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增長200億,白酒業(yè)績向好,忠于戶外廣告的同時如何放大單點價值?

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增長200億,白酒業(yè)績向好,忠于戶外廣告的同時如何放大單點價值?

白酒行業(yè)營收增長,廣告投放重心持續(xù)向戶外廣告傾斜,點位價值格外重要。

文|戶外媒體內(nèi)參

白酒行業(yè)與戶外廣告歷來都是一對黃金搭檔,《都城記勝·食店》載:“汴京州南一帶,酒店皆結(jié)彩棚”;《韓非子》載:“宋人有沽酒者……懸?guī)蒙醺摺?,可見古時人們就注重白酒的戶外廣告宣傳了。

到如今,白酒行業(yè)依舊忠誠于戶外廣告,白酒廣告出現(xiàn)在城市各個場景,遍地開花。戶外廣告也需要白酒行業(yè)的支持,兩者是一對互相依靠的“好兄弟”。

除了傳統(tǒng)的電視廣告支出,在互聯(lián)網(wǎng)廣告和戶外廣告兩者中,戶外廣告仍然是白酒品牌方亙古不變的首選,也是廣告費用中占比較大的一項。

01 白酒行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定,成為疫情下的市場熱點

2021年,中國白酒行業(yè)發(fā)展快速,成為疫情下的市場熱點。行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售收入完成6033億元,與2020年相比增長將近200億元,累計增長率也達到18.6%,穩(wěn)中向好。

資料來源:中國酒業(yè)協(xié)會、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

中國股市里的19家上市白酒企業(yè)的年報也已悉數(shù)揭開,從整體營收看,幾乎是普漲局面。19家上市白酒累計營收3043.69億元,其中貴州茅臺營收1061.90億元,同比增長11.88%;五糧液營收662.09億元,同比增長19.08%;洋河股份營收253.50億元,同比增長20.14%,三家頭部企業(yè)營收均向上增長。

圖源:酒訊

白酒行業(yè)在疫情沖擊下,仍可以保持穩(wěn)速增長,是消費市場的一匹救市白馬。

02 頭部酒企廣告費用披露,戶外廣告仍占大頭

白酒行業(yè)營收增長離不開廣告,2021年,五糧液、貴州茅臺等十六家上市白酒企業(yè)共支出廣告宣傳及促銷費用210.93億元,占銷售費用的69.15%,廣告費用普遍是各企業(yè)銷售費用的最大支出。

圖源:糖酒快訊

其中對戶外廣告更是大力的投入,年報顯示,五糧液2021年投放戶外廣告5.52億元、電視廣告5.05億元、互聯(lián)網(wǎng)廣告1.61億元;瀘州老窖2021年投入戶外廣告4.61億元,互聯(lián)網(wǎng)廣告3.64億元。兩家企業(yè)的戶外廣告投入均占其公司廣告費用大頭,足以見得對戶外廣告的忠誠。

貴州茅臺的年報顯示支付的廣告宣傳費約為10.48億元,雖未公布戶外廣告占比金額,但據(jù)戶外廣告內(nèi)參在中國最大的戶外廣告行業(yè)資源整合和商務(wù)合作平臺:找廣網(wǎng)上看到,貴州茅臺在2021年期內(nèi),多次面向全國包括北京、廣州、貴州、山東多個省份采購戶外廣告位。同時,據(jù)找廣CEO歐陽宇介紹:找廣網(wǎng)上的白酒企業(yè)在過去的2021年里,自己或者委托第三方公司在找廣網(wǎng)上發(fā)布的相關(guān)戶外廣告的采購需求,也是各大行業(yè)中占比最多的,可見白酒對戶外廣告采購?fù)斗诺南矏邸?/p>

古井貢酒2021年廣告投入約9億元,其中戶外廣告投入費用只比電視廣告投入費用略低一二,近乎平分秋色。剩余多家上市酒企戶外廣告投入同樣不低,這里戶外廣告內(nèi)參就不一一列舉。同時,今年中國不少4A公司媒介負責人陸續(xù)向找廣網(wǎng)CEO歐陽宇講述過相似的預(yù)言:白酒企業(yè)2022年在戶外廣告上的投放金額,或?qū)⒑臀寮Z液、瀘州老窖越來越一致,也就是會在戶外廣告上的投入第一多,且在戶外廣告上的投入占比會越來越大,將全面超越電視和互聯(lián)網(wǎng)廣告,未來還會近一步拉大差距。

白酒因為自身行業(yè)的特殊性,廣告內(nèi)斂而富有文化底蘊。除了電視廣告能夠?qū)拙破放聘叨顺尸F(xiàn),戶外廣告亦是營銷的不二選擇。

據(jù)國內(nèi)某機構(gòu)預(yù)測:全球酒類廣告最快將在2023年超過疫情前的投放峰值,屆時廣告總支出將達到77億美元。

03 合理規(guī)劃戶外點位,識人入心放大廣告價值

白酒品牌方們堅定的戶外選擇,需要仔細斟酌投放,盡可能最大的發(fā)揮每一則廣告的點位價值。

因此,當討論白酒戶外廣告的單點如何突破、如何放大單點廣告效應(yīng)的時候,歸根到底還是要從單點所影響的人身上做文章,把人研究透并采取相對應(yīng)的行動,廣告效應(yīng)自然就能體現(xiàn)并且放大。

識人入心:規(guī)劃投放點位

白酒行業(yè)與戶外廣告一直是一對黃金搭檔。古時候,中國白酒以酒幌、酒旗攬客,收益頗多。至今,白酒依然要靠戶外廣告來宣傳。

但并不是所有場景都適宜投放白酒廣告。白酒因自身歷史文化、行業(yè)地位特性,一般會選取交通主干道、機場、火車站為主要投放選址。

茅臺機場外三面 圖源:貴州茅臺

因為這些場景具有“中高端人群屬性”、“客流量巨大”的優(yōu)越性,能夠全面展示其“歷史悠久的品牌文化內(nèi)涵”,并不斷標榜強勢品牌地位。

除了以上主流宣傳,下沉市場也具備相當大的消費潛力。近些年,我國城鎮(zhèn)居民人均收入持續(xù)增長,2021年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入47412元。

數(shù)據(jù)來源:國家統(tǒng)計局,華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院

其中,食品煙酒消費支出7178元,占居民總支出29.8%,城鎮(zhèn)居民會花更多錢來消費白酒。

數(shù)據(jù)來源:雪球@茅臺時空

白酒品牌方們?nèi)艉侠硪?guī)劃城鎮(zhèn)戶外廣告點位,分析城鎮(zhèn)消費者畫像,并推出針對下沉市場的營銷方案,或?qū)⑹斋@意想不到的“驚喜”。

初始印象:打造搶眼畫面

把戶外廣告的點位呈現(xiàn)在人們面前的外觀或動或靜變得更搶眼,就更能引起人的注目甚至形成傳播的話題。

白酒行業(yè)因其行業(yè)特性,不宜做過分花哨的廣告,但可以在顏色上突破。醒目的顏色是對人體最大的刺激,也最能加深印象。盡可能做布滿整個版面的戶外海報。

圖源:太白酒

可以看到圖中火車站候車廳吊旗廣告中,較為醒目的是太白酒和珍酒,因其海報顏色的飽滿,就算與其他廣告處在同樣的廣告點位,也更加吸引目光。

在進出車站時、開車路過時都是比較快速經(jīng)過。白酒的海報顏色足夠醒目且與周圍景色相區(qū)分,人們才會留神。反之,則淹沒于各個不起眼的場景(如需查看/發(fā)布更多優(yōu)秀白酒戶外廣告案例,可以登陸戶外廣告內(nèi)參的母平臺:“中國戶外廣告網(wǎng)”的豐富案例庫進行查看/發(fā)布)。

聰明智能:科技加持、數(shù)據(jù)驅(qū)動

作為存在于真實世界的戶外廣告點位,一系列的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),例如包括阿里巴巴集團旗下友盟+天攻智投在內(nèi),旗下都有基于5G、LBS(基于位置服務(wù))、移動大數(shù)據(jù)的戶外廣告行業(yè)工具,這些科技手段或者工具,在戶外廣告領(lǐng)域都有用武之地。

白酒品牌方還可以考慮利用科技,與戶外場景結(jié)合起來,通過數(shù)據(jù)分析來往廣告點位的消費者畫像,創(chuàng)造出大家肉眼可見的廣告特效。例如通過H5進行互動、將AR技術(shù)引到戶外點位上、制作裸眼3D廣告片投放到機場、高鐵站刷屏機。

科技,正在重塑戶外廣告的價值。而一個個有價值的戶外廣告點位,也在幫助中國白酒企業(yè)放大其品牌價值。

小結(jié)

點位是戶外廣告不變的核心,白酒行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定,只有堅持挑選優(yōu)質(zhì)點位,從根本上洞察、分析、辨識點位所面對的人,才有機會進一步擴大點位的效應(yīng)。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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增長200億,白酒業(yè)績向好,忠于戶外廣告的同時如何放大單點價值?

白酒行業(yè)營收增長,廣告投放重心持續(xù)向戶外廣告傾斜,點位價值格外重要。

文|戶外媒體內(nèi)參

白酒行業(yè)與戶外廣告歷來都是一對黃金搭檔,《都城記勝·食店》載:“汴京州南一帶,酒店皆結(jié)彩棚”;《韓非子》載:“宋人有沽酒者……懸?guī)蒙醺摺?,可見古時人們就注重白酒的戶外廣告宣傳了。

到如今,白酒行業(yè)依舊忠誠于戶外廣告,白酒廣告出現(xiàn)在城市各個場景,遍地開花。戶外廣告也需要白酒行業(yè)的支持,兩者是一對互相依靠的“好兄弟”。

除了傳統(tǒng)的電視廣告支出,在互聯(lián)網(wǎng)廣告和戶外廣告兩者中,戶外廣告仍然是白酒品牌方亙古不變的首選,也是廣告費用中占比較大的一項。

01 白酒行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定,成為疫情下的市場熱點

2021年,中國白酒行業(yè)發(fā)展快速,成為疫情下的市場熱點。行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售收入完成6033億元,與2020年相比增長將近200億元,累計增長率也達到18.6%,穩(wěn)中向好。

資料來源:中國酒業(yè)協(xié)會、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

中國股市里的19家上市白酒企業(yè)的年報也已悉數(shù)揭開,從整體營收看,幾乎是普漲局面。19家上市白酒累計營收3043.69億元,其中貴州茅臺營收1061.90億元,同比增長11.88%;五糧液營收662.09億元,同比增長19.08%;洋河股份營收253.50億元,同比增長20.14%,三家頭部企業(yè)營收均向上增長。

圖源:酒訊

白酒行業(yè)在疫情沖擊下,仍可以保持穩(wěn)速增長,是消費市場的一匹救市白馬。

02 頭部酒企廣告費用披露,戶外廣告仍占大頭

白酒行業(yè)營收增長離不開廣告,2021年,五糧液、貴州茅臺等十六家上市白酒企業(yè)共支出廣告宣傳及促銷費用210.93億元,占銷售費用的69.15%,廣告費用普遍是各企業(yè)銷售費用的最大支出。

圖源:糖酒快訊

其中對戶外廣告更是大力的投入,年報顯示,五糧液2021年投放戶外廣告5.52億元、電視廣告5.05億元、互聯(lián)網(wǎng)廣告1.61億元;瀘州老窖2021年投入戶外廣告4.61億元,互聯(lián)網(wǎng)廣告3.64億元。兩家企業(yè)的戶外廣告投入均占其公司廣告費用大頭,足以見得對戶外廣告的忠誠。

貴州茅臺的年報顯示支付的廣告宣傳費約為10.48億元,雖未公布戶外廣告占比金額,但據(jù)戶外廣告內(nèi)參在中國最大的戶外廣告行業(yè)資源整合和商務(wù)合作平臺:找廣網(wǎng)上看到,貴州茅臺在2021年期內(nèi),多次面向全國包括北京、廣州、貴州、山東多個省份采購戶外廣告位。同時,據(jù)找廣CEO歐陽宇介紹:找廣網(wǎng)上的白酒企業(yè)在過去的2021年里,自己或者委托第三方公司在找廣網(wǎng)上發(fā)布的相關(guān)戶外廣告的采購需求,也是各大行業(yè)中占比最多的,可見白酒對戶外廣告采購?fù)斗诺南矏邸?/p>

古井貢酒2021年廣告投入約9億元,其中戶外廣告投入費用只比電視廣告投入費用略低一二,近乎平分秋色。剩余多家上市酒企戶外廣告投入同樣不低,這里戶外廣告內(nèi)參就不一一列舉。同時,今年中國不少4A公司媒介負責人陸續(xù)向找廣網(wǎng)CEO歐陽宇講述過相似的預(yù)言:白酒企業(yè)2022年在戶外廣告上的投放金額,或?qū)⒑臀寮Z液、瀘州老窖越來越一致,也就是會在戶外廣告上的投入第一多,且在戶外廣告上的投入占比會越來越大,將全面超越電視和互聯(lián)網(wǎng)廣告,未來還會近一步拉大差距。

白酒因為自身行業(yè)的特殊性,廣告內(nèi)斂而富有文化底蘊。除了電視廣告能夠?qū)拙破放聘叨顺尸F(xiàn),戶外廣告亦是營銷的不二選擇。

據(jù)國內(nèi)某機構(gòu)預(yù)測:全球酒類廣告最快將在2023年超過疫情前的投放峰值,屆時廣告總支出將達到77億美元。

03 合理規(guī)劃戶外點位,識人入心放大廣告價值

白酒品牌方們堅定的戶外選擇,需要仔細斟酌投放,盡可能最大的發(fā)揮每一則廣告的點位價值。

因此,當討論白酒戶外廣告的單點如何突破、如何放大單點廣告效應(yīng)的時候,歸根到底還是要從單點所影響的人身上做文章,把人研究透并采取相對應(yīng)的行動,廣告效應(yīng)自然就能體現(xiàn)并且放大。

識人入心:規(guī)劃投放點位

白酒行業(yè)與戶外廣告一直是一對黃金搭檔。古時候,中國白酒以酒幌、酒旗攬客,收益頗多。至今,白酒依然要靠戶外廣告來宣傳。

但并不是所有場景都適宜投放白酒廣告。白酒因自身歷史文化、行業(yè)地位特性,一般會選取交通主干道、機場、火車站為主要投放選址。

茅臺機場外三面 圖源:貴州茅臺

因為這些場景具有“中高端人群屬性”、“客流量巨大”的優(yōu)越性,能夠全面展示其“歷史悠久的品牌文化內(nèi)涵”,并不斷標榜強勢品牌地位。

除了以上主流宣傳,下沉市場也具備相當大的消費潛力。近些年,我國城鎮(zhèn)居民人均收入持續(xù)增長,2021年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入47412元。

數(shù)據(jù)來源:國家統(tǒng)計局,華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院

其中,食品煙酒消費支出7178元,占居民總支出29.8%,城鎮(zhèn)居民會花更多錢來消費白酒。

數(shù)據(jù)來源:雪球@茅臺時空

白酒品牌方們?nèi)艉侠硪?guī)劃城鎮(zhèn)戶外廣告點位,分析城鎮(zhèn)消費者畫像,并推出針對下沉市場的營銷方案,或?qū)⑹斋@意想不到的“驚喜”。

初始印象:打造搶眼畫面

把戶外廣告的點位呈現(xiàn)在人們面前的外觀或動或靜變得更搶眼,就更能引起人的注目甚至形成傳播的話題。

白酒行業(yè)因其行業(yè)特性,不宜做過分花哨的廣告,但可以在顏色上突破。醒目的顏色是對人體最大的刺激,也最能加深印象。盡可能做布滿整個版面的戶外海報。

圖源:太白酒

可以看到圖中火車站候車廳吊旗廣告中,較為醒目的是太白酒和珍酒,因其海報顏色的飽滿,就算與其他廣告處在同樣的廣告點位,也更加吸引目光。

在進出車站時、開車路過時都是比較快速經(jīng)過。白酒的海報顏色足夠醒目且與周圍景色相區(qū)分,人們才會留神。反之,則淹沒于各個不起眼的場景(如需查看/發(fā)布更多優(yōu)秀白酒戶外廣告案例,可以登陸戶外廣告內(nèi)參的母平臺:“中國戶外廣告網(wǎng)”的豐富案例庫進行查看/發(fā)布)。

聰明智能:科技加持、數(shù)據(jù)驅(qū)動

作為存在于真實世界的戶外廣告點位,一系列的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),例如包括阿里巴巴集團旗下友盟+天攻智投在內(nèi),旗下都有基于5G、LBS(基于位置服務(wù))、移動大數(shù)據(jù)的戶外廣告行業(yè)工具,這些科技手段或者工具,在戶外廣告領(lǐng)域都有用武之地。

白酒品牌方還可以考慮利用科技,與戶外場景結(jié)合起來,通過數(shù)據(jù)分析來往廣告點位的消費者畫像,創(chuàng)造出大家肉眼可見的廣告特效。例如通過H5進行互動、將AR技術(shù)引到戶外點位上、制作裸眼3D廣告片投放到機場、高鐵站刷屏機。

科技,正在重塑戶外廣告的價值。而一個個有價值的戶外廣告點位,也在幫助中國白酒企業(yè)放大其品牌價值。

小結(jié)

點位是戶外廣告不變的核心,白酒行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定,只有堅持挑選優(yōu)質(zhì)點位,從根本上洞察、分析、辨識點位所面對的人,才有機會進一步擴大點位的效應(yīng)。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。