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threezero天火擎天柱銷售或上億,泡泡瑪特頻推大娃,潮玩之后是高階收藏玩具嗎?

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threezero天火擎天柱銷售或上億,泡泡瑪特頻推大娃,潮玩之后是高階收藏玩具嗎?

玩具行業(yè)在找潮玩之后的突破口。

文|三文娛

最近,變形金剛的粉絲一定刷到過這款產(chǎn)品。

百度“變形金剛玩具”貼吧里,數(shù)千人在發(fā)帖討論;微博上,它的推文有數(shù)萬人點贊;B站平臺,關(guān)于它的拆箱或測評視頻已經(jīng)有數(shù)十個。

B站平臺上部分threezero 天火相關(guān)視頻,還有播放量10萬+的偷跑視頻已刪除

這款產(chǎn)品,是老牌模型玩具廠商threezero推出的《變形金剛:復(fù)仇之戰(zhàn)》DLX天火。由于對電影細(xì)節(jié)特別是天火與擎天柱合體的還原、舊化涂裝等,集收藏價值與可玩性于一體,備受玩家們關(guān)注,被稱為“雕像級別的可動玩具”“最強組合天擎套”。

微博玩家評論

當(dāng)然,發(fā)貨慢、天火與擎天柱合體玩法帶來的復(fù)雜度提升、天火老爺子為大柱子貢獻(xiàn)組件之后的殘軀,也引起不少槽點。

threezero的天火,在玩具行業(yè)也引起了關(guān)注,有些業(yè)內(nèi)人士就和我們聊到了它。

有從業(yè)者估算,天火與threezero此前發(fā)售的《變形金剛:復(fù)仇之戰(zhàn)》擎天柱,這個可以合體的套裝銷售額過億。

單獨看天火,threezero天貓旗艦店的月銷量是1000+,放在盲盒榜單中也是可以躋身前十的爆款,而天火的單價1960元是盲盒的數(shù)十倍。

threezero天貓旗艦店的天火,月銷1000+;凸凸兵模分銷的天火,月銷400+

尋找“下一個盲盒”

在業(yè)內(nèi)人士聊到threezero天火的時候,我們討論的是玩具行業(yè)出路的話題,以盲盒為代表的潮玩已經(jīng)遭遇“成長的煩惱”。

有從業(yè)者表示,除了某些有著“理財屬性”的IP,許多盲盒的銷量都已經(jīng)大不如前了。

盲盒成于“入門”,低價位低門檻加上抽選玩法,火遍大江南北;也受制于“入門”,不足百元的定價,難以讓廠商在材質(zhì)、工藝和玩法創(chuàng)新上有大作為。

早在2019年盲盒潮玩大熱的時候,就有許多廠商開始思索下一個“風(fēng)口”。

《中國收藏玩具行業(yè)市場洞察報告2021》顯示,有43%的玩家表示未來會減少購買盲盒產(chǎn)品,手辦是未來熱門的收藏玩具品類,人偶、機甲、雕像的用戶購買意愿也呈上升趨勢。

上市公司的財報也透露,盲盒的增長空間愈發(fā)狹小。

泡泡瑪特MEGA珍藏

比如泡泡瑪特,如果減去2021年新增高端潮玩產(chǎn)品線MEGA珍藏系列(也就是俗稱的大娃),Molly IP 在2017-2021年貢獻(xiàn)收入分別是4101.9萬、2.14億、4.56億、3.57億、5.27億元。

這意味著,即便是盲盒市場的龍頭企業(yè)泡泡瑪特,也難以通過老IP來帶動盲盒銷售大增,要尋找新的增長點。

那么,誰會接棒盲盒,是手辦模型、BJD、雕像、積木、卡牌還是什么?沒有人敢公然預(yù)測玩家,但近兩年各大頭部企業(yè)在細(xì)分品類都開始了探索和深挖。

泡泡瑪特的做法是一邊擴大IP庫一邊拓品類,財報中它表示要進(jìn)一步發(fā)掘MEGA、衍生品、BJD等。

2021年,泡泡瑪特MEGA推出了9款1000% SPACE MOLLY系列產(chǎn)品。2022年過去四個多月,SKULLPANDA、Dimoo、Flabjacks、Crybaby等IP,全部涉足大娃市場,推出數(shù)款產(chǎn)品。

我們注意到,52TOYS、若來、尋找獨角獸、TOYCITY、LAMTOYS等,也都已經(jīng)推出大娃產(chǎn)品。

潮玩族數(shù)據(jù)庫顯示,大娃品類的品牌已有超過300家(當(dāng)然,其中許多品牌給自己定位是收藏玩具/手辦/模型廠商,并不全都發(fā)端于盲盒)。

“盲盒”與“大娃”之后,是更高階的收藏玩具市場。

《中國收藏玩具行業(yè)市場洞察報告2021》預(yù)計數(shù)字

《中國收藏玩具行業(yè)市場洞察報告2021》預(yù)計,中國收藏玩具市場規(guī)模到2025年將突破1500億元,男性消費者將貢獻(xiàn)最大增量,且以機甲變形、人偶、超合金等收藏玩具品類為主,市場規(guī)模高達(dá)525億元。

報告認(rèn)為,盲盒推動了中國收藏玩具市場質(zhì)的飛躍,吸引了大量新手“入坑”,但收藏玩具不止是盲盒,高階收藏玩具即將接棒盲盒爆發(fā)。

市場嗅覺靈敏的資本,早已看到了變化。

近兩年,52TOYS、MightJaxx、ROBBi、Underverse、QueenStudios、開天工作室、昱家良品、JOYTOY等獲得投資,它們的產(chǎn)品包括變形玩具、雕像、收藏人偶、機甲等等(有的品牌擁有多個產(chǎn)品線),品類不一,但都有著一個共同的關(guān)鍵詞:收藏。

收藏的核心在于熱愛,主要是源自興趣的行為,也存在為了投資而收藏的少數(shù)現(xiàn)象。

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,圍繞興趣展開的消費升級也將到來。百元級別的盲盒與卡牌產(chǎn)品,已經(jīng)有力驗證這一趨勢。再向前,則是更高階也更高價的收藏玩具,比如千元級別的可動人偶、變形玩具,3000元以上級別的雕像、BJD等等。

市場升級到高階收藏玩具?

“收藏玩具”這個領(lǐng)域,其實早就有了。

最初,玩具是給兒童玩樂和學(xué)習(xí)使用的,比如中國有著數(shù)千年歷史的魯班鎖、七巧板、華容道、九連環(huán)等傳統(tǒng)玩具。

隨著時代的發(fā)展,科技進(jìn)步帶來材料與工藝出新,鐵皮玩具、塑料玩具等開始流行。

電影院、電視機與互聯(lián)網(wǎng)的普及,又讓有著現(xiàn)代視聽感受的文化娛樂內(nèi)容席卷全球,影響了各行各業(yè),玩具也在“玩”的基礎(chǔ)上被賦予“收藏”的體驗。

比如早在1978年,美國玩具公司Kenner就向全球售出4000萬個星球大戰(zhàn)可動人偶(1978-1985年共售出3億多件)。

星球大戰(zhàn)可動人偶

六七十年代,玩具成為香港經(jīng)濟騰飛的支柱產(chǎn)業(yè)之一。到了八九十年代,隨著經(jīng)濟和文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,在玩具代工的基礎(chǔ)上,中國也開始誕生一批收藏玩具品牌,比如成立于2000年的Hot Toys和threezero。

關(guān)于收藏玩具的發(fā)展史,要說的太多,這里就不繼續(xù)回首了。

在我們看來,市場升級的路徑,一方面是在把玩的屬性之外加上實用性,比如IP+工具、IP+家居等,比如B站在4月份正式公布了旗下耳機消費品牌bilipods,收款產(chǎn)品與《鬼滅之刃》聯(lián)名,又比如晨光股份熱銷產(chǎn)品之一文具盲盒。這些都超出了“玩具”的范疇,本文也不作展開。

另一條路,是在展示的基礎(chǔ)上加強可玩性、提升產(chǎn)品工藝。高階收藏玩具要用更為精益求精的產(chǎn)品,與消費者建立精神連結(jié),產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)耗時耗力,有著比盲盒類高出許多的門檻。

這或許就是泡泡瑪特等廠商推出多款大娃、關(guān)注BJD等高單價產(chǎn)品線的背后邏輯。

“大娃”,可以說是盲盒廠商們最容易“升級”觸達(dá)到的收藏玩具了。某種意義上,“大娃”可被視為“盲盒”的延續(xù),讓盲盒IP產(chǎn)出更高的銷售額。

同樣的IP、相似的視覺設(shè)計,輔以更足的用料、更精細(xì)的涂裝、更高難度的工藝、更顯格調(diào)的營銷…幫助產(chǎn)品從69元單價向上躍遷到500元甚至數(shù)千元的價位(被玩家吐槽最多的,是那些號稱150%大娃的“大號盲盒”)。

可動人偶、機甲等收藏玩具市場,則有著更高的門檻,需要廠商對“玩具”和“IP”有更深刻的理解和更深厚的產(chǎn)品能力積淀。

不同廠商與渠道,對收藏玩具的定義不盡相同。

這里我們以中國年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶的聚集地B站為例,其電商平臺“會員購”,將商品分為手辦、周邊、圖書漫畫、數(shù)碼裝備、次元服飾等,手辦分類又包括比例手辦、景品、雕像、Q版手辦、可動手辦、盒蛋。

雖然市場的想象空間廣闊,但不可否認(rèn)的是,國產(chǎn)品牌在這一市場的力量依然很薄弱,要直面與日本美國老牌大廠的競爭。

比如我們每周統(tǒng)計天貓榜單發(fā)現(xiàn),在模型等品類,萬代等品牌優(yōu)勢明顯。B站“會員購”銷量排行靠前的手辦產(chǎn)品,多來自MegaHouse、BANPRESTO、FuRyu、TAITO、Max Factory、GSC、世嘉、千值練等。

《日本六大玩具公司一年回顧》一文中,我們講到了萬代、多美等日本玩具公司在產(chǎn)品線和IP儲備上的積累。

上一財政年度,萬代僅《龍珠》IP的產(chǎn)品銷售額就有1276億日元(約合人民幣66.6億),《機動戰(zhàn)士高達(dá)》的產(chǎn)品銷售額1017億日元(約合人民幣53.1億),單IP創(chuàng)收就能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國內(nèi)絕大多數(shù)玩具廠商整個公司的業(yè)績。

僅Happinet代理的萬代旗下品牌BANDAI SPIRITS玩具,一年銷售額560億日元(約合人民幣29.3億元)。

在高階收藏玩具市場,IP與產(chǎn)品相輔相成。

孩之寶《變形金剛》、萬代《機動戰(zhàn)士高達(dá)》、迪士尼漫威、DC蝙蝠俠等IP,影響了幾代人的成長,擁有大批粘性極高的粉絲群體,消費號召力強。國產(chǎn)IP與美國日本相比,差距顯著。

比如以手辦和雕像拆盒著稱的大V陽臺哥,視頻以日漫和美漫IP為主,國漫出場較少。

抖音上粉絲量超過600萬的陽臺哥

不過,在產(chǎn)品工藝上,國內(nèi)廠商被認(rèn)可的程度就要高出許多。萬代、孩之寶等日本美國玩具大廠的供應(yīng)鏈,很大一部分就在國內(nèi)。中國的收藏玩具從業(yè)者,也可以呈現(xiàn)高還原度,不辜負(fù)粉絲對IP的熱愛與期待,推出品質(zhì)上乘的收藏玩具。

值得一提的是,在B站“會員購”平臺上,我們也發(fā)現(xiàn)了擎蒼、threezero、HobbyMax、Apex等國產(chǎn)品牌的身影,bemoe、bilibiliGoods等B站自有品牌也發(fā)展迅速。在天貓的機甲模型熱銷榜,52TOYS旗下BEASTBOX的產(chǎn)品也屢次進(jìn)入前十。

比如在B站“會員購”平臺的“可動手辦”分類下,排在前列的產(chǎn)品主要來自Max Factory、GSC、萬代S.H.Figuarts、Medicos等國際品牌。

國產(chǎn)廠商,有Apex的戰(zhàn)雙帕彌什比IP可動手辦、threezero的FigZero S系列奧特曼IP可動手辦等國產(chǎn)廠商的產(chǎn)品,位列銷量排行前十。

B站會員購可動手辦銷量榜前十,2022.5.23統(tǒng)計

Apex-toy已經(jīng)獲得米哈游投資,arctech是它的可動手辦系列,上榜的比安卡·真理可動手辦,是PVC&ABS材質(zhì)的1/8比例產(chǎn)品,全高約22cm。

threezero的FigZero系列主打 美漫畫/特攝IP的1/6可動 偶,材質(zhì)鋅合 +PVC/ PVC,平均30cm左右。前面提到的天火擎天柱產(chǎn)品所屬的DLX,是threezero主打 例機甲的產(chǎn)品線,材質(zhì)鋅合 +PVC,平均28cm左右。

B站會員購4月29日發(fā)布的“熱愛IP嘉年華”活動,集結(jié)了GSC、Banpresto、SSF、世嘉、Furyu、F:NEX等大廠和B站旗下bilibiliGoods、bilipods、BeBox等品牌,其中手辦模玩品牌有擎蒼、奧迪雙鉆、threezero和萬代。

B站會員購“熱愛IP嘉年華”活動的部分推薦商品

目前擎蒼銷量靠前的產(chǎn)品,主要是與《陰陽師》《狐妖小紅娘》《魔道祖師》《全職高手》《戰(zhàn)雙帕彌什》等國產(chǎn)ACGN領(lǐng)域IP。

threezero與國際版權(quán)方配合多年,獲得的授權(quán)除了《變形金剛》和《奧特曼》,還有《復(fù)仇者聯(lián)盟》《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士》《權(quán)力的游戲》《太空堡壘》《劍風(fēng)傳奇》等國際IP,國內(nèi)已與《王者榮耀》等展開合作。

奧迪雙鉆和《鎧甲勇士》都屬于大家非常熟悉的上市公司奧飛娛樂。

隨著興趣消費的上升趨勢,收藏玩具的銷售渠道不只有天貓京東和B站,近年來國內(nèi)各種樂園、商場甚至SKP等奢侈品購物中心,都出現(xiàn)了收藏玩具門店的身影。泡泡瑪特、TOP TOY、X11等門店,也有了越來越多的收藏玩具。

泡泡瑪特門店和北京環(huán)球影城中的threezero收藏玩具產(chǎn)品,在F.A.O.、哈姆雷斯等玩具門店也有threezero

在被稱為“膠佬的盛宴”的Wonder Festival,雖然日本品牌制霸,但其上海站甚至日本展都開始有國產(chǎn)收藏玩具廠商受到歡迎。

threezero等品牌也通過展會和Diamond、亞馬遜、eBay等線下線上渠道,入局國際市場的競爭。

Wonder Festival日本展會上的threezero

盲盒代表的潮玩之后,下一站是什么?此刻,我們無法斷言未來的市場究竟會屬于誰。

可以肯定的是,高階收藏玩具市場趨勢正在日益凸顯,中國IP和產(chǎn)品正在爭奪國內(nèi)市場和走向國際戰(zhàn)場,國產(chǎn)品牌將在這一演變中打下屬于自己的一片天地。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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threezero天火擎天柱銷售或上億,泡泡瑪特頻推大娃,潮玩之后是高階收藏玩具嗎?

玩具行業(yè)在找潮玩之后的突破口。

文|三文娛

最近,變形金剛的粉絲一定刷到過這款產(chǎn)品。

百度“變形金剛玩具”貼吧里,數(shù)千人在發(fā)帖討論;微博上,它的推文有數(shù)萬人點贊;B站平臺,關(guān)于它的拆箱或測評視頻已經(jīng)有數(shù)十個。

B站平臺上部分threezero 天火相關(guān)視頻,還有播放量10萬+的偷跑視頻已刪除

這款產(chǎn)品,是老牌模型玩具廠商threezero推出的《變形金剛:復(fù)仇之戰(zhàn)》DLX天火。由于對電影細(xì)節(jié)特別是天火與擎天柱合體的還原、舊化涂裝等,集收藏價值與可玩性于一體,備受玩家們關(guān)注,被稱為“雕像級別的可動玩具”“最強組合天擎套”。

微博玩家評論

當(dāng)然,發(fā)貨慢、天火與擎天柱合體玩法帶來的復(fù)雜度提升、天火老爺子為大柱子貢獻(xiàn)組件之后的殘軀,也引起不少槽點。

threezero的天火,在玩具行業(yè)也引起了關(guān)注,有些業(yè)內(nèi)人士就和我們聊到了它。

有從業(yè)者估算,天火與threezero此前發(fā)售的《變形金剛:復(fù)仇之戰(zhàn)》擎天柱,這個可以合體的套裝銷售額過億。

單獨看天火,threezero天貓旗艦店的月銷量是1000+,放在盲盒榜單中也是可以躋身前十的爆款,而天火的單價1960元是盲盒的數(shù)十倍。

threezero天貓旗艦店的天火,月銷1000+;凸凸兵模分銷的天火,月銷400+

尋找“下一個盲盒”

在業(yè)內(nèi)人士聊到threezero天火的時候,我們討論的是玩具行業(yè)出路的話題,以盲盒為代表的潮玩已經(jīng)遭遇“成長的煩惱”。

有從業(yè)者表示,除了某些有著“理財屬性”的IP,許多盲盒的銷量都已經(jīng)大不如前了。

盲盒成于“入門”,低價位低門檻加上抽選玩法,火遍大江南北;也受制于“入門”,不足百元的定價,難以讓廠商在材質(zhì)、工藝和玩法創(chuàng)新上有大作為。

早在2019年盲盒潮玩大熱的時候,就有許多廠商開始思索下一個“風(fēng)口”。

《中國收藏玩具行業(yè)市場洞察報告2021》顯示,有43%的玩家表示未來會減少購買盲盒產(chǎn)品,手辦是未來熱門的收藏玩具品類,人偶、機甲、雕像的用戶購買意愿也呈上升趨勢。

上市公司的財報也透露,盲盒的增長空間愈發(fā)狹小。

泡泡瑪特MEGA珍藏

比如泡泡瑪特,如果減去2021年新增高端潮玩產(chǎn)品線MEGA珍藏系列(也就是俗稱的大娃),Molly IP 在2017-2021年貢獻(xiàn)收入分別是4101.9萬、2.14億、4.56億、3.57億、5.27億元。

這意味著,即便是盲盒市場的龍頭企業(yè)泡泡瑪特,也難以通過老IP來帶動盲盒銷售大增,要尋找新的增長點。

那么,誰會接棒盲盒,是手辦模型、BJD、雕像、積木、卡牌還是什么?沒有人敢公然預(yù)測玩家,但近兩年各大頭部企業(yè)在細(xì)分品類都開始了探索和深挖。

泡泡瑪特的做法是一邊擴大IP庫一邊拓品類,財報中它表示要進(jìn)一步發(fā)掘MEGA、衍生品、BJD等。

2021年,泡泡瑪特MEGA推出了9款1000% SPACE MOLLY系列產(chǎn)品。2022年過去四個多月,SKULLPANDA、Dimoo、Flabjacks、Crybaby等IP,全部涉足大娃市場,推出數(shù)款產(chǎn)品。

我們注意到,52TOYS、若來、尋找獨角獸、TOYCITY、LAMTOYS等,也都已經(jīng)推出大娃產(chǎn)品。

潮玩族數(shù)據(jù)庫顯示,大娃品類的品牌已有超過300家(當(dāng)然,其中許多品牌給自己定位是收藏玩具/手辦/模型廠商,并不全都發(fā)端于盲盒)。

“盲盒”與“大娃”之后,是更高階的收藏玩具市場。

《中國收藏玩具行業(yè)市場洞察報告2021》預(yù)計數(shù)字

《中國收藏玩具行業(yè)市場洞察報告2021》預(yù)計,中國收藏玩具市場規(guī)模到2025年將突破1500億元,男性消費者將貢獻(xiàn)最大增量,且以機甲變形、人偶、超合金等收藏玩具品類為主,市場規(guī)模高達(dá)525億元。

報告認(rèn)為,盲盒推動了中國收藏玩具市場質(zhì)的飛躍,吸引了大量新手“入坑”,但收藏玩具不止是盲盒,高階收藏玩具即將接棒盲盒爆發(fā)。

市場嗅覺靈敏的資本,早已看到了變化。

近兩年,52TOYS、MightJaxx、ROBBi、Underverse、QueenStudios、開天工作室、昱家良品、JOYTOY等獲得投資,它們的產(chǎn)品包括變形玩具、雕像、收藏人偶、機甲等等(有的品牌擁有多個產(chǎn)品線),品類不一,但都有著一個共同的關(guān)鍵詞:收藏。

收藏的核心在于熱愛,主要是源自興趣的行為,也存在為了投資而收藏的少數(shù)現(xiàn)象。

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,圍繞興趣展開的消費升級也將到來。百元級別的盲盒與卡牌產(chǎn)品,已經(jīng)有力驗證這一趨勢。再向前,則是更高階也更高價的收藏玩具,比如千元級別的可動人偶、變形玩具,3000元以上級別的雕像、BJD等等。

市場升級到高階收藏玩具?

“收藏玩具”這個領(lǐng)域,其實早就有了。

最初,玩具是給兒童玩樂和學(xué)習(xí)使用的,比如中國有著數(shù)千年歷史的魯班鎖、七巧板、華容道、九連環(huán)等傳統(tǒng)玩具。

隨著時代的發(fā)展,科技進(jìn)步帶來材料與工藝出新,鐵皮玩具、塑料玩具等開始流行。

電影院、電視機與互聯(lián)網(wǎng)的普及,又讓有著現(xiàn)代視聽感受的文化娛樂內(nèi)容席卷全球,影響了各行各業(yè),玩具也在“玩”的基礎(chǔ)上被賦予“收藏”的體驗。

比如早在1978年,美國玩具公司Kenner就向全球售出4000萬個星球大戰(zhàn)可動人偶(1978-1985年共售出3億多件)。

星球大戰(zhàn)可動人偶

六七十年代,玩具成為香港經(jīng)濟騰飛的支柱產(chǎn)業(yè)之一。到了八九十年代,隨著經(jīng)濟和文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,在玩具代工的基礎(chǔ)上,中國也開始誕生一批收藏玩具品牌,比如成立于2000年的Hot Toys和threezero。

關(guān)于收藏玩具的發(fā)展史,要說的太多,這里就不繼續(xù)回首了。

在我們看來,市場升級的路徑,一方面是在把玩的屬性之外加上實用性,比如IP+工具、IP+家居等,比如B站在4月份正式公布了旗下耳機消費品牌bilipods,收款產(chǎn)品與《鬼滅之刃》聯(lián)名,又比如晨光股份熱銷產(chǎn)品之一文具盲盒。這些都超出了“玩具”的范疇,本文也不作展開。

另一條路,是在展示的基礎(chǔ)上加強可玩性、提升產(chǎn)品工藝。高階收藏玩具要用更為精益求精的產(chǎn)品,與消費者建立精神連結(jié),產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)耗時耗力,有著比盲盒類高出許多的門檻。

這或許就是泡泡瑪特等廠商推出多款大娃、關(guān)注BJD等高單價產(chǎn)品線的背后邏輯。

“大娃”,可以說是盲盒廠商們最容易“升級”觸達(dá)到的收藏玩具了。某種意義上,“大娃”可被視為“盲盒”的延續(xù),讓盲盒IP產(chǎn)出更高的銷售額。

同樣的IP、相似的視覺設(shè)計,輔以更足的用料、更精細(xì)的涂裝、更高難度的工藝、更顯格調(diào)的營銷…幫助產(chǎn)品從69元單價向上躍遷到500元甚至數(shù)千元的價位(被玩家吐槽最多的,是那些號稱150%大娃的“大號盲盒”)。

可動人偶、機甲等收藏玩具市場,則有著更高的門檻,需要廠商對“玩具”和“IP”有更深刻的理解和更深厚的產(chǎn)品能力積淀。

不同廠商與渠道,對收藏玩具的定義不盡相同。

這里我們以中國年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶的聚集地B站為例,其電商平臺“會員購”,將商品分為手辦、周邊、圖書漫畫、數(shù)碼裝備、次元服飾等,手辦分類又包括比例手辦、景品、雕像、Q版手辦、可動手辦、盒蛋。

雖然市場的想象空間廣闊,但不可否認(rèn)的是,國產(chǎn)品牌在這一市場的力量依然很薄弱,要直面與日本美國老牌大廠的競爭。

比如我們每周統(tǒng)計天貓榜單發(fā)現(xiàn),在模型等品類,萬代等品牌優(yōu)勢明顯。B站“會員購”銷量排行靠前的手辦產(chǎn)品,多來自MegaHouse、BANPRESTO、FuRyu、TAITO、Max Factory、GSC、世嘉、千值練等。

《日本六大玩具公司一年回顧》一文中,我們講到了萬代、多美等日本玩具公司在產(chǎn)品線和IP儲備上的積累。

上一財政年度,萬代僅《龍珠》IP的產(chǎn)品銷售額就有1276億日元(約合人民幣66.6億),《機動戰(zhàn)士高達(dá)》的產(chǎn)品銷售額1017億日元(約合人民幣53.1億),單IP創(chuàng)收就能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國內(nèi)絕大多數(shù)玩具廠商整個公司的業(yè)績。

僅Happinet代理的萬代旗下品牌BANDAI SPIRITS玩具,一年銷售額560億日元(約合人民幣29.3億元)。

在高階收藏玩具市場,IP與產(chǎn)品相輔相成。

孩之寶《變形金剛》、萬代《機動戰(zhàn)士高達(dá)》、迪士尼漫威、DC蝙蝠俠等IP,影響了幾代人的成長,擁有大批粘性極高的粉絲群體,消費號召力強。國產(chǎn)IP與美國日本相比,差距顯著。

比如以手辦和雕像拆盒著稱的大V陽臺哥,視頻以日漫和美漫IP為主,國漫出場較少。

抖音上粉絲量超過600萬的陽臺哥

不過,在產(chǎn)品工藝上,國內(nèi)廠商被認(rèn)可的程度就要高出許多。萬代、孩之寶等日本美國玩具大廠的供應(yīng)鏈,很大一部分就在國內(nèi)。中國的收藏玩具從業(yè)者,也可以呈現(xiàn)高還原度,不辜負(fù)粉絲對IP的熱愛與期待,推出品質(zhì)上乘的收藏玩具。

值得一提的是,在B站“會員購”平臺上,我們也發(fā)現(xiàn)了擎蒼、threezero、HobbyMax、Apex等國產(chǎn)品牌的身影,bemoe、bilibiliGoods等B站自有品牌也發(fā)展迅速。在天貓的機甲模型熱銷榜,52TOYS旗下BEASTBOX的產(chǎn)品也屢次進(jìn)入前十。

比如在B站“會員購”平臺的“可動手辦”分類下,排在前列的產(chǎn)品主要來自Max Factory、GSC、萬代S.H.Figuarts、Medicos等國際品牌。

國產(chǎn)廠商,有Apex的戰(zhàn)雙帕彌什比IP可動手辦、threezero的FigZero S系列奧特曼IP可動手辦等國產(chǎn)廠商的產(chǎn)品,位列銷量排行前十。

B站會員購可動手辦銷量榜前十,2022.5.23統(tǒng)計

Apex-toy已經(jīng)獲得米哈游投資,arctech是它的可動手辦系列,上榜的比安卡·真理可動手辦,是PVC&ABS材質(zhì)的1/8比例產(chǎn)品,全高約22cm。

threezero的FigZero系列主打 美漫畫/特攝IP的1/6可動 偶,材質(zhì)鋅合 +PVC/ PVC,平均30cm左右。前面提到的天火擎天柱產(chǎn)品所屬的DLX,是threezero主打 例機甲的產(chǎn)品線,材質(zhì)鋅合 +PVC,平均28cm左右。

B站會員購4月29日發(fā)布的“熱愛IP嘉年華”活動,集結(jié)了GSC、Banpresto、SSF、世嘉、Furyu、F:NEX等大廠和B站旗下bilibiliGoods、bilipods、BeBox等品牌,其中手辦模玩品牌有擎蒼、奧迪雙鉆、threezero和萬代。

B站會員購“熱愛IP嘉年華”活動的部分推薦商品

目前擎蒼銷量靠前的產(chǎn)品,主要是與《陰陽師》《狐妖小紅娘》《魔道祖師》《全職高手》《戰(zhàn)雙帕彌什》等國產(chǎn)ACGN領(lǐng)域IP。

threezero與國際版權(quán)方配合多年,獲得的授權(quán)除了《變形金剛》和《奧特曼》,還有《復(fù)仇者聯(lián)盟》《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士》《權(quán)力的游戲》《太空堡壘》《劍風(fēng)傳奇》等國際IP,國內(nèi)已與《王者榮耀》等展開合作。

奧迪雙鉆和《鎧甲勇士》都屬于大家非常熟悉的上市公司奧飛娛樂。

隨著興趣消費的上升趨勢,收藏玩具的銷售渠道不只有天貓京東和B站,近年來國內(nèi)各種樂園、商場甚至SKP等奢侈品購物中心,都出現(xiàn)了收藏玩具門店的身影。泡泡瑪特、TOP TOY、X11等門店,也有了越來越多的收藏玩具。

泡泡瑪特門店和北京環(huán)球影城中的threezero收藏玩具產(chǎn)品,在F.A.O.、哈姆雷斯等玩具門店也有threezero

在被稱為“膠佬的盛宴”的Wonder Festival,雖然日本品牌制霸,但其上海站甚至日本展都開始有國產(chǎn)收藏玩具廠商受到歡迎。

threezero等品牌也通過展會和Diamond、亞馬遜、eBay等線下線上渠道,入局國際市場的競爭。

Wonder Festival日本展會上的threezero

盲盒代表的潮玩之后,下一站是什么?此刻,我們無法斷言未來的市場究竟會屬于誰。

可以肯定的是,高階收藏玩具市場趨勢正在日益凸顯,中國IP和產(chǎn)品正在爭奪國內(nèi)市場和走向國際戰(zhàn)場,國產(chǎn)品牌將在這一演變中打下屬于自己的一片天地。

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