文｜錦鯉財(cái)經(jīng)
坐等手機(jī)降價(jià)的王琦，拋棄了已經(jīng)看好的手機(jī)，轉(zhuǎn)身投入到了搶購iPhone 13的隊(duì)伍，特別是贈(zèng)送充電頭、1001元的代金券、分期免息……讓王琦終于不再糾結(jié)選擇哪一款手機(jī)，而是直接等待下單。
京東和天貓的活動(dòng)勢均力敵，在京東搶不到的用戶，準(zhǔn)備蹲守天貓的開賣時(shí)間，可以說，不喜歡換手機(jī)的年輕人，再一次被點(diǎn)燃了購物熱情。價(jià)格是手機(jī)失去寵愛至關(guān)重要的原因，一旦降價(jià)，年輕人依舊趨之若鶩。
日前，手機(jī)廠商們扎堆發(fā)行新機(jī)，即使是疫情，也沒有耽誤各大廠商的更新進(jìn)度，但年輕人的購買欲望卻一直不高。此次，京東和淘寶下場發(fā)放iPhone部分機(jī)型的巨額優(yōu)惠券，且不同于去年只有88VIP可以領(lǐng)到大額優(yōu)惠券，今年的蘋果手機(jī)券向全體用戶發(fā)放。
但關(guān)注其他手機(jī)，以往滿2000-200的優(yōu)惠券卻杳無音信，促銷活動(dòng)的力度也不大，讓很多消費(fèi)者大失所望，只能繼續(xù)觀望。一方面，有可能是因?yàn)樘O果的熱度過高，其他品牌避其鋒芒，蓄勢待發(fā)；另一方面，也有可能是缺芯的問題導(dǎo)致廠商成本上漲，貨源不足，促銷活動(dòng)是心有余而力不足。
618本是各大廠商狂歡的日子，這次卻并沒有掀起風(fēng)浪，只有蘋果依靠空前低價(jià)大殺四方，那么，其他品牌該如何應(yīng)對？
連蘋果都在沖銷量，國內(nèi)廠商還在“堆料”？
蘋果的廣告現(xiàn)在隨處可見，其實(shí)這并不正常，要知道以前的iPhone根本不屑于宣傳，消費(fèi)者心甘情愿為其造勢。
想當(dāng)年，iPhone 4問世，可以說造成了極大的轟動(dòng)，在手機(jī)發(fā)展史上留下了濃墨重彩的一筆。隨后“釘子戶”iPhone 6的出現(xiàn)，更是將手機(jī)的發(fā)展推向了高潮，彼時(shí)國內(nèi)的生產(chǎn)廠商正在掙扎，一味地跟風(fēng)模仿讓國產(chǎn)手機(jī)飽受詬病。然而自iPhone X問世以來，蘋果就開始了“擠牙膏式”更新，iPhone 12的屏幕甚至又回到了直邊，很明顯，蘋果和整個(gè)手機(jī)市場的發(fā)展步調(diào)一致，都進(jìn)入了瓶頸期。
iPhone 13或許就是蘋果用來救市的利器，預(yù)售價(jià)格就比iPhone 12的預(yù)售價(jià)便宜800元，618更是離譜，直接降價(jià)1300元，讓網(wǎng)友大跌眼鏡。價(jià)格戰(zhàn)自然起到了很大的作用，618的熱度被蘋果短暫的調(diào)動(dòng)了起來。要知道此前“618靜悄悄”的言論一直層出不窮，即使是李佳琦的“美眉們”也喊不動(dòng)了，蘋果的操作確實(shí)是讓人猝不及防。
一直關(guān)注手機(jī)動(dòng)態(tài)的王琦坦言：“現(xiàn)在手機(jī)價(jià)格都是虛高，沒有一款讓人滿意的手機(jī)，現(xiàn)在蘋果降價(jià)這么多，自然是蹲13了，畢竟其他手機(jī)一款也要四五千，感覺根本不值?！?/p>
但iPhone 13也讓王琦有了一次搶購手機(jī)的體驗(yàn)，“原來是這么瘋狂的事情，現(xiàn)在每隔十分鐘就要點(diǎn)一次，感覺買到的幾率十分渺茫?！北緛硗蹒緛頊?zhǔn)備從小米的幾款手機(jī)中進(jìn)行挑選，早在兩個(gè)月前就在等待此次618的活動(dòng)，準(zhǔn)備入手降價(jià)最多的機(jī)型。
事與愿違，安卓手機(jī)價(jià)格幅度變化很小，滿減和優(yōu)惠券更是不知所蹤，而蘋果手機(jī)降價(jià)趨勢又十分驚人，讓很多消費(fèi)者“叛變”，準(zhǔn)備入手蘋果。連蘋果都在沖銷量了，國產(chǎn)手機(jī)還坐得??？
首先，國產(chǎn)手機(jī)2022年第一季度的成績可以說相當(dāng)慘淡，手機(jī)出貨量大幅度下滑，此次618活動(dòng)或許是保住Q2銷量的唯一途徑。中國信息通信研究院近日發(fā)布的《國內(nèi)手機(jī)市場運(yùn)行分析報(bào)告》顯示，報(bào)告顯示，2022年4月，國內(nèi)市場手機(jī)出貨量1807.9萬部，同比下降34.2%。其中，5G手機(jī)1458.5萬部，同比下降31.9%，占同期手機(jī)出貨量的80.7%。
其次，年輕人近兩年對手機(jī)失去興趣的表現(xiàn)尤為明顯，且更換周期逐漸變長，打“價(jià)格戰(zhàn)”是激發(fā)年輕人購物欲最直接的方式。調(diào)研機(jī)構(gòu)科納仕報(bào)告顯示，自2017年中國手機(jī)出貨量首次出現(xiàn)下滑以來，已連續(xù)4年下跌，直到2021年，出貨量才微增1%。
最后，當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，“堆料”已然不會(huì)被大眾買賬，“謹(jǐn)小慎微”的更新和逐漸攀升的價(jià)格讓手機(jī)痛失性價(jià)比。手機(jī)創(chuàng)新儼然觸及了目前的天花板，屏幕和攝像頭成了各大廠商的研究重點(diǎn)，而芯片的研發(fā)卻頗受限制，在全球缺芯的大環(huán)境下，芯片不僅難求，還出現(xiàn)了頗多的問題。比如，高通發(fā)布的驍龍888和驍龍8G1在功耗方面表現(xiàn)都不理想，搭載這兩款芯片的手機(jī)出現(xiàn)大量燒主板、手機(jī)發(fā)熱的情況，
消費(fèi)端的購買力不斷降低，降價(jià)只是緩兵之策，歸根究底還是在于技術(shù)的創(chuàng)新。即使是蘋果，也難逃用戶的苛責(zé)，何況是執(zhí)著于“堆料”的國產(chǎn)手機(jī)廠商們，不破繭如何成蝶，一味地“割韭菜”很有可能會(huì)失去C端用戶。
優(yōu)惠券為黃牛做“嫁衣”？
兩天的時(shí)間，京東5000-1001的優(yōu)惠券即將失效，宋樂很是懷疑，“傳說中的優(yōu)惠券是不是真的有？”事實(shí)上，蘋果降價(jià)很是突然，30日凌晨才開始發(fā)放，很多人知道消息還是通過熱搜，可惜早就為時(shí)已晚，官方渠道已經(jīng)搶不到iPhone 13或者iPhone 13 mini。
黃牛肯定不會(huì)錯(cuò)過這次機(jī)會(huì)，但iPhone 13的溢價(jià)并不嚴(yán)重，去年九月份更是開售即破發(fā)，甚至有黃牛表示iPhone 13不收，Pro或者M(jìn)ax型號256G或者512G的可加價(jià)收購。特別是Pro版本特別吃香，遠(yuǎn)峰藍(lán)iPhone13 Pro 1TB版本的市場需求量很大，當(dāng)時(shí)報(bào)價(jià)15900元，比官方高出兩三千。
黃牛想賺蘋果的錢反被蘋果套路的案例不少見，iPhone 13算是其中的“佼佼者”，壟斷式購買架不住蘋果一直加貨，黃牛為了脫銷，不得已只能低價(jià)賣出。本來受到供應(yīng)鏈短缺、停電、缺芯等問題的影響，黃牛準(zhǔn)備炒作iPhone 13系列，但官方下場回應(yīng)，“并不影響iPhone 13送達(dá)時(shí)間，可正常下單”，讓黃牛沒有可趁之機(jī)。
根據(jù)既往的經(jīng)驗(yàn)推測，618活動(dòng)結(jié)束后的價(jià)格肯定會(huì)有所降低，但和此次活動(dòng)價(jià)格之間的差價(jià)還有幾百元的浮動(dòng)范圍，黃牛囤貨肯定是有利可圖的。雙十一的力度比起618來說相對較小，價(jià)格變動(dòng)基本等同于無，黃牛此次拿到的價(jià)格可以說是新機(jī)未發(fā)布之前的最優(yōu)價(jià)格，即使不炒作也必定可以獲利，但能否賺的盆滿缽滿還未可知。
京東此次活動(dòng)力度被稱為史上最優(yōu)，但難搶的程度也史上之最，但微博網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)了京東使用“以舊換新”活動(dòng)可以直接購買iPhone 13。最開始的時(shí)候，網(wǎng)友抓住了購機(jī)后可以取消換新的bug，讓很多消費(fèi)者鉆了空子。但隨著漏洞被修復(fù)，準(zhǔn)備下單的宋樂猶豫了，“以愛回收為中介，讓我有點(diǎn)害怕，不如直接京東送貨安心?！?/p>
事實(shí)上，京東此次的優(yōu)惠券很大程度上調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的購買欲望，微博上搜索關(guān)鍵詞“618 iPhone 13”，不乏出現(xiàn)很多評論，“真的很糾結(jié)，我覺得現(xiàn)在手機(jī)也可以用，但是又覺得618活動(dòng)iPhone 13很便宜！”京東基本沒有可能，淘寶成了新的戰(zhàn)場，王琦已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，“雖然比京東貴50元錢，還不贈(zèng)送充電頭，但是能搶到也不錯(cuò)了?！?/p>
和他們同時(shí)競爭的，除了有購買欲望的消費(fèi)者，還有黃牛們的搶票機(jī)器，如果出貨量有限的同時(shí)，還存在大量的惡意哄搶，其實(shí)搶到的幾率也十分有限。每到蘋果上新和大促，相同的事情總會(huì)重演，一場屬于手機(jī)的狂歡正在網(wǎng)絡(luò)上如火如荼的進(jìn)行。
618，國貨失去戰(zhàn)斗力？
不止是iPhone打的小米毫無還手之力，國貨品牌似乎都面臨著這個(gè)困境。國潮風(fēng)一度風(fēng)靡消費(fèi)圈，喝一杯奶茶也要欣賞國潮畫風(fēng)的杯壁，但不知何時(shí)，國貨正在悄然消失在大眾的視野。李佳琦的直播間，大牌們風(fēng)起云涌，明爭暗斗，而新晉國貨品牌的身影卻寥寥無幾，老國貨也不見從前的活躍。
新消費(fèi)退潮，年輕人的消費(fèi)逐漸趨向于理智和“有度”，在調(diào)查中顯示，近60%的年輕人表示消費(fèi)時(shí)傾向于“只買生活必需品”，40%的年輕人選擇“少買點(diǎn)，買好點(diǎn)”。對于新事物的嘗試欲望大幅度降低，在購買產(chǎn)品時(shí)“復(fù)購”的幾率明顯上升。
近日，國潮品牌“安踏”頻上熱搜，被質(zhì)疑打色情擦邊球，但此次事件持續(xù)發(fā)酵，不少網(wǎng)友直言“現(xiàn)在的廣告就一定要低俗才能獲取流量嗎”。國潮似乎正在被反噬，被過度吹捧后濾鏡逐漸破碎，消費(fèi)者的理性逐漸回歸，國貨的處境可以說十分艱難。
事實(shí)上，從各方面的數(shù)據(jù)都可以表明，國貨似乎有些后勁不足，新國貨品牌虧損、營收下降、關(guān)店裁員、融資遇冷的利空資訊，都是不可否認(rèn)的事實(shí)。618可以說是品牌逆襲的最好機(jī)會(huì)，但卻不見下一個(gè)“厄瓜多爾粉鉆”被一搶而空，大多消費(fèi)者都在為必需品做足攻略以求買到最低價(jià)產(chǎn)品。
比如電視等家電類產(chǎn)品現(xiàn)在正在預(yù)售階段，索尼占據(jù)累計(jì)榜冠軍的寶座，而小米未能拔得頭籌，只能屈居第二。據(jù)京東家電5月23日—5月29日預(yù)售戰(zhàn)報(bào)顯示，ROBOROCK石頭自清潔掃拖機(jī)器人、SONY索尼XR-75X9J游戲電視、SIEMENS西門子610升變頻風(fēng)冷無霜冰箱成為最受用戶歡迎的趨勢單品，預(yù)售訂單額排名位列前三。
從數(shù)據(jù)中可以看出，國外品牌對國產(chǎn)品牌的沖擊力還是很強(qiáng)，國貨其實(shí)很難在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟，首先在技術(shù)上就存在著較為明顯的差距。想要跨過這道鴻溝其實(shí)很難，單靠營銷很難維持住熱度，創(chuàng)新和性價(jià)比都至關(guān)重要，畢竟就是國貨新老品牌的競爭也難逃價(jià)格的較量。
618遞出了橄欖枝，但是很顯然國貨品牌不敢抓，隨著iPhone 13直降1300元、索尼電視直降1200等優(yōu)惠力度不斷加大，而國產(chǎn)品牌降價(jià)500元顯然不夠看，單硬拼價(jià)格，國貨或許沒有足夠的底氣。在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，國貨品牌們的日子本就艱難，負(fù)增長的財(cái)報(bào)比比皆是，在這種情況下，相信很難有企業(yè)敢鋌而走險(xiǎn)，所以維穩(wěn)似乎更重要。
毫無疑問，國貨品牌們雖然坐立難安，但也很難再放大招。不僅是電子產(chǎn)業(yè)，各行各業(yè)都盡顯疲態(tài)，廠商們顯然是心有余而力不足。隨著消費(fèi)主義泡沫被打碎，追求“務(wù)實(shí)”的年輕人顯然并不好被拿捏，沒有足夠的優(yōu)惠力度，年輕人并不買賬。