文|硅兔賽跑 Lexie
編輯|Lu
這兩年來如果你刷社交媒體，會經(jīng)常看到這張面孔，他要么是在向你“咆哮式”傳授雞湯或進行鼓勵，告訴你不要氣餒、要工作努力、不要在乎他人的觀點；
Gary Vee 喊話
Gary Vee 喊話 2
要么就是粉絲就自己生活中的問題向他進行提問，比如“我想開自己的YouTube頻道但不知道如何開始”“我的生意遇到了瓶頸如何突破”“我想做的工作不被家人認可怎么辦”等等，還有許多視頻是粉絲來進行“還愿”，比如聽從了他的建議很快掙到了100萬美元之類的不在少數(shù)。
這位仁兄大名叫做Gary Vaynerchuk，大多人叫他Gary Vee， 如今已經(jīng)成為了擁有頂級流量和社交影響力的大網(wǎng)紅，在美國，主打職業(yè)輔導和成功學的知名導師很多，但Gary Vee或許是他們之中身份最多的一個。
他是Vayner Media廣告公司的創(chuàng)始人和CEO，傳播公司VaynerX的總裁；他是Facebook、Uber、Twitter和Snapchat等多家科技巨頭背后的投資者；他是YouTube熱門頻道“#AskGaryvee”的主持人，YouTube頻道擁有超3400萬觀眾和超2.72億的月觀看數(shù)；他曾被福布斯評為排名第一的社交媒體大師，目前在社交媒體上總共擁有超1200萬粉絲并持續(xù)快速增長；他出版的書籍曾5次入選紐約時報暢銷榜單，商業(yè)周刊稱他為每位企業(yè)家都應該關(guān)注的人物。他最新的身份是Web3的弄潮兒和NFT發(fā)行者，似乎網(wǎng)絡世界的每一波新潮，都少不了Gary Vee的身影，他是怎么做到的呢？
Gary Vee Entrepreneur cover
讓我們先一起來看看他一路是如何成長起來的
01 “生意腦”的成長之路
Gary Vee在3歲的時候就跟隨父母從白俄羅斯來到了美國定居，父親在一個酒水商店辛勤工作，這份愛拼才會贏的態(tài)度也深刻的影響到了Gary后來的價值觀，在他的雞湯視頻中，“拼搏（hustle）”可以說是相當高頻的詞匯。而他也從小就有著做生意的頭腦，據(jù)說在他7歲時就已經(jīng)把別的小孩做著玩的檸檬水攤子生意做大做強了，在新澤西設了8個“分部”攤位，讓他的朋友幫忙進行管理。 等他到了13歲的時候，已經(jīng)可以靠將自己收集的棒球卡轉(zhuǎn)賣給他人一周賺到上千美元了，這樣的活動也幫助他很好的理解了供需關(guān)系，為以后的企業(yè)家事業(yè)打好基礎。
當他爸爸終于攢夠錢開了自己的酒水商店，Gary會經(jīng)常在店里幫忙各種各樣的雜活，比如出納、包裝冰、還有銷售，據(jù)說他的銷售成績比他人都要強，但真正讓他聲名大噪的是當他將父親小小的酒水生意變成暢銷電商平臺，短短幾年間將年度銷售額從300萬美元快速發(fā)展至6000萬美元。 據(jù)他回憶，當他第一次接觸到互聯(lián)網(wǎng)的概念時就被深深的觸動了，并暗暗立下了志向不僅要將父親的生意“通網(wǎng)”，更要用互聯(lián)網(wǎng)為自己做出點名堂來。Gary將父親酒水店的庫存轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡上，還給它了一個新名字 - “葡萄酒圖書館（Wine Library)”，而且還為此創(chuàng)立了極富教育意義和娛樂性的同名短劇
Gary Vee Wine Library show
他深厚的葡萄酒知識、充滿感染力的電視表現(xiàn)以及5年間創(chuàng)造了1000多集的高產(chǎn)量讓節(jié)目很快走紅，Gary會特意關(guān)注觀眾感興趣的話題并由此創(chuàng)造內(nèi)容，他還研究并使用了Google搜索引擎廣告和郵件營銷等當年還沒人關(guān)注卻效果奇佳的數(shù)字營銷渠道，坐上火箭般增長的用戶互動度直接帶來了收入的成倍增長，Gary嘗到了甜頭的同時也自我總結(jié)出孜孜不倦的反復做一件事以及和粉絲互動將是他做任何生意都要遵從的原則。
在這之后，他也開始產(chǎn)出與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的線上節(jié)目并在2008年紐約的Web2.0大會上進行演講，提到了“如果你不喜歡做一件事情，不要浪費時間去做！”“要創(chuàng)造屬于自己的品牌內(nèi)容”“去使用和增長所有的平臺，因為你的用戶群分散在各個地方”等日后他也會反復講到的金句，雖然有種這些話誰都會說的感覺，但是被Gary Vee講完，觀眾就真的感覺醍醐灌頂，反響超級火爆。
Gary Vee Web2.0 speech
不管是當年還是十多年后的今天，發(fā)布這條視頻的YouTube下方評論都持續(xù)火熱，大家表示他當年談到的一些原則在今天仍是金科玉律，他的執(zhí)著和真誠打動了一批又一批粉絲。這次演講成為了他與出版商HarperCollins達成10本書價值100萬美元合約的奠基石，他在2009年出版的第一本書“Crush It!”成為了全球暢銷書，書中提到的與媒體、營銷和傳播相關(guān)的概念至今還在被許多人奉為經(jīng)典。
Gary Vee web2.0 speech YouTube comments
02 媒體和科技先知
Gary Vee打造和增長自己的品牌大獲成功，那么不如讓他人也感受到這份魔力。Gary在2009年和弟弟AJ成立了VaynerMedia這一廣告機構(gòu)，他們早期甚至沒有足夠資本來擁有自己的辦公室，而是借用別人的辦公室來策劃項目，但幾年間很快將團隊實現(xiàn)了從2個人到800個人的增長，包括PepsiCo、GE、Johnson and Johnson、Chase和AbInBev等知名品牌都成為了它的客戶。
和傳統(tǒng)傳媒機構(gòu)將創(chuàng)意和傳媒分很清的模式不同，VaynerMedia會使用叫做“Vayner Volume Model”的方式對產(chǎn)出的創(chuàng)意廣告進行A/B測試，并盡可能的讓傳媒與創(chuàng)意并行， 以此幫Bose解鎖了對足球迷、音樂迷、工作狂人等多個用戶群體的不同營銷角度，實現(xiàn)了季度購買數(shù)超預期213%的增長
Bose&VaynerMedia
幫Tinder打入了TikTok、Snapchat和Twitter等Z世代寄居的平臺，實現(xiàn)了均下載成本67%的減少
Tinder&VaynerMedia
Gary Vee天馬行空的創(chuàng)造力和對媒體的敏感度在這些成功中起到了重要作用，他曾說過他能夠站在每一波創(chuàng)新的風口浪尖正是因為他“關(guān)注人們感興趣的事情，并用逆向思維將它放大做好”，目前傳媒公司VaynerX旗下?lián)碛袕V告公司VaynerMedia、文化公司Gallery Media Group、增長咨詢公司Sasha Group等多個分支，年度傳媒預算實現(xiàn)了同年比65%的增長，還被Adweek評為2022年度最具突破性的傳媒機構(gòu)。
Vaynermedia &Adweek
在媒體之外，常出沒于科技與創(chuàng)業(yè)活動的Gary很快為自己打出了名號，并與Kevin Rose、Travis Kalanick、Ev Williams還有Mark Zuckerberg等人熟悉起來，這為他后來成為了Facebook、Twitter、Tumblr、Coinbase、Uber和Snap等公司的投資人起到了不少幫助。
GaryVee &TK
此外，Gary還創(chuàng)立了餐飲預定位服務Resy和酒水品牌Empathy Wines，兩家公司都成功退出，Resy賣給了American Express，Empathy Wines被Constellation Brands收進囊中。Gary曾透露出他的兩條投資原則，一是“投資你喜歡并理解的東西準沒錯”以及“趁早不趁晚，不要輕視在投資上積沙成塔的累積作用”，這一“趁早”的心態(tài)在他多個成功的領(lǐng)域中都可見，而他最近又找到了新的肥沃土壤供他“開墾”。
03 Web3：又一次走在前端
Gary Vee不僅多次在自己的社交平臺上對Web 3示愛，還已經(jīng)對多個Web3項目進行了投資，比如和Mark Cuban聯(lián)合投資的讓開發(fā)者無代碼即可啟動Web3項目的軟件初創(chuàng)公司ThirdWeb。
Gary vee &Web3 Tweet
NFT的概念在這兩年才大火，而Gary Vee已經(jīng)有了不少布局，比如：他是NFT初創(chuàng)公司Candy Digital的董事會成員，Candy Digital在去年收獲了包括Insight Partners和軟銀等10家投資的1億美元A輪融資，已經(jīng)與美國職棒大聯(lián)盟(MLB)展開了長期合作，發(fā)行NFT收藏品。
Candy Digital
他是為藝術(shù)家打造的NFT平臺ArtOfficial的聯(lián)合創(chuàng)始人，ArtOfficial旨在成為一個創(chuàng)造和銷售藝術(shù)的平臺，想成為畫廊的延伸而不只是銷售平臺，購買藝術(shù)家NFT作品的用戶還可以獲得像是被畫家畫肖像畫之類的特權(quán)，以此激勵交易發(fā)生。
他是世界上第一個NFT餐館的聯(lián)合創(chuàng)始人，這個叫做VCR Group旗下的私人餐飲俱樂部Flyfish Club采用會員制，顧客需在區(qū)塊鏈上購買NFT會員資格，以此獲得各種餐飲、文化和社交活動的入場券。
Flyfish Club
他還推出了VaynerNFT這一幫助名人和品牌發(fā)行自己NFT的咨詢機構(gòu)，Budweiser等品牌已經(jīng)成為了客戶，他入選了“財富”雜志評選的對NFT行業(yè)影響力最大的前50名年度人物，排名第十。
NFTy 50
而他在NFT領(lǐng)域的最大動作則是發(fā)行了自己的NFT系列收藏作品VeeFriends，首發(fā)基于以太坊區(qū)塊鏈的268個角色及超1萬個代幣，所有的角色都是Gary親手畫出來的，它們象征著他欣賞的美好品格，比如“有同情心的大象”和“勇敢的鸚鵡”等等。
他以“朋友”命名這個項目也是想要實現(xiàn)一直以來為他的粉絲創(chuàng)建社群的期許，想讓大家以共同興趣相聚，用友誼、友善和同情等品格來支持彼此。在去年的國際拍賣龍頭佳士得(Christie’s)拍賣會上，五件來自Veefriends的作品以120萬美元成交。
VeeFriends
VeeFriends系列NFT圍繞Gary Vee的人設和資源主打Access NFT，擁有這些NFT的收藏者可以獲得在現(xiàn)實生活中和Gary交流、吃飯、健身、競技、打網(wǎng)球等活動的機會，300個Access NFT中有108個擁有這個機會，有的權(quán)限與NFT的角色形象有關(guān)，比如“導師獴猴（Mentor Meeting Mongoose）”就可以獲得被Gary Vee面對面輔導的機會。
Mentor Meeting Mongoose
VeeFriends首發(fā)系列在去年發(fā)布，目前已經(jīng)衍生出了其他系列，包括：與他的新書相關(guān)聯(lián)的Book Games，購買Gary新書到一定數(shù)量的讀者會獲得NFT的獎勵，代幣同樣是Gary親手繪制的16個藝術(shù)作品，當中包含13個核心角色和3個特殊角色，擁有者可以用它交易其他NFT，購買VeeCon的門票或收藏版體育卡。
Book Games
VeeFriends第二系列擁有251個角色，來自首發(fā)系列的236個角色和15個新角色，這一系列將擁有5萬5千5百55個代幣，每個代幣價值995美元，相對友好的價格讓更多Gary的粉絲可以參與到這份NFT運動中。
VeeFriends Series 2
VeeFriends自從發(fā)布獲得了不少關(guān)注，NFT Stats的數(shù)據(jù)顯示每件作品售賣均價大約在2萬美元左右，其中“非常非常非常非常幸運的黑貓（Very, Very, Very, Very, Lucky Black Cat）”賣出了21.8萬美元的成績。
Top Selling VeeFriends NFTs
VeeFriends還和許多品牌及NFT項目達成了合作關(guān)系，比如去年和NFT系列Avastars合作給VeeFriends所有者送出了1700多件Avastar NFT，還和玩具制造商Mattel Creations聯(lián)手打造了一個基于VeeFriends角色的UNO游戲。
VEEFriends UNO
VeeFriends首發(fā)系列的擁有者可以獲得VeeCon這一超級大會的門票，官方介紹它將是一個關(guān)于文化、潮流、音樂，當然還有Web3內(nèi)容和教育的盛事，Snoop Dogg、Eva Longoria、Logan Paul、Beeple和GMoney等各個領(lǐng)域的大咖紅人都將作為演講者出席。
VeeCon 2022 speaker
04 GaryVee到底有什么過人之處？
一路走來，說Gary Vee是每一波科技創(chuàng)新和時代潮流的弄潮兒和先鋒者再準確不過了，從早期電商萌芽到社交媒體的蓬勃到Web 3 和NFT的爆火，我們不得不欽佩Gary實現(xiàn)了“哪兒哪兒都有他”的不可思議曝光度，而且每件事都可以做出“快準狠”的效果，這個喜歡咆哮式說話的老兄到底有什么成功秘籍？
開放的心態(tài)，敏銳的頭腦
在任何新技術(shù)來臨時，人群會被分為信仰者、質(zhì)疑者和遲疑者，而Gary Vee似乎永遠會選擇成為信仰者，他保持開放的心態(tài)，信仰新技術(shù)的潛能，同時也相信自己所相信的能夠讓他創(chuàng)造偉大。他一旦確定方向，就毫不遲疑的進行學習和動作，不管是當年成為最早一波電商弄潮兒， 還是如今透露自己連續(xù)多天挑燈夜讀只為了趕快弄懂NFT成為第一批吃螃蟹的人，可以說，想要在互聯(lián)網(wǎng)潮流上沖浪，果斷和敏銳是少不了的特質(zhì)。
他的確也十分擅長營銷和說服，當一個人自己足夠信仰又擁有一大波忠實信徒，他就能售賣任何奇跡，這點不管是Adam Neumann與WeWork還是Travis Kalanick與Uber都已經(jīng)將此證明，因此不但自己信仰，他還會賦能他的信徒，將自己的所學傳授和分享，用真誠和博學吸粉，因為他清楚的指導社群的力量， 這對于他至始至終能夠成功將內(nèi)容盈利以及圍繞自我人設售賣NFT大獲成功奠定了重要基礎。
Gary Vee &Fans
內(nèi)容為王，自我即品牌
Gary Vee當年靠創(chuàng)造內(nèi)容火出圈，這么多年過去了，他對于創(chuàng)造自己品牌資產(chǎn)的信念也一直沒有改變，目前即使身兼多職仍然保持相當高效的內(nèi)容產(chǎn)出，2014年開始更新的YouTube節(jié)目“#AskGaryVee”至今產(chǎn)出了320多集視頻，瀏覽量超62萬，他在節(jié)目上的回答從來都是即興無腳本的，聊天內(nèi)容從營銷到創(chuàng)業(yè)再到他最喜歡的橄欖球隊，這一節(jié)目的成功幫他在YouTube上積累了13萬粉絲。
#AskGaryVee show
受這啟發(fā)，他還創(chuàng)造了 “DailyVee”系列節(jié)目，主要內(nèi)容就是VLOG他作為CEO的日常生活，總瀏覽量超過了247萬。除此之外，他還有 “The Gary Vee Audio Experience”熱門播客節(jié)目，Instagram保持著幾乎日更的節(jié)奏，在Medium和領(lǐng)英等平臺上也頻繁更新內(nèi)容。就像他說的，這些由他創(chuàng)造的內(nèi)容是他留給世界的遺產(chǎn)，將會永遠屬于他，而他將自我作為品牌也更經(jīng)得起互聯(lián)網(wǎng)和平臺的更迭。
Garyvee Instagram
仰望星空，腳踏實地
Gary vee的噴子說，他布道的成功法則也好，創(chuàng)業(yè)秘籍也好，大部分都是雞湯，沒有什么前人沒有說過的，但Gary Vee的粉絲仍將它們視為金玉良言，其實這樣的說法并不是完全為假，但前人遵從的法則并不代表過時了，Gary Vee和許多其他雞湯派大師的不同就是他真的踐行了自己所推崇的品格并向大家展示了，只要你這樣做，就會成功。比如他很早就在推崇的“不要浪費時間做自己不喜歡的事，想到這輩子做什么會讓你覺得開心現(xiàn)在就去做，”- 他很早就發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)造內(nèi)容和與人打交道是最讓他快樂的，然后就基于這兩點創(chuàng)造了自己的整個職業(yè)生涯！
他對于營銷和內(nèi)容表達的“內(nèi)容是國王，但背景是上帝”- 他瘋狂高產(chǎn)創(chuàng)造內(nèi)容的同時也尊重了每個平臺的叢林法則，迎合了不同受眾群的喜好和興趣，所以內(nèi)容才能大獲成功。
還有他知名的“你不去拼搏，才華根本撐不了你多遠”- 從小時候賣檸檬水和棒球卡，到后來以葡萄酒節(jié)目打出名號，到持續(xù)保持內(nèi)容高產(chǎn)，再到如今在Web3弄潮并迅速成為意見領(lǐng)袖，許多人們覺得太難太累或許沒有回報的事情，Gary都去做了，他曾經(jīng)說，雖然自己飛頭等艙，但是坐在頭等艙里的他是在抓緊回復上千封郵件，毫不停歇工作的腳步。
Gary Vee Hustle quote
最后的最后，不得不說Gary Vee雖然總是朝你咆哮，有很多意見，在某些問題上有些固執(zhí)己見，但他的網(wǎng)絡形象仍會讓你感覺這是一個“好人”，他信奉和推崇人類真善美的特質(zhì)并相信這些特質(zhì)是成功的秘訣，并不是許多創(chuàng)業(yè)者所堅信的想要成功就要做一個混蛋，這點從他和粉絲的互動中就可以看出，如果這個世界要多一些成功者的話，我們寧愿多一些真誠的好人而不是自大的混蛋。
Gary Vee在發(fā)布VeeFriends系列的時候說過，接下來的40年他還要為你創(chuàng)造海量內(nèi)容，還要在每一波互聯(lián)網(wǎng)更新里弄潮，他還有很多很多的夢想要和你一起實現(xiàn)，很多新的世界要跟你一起創(chuàng)造，不管你是他的信徒，還是對他感到不屑，甚至只是單純的路人，不得不說，我們很難不被這樣的熱情和拼搏力感染，Gary Vee很難不讓人欽佩。
參考來源:
Gary Vaynerchuk: Building Personal Brand Within the Social Media Landscape - Web 2.0 Expo NY (O'Reilly YouTube)
For Breakthrough Media Agency of the Year VaynerMedia, Convergence Fuels Success （Adweek）
Gary Vaynerchuk Biography (garyvaynerchuk.com)
Everything About Gary Vee’s NFT Collection VeeFriends (Series 1 &2) （NFT Evening）