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誰能領跑女性內(nèi)衣賽道?

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誰能領跑女性內(nèi)衣賽道?

女性內(nèi)衣賽道的大戰(zhàn),或許才剛剛開始。

文|英赫時尚商業(yè)評論

歐美內(nèi)衣市場正在經(jīng)歷變革。過去以維密為代表的性感風格在市場遇冷,消費者認為強調(diào)性感身材的營銷是物化女性的表現(xiàn)。與此同時,以Savage x Fenty和Skims為代表的新一代內(nèi)衣品牌開始走紅。

01 Savage X Fenty或?qū)⑸鲜校?/h4>

今年四月,福布斯公布了2022年全球億萬富豪榜,Rihanna憑借17億美元資產(chǎn)首次上榜,排名第1729。作為全球最富有的女歌手,她的成功離不開在商業(yè)上的長遠眼光。

2014年,Rihanna與PUMA聯(lián)名,憑借著明星效應和時尚眼光,她推出的幾款鞋履與服飾都成了爆款。在號稱「鞋界奧斯卡」的《Footwear News》2016年「年度之鞋」評選中,PUMA與蕾哈娜聯(lián)名的Fenty Puma Creeper奪得了冠軍,打敗了Kanye West的Yeezy Boost 750,也讓彼時低迷的PUMA在耐克、阿迪的圍剿下成功突圍。

在聯(lián)名做得風生水起后,Rihanna逐漸將事業(yè)重心轉(zhuǎn)移至自創(chuàng)品牌之上。2017年,推出了美妝品牌Fenty Beauty,一年后又成立了內(nèi)衣品牌Savage x Fenty。

Savage x Fenty自2018年成立以來,憑借大膽和包容性的理念設計,從XS到XXXL的尺碼、多品類的產(chǎn)品以及相對平價的定價,備受消費者及粉絲關注,開售初期便收獲了不少忠實用戶,2019年就斬獲了1.5億美元的銷售額。

為了強調(diào)品牌的多樣性,Savage x Fenty自 2019 年起連續(xù)三年舉辦了盛大的「Savage x Fenty Show Vol.」表演秀,邀請各種年齡、體型、膚色、性取向的模特以及人氣明星共同上臺表演,包括 Bella Hadid、Travis Scott、Halsey、Big Sean、Paris Hilton 等明星名人均有出席。

今年年初,Savage X Fenty開始布局線下市場。為了服務于有多元需求的大眾消費者,在線下賣場的選址上,Savage X Fenty更傾向于大眾用戶更多的主流商場。

最終,品牌選擇在拉斯維加斯開設了第一家實體店。Rihanna表示希望顧客走出商店時,能感到自信、產(chǎn)生歸屬感。因此在品牌設計的服裝會盡可能適配所有體型的消費者。就連商店的模特都是按真人身材定制,以便讓顧客感到品牌懂得他們的需求、顧客也能同樣性感。同時她也透露計劃在2022年第一季度再開設4家門店,到年底門店總數(shù)將達到10家。

前兩個月有消息傳出Rihanna正在尋求摩根士丹利和高盛合作,為Savage x Fenty進行 IPO,最新估值達到了30億美元;于此同時Savage x Fenty更有意進軍泳裝市場,進一步擴大自己的商業(yè)版圖。

02 SKIMS主打國民路線?

2019年下旬,Kim Kardashian作為最大的聯(lián)合創(chuàng)始人并兼任品牌創(chuàng)意總監(jiān)創(chuàng)立了個人服飾品牌SKIMS。

SKIMS 的最初定位是強調(diào)性感身材的束身衣品牌,產(chǎn)品上市一個月后,SKIMS隨即發(fā)布了首個家居服飾系列,并延伸了出帽衫、睡衣、內(nèi)衣等更多基本款 lifestyle 產(chǎn)品。

起初,Kim想將品牌命名為「Kimono」,日文中意為「和服」,引起很多負面評價,于是迅速更名為SKIMS,首季單品中,Bodysuit連體衣不方便的設計和質(zhì)量,也使其陷入「網(wǎng)紅品牌」的質(zhì)疑聲。

隨即Kim立刻進行調(diào)整,如在Bodysuit上進行開洞設計,提升整體質(zhì)量和實用性;同時SKIMS也緊跟潮流,開始強調(diào)產(chǎn)品對身體的包容性,所有單品均提供XXS - 5XL的驚人尺碼跨度,卷出了行業(yè)新高度。

相比起大部分主流內(nèi)衣品牌精致的蕾絲和吊帶,SKIMS的設計更加簡潔,獨特的大地色系讓其在眾多競品中脫穎而出。

有不少聲音認為,SKIMS基本就是YEEZY美學的延續(xù),2018年的Kanye讓Kim Kardashian全面負責的YEEZY Season 6可以看做一次提前試水。

而這些年Kim Kardashian標簽化的極簡大地色著裝,已經(jīng)形成個人獨特的美學體系。某種程度上SKIMS幾乎就是Kim Kardashian衣品的延伸。Kim Kardashian獨樹一幟的個人形象,也是SKIMS迅速崛起的原因之一。

2021年東京奧運會和殘奧會, SKIMS被選為美國國家隊指定內(nèi)衣品牌,為運動員設計內(nèi)衣、睡衣和家居服等生活服飾,引發(fā)巨大熱議,在以往只有Ralph Lauren、Nike 等強勁的美國老牌才會有如此待遇。

經(jīng)過與國家隊的合作,Kim Kardashian不僅在時裝圈的影響力與日俱增,SKIMS的品牌國民度也得到了大大的提升。

而SKIMS與Fendi的合作,可以說是Kim Kardashian與SKIMS有一次的共同突破。

去年十月,SKIMS攜手Fendi共同推出聯(lián)名系列,上架10分鐘銷售額已經(jīng)達到300萬美元,話題度再次暴漲。

今年四月,Kim Kardashian攜手四大超模Candice Swanepoel、Tyra Banks、Heidi Klum、Alessandra Ambrosio亮相SKIMS最新廣告片,曾經(jīng)的維密超模集體轉(zhuǎn)投SKIMS,再次占據(jù)話題榜首。

去年SKIMS曾獲得1.54億美元A輪融資后估值 16 億美元,今年SKIMS獲得2.4億美元B輪融資后,估值飆升至32億美元,足足翻了一倍。

SKIMS的聯(lián)合創(chuàng)始人Jens Grede表示,SKIMS 要變成一個面向全球的生活方式品牌,加入更多的產(chǎn)品類別:“我們知道很多人對SKIMS泳衣的需求,我們的目標是超越他們的期望?!辈粩嗾{(diào)整、變化,SKIMS也正在朝著國民品牌一步步推進。

主打性感的維密曾經(jīng)一度是市場上絕對的審美風向標,風靡一時的維密秀也是每年最受矚目的時尚盛典。

但是從Savage x Fenty和SKIMS的發(fā)展中,我們也可以窺見內(nèi)衣消費的變化——隨著女性意識的覺醒,消費者對于內(nèi)衣的需求逐漸回歸到「追求舒適」 ,越來越多的新興內(nèi)衣品牌也以「取悅自己」的主張重新定義「性感」。

Savage x Fenty和SKIMS兩者有諸多共同點,明星光環(huán)、包容性理念、30億美元的市場估值,以及尚待開發(fā)的泳裝等等。這些品牌看見了風口,尋求積極的改變,但還有很長的路要走。

根據(jù)市場分析機構NPD的數(shù)據(jù),女性內(nèi)衣市場自2019年大流行前開始增長,到2021年美國女性內(nèi)衣市場已經(jīng)達到了158億美元。

與此同時,控制著內(nèi)衣類別40%的昔日龍頭Victoria's Secret面對后繼者的步步緊逼,正在重塑品牌,以脫離其固有的天使形象,并迎合真正的女性。能否在品牌形象上轉(zhuǎn)型成功是Victoria's Secret想要翻盤的必要一步,女性內(nèi)衣賽道的大戰(zhàn),或許才剛剛開始。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。

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誰能領跑女性內(nèi)衣賽道?

女性內(nèi)衣賽道的大戰(zhàn),或許才剛剛開始。

文|英赫時尚商業(yè)評論

歐美內(nèi)衣市場正在經(jīng)歷變革。過去以維密為代表的性感風格在市場遇冷,消費者認為強調(diào)性感身材的營銷是物化女性的表現(xiàn)。與此同時,以Savage x Fenty和Skims為代表的新一代內(nèi)衣品牌開始走紅。

01 Savage X Fenty或?qū)⑸鲜校?/h4>

今年四月,福布斯公布了2022年全球億萬富豪榜,Rihanna憑借17億美元資產(chǎn)首次上榜,排名第1729。作為全球最富有的女歌手,她的成功離不開在商業(yè)上的長遠眼光。

2014年,Rihanna與PUMA聯(lián)名,憑借著明星效應和時尚眼光,她推出的幾款鞋履與服飾都成了爆款。在號稱「鞋界奧斯卡」的《Footwear News》2016年「年度之鞋」評選中,PUMA與蕾哈娜聯(lián)名的Fenty Puma Creeper奪得了冠軍,打敗了Kanye West的Yeezy Boost 750,也讓彼時低迷的PUMA在耐克、阿迪的圍剿下成功突圍。

在聯(lián)名做得風生水起后,Rihanna逐漸將事業(yè)重心轉(zhuǎn)移至自創(chuàng)品牌之上。2017年,推出了美妝品牌Fenty Beauty,一年后又成立了內(nèi)衣品牌Savage x Fenty。

Savage x Fenty自2018年成立以來,憑借大膽和包容性的理念設計,從XS到XXXL的尺碼、多品類的產(chǎn)品以及相對平價的定價,備受消費者及粉絲關注,開售初期便收獲了不少忠實用戶,2019年就斬獲了1.5億美元的銷售額。

為了強調(diào)品牌的多樣性,Savage x Fenty自 2019 年起連續(xù)三年舉辦了盛大的「Savage x Fenty Show Vol.」表演秀,邀請各種年齡、體型、膚色、性取向的模特以及人氣明星共同上臺表演,包括 Bella Hadid、Travis Scott、Halsey、Big Sean、Paris Hilton 等明星名人均有出席。

今年年初,Savage X Fenty開始布局線下市場。為了服務于有多元需求的大眾消費者,在線下賣場的選址上,Savage X Fenty更傾向于大眾用戶更多的主流商場。

最終,品牌選擇在拉斯維加斯開設了第一家實體店。Rihanna表示希望顧客走出商店時,能感到自信、產(chǎn)生歸屬感。因此在品牌設計的服裝會盡可能適配所有體型的消費者。就連商店的模特都是按真人身材定制,以便讓顧客感到品牌懂得他們的需求、顧客也能同樣性感。同時她也透露計劃在2022年第一季度再開設4家門店,到年底門店總數(shù)將達到10家。

前兩個月有消息傳出Rihanna正在尋求摩根士丹利和高盛合作,為Savage x Fenty進行 IPO,最新估值達到了30億美元;于此同時Savage x Fenty更有意進軍泳裝市場,進一步擴大自己的商業(yè)版圖。

02 SKIMS主打國民路線?

2019年下旬,Kim Kardashian作為最大的聯(lián)合創(chuàng)始人并兼任品牌創(chuàng)意總監(jiān)創(chuàng)立了個人服飾品牌SKIMS。

SKIMS 的最初定位是強調(diào)性感身材的束身衣品牌,產(chǎn)品上市一個月后,SKIMS隨即發(fā)布了首個家居服飾系列,并延伸了出帽衫、睡衣、內(nèi)衣等更多基本款 lifestyle 產(chǎn)品。

起初,Kim想將品牌命名為「Kimono」,日文中意為「和服」,引起很多負面評價,于是迅速更名為SKIMS,首季單品中,Bodysuit連體衣不方便的設計和質(zhì)量,也使其陷入「網(wǎng)紅品牌」的質(zhì)疑聲。

隨即Kim立刻進行調(diào)整,如在Bodysuit上進行開洞設計,提升整體質(zhì)量和實用性;同時SKIMS也緊跟潮流,開始強調(diào)產(chǎn)品對身體的包容性,所有單品均提供XXS - 5XL的驚人尺碼跨度,卷出了行業(yè)新高度。

相比起大部分主流內(nèi)衣品牌精致的蕾絲和吊帶,SKIMS的設計更加簡潔,獨特的大地色系讓其在眾多競品中脫穎而出。

有不少聲音認為,SKIMS基本就是YEEZY美學的延續(xù),2018年的Kanye讓Kim Kardashian全面負責的YEEZY Season 6可以看做一次提前試水。

而這些年Kim Kardashian標簽化的極簡大地色著裝,已經(jīng)形成個人獨特的美學體系。某種程度上SKIMS幾乎就是Kim Kardashian衣品的延伸。Kim Kardashian獨樹一幟的個人形象,也是SKIMS迅速崛起的原因之一。

2021年東京奧運會和殘奧會, SKIMS被選為美國國家隊指定內(nèi)衣品牌,為運動員設計內(nèi)衣、睡衣和家居服等生活服飾,引發(fā)巨大熱議,在以往只有Ralph Lauren、Nike 等強勁的美國老牌才會有如此待遇。

經(jīng)過與國家隊的合作,Kim Kardashian不僅在時裝圈的影響力與日俱增,SKIMS的品牌國民度也得到了大大的提升。

而SKIMS與Fendi的合作,可以說是Kim Kardashian與SKIMS有一次的共同突破。

去年十月,SKIMS攜手Fendi共同推出聯(lián)名系列,上架10分鐘銷售額已經(jīng)達到300萬美元,話題度再次暴漲。

今年四月,Kim Kardashian攜手四大超模Candice Swanepoel、Tyra Banks、Heidi Klum、Alessandra Ambrosio亮相SKIMS最新廣告片,曾經(jīng)的維密超模集體轉(zhuǎn)投SKIMS,再次占據(jù)話題榜首。

去年SKIMS曾獲得1.54億美元A輪融資后估值 16 億美元,今年SKIMS獲得2.4億美元B輪融資后,估值飆升至32億美元,足足翻了一倍。

SKIMS的聯(lián)合創(chuàng)始人Jens Grede表示,SKIMS 要變成一個面向全球的生活方式品牌,加入更多的產(chǎn)品類別:“我們知道很多人對SKIMS泳衣的需求,我們的目標是超越他們的期望?!辈粩嗾{(diào)整、變化,SKIMS也正在朝著國民品牌一步步推進。

主打性感的維密曾經(jīng)一度是市場上絕對的審美風向標,風靡一時的維密秀也是每年最受矚目的時尚盛典。

但是從Savage x Fenty和SKIMS的發(fā)展中,我們也可以窺見內(nèi)衣消費的變化——隨著女性意識的覺醒,消費者對于內(nèi)衣的需求逐漸回歸到「追求舒適」 ,越來越多的新興內(nèi)衣品牌也以「取悅自己」的主張重新定義「性感」。

Savage x Fenty和SKIMS兩者有諸多共同點,明星光環(huán)、包容性理念、30億美元的市場估值,以及尚待開發(fā)的泳裝等等。這些品牌看見了風口,尋求積極的改變,但還有很長的路要走。

根據(jù)市場分析機構NPD的數(shù)據(jù),女性內(nèi)衣市場自2019年大流行前開始增長,到2021年美國女性內(nèi)衣市場已經(jīng)達到了158億美元。

與此同時,控制著內(nèi)衣類別40%的昔日龍頭Victoria's Secret面對后繼者的步步緊逼,正在重塑品牌,以脫離其固有的天使形象,并迎合真正的女性。能否在品牌形象上轉(zhuǎn)型成功是Victoria's Secret想要翻盤的必要一步,女性內(nèi)衣賽道的大戰(zhàn),或許才剛剛開始。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。