯到2008年?!爸钡?011年,云計算在國內(nèi)都沒有一個具體的概念,產(chǎn)品只要跟云沾上一點邊的,都對外稱自己是云?!痹谛欧艭TO張建華看來,一開始云計算領(lǐng)域比較混亂,并沒有一個比較明確的定義。

張建華是國內(nèi)云計算產(chǎn)業(yè)最早的一批開拓者,完整地經(jīng)歷了云計算從0到1,以及從1到10的演化過程,“云計算尤其是公有云,本身是一個舶來品,所以在過去很長一段時間里,國內(nèi)的云計算玩家更多的是在對標(biāo)海外,大學(xué)產(chǎn)品、大搞規(guī)模,但后來的市場反饋告訴我們,這種思路是不對的。過去公有云的路數(shù)是如何讓客戶快速獲得資源,但現(xiàn)在的邏輯變了,是如何讓客戶快速獲得能力?!?/p>

這種頂層邏輯的思考來自于對底層需求的感知:在中國,約有4300多萬家中小企業(yè),占企業(yè)總數(shù)的99.3%,且國內(nèi)和國外產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)有著明顯區(qū)隔,導(dǎo)致對云計算的需求也不相同。和那些大企業(yè)相比,這些中小企業(yè)的上云訴求是數(shù)字真空,容易被忽略,但它們的價值卻是真實存在的,要知道大企業(yè)都是由中小企業(yè)慢慢長成的,某種程度上來說,國內(nèi)已經(jīng)陷入公有云內(nèi)卷迷霧,過度的看重云的姿態(tài),反而忽略了數(shù)字化的本質(zhì):真正為企業(yè)解決實實在在的問題,用技術(shù)賦能業(yè)務(wù)增量。

和中國數(shù)字經(jīng)濟一樣,云計算正站在一個歷史的拐點上。 

01 國內(nèi)市場,云的能力比形態(tài)更重要 

在國內(nèi)云計算真正興起之前,自行采購硬件和租用IDC機房,是大多數(shù)企業(yè)比較常見的IT基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)建方式。在這個過程中,除了服務(wù)器本身,機柜、帶寬、交換機、軟件安裝、網(wǎng)絡(luò)配置以及虛擬化等都需要專業(yè)人士負(fù)責(zé),整個實施周期也比較長,云的出現(xiàn),直接顛覆了這種繁瑣模式。

以Netflix為例,它是早期云計算的直接受益者,2010年Netflix成功全面遷移到AWS,這件事被認(rèn)為是云計算史上最著名的案例之一。當(dāng)AWS證明了云是一個可行性業(yè)務(wù)后,云計算自然也被帶入到公有云語境里,但針對國內(nèi)業(yè)態(tài)和需求來看,“專屬云”的理念更容易被接受,這背后的原因很簡單:相比于對云便捷性的需求,國內(nèi)企業(yè)對安全、本地化部署、運維管理服務(wù)的要求更高,但不是公有云或者私有云的模式。

“這也是信服云的價值錨點所在?!睆埥ㄈA如是說,2020年深信服正式進行了云計算業(yè)務(wù)升級,并推出了信服云品牌。過去深信服的核心關(guān)鍵是超融合,在安全領(lǐng)域穩(wěn)定承載客戶的業(yè)務(wù),用超融合對客戶的服務(wù)器和存儲做替換,現(xiàn)在變成助力中小型企業(yè)數(shù)據(jù)中心云化進程的演進。

這里還有一個細(xì)節(jié)值得注意:雖然深信服在軟件定義基礎(chǔ)設(shè)施耕耘多年,也積累了相對成熟的虛擬化技術(shù)和超融合解決方案,私有云戰(zhàn)略和多資源池也如火如荼,但為什么直到2020年,深信服云計算業(yè)務(wù)才正式升級為“信服云”?筆者認(rèn)為這背后的原因主要是:時機到了。

這里的時機有兩方面:1、國內(nèi)中小企業(yè)規(guī)模上云的需求已經(jīng)被證明,行業(yè)進入爆發(fā)前的“窗口期”;2、信服云找到了最適合自己的道路,從IT基礎(chǔ)設(shè)施的底層,開始向上拓展。

事實也的確如此,過去10余年,國內(nèi)云計算已經(jīng)演化出多個流派。Gartner在2021年的報告中就明確提到:基于中國國家數(shù)字資產(chǎn)保護計劃和云遷移的興起,更多的中國企業(yè)將“云安全”定為高優(yōu)先級的任務(wù)。企業(yè)需要新的云安全能力,以便應(yīng)對數(shù)據(jù)中心云化和業(yè)務(wù)應(yīng)用云原生化的發(fā)展,因此,云安全有望在2-5年內(nèi)達到爆發(fā)式發(fā)展的高峰。 

02 解耦中小企業(yè)上云訴求,大有可為 

回到宏觀視角,某種程度上來說,國內(nèi)云計算已經(jīng)走過了萌芽期和探索期,進入到一個新階段。這背后,一方面受國內(nèi)產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)影響,另一方面則來自與本土玩家的自主創(chuàng)新能力,也許很多最基礎(chǔ)的科技創(chuàng)新并非來自中國,但大規(guī)模應(yīng)用并在實踐中不斷改進、提高這些創(chuàng)新技術(shù)的能力,恰恰是我們的強項。

但對于中小企業(yè)的上云價值區(qū)間,很多人是有誤解的,認(rèn)為他們的需求比較離散無法標(biāo)準(zhǔn)化。

這的確是橫亙在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的一個難題,也是國內(nèi)云計算玩家對中小企業(yè)產(chǎn)品缺位的癥結(jié)所在。但事實上,如果從能力側(cè)出發(fā),你會發(fā)現(xiàn)它們其實有很多共同點的。比如開發(fā)一套企業(yè)內(nèi)部的人力資源管理系統(tǒng),或者在原有系統(tǒng)中內(nèi)嵌請假電子流,對于很多大企業(yè)來說很簡單,因為他們本身IT能力就很強,但對于中小企業(yè)來說就相當(dāng)棘手,往往要借助外部力量。

企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的一個真理是:想做好產(chǎn)品,就必須先足夠理解對方,并做好需求預(yù)期管理。

在張建華看來這將是一個極具潛力的大市場,也是信服云的機會?!拔覀兒芰私庵行∑髽I(yè)它究竟需要什么樣的企業(yè)管理方式和能力,這些東西是可以抽象成共性需求?!币驗榈搅嘶旌显聘偁庪A段,主流玩家比如VMware做的還只是局限在軟件定義數(shù)據(jù)中心和虛擬化,而AWS、阿里云、華為云這些雖然也在做,也做得比較好,但更多地聚焦在大客戶和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),忽略了廣大中小型企業(yè)也有這方面的需求,沒有與之相匹配的產(chǎn)品和方案,導(dǎo)致這些企業(yè)的絕大多數(shù)還在走虛擬化路線。

某種程度上來說,信服云是深信服的B面。張建華對新眸談到,“這也是我們打造信服云的底層邏輯所在,在保障安全的前提下,簡化了基礎(chǔ)架構(gòu)管理,讓企業(yè)內(nèi)部部署IT能夠以模塊化、小增量的方式響應(yīng)新的業(yè)務(wù)需求,而這些是一些“大云”所不具備的能力?!?/p>

基于超融合架構(gòu),對比行業(yè)其他云計算解決方案,信服云的最大優(yōu)勢在于“一站式”的安全集成能力,同時基于深信服本身的產(chǎn)業(yè)鏈連接能力基因,讓信服云很快在行業(yè)里脫穎而出,同時也證明了這個市場。關(guān)于這點,東方通集團執(zhí)行副總裁兼東方通軟件總經(jīng)理李利軍就曾公開表示:“信服云是一個讓上下游企業(yè)都充滿參與感的平臺?!?/p>

03 下一個10年機會,離不開數(shù)據(jù)中心 

今天的數(shù)據(jù)中心,正如10年前的云計算,在新基建和數(shù)字經(jīng)濟的雙螺旋驅(qū)動下,歷史又重新回到了一個新起點,玩家們紛紛押注數(shù)據(jù)中心,可以預(yù)見的是,隨著企業(yè)上云規(guī)??焖僭鲩L,數(shù)據(jù)中心已經(jīng)成為云計算下半場的角逐重點。

這是一場新的賽跑,因為數(shù)據(jù)中心擴張的背后,其實是業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、運營以及市場多方驅(qū)動的結(jié)果,張建華對新眸談到,“我們當(dāng)前數(shù)據(jù)中心就是提供托管云云服務(wù)的,我們不喜歡把自己和公有云混為一談,現(xiàn)在我們提供托管云云服務(wù)能力的數(shù)據(jù)中心有70個,未來我會建設(shè)超過200家數(shù)據(jù)中心,確保我們的客戶能夠在家門口就獲得最便利的云?!?/p>

某種程度上來說,從過去的“安全”+“云”雙引擎,到提出XaaS全面云化轉(zhuǎn)型,托管云和專屬云是信服云的新解法,深信服曾明確提及,托管云要打造成數(shù)字世界的便利店,為混合云時代提供第三種選擇,這種做的好處是在中國云計算浪潮下,無論是公有云還是私有云,公司托管云享受兩者紅利。

當(dāng)然,這個過程也給玩家提出了更高的要求和挑戰(zhàn)?!翱隙ń箲]一定是有的,我每天思考的最多的3個問題,是我如何去提升我們整體的全公司的研發(fā)能力,要知道,市場對于云能力的需求是動態(tài)變化的,我們內(nèi)部還特別設(shè)立了客戶成功部,給客戶提供管家式的服務(wù),現(xiàn)在這個團隊接近500人?!睆埥ㄈA補充到。

圖:深信服研發(fā)費用率高于行業(yè)平均水平(來源:銀河證券、公司公告)

“在我們這種體量的公司里面,能拿出20%的營收額作為研發(fā)成本投入,基本上是很少見的,我們不是那種巨無霸,靠自己的品牌就能獲得客戶,最終還是要靠產(chǎn)品靠創(chuàng)新和對人才的投入?!北M管打破傳統(tǒng)IDC服務(wù)的護城河并不容易,但有一點可以確認(rèn)的是,國內(nèi)云計算的新一輪戰(zhàn)爭已經(jīng)打響。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。